關(guān)于促銷方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于促銷方案1

　　一、活動(dòng)主題

　　《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

　　美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想，元旦美容院促銷方案。----國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂(lè)!

　　春節(jié)即將來(lái)臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè)!

　　二、活動(dòng)目的

　　(一)通過(guò)此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶。

　　(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。

　　(三)強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

　　四、促銷活動(dòng)形式(活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行)

　　(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過(guò)電話，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。

　　(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估，分為A，B，C 類顧客分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料)

　　(三)活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：通過(guò)前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見(jiàn)的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的'顧客。(二次宣傳廣告資料見(jiàn)內(nèi)部資料)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

　　(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值 元。

　　(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值 元

　　六、活動(dòng)前期宣傳安排

　　(一) 在活動(dòng)前10日 開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000-----張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)

　　(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系，在商場(chǎng)專設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約顧客

　　(三) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。

　　七、活動(dòng)中期安排：(即活動(dòng)開(kāi)始)

　　(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。

　　(二) 安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))

關(guān)于促銷方案2

　　一、元旦市場(chǎng)分析

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度

　　2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

　　三、促銷時(shí)間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

　　（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

　　五、促銷對(duì)象與范圍

　　1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者 淘巧好，好淘巧

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷機(jī)型

　　豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；

　　燉盅：9121，促銷價(jià)366元；

　　榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

　　其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的 除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)

　　演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

　　演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的`蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——張總

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè)）

　　型號(hào)單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)） 內(nèi)容來(lái)自說(shuō)明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；

　　2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；

　　3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)）。

　　九、活動(dòng)要求

　　嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

　　十、促銷點(diǎn)評(píng)：

　　1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

　　2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用

　　3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

關(guān)于促銷方案3

　　促銷主題：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷時(shí)間：20xx年6月12日—1月25日

　　促銷地點(diǎn)：xx超市各分店

　　促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種

　　第一部分：商品促銷

　　1、 促銷時(shí)間：1/12-1/25

　　2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

　　3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的`大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時(shí)做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。

　　4、 廠商促銷安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

　　第二部分：促銷活動(dòng)

　　一、xx超市-海南雙飛五日游

　　1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

　　2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。

　　3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券

　　決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

　　4、 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

　　一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25

　　三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780

　　五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

　　5、 購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

　　6、 活動(dòng)門店：xx超市。

　　7、 活動(dòng)門店，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

關(guān)于促銷方案4

　　****20xx年度活動(dòng)促銷方案（討論稿）

　　● 三月份促銷計(jì)劃：（共2期）

　　第一期：三八特刊

　　一、活動(dòng)目的：送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售；

　　3.15、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)、世紀(jì)通卡宣傳預(yù)告，達(dá)成引導(dǎo)提示宣傳

　　二、活動(dòng)主題：3月女人最漂亮 初春好禮送給您

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物送禮

　　1、凡一次性購(gòu)物58元者，憑購(gòu)物小票與購(gòu)買商品，送500ML立白洗衣液1袋

　　2、凡一次性購(gòu)物98元者，憑購(gòu)物小票與購(gòu)買商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋

　　3、凡一次性購(gòu)物158元者，憑購(gòu)物小票與購(gòu)買商品，送薈柔經(jīng)典衛(wèi)生紙1提

　　四、活動(dòng)時(shí)間：3月8－13日

　　五、版面規(guī)劃：頁(yè)面4個(gè)P（單張折頁(yè)）

　　封面1個(gè)P買送活動(dòng)

　　封底1個(gè)P20xx會(huì)員積分兌獎(jiǎng)?lì)A(yù)告、3.15宣傳、世紀(jì)通卡宣傳

　　封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）

　　日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）、推出品牌整體活動(dòng)

　　六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)20000份，7日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條

　　第二期：會(huì)員積分兌獎(jiǎng)

　　一、活動(dòng)目的：1、告知會(huì)員積分兌獎(jiǎng)返利，體現(xiàn)做會(huì)員的實(shí)惠政策．

　　2、告知會(huì)員購(gòu)物卡全新升級(jí)，更換購(gòu)物卡。

　　3、宣傳會(huì)員相關(guān)內(nèi)容，增加會(huì)員量。

　　4、生鮮、季節(jié)性低價(jià)商品來(lái)吸引客流，刺激消費(fèi)，提高銷售。

　　二、活動(dòng)主題：會(huì)員積分兌獎(jiǎng)啦

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月19－27日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)啦！

　　20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可憑您的有效會(huì)員積分卡和身份證根據(jù)您的累計(jì)積分分?jǐn)?shù)到商場(chǎng)服務(wù)中心兌換相應(yīng)的禮品。別錯(cuò)過(guò)哦！

　　2、購(gòu)物卡全新升級(jí)啦!

