商務策劃

時間：2021-03-25 18:18:36 策劃我要投稿

有關商務策劃4篇

商務策劃篇1

　　一、活動背景：

有關商務策劃4篇

　　為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，商務貿易協會決定11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區品牌活動。

　　三、活動意義：

　　首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　(一)活動主題：薪火相傳，商務新風

　　(二)活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日

　　(三)活動地點：體育館(決賽地點)

　　(四)活動對象：華南師范大學南海校區全體學生

　　(五)主辦單位：共青團華南師范大學南海學院委員會

　　(六)承辦單位：華南師范大學南海校區商務貿易協會

　　(七)贊助單位：

　　五、活動內容：

　　分為初賽、復賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由

　　組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

　　(二)復賽階段

　　1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽

　　形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

　　2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘

　　內與對手進行現場商業談判。

　　(三)決賽階段

　　1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。

　　決賽內容分為現場商業談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

　　2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　(四)評比方式

　　1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務談判大賽決賽操作方法：

　　根據評委的打分，現場進行獎項評眩

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。

　　“最佳團總支組織獎”，獎杯一個。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

　　2、個人獎：

　　“xx華師商務談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　(二)參賽選手可根據(學生手冊)的規定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　(一)活動啟動：xx年11月17日，向各個團總支發參賽通知書，

　　xx年11月18日，召開發布會；

　　xx年11月19日，在商業街召開咨詢會；

　　(二)宣傳活動：xx年11月17日—xx年12月16日

　　(三)團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日；

　　(四)參賽團隊培訓：xx年11月25日—xx年11月27日

　　分3輪：(同時開展網絡教程)

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；

　　第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座；

　　第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座；

　　(五)初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；

　　(六)初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；

　　(七)初賽比賽：xx年12月3日(星期三)：

　　(八)初賽結果公布：xx年12月4日；

　　(九)復賽前期準備：xx年12月4日—xx年12月8日；

　　(十)復賽階段：xx年12月9日(星期二)；

　　(十一)復賽結果公布：xx年12月9日；

　　(十二)決賽準備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；

　　(十三)決賽時間：xx年12月16日(星期二)。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

　　經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，q群，廣播等；線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量；

　　通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的`參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　　(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

　　(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

　　(三)本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區商務貿易協會所有。

　　附：活動負責人聯系方式：周妍萍 15899842186

　　共青團華南師范大學南海學院委員會

　　華南師范大學南海校區商務貿易協會

　　二〇xx年十月三十日

商務策劃篇2

　　一：談判雙方背景。

　　（我方（甲方）：一個要買鞋子的消費者。乙方：賣鞋子的商家。）

　　甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢買一雙鞋子，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學的知識來進行一次生活化的談判。為其能夠買的一雙籃球鞋。

　　甲方：一家賣鞋子的商家，其鞋子的種類應有竟有，可謂商品琳瑯滿目呀，當然這個商家不是什么專賣店，為了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發店。

　　二：談判主題

　　甲方向乙方購買一雙籃球鞋

　　三：談判主要人員

　　主談：饒偉峰，本次談判的全權負責人。

　　決策者：饒偉峰，決定是否買鞋子的決策者。

　　技術顧問：王熒熒，負責向商家說明130價位的合理性。

　　四：雙方利益及優劣勢分析

　　我方核心利益：用自己之前控制的價格買到一雙合適的，質量好的，款式較新的籃球鞋。

　　乙方的核心利益：以最高的售價出售商品，以達到利益的最大化。

　　我方優勢：賣鞋的商家千千萬，干嘛非要選你家。

　　我方劣勢：腳上沒有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問題。

　　乙方優勢：其鞋子品種多質量好信譽高。

　　乙方劣勢：競爭對手多，要盡可能的留住目標顧客。

　　五：談判目標

　　1：和平談判，按我方的采購條件達成收購協議。

　　報價：130 能少的話更好就在當日一手交錢一手拿貨

　　六：程序及具體策略

　　1：感情交流式開局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。

　　2：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家商家競爭，開出120元的報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位。

　　中期階段：

　　1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

　　2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　　3）軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的鞋子商家談判。

　　最后的階段

　　1》最好把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

　　2》達成協議，并說明下次有生意一定會再來的。給對方心理上的舒適，并說明還會帶生意來之類的好話。

商務策劃篇3

　　一．活動概況

　　（一）活動背景及目的：商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。通過本次活動，增強大學生的商務知識和商務談判實戰能力，讓大學生能夠認識自己的優勢和劣勢，激勵大學生在以后勤奮學習，完善自我，為以后走出校園，進入社會作鋪墊。

　　（二）活動主辦方：武漢理工大學未來管理者協會

　　（三）活動贊助方：惠普筆記本金牌學生會。

　　（四）活動對象：武漢理工大學所有在校大學生

　　（五）活動時間：11月23日—12月13日

　　二．活動內容及流程策劃

　　經組委會討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報名、啟動儀式暨初賽、培訓講座、復賽（決賽）。

