學(xué)校招生方案（通用6篇）
為確保事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的學(xué)校招生方案（通用6篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學(xué)校招生方案1
一年招生的最旺季，需要結(jié)合各種宣傳推廣方式，基礎(chǔ)宣傳+電話營銷+戶外廣告+活動招生，四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴(kuò)展推廣面，提升活動規(guī)模，讓跟多的學(xué)生和家長了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌，走進(jìn)成良微公益學(xué)校，成為的忠實擁護(hù)者。
1、基礎(chǔ)宣傳：
傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報、掛橫幅、游街、定點咨詢等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對消費客戶進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響，對各種市場形態(tài)的適應(yīng)較靈活，是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見效果一種；要求以后的定點發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上，應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識，對學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位，讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢去和家長接觸，！這種方式主要適用三、四線城市，可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對目標(biāo)群里進(jìn)行視覺轟炸，去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺回訪，在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶，是最常見的市場推廣手段，信息量大、可控性強(qiáng)，操作方便。
細(xì)則：
在學(xué)校許可的情況下，搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個宣傳點。每天派出發(fā)單團(tuán)隊集體發(fā)單，發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長，主動出擊。適當(dāng)說些客氣話，如“老板，我們新開的學(xué)校，你可以看一下”，或者“我們學(xué)校在做活動有獎品，你們可以過來看一下”等。如有感興趣的，現(xiàn)場登記對方的聯(lián)系方式（如電話、微信、孩子姓名、年級等）。每天定時定量，分配好任務(wù)。
海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；條幅懸掛：幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。游街是基礎(chǔ)宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。
2、電話營銷電話營銷
是培訓(xùn)學(xué)校常見的招生手段，特別是針對高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，并能對客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行長期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營銷流程：人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫→定期對不同的客戶進(jìn)行跟蹤→邀約客戶上門成單。
3、戶外廣告戶外媒體
廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性，對阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量，而且費用較高，對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。冰箱貼：夏季時聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告，一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報紙、電視等)：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結(jié)合，展開宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。
4、活動招生
參考總部的口語比賽、夏令營、定點咨詢：（學(xué)校，小區(qū)門口）X展架，獎品，書本資料，筆，名片，市場調(diào)查卷，桌椅（臺布），抽獎箱（或轉(zhuǎn)盤），吊牌，橫幅，擴(kuò)音器。二維碼牌。
流程：陳列獎品，招生人員宣傳口號，發(fā)放免費資料。憑資料參加掃一掃活動抽獎。掃描關(guān)注回復(fù)“英語”或“數(shù)學(xué)”，給工作人員看一下，就可參加小活動，如認(rèn)音標(biāo)，記單詞，解數(shù)學(xué)題，小畫家等小活動就可抽獎。按抽獎發(fā)放獎品。（演示視頻）
學(xué)校招生方案2
為讓全社會了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作，圓滿完成20XX年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開心家宴”系列活動
（一）系列活動一：啟動儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動
時間：5月4日上午10：00—12：00
地點：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會廳
參與人員：邀請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長代表參加。