　　20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可持您的購(gòu)物卡，憑有效身份證件到商場(chǎng)服務(wù)中心換取20xx年新版購(gòu)物卡一張，趕快行動(dòng)吧！（換卡不收取任何費(fèi)用，原有積分不會(huì)以改變）。

　　3、新年會(huì)員總動(dòng)員

　　（一）、會(huì)員須知：

　　1、凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿50元者，可成為正式會(huì)員，持購(gòu)物小票憑身份證

　　到服務(wù)臺(tái)辦理會(huì)員注冊(cè)手續(xù)，注冊(cè)后24小時(shí)內(nèi)生效。

　　2、會(huì)員應(yīng)在結(jié)賬前出示會(huì)員卡，持會(huì)員卡購(gòu)物可享受部分商品會(huì)員特惠價(jià)。

　　3、憑會(huì)員卡可享受“購(gòu)物積分”活動(dòng)，每滿10元積1分（特價(jià)與外柜除外），

　　累計(jì)積分達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)價(jià)值的商品，憑身份證領(lǐng)取。

　　4、會(huì)員可參加開(kāi)元的“回報(bào)會(huì)員”主題活動(dòng)！

　　5、請(qǐng)妥善保管會(huì)員卡，會(huì)員卡不掛失，補(bǔ)辦會(huì)員卡須交納2元工本費(fèi)，并且老卡積 分不累計(jì)。

　　（二）、會(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)

　　1、累計(jì)積分滿20分兌換水杯一個(gè)。

　　2、累計(jì)積分滿50分兌換雨傘一把。

　　3、累計(jì)積分滿100分兌換雞蛋5斤。

　　4、累計(jì)積分滿200分兌換20斤大米一袋。

　　5、累計(jì)積分滿300分兌換高級(jí)不銹鋼鍋一臺(tái)。

　　6、累計(jì)積分滿500分兌換自行車一輛。

　　五、版面規(guī)劃：頁(yè)面正度8開(kāi)（單張頁(yè)）

　　封面：P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。

　　封底：生鮮、食品特價(jià)商品（30品）

　　日用百貨特價(jià)商品（30品）主推季節(jié)性商品。

　　六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)20000份，18日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅5條

　　七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店P(guān)OP宣傳

　　●四月份活動(dòng)促銷計(jì)劃

　　對(duì)于零售行業(yè)來(lái)講春季屬于淡季，在加上春節(jié)過(guò)后大量人員外出打工，所以大型的促銷活動(dòng)不會(huì)起到的理想的效果，在4月份以超市區(qū)以低價(jià)商品，民生民用商品和季節(jié)性商品為主要促銷對(duì)象，百貨專柜以宣傳新裝（春裝）上市為活動(dòng)的.主要目的。、

　　第一期：春裝上市

　　一、活動(dòng)目的：1、宣傳春裝上市

　　2、以超低價(jià)商品吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售；

　　3、對(duì)四月份清明節(jié)提示性宣傳。

　　二、活動(dòng)主題:春舞蝶漾 新裝上市

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：服裝鞋區(qū)滿50元返10元現(xiàn)金券

　　滿100元返20無(wú)現(xiàn)金券

　　(現(xiàn)金券使用時(shí)間：20xx年4月10日—30日)

　　四、活動(dòng)時(shí)間：4月3－10日（清明節(jié)4月5日）

　　五、版面規(guī)劃：頁(yè)面4個(gè)P

　　封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。

　　封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣

　　封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）

　　日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）

　　六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)15000份，2日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)

　　七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店P(guān)OP宣傳

　　第二期：5折特賣專刊

　　第二期促銷活動(dòng)主要以超市勁爆低價(jià)、超低價(jià)的商品價(jià)格，吸引更多的新

　　老顧客來(lái)我商場(chǎng)消費(fèi)，最大限度的挖掘門店周邊商圈的消費(fèi)潛力，提升銷售。

　　一、活動(dòng)目的：選取部分單品進(jìn)行第二件5折特賣吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，使淡季不淡，同時(shí) 借此活動(dòng)對(duì)部分過(guò)季商品，滯銷商品處理。

　　二、活動(dòng)主題：選擇開(kāi)元 實(shí)惠至家

　　三、活動(dòng)時(shí)間：4月16日—24日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：由商品部提供第二件5折特賣商品（20個(gè)單品）

　　五、版面規(guī)劃：頁(yè)面4個(gè)P

　　封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。

　　封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣

　　封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）

　　日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）

　　六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)15000份， 15日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè).