　　（一）宣傳策略

　　海報宣傳：在各個學生流量比較大的場所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點）張貼關于此次大賽的宣傳海報（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮后期張貼活動閉幕海報（每天7張，共2天）。

　　網絡宣傳：將比賽消息公布于協會博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯系方式，及時報道大賽進程，圖片和文字綜合介紹本次活動的意義和影響。

　　向校廣播臺、院新聞中心、校記者團發出邀請，進行本次活動的跟蹤報道。

　　制作本次比賽現場活動集錦宣傳片，讓更多學生感受到本次大賽的沖擊力。

　　（二）組織報名

　　1.時間：11月23日----11月24日

　　2.要求：自由組成優勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。

　　3.報名方式分為三種：

　　①．到指定郵箱下載報名表，填寫后發送到郵箱；

　　②．在校內固定宣傳報名點領取報名表，填寫后上交；

　　③．通過本次大賽組委會成員聯系報名；

　　3.所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）

　　（三）啟動儀式暨初賽

　　1．時間：11月28日下午2：30

　　2.地點：待定

　　3.要求：參賽隊伍準備五分鐘的ppt展示，簡單介紹自己的團隊。并現場回答評委提出的問題。

　　4.流程：

　　①主持人致開幕詞并介紹到場領導以及及參賽代表隊；

　　②邀請嘉賓致辭；

　　③由會長宣布創業挑戰賽正式開幕；

　　④邀請會長發言并對活動背景、大賽目的、流程、規則等進行說明

　　⑤會長帶領各參賽隊伍進行宣誓；

　　⑥參賽隊伍進行ppt展示，現場答辯。

　　（如參賽隊伍過多，可設中場休息或者中場互動環節等）

　　⑦公布入圍名單（六支隊伍），并辦法入圍證書。

　　（大賽采取現場評分策略）

　　⑧分發公共案例

　　5.評分標準：

　　總成績（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）

　　（四）培訓講座

　　1.時間：11月29日下午2：30

　　2.地點：待定

　　3.流程：

　　主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開始

　　講師對入圍隊伍進行適當的培訓

　　現場答疑

　　主持人總結講座效果，宣布講座結束

　　（五）復賽（決賽）

　　1.時間：12月5日晚6：00

　　2.地點：東院教4——15樓

　　3.要求：參賽隊伍就公共案例所提出的服務或產品開展廣泛的市場調查和深入研究；完成商務計劃報告書的創作，主要是為了吸引風險投資家和企業家注入資金，爭取商務計劃真正走向市場，所完成的商務計劃書應論據充分，說服有力。

　　4.報告書要求：A4紙打印，主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規定時間提交大賽組委會。

　　5．流程：

　　①．開局

　　此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發言時，另一方不得搶話頭發言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時間，發言時，可以展示支持本方觀點的數據、圖表、小件道具和PPT等。

　　開局階段，雙方應完成以下方面的闡述：

　　a.入場、落座、寒暄都要符合商業禮節。相互介紹己方成員及其職務（公司角色）。

　　b.有策略地向對方介紹己方的談判條件。

　　c.試探對方的談判條件和目標。

　　d.對談判內容進行初步交鋒。

　　e.不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。

　　f.在開局結束的時候最好能夠獲得對方的關鍵性信息。

　　g.可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。

　　h.適當運用談判前期的策略和技巧。

　　②．中期

　　此階段為談判的主體階段，雙方隨意發言，但要注意禮節。

　　一方發言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方沒有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現。