活動內(nèi)容：1、活動啟動儀式；2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。
特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。
（二）系列活動二：“我為媽媽做個菜”
時間：5月13日
地點：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室
活動內(nèi)容：
1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對一廚藝指導(dǎo)。
2、特區(qū)報社報道方案：
（1）為配合本次活動，進(jìn)行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果；
（2）請專家對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析；
（3）活動預(yù)告消息，并全程跟蹤報道。
（三）系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽
時間：5月14日至6月16日
地點：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室
宣傳報道方案：
1、在特區(qū)報要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動進(jìn)展跟蹤系列報道。
2、比賽正式開始后，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道（圖文）。
二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報道
時間：4月26日—6月23日
宣傳：
（一）特區(qū)報社專題報道半版專題；
（二）消息2-3篇
報道內(nèi)容：
1、畢業(yè)生報道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；
2、實習(xí)、實訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報道（實訓(xùn)處提供材料）；
3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績回顧報道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；
4、舒展學(xué)生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）
三、對全市各中學(xué)進(jìn)行招生宣傳活動
（一）時間：5月4—6月15日
（二）活動內(nèi)容：
1、送招生簡章到全市各中學(xué)；
2、到斗門城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動；
3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報志愿懇談會。
四、系列活動及宣傳報道組織架構(gòu)。
珠海特區(qū)報、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會，組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動和宣傳工作。珠海特區(qū)報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責(zé)小組進(jìn)行及時報道。
學(xué)校招生方案3
根據(jù)《區(qū)教育局關(guān)于做好20XX年全區(qū)初中招生工作的意見》等文件精神，落實好揚州市、江都區(qū)中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求，確保每一個本施教區(qū)內(nèi)適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時升學(xué)，現(xiàn)就20XX年江都區(qū)實驗初中招生工作擬定如下方案：
一、指導(dǎo)思想：
堅持以《中華人民共和國義務(wù)教育法》和上級有關(guān)的文件、政策等為依據(jù)，以大力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學(xué)校和積極促進(jìn)教育公平為目標(biāo)，堅持落實小升初免試就近入學(xué)政策，著力構(gòu)建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系，確保我校招生工作依法、有序、規(guī)范地進(jìn)行。
二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：
副組長：
成 員：
下設(shè)辦公室主任：
副主任：
三、 初中與時間安排
（一）今年，我校初一：
1、具有本施教區(qū)內(nèi)常住戶口、年齡15周歲以下（20XX年9月1日以后出生）的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；
2、本施教區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次人才和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；
3、對年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)生，原則上不再發(fā)給初中入學(xué)通知。對其中要求繼續(xù)升學(xué)的，由父母或監(jiān)護(hù)人提出書面申請，可作為非義務(wù)教育學(xué)生試讀；
4、具有一定學(xué)習(xí)能力、不影響他人的適齡殘疾兒童少年可以申請在我校隨班就讀。本施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年到特殊教育學(xué)校入學(xué)的，應(yīng)同時到我校登記備案。
（二）我校施教區(qū)：
新通揚運河以南新區(qū)，東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村，南至商貿(mào)城周邊部分區(qū)域（老寧通高速公路以北、文昌東路以南）（商貿(mào)城屬張綱中學(xué)），文昌東路以北，西至廣州路。
（三）報名登記
1、在本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，均由畢業(yè)學(xué)校集體辦理報名登記手續(xù)。