　　七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店P(guān)OP宣傳

　　●五月份活動(dòng)促銷計(jì)劃

　　五一黃金周是經(jīng)過(guò)春節(jié)過(guò)后迎來(lái)的第一個(gè)銷售旺季，5月份要把握好五一黃金周進(jìn)行宣傳和促銷，每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。 今年的母親節(jié)是20xx年5月8日 星期日，節(jié)是當(dāng)天商場(chǎng)做一些有助于超市形象的促銷活動(dòng)，超市區(qū)主要以季節(jié)性商品進(jìn)行促銷（酒水，飲料系列商品）應(yīng)季水果、護(hù)膚防曬系列（化妝品）休閑食品、民生民用商品等。百貨專柜開(kāi)始進(jìn)行換季清倉(cāng)進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。

　　第一期：五一特刊

　　一、活動(dòng)目的：1、抓住五一黃金時(shí)間通過(guò)送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)

　　銷售；

　　2、百貨品牌推廣促銷

　　二、活動(dòng)主題：五一黃金周 開(kāi)元豪禮送！

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：1、服飾區(qū)鞋區(qū)滿100元減40元

　　2、超市區(qū)：滿58元送精美錢包一個(gè)

　　滿88元送可口可樂(lè)或雪碧一瓶

　　滿188元送精美紙巾一條

　　滿288元送時(shí)尚背包一個(gè)

　　（海報(bào)特價(jià)商品、糧油團(tuán)購(gòu)、奶粉系列商品不參于活動(dòng)）

　　3、送給天下母親的一份溫馨禮

　　母親節(jié)當(dāng)天凡在超市區(qū)購(gòu)滿58元的顧客朋友憑當(dāng)天的購(gòu)物小票送精美

　　禮品一份。（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月30—5月8日

　　五、版面規(guī)劃：頁(yè)面8個(gè)P

　　封面活動(dòng)1個(gè)P

　　生鮮2個(gè)P 日用+食品3個(gè)P

　　百貨專柜2個(gè)P

　　六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)20000份，4月29日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重

　　要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條。

　　七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店P(guān)OP宣傳

　　4、街道條幅宣傳

　　第二期：剪角特刊

　　一、活動(dòng)目的：通過(guò)超低價(jià)剪角活動(dòng)吸引客流來(lái)店消費(fèi)，提高銷售。

　　二、活動(dòng)主題：勁爆低價(jià)周 超值大剪價(jià)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：5月14日—22日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：每天推出3—5個(gè)特價(jià)單品，顧客須把所要購(gòu)買的商品從海報(bào)中剪下來(lái)，

　　憑海報(bào)剪頁(yè)才可以享受特價(jià)優(yōu)惠。

　　五、版面規(guī)劃：頁(yè)面正度8開(kāi)（單張）

　　封面：活動(dòng)主題+生鮮剪角商品20個(gè)單品。

　　封底：食品特價(jià)商品（20單品） 日用（20品）

　　六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁(yè)10000份，4月13日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)。

　　七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店P(guān)OP宣傳

　　八、附：海報(bào)的派發(fā)要有針對(duì)性，主要以穩(wěn)定的客戶群體，家庭主婦為派發(fā)對(duì)象。

　　●六月份活動(dòng)促銷計(jì)劃

　　第一期：六一、端午特刊

　　6月份的主要節(jié)日有六一兒童節(jié)、端午節(jié)，父親節(jié)（6月19日） 6月份已進(jìn)入夏季，天氣開(kāi)始淡熱，夏裝開(kāi)始全面上市，6月份主推百貨夏裝上市、童玩系列，超市區(qū)以，節(jié)日性商品粽子、水酒，冷飲系列，休閑食品 ，奶粉系列，生鮮水果、民生民用商品為主要促銷。

　　一、活動(dòng)目的：夏裝上市宣傳促銷、節(jié)日性商品宣傳促銷、買送活動(dòng)吸引客流進(jìn)店消費(fèi)。

　　二、活動(dòng)主題：快樂(lè)童年我做主（兒童節(jié)）

　　粽情端午 香飄萬(wàn)家 （端午節(jié)6月6日）（做封底）

　　三、活動(dòng)時(shí)間：5月28日－6月6日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：夏裝上市8折特賣

　　童裝、童鞋、童玩、兒童圖書系列全場(chǎng)8折

　　超市區(qū)：凡在超市區(qū)購(gòu)

　　滿50元送精美學(xué)習(xí)用品一份

　　滿100元送精美文具盒一個(gè)

　　滿200元送精美卡通背包一個(gè)

　　兒童節(jié)當(dāng)天隨家人進(jìn)店消費(fèi)的小朋友可獲得精美禮品一份（詳見(jiàn)店內(nèi)海

　　報(bào)）

關(guān)于促銷方案5

　　一、 活動(dòng)主題

　　吃出特別的味道

　　二、 活動(dòng)目標(biāo)

　　通過(guò)在xx各個(gè)學(xué)校，街市的宣傳、促銷活動(dòng)，提高xxx的認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)xx的認(rèn)可和信任。并通過(guò)后續(xù)的公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立xxx品牌關(guān)心百姓健康，關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高xxx的美譽(yù)度、和諧度。

　　三、 綜合分析

　　1、 企業(yè)概況

　　2、 產(chǎn)品概況

　　3、 市場(chǎng)分析

　　xx本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同

　　xx的整體消費(fèi)水平不高，而xxx標(biāo)價(jià)適中，剛好可以讓人們接受，xx只有一家xx，它是一種中西結(jié)合的快餐，可以同時(shí)滿足不同口味的人群，這是相比于xxx的一種優(yōu)勢(shì)