　　此階段雙方應完成：

　　a.對談判的關鍵問題進行深入談判。

　　b.使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。

　　c.尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。

　　d.為達成交易，尋找共識。

　　e.獲得己方的利益最大化。

　　f.解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。

　　g.出現僵局時，雙方可轉換話題繼續談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。

　　h.雙方不得過多糾纏與議題無關的話題或就知識性問題進行過多追問。

　　i.注意運用談判中期的各種策略和技巧。

　　③．休局，局中點評

　　此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。

　　在休局中，雙方應當：總結前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設定的目標進行修改。

　　④．沖刺

　　此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發言，但應注意禮節。

　　本階段雙方應完成：

　　a.對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。

　　b.在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。

　　c.談判結果應該著眼于保持良好的長期關系。

　　d.進行符合商業禮節的道別，對方表示感謝

　　此階段每一局累計時間共30分鐘，不分開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長1分鐘））。

　　請各參賽隊伍與對手控制好時間。三局比賽累計時間1.5小時。

　　⑤．現場答辯

　　評委提問要求：

　　a.針對談判議題本身、談判過程的表現、選手知識底蘊和商務談判常識進行刁難性問題提問。

　　b.進一步考察選手的知識儲備、理解、應變、語言組織能力。

　　c.評委依次向每個參賽隊提1—3個問題。

　　d.問題不一定有標準答案，但要具有挑戰性和現場性，主要是考選手的應變能力。

　　e.每個問題的提問時間不超過1分鐘，每個問題的回答時間不超過1分鐘。時間到的時候有提示。

　　f.問題設計要盡可能貼近現實、具有啟發性、解決實際問題。

　　g.可以指定某一隊員回答問題，不得偷換概念或者答非所問。

　　⑥評委會商議最終結果

　　⑦評委現場點評

　　⑧公布結果，選出前三名隊伍

　　總成績（100%）= 計劃書（30%）+ 現場表現（70%）

　　⑨頒獎儀式

　　⑩復賽結束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。

　　評委評分標準：

　　評分要點：

　　商務知識，商務談判，團隊合作，卓越，智慧，激情

　　演講溝通，談判技巧，危機處理能力

　　商務禮儀，談判技巧，商務知識

　　信息收集，談判控制，團隊合作

　　角色扮演，演講口才，組織管理

　　評分標準：

　　a.選手的語言表達能力（35分）

　　言辭是否得體

　　展現內容是否有吸引力

　　普通話或者英語是否標準

　　語言達意，表達流暢

　　富有創造力

　　論點清楚，例證鮮明，引用數據科學、真實

　　b.選手的談論藝術、技巧（35分）

　　邏輯推理是否嚴謹

　　論辯技巧是否得當

　　臨場思維是否敏捷

　　感情發揮自如，親切有感召力

　　肢體語言自然

　　c.選手的形象、氣質（20分）

　　精神是否飽滿

　　穿戴整潔，儀態自然大方

　　舉止是否符合商務談判的基本禮儀

　　與隊員是否默契

　　是否能塑造與眾不同的形象和特點

　　d.鼓勵分（10分）

　　選手是否投入到角色中

　　選手準備是否充分

　　現場氣氛是否熱烈

　　三、大賽基本規則：

　　1、談判選手應當尊重對手，尊重評委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單位；

　　2、談判過程中應注意控制情緒，文明用語，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；

　　3、談判應當基于數據分析、邏輯分析，不得憑空捏造數據，不得使用虛假數據，不得提供不實信息（包括告知對方虛假的預算、時間安排和相關費用等）；

　　4、各參賽隊應著統一正裝，不得穿著奇裝異服和便服，注意商業禮節；

　　5、每場比賽上場名單可以變動，但須在比賽前1周將變動情況和最終上場人員名單告知當地大賽組委會并取得同意；

　　6、雙方各4名選手出場，其中必須有異性；

　　7、每方設主談一名，輔談三名。但不同時段主談可以不一樣，可以根據談判中的實際需要變化，比如涉及技術問題的時候就由技術主談出面談判，要保證每位談判選手在場上都必須說話，體現團隊精神；

　　8、雙方應積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；

　　9、比賽結束之前雙方必須達成協議，否則判定為雙輸；

　　10、雙方完全模擬真實談判，談判本身不分輸贏，最后根據評委的評分標準決定哪一支隊伍的分更高就作為優勝隊進入下一輪比賽；

　　11、主持人中途不得干涉談判；

　　12談判中不得出現違反公共道德、校規和法律的事件；一旦出現主辦方有權立即中止比賽。

　　四．經費預算

　　宣傳海報100元

　　打印宣傳單70元

　　其他打印費用30元

　　人員用水20元

　　獎品300元

　　總計500元

　　大學生未來管理者協會

　　11.15

商務策劃篇4

　　一、談判主題

　　從內蒙古外經貿集團分流，成為新公司主要管理人，成為其股東

　　二、談判團隊人員組成(甲方：迎嵐方乙方：內蒙古外經貿集團) 主談：迎嵐決策人：技術顧問法律顧問

　　三、談判前期準備

　　我方(迎嵐方)在內蒙古自治區經貿集團總公司財務處工作了幾十年，對內蒙古的經濟發展狀況、人文環境、資源優勢等方面情況有著比較深刻的了解。乙方(內蒙古貿易集團總公司)是1996年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內蒙古外經貿廳分離出來的。原外經貿系統的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團總公司統一管理。集團總公司共60余人，多數是原內蒙古外貿廳業務處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業務發展也無大起色。近來，集團總公司進行改革的一個主要措施就是指導下屬公司進行減員分流，股權重組。四、雙方優劣勢分析我方優勢： 1、迎嵐已對羊絨制品市場進行了比較詳細的市場調研，并構思了市場營銷方案，在產品目標對象、營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的計劃; 2、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業的決心和信心;

　　3、談判結果對迎嵐的風險較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的其他優惠政策。我方劣勢：

　　1、自有資金較少 2、行業經驗較少對方優勢:

　　1、具有決定的權力;

　　2、可能對這個談判興趣不高對方劣勢:

　　1、缺乏現代企業管理的經驗 2、缺乏職業經理人四、談判目標我方目標:

　　1、理想目標：從內蒙古外經貿集團分流，要求得到D公司35%的股權，成為公司的主要管理人員。

　　2、最低目標：要求得到20%的股權，成為公司的主要管理者。對方目標：

　　1、繼續收取管理費，具體數額從25萬元上升為30萬元 2、人員分流

　　五、具體方案與策略 1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把

　　對方引入較融洽的談判氣氛中

　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強烈指出對方缺乏現代企業管理的經驗和職業經理人，以制造心理優勢，使我方處于主動地位拒絕對方提出繼續收取管理費，具體數額30萬元的對策：