本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生要求回本校升學(xué)的，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復(fù)印件）等相關(guān)材料，到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（或?qū)W校）報名登記，領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗核報名。仙女鎮(zhèn)教育辦公室地址：人民路仙女鎮(zhèn)政府院內(nèi)4號樓。
2、因戶籍、住址變更而要求進(jìn)入實驗初中就讀的區(qū)內(nèi)小學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復(fù)印件）或小學(xué)生素質(zhì)報告書等材料，于20XX年6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室辦理報名手續(xù)，領(lǐng)取“派位卡”后到我校報名登記。
3、引進(jìn)的高層次人才子女申請就讀我校的，按照《揚州市高層次人才子女就學(xué)保障實施辦法（試行）（揚辦發(fā)〔20XX〕55號）文件要求開展報名；申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女要求在我校就讀，須持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩(wěn)定勞動合同（須出具繳納個人社會保險滿1年以上的證明）或工商行政管理部門核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件等材料（需提供原件及復(fù)印件），于6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室報名或所在鎮(zhèn)教辦取得派位卡后到我校核準(zhǔn)。已在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報名手續(xù)。
（四）招生時間
按照區(qū)政府和教育局統(tǒng)一安排，我校招生將在江都區(qū)小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時間為7月1日——7月6日（如遇特殊情況，另行通知）。
四、 工作時序
（一）驗核準(zhǔn)備過程：
1、成立驗核小組并召開小組會議：6月18日
2、發(fā)放驗核預(yù)備通知：6月19日—6月23日（龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實小、建樂、花園）。
3、驗核房產(chǎn)證、戶口簿、小學(xué)生素質(zhì)報告書等材料后即時發(fā)放 “確認(rèn)卡”：
6月24日驗核龍川小學(xué)；
6月25日上午驗核建樂、雙語小學(xué)；下午鎮(zhèn)中心、附小、實小、花園；
6月27日上午驗核本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進(jìn)入實驗初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；
外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（公安部門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報告書。
4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記，編制施教區(qū)內(nèi)報名學(xué)生及待確認(rèn)生源花名冊（6月28日——29日）。
5、準(zhǔn)備錄取通知書（6月29日—6月30日）。
（二）、正式招生錄取過程（ 7月1日—7月6日）：
憑我校“確認(rèn)卡”發(fā)放錄取通知書時序：
（1）7月1日 龍川小學(xué)
（2）7月2日 雙語小學(xué)、建樂小學(xué)
（3）7月3日 上午實小、花園，下午鎮(zhèn)中心、附小
（4）7月4日 本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進(jìn)入實驗初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；
（5）、如招生計劃內(nèi)還有空余學(xué)額，將報教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準(zhǔn)后根據(jù)具體情況分批次、分時段補充錄取，當(dāng)招生計劃用完后，次序靠后的生源不再錄取。
7月5日 先后次序是：
①軍烈屬、現(xiàn)役軍人子女、公派出國人員子女、引進(jìn)的高層次人才以及對區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的人員子女（須提供相關(guān)部門出具的證明材料）；
②具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權(quán)）；
③具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定（需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明）；
④學(xué)生具有江都城區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生在江都城區(qū)我校施教區(qū)內(nèi)已購房但目前尚未入住的（以購房合同和繳款收據(jù)為證明材料）。
五、 招生原則與實施方法
（一）招生原則
20XX年我校招生將嚴(yán)格執(zhí)行上級文件精神，依法規(guī)范進(jìn)行。堅持免試、免費、按區(qū)就近入學(xué)的原則。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書作為依據(jù)組織所謂的“擇優(yōu)錄取”，不舉辦“實驗班”、“重點班”、“強(qiáng)化班”等名義進(jìn)行招生，不以各種學(xué)科競賽成績、特長評級為依據(jù)錄取新生。