　　4、消費(fèi)者分析

　　xx人民較為樸實(shí)，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，xxx的標(biāo)價(jià)能夠讓人接受，xxx的品牌還在發(fā)展，正在逐步走進(jìn)人們的生活，它的'中西結(jié)合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間，它是中國(guó)人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國(guó)人的品味。

　　四、 基本活動(dòng)程序

　　1、 在20xx年1月1日至3日期間，在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開(kāi)展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個(gè)街市宣傳，讓人們重新了解它。

　　2、 進(jìn)行促銷活動(dòng)，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，

　　3、 重新裝潢，以一個(gè)新的外貌面向群眾，從視覺(jué)上起到一個(gè)很好的宣傳效果。

　　4、 招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹xxx的特點(diǎn)。

　　5、 舉辦新聞發(fā)布會(huì)，并當(dāng)面表示今后xxx的利潤(rùn)的1%捐給希望工程，并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品，在以后會(huì)進(jìn)場(chǎng)有類似的公益活動(dòng)。

　　五、 傳播與溝通方案

　　1、 在活動(dòng)開(kāi)始前1周開(kāi)始通過(guò)海報(bào)，傳單，報(bào)刊進(jìn)行宣傳，并表明以后對(duì)希望工程的捐資等各種公益活動(dòng)。

　　2、 又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹

　　3、 裝潢要有新特色，引人注意，并能反映xxx的最新動(dòng)態(tài)

　　六、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　宣傳單一萬(wàn)份，500元;海報(bào)100份，200元;活動(dòng)宣傳媒體廣告非5萬(wàn)元;聘請(qǐng)高素質(zhì)職員，50元每人每天;發(fā)布會(huì)禮儀，場(chǎng)地等費(fèi)用6000元;裝潢費(fèi)用，10000元。

　　總計(jì)156007-160000元。

　　七、 預(yù)算效果

　　活動(dòng)全部費(fèi)用預(yù)計(jì)在15-16萬(wàn)元之間，只要活動(dòng)安排的當(dāng)，通過(guò)多方面的宣傳，讓品牌再次進(jìn)入人們視野，產(chǎn)生一種潮流，讓大家重新注意xxx裝潢讓大家在路過(guò)的時(shí)候會(huì)留意，是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是xxx更加深入人心，在群眾中更好地塑造xxx良好的的品牌形象，達(dá)到事半功倍的良好效果。

關(guān)于促銷方案6

　　酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，經(jīng)了解房型出租情況，主要是麻將房入住率下降所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況，基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢(shì)，有些小酒店的麻將房甚至感覺(jué)要更好，但價(jià)格卻比較吸引顧客。根據(jù)本酒店麻將房比較多的情況，建議可以“為感謝賓客對(duì)熙源酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛(ài)，值即將新春來(lái)臨之際，特推出酬賓優(yōu)惠活動(dòng)”為名義進(jìn)行促銷活動(dòng)，另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況，此促銷活動(dòng)日期可考慮定為三個(gè)月：20xx-12-12日至20xx年2月11日，具體建議如下：

　　一、 麻將房房?jī)r(jià)調(diào)整為酬賓價(jià)318元/間/晚（接近85折）或328元/間/晚（接近9折），這種房?jī)r(jià)的調(diào)整能讓賓客更直觀的'感受到優(yōu)惠。

　　二、 從12月12日開(kāi)始，所有入住賓客，如客房消費(fèi)達(dá)到3000元，可免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)間1間，如客房消費(fèi)達(dá)到4000元，可免費(fèi)贈(zèng)送麻將房1間。（12/12前入住的消費(fèi)不計(jì)）。

　　三、 印制客房代金券若干張，代金券金額為20元/張，放置于餐廳收銀臺(tái)，可利用賓客在酒店用餐結(jié)賬時(shí)送與客人，每次餐飲消費(fèi)最多贈(zèng)送3張，客人持代金券入住時(shí)每間客房?jī)H限使用一張。（如可運(yùn)作，具體使用規(guī)定細(xì)則另行確定）。

　　四、 總臺(tái)靈活售房，如遇當(dāng)天房間入住情況不理想，而客人又不需要麻將房時(shí)，可視情況經(jīng)請(qǐng)示部門主管級(jí)以上人員批準(zhǔn)，可將麻將房?jī)?nèi)麻將撤出，以標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格出租，最大限度的提高當(dāng)天客房收入。

　　以上建議為本人不成熟的一些想法，妥否，請(qǐng)批示！

關(guān)于促銷方案7

　　1、促銷活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買**手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張，關(guān)于中秋節(jié)促銷方案。

　　2、促銷活動(dòng)時(shí)間，**手機(jī)**系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

　　活動(dòng)促銷

　　1、中秋與XX手機(jī)共嬋娟

　　·凡是為親人來(lái)購(gòu)買手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券。

　　·情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。

　　2、當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　一等獎(jiǎng)：**游

　　二等獎(jiǎng)：**數(shù)碼相機(jī)

　　三等獎(jiǎng)：**mp3

　　注：回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的.影響力。

　　六、活動(dòng)宣傳：

　　1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動(dòng)注意

　　1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求，規(guī)劃方案《關(guān)于中秋節(jié)促銷方案》。

　　2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

　　3、作出防意外措施。

　　----------

　　禮贈(zèng)品營(yíng)銷是低成本敲開(kāi)市場(chǎng)的不二法寶，看一下眾多銀行信用卡推廣和保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣，一個(gè)人，一張桌子，幾個(gè)贈(zèng)品，幾份表格就能吸引不少客戶駐足傾聽(tīng)和詢問(wèn)，道理不用多講。

　　雖然需要一小部分投入，但可以迅速促進(jìn)銷量，以一種不被排斥的方式擴(kuò)大了廣告宣傳效果，節(jié)省了時(shí)間，增強(qiáng)了銷售信心等等。 Intel總裁說(shuō)：他們一直是靠投資來(lái)解決不斷面臨的問(wèn)題，而不是靠節(jié)省。

　　商品趨同化時(shí)代，需要給消費(fèi)者一個(gè)額外的理由選擇您的產(chǎn)品。

關(guān)于促銷方案8

　　簡(jiǎn)單的餐廳六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案

　　“六一”兒童節(jié)期間，即5月28日至6月1日，共五天時(shí)間內(nèi)，所有顧客享受午餐原價(jià)七折，晚餐原價(jià)八折優(yōu)惠；

　　二、端午節(jié)及“六一”兒童節(jié)當(dāng)天凡到我餐廳就餐的1米3以下兒童，每位都將獲得一張免費(fèi)就餐劵，同時(shí)“六一”兒童節(jié)當(dāng)天餐廳還將贈(zèng)送精美大嘴鳥(niǎo)佩章一枚。

關(guān)于促銷方案9

　　一、活動(dòng)主題

　　落實(shí)中央精神、開(kāi)展“四送到村”（送政策、送文化、送娛

　　樂(lè)、送優(yōu)惠）公益惠民活動(dòng)，讓廣大農(nóng)民兄弟享受到改革和科技帶來(lái)的實(shí)惠和成果。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)開(kāi)展“四送到村”公益惠民活動(dòng)，推動(dòng)“村村通廣電寬

　　帶、戶戶看有線電視”民心工程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電視、寬帶客戶的快速發(fā)展。

　　三、活動(dòng)形式

　　各分公司采取分組推進(jìn)的方式，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)“搭臺(tái)唱戲”、到村組“拉網(wǎng)式”宣傳、走訪，盡量做到現(xiàn)場(chǎng)辦理、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xxXX年3月26日至6月25日。

　　五、活動(dòng)組織

　　（一）、領(lǐng)導(dǎo)小組1個(gè)：

　　成員：經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收領(lǐng)導(dǎo)小組成員

　　（二）、促銷小組6個(gè)：武陵分公司經(jīng)營(yíng)班子分別與農(nóng)網(wǎng)5個(gè)站對(duì)應(yīng)成立5個(gè)小組；德山分公司成立1個(gè)小組，由德山分公司經(jīng)營(yíng)班子輪流帶隊(duì)。促銷小組組長(zhǎng)由分公司經(jīng)營(yíng)班子成員擔(dān)任，組員由農(nóng)網(wǎng)站長(zhǎng)、專兼職營(yíng)銷員組成，每個(gè)組不得少于4人。西湖分公司暫不參與本次活動(dòng)。

　　六、活動(dòng)策略

　　（一）、活動(dòng)覆蓋人群

　　武陵、德山分公司農(nóng)網(wǎng)新發(fā)展客戶。

　　（二）、活動(dòng)營(yíng)銷政策

　　營(yíng)銷政策包含客戶優(yōu)惠、活動(dòng)費(fèi)用、業(yè)績(jī)提存三方面：

　　1、客戶優(yōu)惠政策

　　①凡電視新開(kāi)戶客戶，送價(jià)值50元植物油1桶；

　　②凡寬帶新開(kāi)戶客戶，送價(jià)值50元植物油1桶，5公斤優(yōu)質(zhì)大米1袋；

　　③電視、寬帶同時(shí)開(kāi)戶客戶，送價(jià)值150元電飯煲1個(gè)。

　　④從無(wú)線電視轉(zhuǎn)有線電視、從其它寬帶轉(zhuǎn)廣電寬帶的客戶，使用時(shí)間未到期的，憑發(fā)票可以順延相應(yīng)時(shí)間。

　　2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　①新發(fā)展客戶按電視 元/戶、寬帶 元/戶給促銷小組作為誤