堅持關(guān)注教育民生，促進(jìn)教育公平。落實《市政府關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)戶籍制度改革的意見》（揚府發(fā)〔20XX〕85號），確保隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權(quán)利。依法保障我校施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年入學(xué)權(quán)利，優(yōu)先安排具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾兒童少年就近接受義務(wù)教育。
（二）招生辦法
嚴(yán)格實行免試、按計劃、按劃定的施教區(qū)招生。符合下列情況之一的具有施教區(qū)學(xué)生身份資格：
1、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權(quán)）且在城區(qū)內(nèi)無其它住房；
2、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定（需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明）。
學(xué)生父母在城區(qū)的合法固定住所（以相關(guān)的房屋產(chǎn)權(quán)證為證明材料）是確定學(xué)生就讀學(xué)校的主要依據(jù)。戶籍手續(xù)與房產(chǎn)權(quán)證等證明材料應(yīng)為20XX年5月31日前辦理完成。商業(yè)用房（非商住）、辦公用房和未入住的期房、租住房不作為施教區(qū)內(nèi)租戶房產(chǎn)認(rèn)定，學(xué)生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學(xué)校。
學(xué)生和家長必須如實填寫《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》，經(jīng)審核確認(rèn)后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報名登記卡》。學(xué)生按《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報名登記卡》到實驗初中報名，逾期不報名的作自動放棄處理。復(fù)核及錄取審批工作中，對復(fù)核出的非施教區(qū)生源，退回施教區(qū)學(xué)校就讀。
（三）新生入學(xué)編班辦法
1、20XX年初一新生入學(xué)前不舉辦分班考試，力求實行均衡分班，每班班額不超過省定標(biāo)準(zhǔn)。
2、新生入學(xué)編班程序公正合理，公開透明，保持平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件相對的公平均衡。
3、招生完畢后，將施教區(qū)內(nèi)學(xué)生和擇校生分別造冊，報區(qū)教育局中教科備案；
4、初一新生分班名單將在校內(nèi)公示并于開學(xué)后一周內(nèi)報區(qū)教育局中教科備案；
六、 工作要求
（一）大力促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展
鼓勵學(xué)生就近入學(xué)，促進(jìn)初中教育均衡發(fā)展，改革熱點高中指標(biāo)生分配辦法是重要舉措。今年升入初一年級的學(xué)生，到20XX年中考時，熱點普通高中將不少于70%的招生指標(biāo)按照各校中考參考人數(shù)（在該校讀滿三年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致）定向分配給所有公辦和民辦初中學(xué)校。錄取時在普通高中錄取最低控制線上不設(shè)分?jǐn)?shù)底線，進(jìn)一步推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。享受定向指標(biāo)生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿3年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致。
20XX年升入初一年級的學(xué)生在20XX年參加中考升學(xué)時，地理、生物學(xué)科會考成績均達(dá)到B及其以上等級的在升學(xué)時方可享受熱點高中指標(biāo)生待遇；會考成績達(dá)C及其以上等級者方可報考三星及以上普通高中。20XX年升入初一年級的學(xué)生在2019年參加中考升學(xué)時，地理、生物學(xué)科會考成績可能會計入升學(xué)總分，具體情況以文件為準(zhǔn)。
20XX年招收的初一新生，在20XX年中考時，將耐力跑列入體育中考必考項目，將足球、籃球和排球列入選考項目。
（二）高度重視新生招生工作的政策宣傳和輿論引導(dǎo)
擬定招生方案，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，充分利用家長會、校訊通、校園網(wǎng)、《告家長書》等渠道和方式加強(qiáng)招生宣傳，引導(dǎo)學(xué)生和家長理性、有序入學(xué)，減少盲目、非理性擇校行為。
（三）嚴(yán)格執(zhí)行初中招生工作的規(guī)范和紀(jì)律
按照《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)肅招生紀(jì)律規(guī)范招生秩序的通知》(揚教發(fā)（〔20XX〕44號）的要求，加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格按照程序和規(guī)定招生，確保招生方案順利實施和招生工作有序進(jìn)行。做好招生咨詢工作和信息公開工作，增強(qiáng)招生工作的透明度，保障學(xué)生及其家長對各類學(xué)校招生的知情權(quán)，提高招生工作的公信力。嚴(yán)禁侵害學(xué)生合法權(quán)益，不組織教職工通過各種方式強(qiáng)拉生源、違規(guī)招生。嚴(yán)格執(zhí)行招生序時進(jìn)度，不在規(guī)定時間前招生，也不拖延招生時間。進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范學(xué)籍管理，新生在我校辦理注冊、登記后即已取得我校正式學(xué)籍，學(xué)生不得無故退學(xué)，其他學(xué)校也不得錄取。堅持學(xué)生學(xué)籍與就讀學(xué)校一致原則。
（四）切實加強(qiáng)招生工作的過程管理和責(zé)任追究
成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持“一把手”負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實擔(dān)負(fù)起執(zhí)行招生紀(jì)律、維護(hù)招生秩序的職責(zé)，加強(qiáng)招生監(jiān)督管理，精心規(guī)范操作，確保執(zhí)行招生政策不走樣，確保招生工作有序進(jìn)行。加強(qiáng)招生過程管理，堅決執(zhí)行招生政策規(guī)定，切實按照程序和規(guī)定招生。