　　餐、飲水、業(yè)務(wù)員勞務(wù)費(fèi)等經(jīng)費(fèi)。

　　②村支兩委經(jīng)費(fèi)：按電視 元/戶、寬帶 元/戶支取。

　　3、新業(yè)績(jī)提成

　　活動(dòng)期間農(nóng)網(wǎng)所有電視、寬帶（個(gè)人）開(kāi)戶不提成，現(xiàn)場(chǎng)辦理的'寬帶算業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)；全員營(yíng)銷的只算任務(wù)；寬帶集團(tuán)客戶提成且算業(yè)績(jī)。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　1、宣傳形式：采用橫幅、海報(bào)、宣傳單、宣傳盾牌等手段

　　營(yíng)造活動(dòng)氣氛。

　　2、宣傳要求：橫幅到村、海報(bào)到組、宣傳單到戶、宣傳盾

　　牌隨實(shí)施小組流動(dòng)。

　　3、宣傳內(nèi)容：

　　①村村通廣電寬帶、戶戶看有線電視！

　　②有家就有有線電視、廣電寬帶！

　　③看有線電視，真高清、更舒服！

　　④廣電寬帶，速度快、價(jià)格惠、服務(wù)好！

　　⑤看有線數(shù)字電視，共度幸福美好時(shí)光！

　　八、活動(dòng)分工

　　1、市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作宣傳單、海報(bào)。

　　2、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)禮品監(jiān)控、管理以及活動(dòng)結(jié)束后的結(jié)算。

　　3、供應(yīng)部：負(fù)責(zé)所需相關(guān)禮品的正常供應(yīng)。

　　4、客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)本次參與活動(dòng)客戶的回訪。

關(guān)于促銷方案10

　　一、企業(yè)介紹

　　合肥榮事達(dá)小家電有限公司成立于20xx年，是榮事達(dá)集團(tuán)旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來(lái)，榮事達(dá)小家電以年平均100%的速度高速增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展后勁最強(qiáng)的企業(yè)之一。

　　榮事達(dá)小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目；廣東基地占地50000平方米，倉(cāng)庫(kù)15000平米，是以榮德電器為平臺(tái)，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達(dá)中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)；浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái)；深圳基地作為美國(guó)亞摩斯中國(guó)總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

　　榮事達(dá)小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了長(zhǎng)三角、珠三角及中部省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。

　　在強(qiáng)大的平臺(tái)支持下，榮事達(dá)小家電秉承科學(xué)發(fā)展，立足自主創(chuàng)新，致力于為社會(huì)提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。目前，榮事達(dá)小家電上市產(chǎn)品型號(hào)達(dá)1500多個(gè)，品類全面覆蓋四季產(chǎn)品、兩季產(chǎn)品、水產(chǎn)品及系列不帶電精品，開(kāi)創(chuàng)了以四季產(chǎn)品推動(dòng)常年旺銷，兩季產(chǎn)品突破冬夏市場(chǎng)，禮贈(zèng)精品開(kāi)拓新興渠道的全產(chǎn)品市場(chǎng)格局，形成了成熟的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和完善的銷售結(jié)構(gòu)。

　　為實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，近年來(lái)榮事達(dá)小家電積極展開(kāi)全球合作，著力把公司打造成一個(gè)資源集中型、平臺(tái)國(guó)際化的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。目前，榮事達(dá)小家電與中國(guó)海爾、統(tǒng)帥電器、美國(guó)亞摩斯、日本雙鳥(niǎo)、東芝等國(guó)際品牌展開(kāi)了深度合作，并推出了好帥電器、唐悅陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齊頭并進(jìn)的超強(qiáng)陣容，公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力也實(shí)現(xiàn)了與美、日、德等最發(fā)達(dá)國(guó)家的同步。

　　承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)！站在國(guó)家十二五規(guī)劃的新起點(diǎn)，榮事達(dá)小家電將在“新和商”精神指引下，全力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：一、實(shí)現(xiàn)百億元銷售，躋身中國(guó)小家電行業(yè)前三甲；二、擴(kuò)建3-5個(gè)新型產(chǎn)業(yè)基地，形成全國(guó)深度聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局；三、推動(dòng)以世界500強(qiáng)為核心的多品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；四、把榮事達(dá)禮業(yè)打造成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型標(biāo)桿品牌，推動(dòng)中國(guó)禮品行業(yè)深度發(fā)展并實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。

　　我們堅(jiān)信，憑借著榮事達(dá)人非凡的企業(yè)精神和卓越的經(jīng)營(yíng)智慧，在我們?nèi)�體員工的共同努力下，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，榮事達(dá)小家電也必將成為受人尊重的偉大企業(yè)。

　　二、環(huán)境分析

　　（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1.國(guó)產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列 從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年

　　代以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國(guó)內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。20xx年中國(guó)的小家電出口較1999年增長(zhǎng)三分之一以上，約合５０億美元。

　　2.國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外同類產(chǎn)品存在較大差距 國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： a).技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口，制約了自身發(fā)展； d).品種——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺； c).規(guī)模——除微波爐等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一； d).品牌——市場(chǎng)推廣投入不足，品牌知名度較低。 然而，隨著近年來(lái)我國(guó)小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無(wú)明顯改觀。

　　3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段 電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上；飲水機(jī)、微波爐、電熱水器等正處于高速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，例如1999年飲水機(jī)的增長(zhǎng)率達(dá)到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機(jī)、消毒碗柜等，還處在市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。

　　4、不同產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在較大差異 一方面部分產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較高，如微波爐，市場(chǎng)占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌。以抽油煙機(jī)為例，市場(chǎng)上銷售的品牌超過(guò)100個(gè)，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場(chǎng)混亂，給后來(lái)者留下了巨大的市場(chǎng)空間。

　　5、利潤(rùn)率高，前景看好 目前，小家電行業(yè)整體利潤(rùn)率較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大家電的利潤(rùn)約在5%左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù)。對(duì)于大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑具有巨大的誘惑力。

　　同時(shí)，小家電行業(yè)在未來(lái)幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿Α�僅以廚房小家電為例，今后10年，我國(guó)預(yù)計(jì)有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過(guò)260萬(wàn)個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對(duì)各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。

　　（二）企業(yè)環(huán)境分析

　　1、榮事達(dá)小家電的優(yōu)勢(shì)

　　榮事達(dá)小家電的優(yōu)勢(shì)

　　（1）品 牌

　　小家電是家電行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)5年市場(chǎng)容量高達(dá)6千億。每一個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無(wú)窮盡的市場(chǎng)商機(jī)！隨著金融危機(jī)的深入，中國(guó)小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。“榮事達(dá)”品牌屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng)，在三四級(jí)市場(chǎng)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。

　　（2）渠 道

　　榮事達(dá)小家電的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場(chǎng)分析和專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，迅速組建專業(yè)隊(duì)伍，搶占真空市場(chǎng)，開(kāi)拓新商機(jī)。

　　（3）服 務(wù)

　　榮事達(dá)小家電繼承榮事達(dá)集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國(guó)獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會(huì)到誠(chéng)心、放心、安心。

　　（4）技 術(shù)

　　榮事達(dá)集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，集團(tuán)中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項(xiàng)資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與美國(guó)品牌亞摩斯的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的全面升級(jí)。

　　（5）產(chǎn) 品

　　榮事達(dá)小家電已創(chuàng)造出超長(zhǎng)的產(chǎn)品線，涵蓋了小家電行業(yè)所有的品項(xiàng)，并形成了“四季尚品”、“兩季小家電”及“禮贈(zèng)精品”三大產(chǎn)品陣營(yíng)，保持了每個(gè)季節(jié)、每個(gè)時(shí)段、每個(gè)市場(chǎng)空間足夠暢旺度，確保了榮事達(dá)產(chǎn)品及品牌在各個(gè)領(lǐng)域的滲透力度。

　　（6）管 理

　　對(duì)于越區(qū)銷售，擾亂正常市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序之顧客，給他人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權(quán)給予終止其經(jīng)銷權(quán)，并對(duì)其進(jìn)行處罰。

　　為保護(hù)經(jīng)銷商的資金安全，所有的'貨款及經(jīng)銷商的其他款項(xiàng)依據(jù)公司規(guī)定，都必須打入合同規(guī)定的賬號(hào)。公司業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)單位簽訂任何形式的合同、協(xié)議都必須事先履行手續(xù)，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書面文件為憑證。否則，承諾視為個(gè)人行為，后果由個(gè)人承擔(dān)，公司對(duì)此不負(fù)責(zé)相關(guān)責(zé)任。

　　2、企業(yè)的文化內(nèi)涵

　　☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價(jià)值，其音和“榮事達(dá)”接近；它既代表了榮事達(dá)人追求大眾生活不斷提高的品質(zhì)，也代表了榮事達(dá)集團(tuán)所追求的企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)。

　　☆“時(shí)尚生活榮事達(dá)”：意含著榮事達(dá)集團(tuán)以服務(wù)大眾生活、引領(lǐng)時(shí)尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達(dá)集團(tuán)再造國(guó)際化新型企業(yè)的宏偉目標(biāo)。

　　榮事達(dá)英文“ROYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國(guó)際化和時(shí)尚性；“ROYALSTAR”和“榮事達(dá)”直接相連有很好的承接性，也適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下國(guó)際知名企業(yè)塑造形象的趨勢(shì)，富有號(hào)召力和時(shí)代感。語(yǔ)言樸實(shí)平易，富于節(jié)奏和力度，具有強(qiáng)烈的親和力與感染力

　　經(jīng)營(yíng)理念

　　“新和商”：誠(chéng)信為本，開(kāi)放兼容，和諧發(fā)展，共創(chuàng)共贏

　　管理模式

　　“零缺陷”管理：零缺陷決策、零缺陷研發(fā)、零缺陷生產(chǎn)、零缺陷供應(yīng)、零缺陷執(zhí)行

　　共同愿景

　　合作向上，為愛(ài)前行！

　　服務(wù)理念

　　“紅地毯”服務(wù)