（五）努力提高招生工作的服務(wù)質(zhì)量
招生工作是社會關(guān)注的熱點，政策性強(qiáng)，涉及面廣。我校將牢固樹立全局意識、責(zé)任意識和紀(jì)律意識，從構(gòu)建和諧社會、辦人民滿意教育的高度做好這項工作；成立招生工作小組，做好服務(wù)工作，熱情接待、耐心解釋；實行首問負(fù)責(zé)制，積極主動幫助家長釋疑解惑，提高招生服務(wù)質(zhì)量，提高家長、社會對我校招生工作的滿意度。
招生辦公室：
聯(lián) 系 電 話：
學(xué)校招生方案4
一． 指導(dǎo)思想
1.認(rèn)真貫徹市、區(qū)教育行政部門意見，以國家和上海市的有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，依法健全和規(guī)范本校六年級新生招收入學(xué)制度和行為，依法實施義務(wù)教育階段民辦學(xué)校招生入學(xué)工作。
2.在義務(wù)教育階段，為升六年級的學(xué)生可持續(xù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機(jī)會，滿足部分學(xué)生擇校（明珠中學(xué)）的需求。
3.堅持公開、公平、公正的原則，及時向社會公布學(xué)校招生入學(xué)工作信息加強(qiáng)學(xué)校和家庭、社會的相互溝通與理解，一律實施網(wǎng)上報名。
二． 招生辦法
根據(jù)《黃浦區(qū)初中招生工作實施意見》中關(guān)于對義務(wù)教育階段民辦學(xué)校自主招生的規(guī)定，本校六年級新生招收辦法為：
1．擇校學(xué)生于5月1日至10日在明珠網(wǎng)站《招聘招生》欄目內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)上報名，逾期不再受理報名。
2．擇校報名學(xué)生來校面談時，家長偕學(xué)生本人帶戶口簿原件和四年級第二學(xué)期，五年級第一學(xué)期《學(xué)生成長記錄冊》以及五年級第二學(xué)期作文本、數(shù)學(xué)、英語練習(xí)本各壹本。
3．對報名學(xué)生提供的上述材料進(jìn)行審閱。并于5月14、15日來校面談，擇優(yōu)錄取。
4．拒收奧數(shù)成績和各類競賽證書，不進(jìn)行學(xué)科考試。
三． 招生計劃和范圍
根據(jù)學(xué)校辦學(xué)規(guī)模，學(xué)校的實際狀況，2011年六年級擬招收四個班級160人。招生范圍為：本區(qū)在籍小學(xué)五年級學(xué)生和今年4月30日之前戶籍在本區(qū)就讀在外區(qū)小學(xué)五年級學(xué)生。（已在就讀小學(xué)填寫過回戶籍地就讀登記表）。
四． 招生步驟
1．五月上旬向社會公布招生信息。
2．5月1日—10日擇校學(xué)生在明珠中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上報名，填寫報名表。
3．面談時，報名學(xué)生提供小學(xué)五年級第二學(xué)期的作文本、數(shù)學(xué)、英語練習(xí)本供老師參閱。
4．組織招生人員審閱報名學(xué)生提供材料，并提出初審意見。
5．召開招生領(lǐng)導(dǎo)小組會議，確定擇優(yōu)錄取名單，于5月29日前完成招生錄取工作。
6．新生錄取名單上報黃浦區(qū)教育局中教科和黃浦區(qū)招生考試辦公室，并于七月初向有關(guān)單位領(lǐng)取新生材料。
五． 加強(qiáng)對自主招生工作的領(lǐng)導(dǎo)
1．成立以校長為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂招生工作計劃，確立招生工作指導(dǎo)思想、方法、步驟，加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)。
2．依法進(jìn)行自主招生，學(xué)校向區(qū)教育局上報招生工作方案，區(qū)教育局審核、同意后進(jìn)行招生。
3．教育行政部門公布學(xué)校教職工數(shù)、招生數(shù)、收費標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校接受區(qū)教育行政部門對學(xué)校招生錄取工作的專項督查。
學(xué)校招生方案5
一、招生計劃背景概述:
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的`優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)。
學(xué)校招生方案6
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
（1）注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
（2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
（3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
（6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度；
（2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加；
（3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。
（4）校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
（5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
（6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
（7）舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。
建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
（1）教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
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