　　·首創(chuàng)中國(guó)家電行業(yè)服務(wù)品牌——紅地毯服務(wù)

　　·提供超過(guò)用戶預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　·讓您真實(shí)體驗(yàn)“用戶就是上帝”

　　三大紀(jì)律

　　·不與用戶頂撞 ·不受用戶吃請(qǐng) ·不收用戶禮品

　　八項(xiàng)注意

　　·遵守約定時(shí)間，上門準(zhǔn)時(shí) ·規(guī)范統(tǒng)一，著裝配證上門

　　·套上“進(jìn)門鞋”進(jìn)門服務(wù) ·鋪開(kāi)“紅地毯”，開(kāi)始維修

　　·修后擦拭機(jī)器，保持清潔干凈 ·當(dāng)面進(jìn)行試用，檢查維修效果

　　·講解故障原因，介紹使用知識(shí)

　　·服務(wù)態(tài)度熱情，舉止禮貌文明

　　3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　在競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的家電格局中，連鎖終端（國(guó)美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動(dòng)品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動(dòng)品牌洗牌，同時(shí)品牌也在推動(dòng)經(jīng)銷商洗牌，沒(méi)有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對(duì)于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，絕不會(huì)放棄大家電的任何一個(gè)一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭(zhēng)奪的最后一塊蛋糕，然而在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中，對(duì)應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個(gè)，對(duì)每一位家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無(wú)法爭(zhēng)奪到小家電品牌，所以對(duì)各路經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

　　三、消費(fèi)群體分析

　　品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢(shì)上揚(yáng)的新動(dòng)力。近年來(lái)受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無(wú)疑成為禮品新開(kāi)篇的有力推手，其獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式和的三位一體營(yíng)銷架構(gòu)（包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購(gòu)物），并實(shí)行會(huì)員制，這些理念和操作手法在國(guó)外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國(guó)內(nèi)禮品界并沒(méi)有先例

　　所以我們將消費(fèi)者群體分為

　　高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群

　　中等收入支持的“升級(jí)型”消費(fèi)群

　　低收入支持的“培育型”消費(fèi)群

　　四、促銷方案

　　（一）、活動(dòng)目的

　　隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有前景。從日常禮贈(zèng)到商務(wù)社交活動(dòng)，對(duì)品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購(gòu)者堅(jiān)定的追求。為了提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開(kāi)展此次促銷活動(dòng)

　　（二）、活動(dòng)對(duì)象

　　此次活動(dòng)在合肥市開(kāi)展，我們將在合肥市的各大賣場(chǎng)張開(kāi)促銷活動(dòng)，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷，活動(dòng)的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級(jí)人群。

　　（三）、活動(dòng)主題

　　夏季樂(lè)翻天 榮事達(dá)小家電 夏季瘋狂促銷活動(dòng)

　　（四）、活動(dòng)方式

　　此次活動(dòng)是廠商直接開(kāi)展活動(dòng) 針對(duì)夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開(kāi)展以下促銷活動(dòng)

　　1、全場(chǎng)特價(jià)

　　特價(jià)商品主要包括庫(kù)存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價(jià)商品

　　2、來(lái)就送

　　活動(dòng)主要針對(duì)促銷期間光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1

　　瓶，先到先得，送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自身需要購(gòu)買，各地限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

　　3、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

　　4、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

　　（1）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

　　（3）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）

　　5、演藝狂歡、熱力酬賓

　　活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

　　（五）、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間 自20xx年7 月1日 至20xx年9月1 日，為期2個(gè)月

　　活動(dòng)地點(diǎn) 主要在合肥市各大賣場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)

　　（六）、廣告表現(xiàn)形式

　　1、為配合促銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，宣傳媒體之運(yùn)用，我們可以在合肥市的地方臺(tái)做廣告達(dá)到宣傳的作用

　　2、報(bào)紙宣傳，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告

　　3、pop廣告：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

　　4、還可以在公交車上張貼流動(dòng)海報(bào)，宣傳此次促銷活動(dòng)

　　五、操作實(shí)施

　　（一）宣傳時(shí)間

　　在促銷活動(dòng)開(kāi)展前一個(gè)星期作用也就是在

　　今年端午節(jié)（6月 23日 ）前后我們就要開(kāi)始宣傳工作

　　（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

　　場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

　　廠家采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動(dòng)具體時(shí)間、內(nèi)容、具體賣場(chǎng)。

　　（三）宣傳方式

　　（一）在活動(dòng)開(kāi)展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系，同報(bào)紙一起發(fā)放

　　（二）在各大流動(dòng)公交車上播放促銷活動(dòng)信息

　　（三）活動(dòng)前兩天在各大賣場(chǎng)附近發(fā)放海報(bào)

　　（四）活動(dòng)后公司根據(jù)報(bào)告分析重新制定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　六、效果評(píng)估

　　此次活動(dòng)后，該地市民對(duì)榮事達(dá)小家電都有了一定的了解，提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度

　　七、費(fèi)用預(yù)算

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