商業策劃

時間：2021-02-26 08:20:35 策劃我要投稿

商業策劃集合10篇

商業策劃篇1

　　關于商業策劃這個概念，從日本引進中國也只有一二十年的時間了，在中國這些年的歷練中，國人給予策劃的原理很多不同的定義，通過對策劃的了解與運用，大致總結出以下幾點原理，與大家一起分享：

商業策劃集合10篇

　　一、策劃需要整體性。

　　關于一個策劃方案，必須要具備一定的整體性，這個整體性并不代表是一種宏觀性。比如一個宏觀的點子或想法可以寫出幾十個方案。但是這些方案必須是一個獨立的整體，只有這樣才能使得這個方案運作下去。策劃方案的整體性是指，他必須把從頭到尾的每一個環節都要考慮到里面去，從主題到成本核算，到運作流程在到方案執行后的后續工作等等都要考慮到方案里去，只有這樣才是一個完整的，完美的方案。

　　二、策劃需要做相關的調查。

　　對于一個策劃方案來說，相關的調查至關重要，因為真實可靠的調查是策劃方案可行性的一個必要前提。所以做策劃前我們要對相關的行業、市場、消費群體等等做好相關的調查及分析。

　　三、策劃方案要可行性。

　　策劃的目的就是想在預期的時間內，能達到一種自己想要的結果。所以策劃不能天馬行空，費了好大的力氣，結果無法實行，這樣的策劃方案是很失敗的。所以我們在做策劃前，要分析好策劃思路的可行性，比如一個公司只有100萬的資產，你卻要花200萬，為這個方案的執行做支持，這樣的方案必然是不可行的。所以我們做方案前要做好方案大致的，可行性的研究與報告。

　　四、策劃要有詳細的流程。

　　一個完美的策劃必須有一個時間與空間上的詳細流程，比如一件事什么時候在那里做，有誰來做，要達到什么樣的目的等，都要做出詳細的流程。有了詳細的流程，就方便方案的順利執行。

　　五、策劃需要控制好時間節點。

　　一個策劃的過程中，要有好多的步驟，所以我們要對每個步驟過程中的節點進行有效合理的控制。只有這樣我們才可以抓住重點，控制全局，有條有順的完成策劃的執行。

　　六、策劃要做好相關物料的支持。

　　策劃的執行都需要哪些物料的支持，哪些人員的配合才能完成，或者需要多少等等。這些都需要我們提前構思或者給予詳細的列表。

　　七、策劃需要附件配合。

　　我們在把一個想法或點子形成文字方案時，我們要先寫出一張主要的框架，框架的作用能讓人一目了然的看出這個方案大致都有哪些內容，然后在這個主件后面用多個附件把主件中的內容具體化、詳細化。這樣才是一個完整的方案。

　　八、策劃方案要具有很強的創意點。

　　這個原理，其實是在做方案中最難做的一點。創新往往需要我們去不斷的思考才能發現，比如說：一個促銷方案，做來做去還是那幾個方法，沒有一點點的創新，就是在不斷的復制，這樣很容易讓顧客感到麻木。所以一個方案的亮點就是看他有沒有新意的創新，和以前的模式有那些不同。所以創新是一個策劃方案的靈魂。

　　九、策劃需要嚴格的成本核算。

　　對于任何一個策劃來說，都需要成本核算，往往詳細具體的成本核算也是最難做到的，成本核算也是保證這個方案是否可以執行的重要環節。做方案時盡量把成本核算精確到分，不要大致多少多少萬，這樣就沒有了說服力，一個越精確的成本核算的策劃方案，越是一個完美的策劃。

　　十、分清楚具體的策劃分類及相關人員的分配與控制。

　　策劃的類型有很多種：產品策劃，企業策劃，廣告策劃，公關策劃，ci形象策劃，網絡策劃，戰略策劃等等，所以我們在做策劃之前要做好詳細的策劃分類，我們要策劃的東西具體屬于哪個策劃范圍。

　　做策劃時我們要想到策劃的執行需要哪些人及關系，員工，管理層，企業關系，政府關系，媒體關系等等都要考慮全面了，進行合理的控制與調節。

商業策劃篇2

　　應用科技學院“我耀我心聲”

　　第九屆十佳歌手大賽

　　商業贊助策劃書

　　主辦單位：共青團福建師范大學應用科技學院委員會

　　承辦單位：福建師范大學應用科技學院學生委員會

　　面向對象：應用科技學院全體學生

　　時間：20xx年10月

　　【活動簡介】

　　一、活動背景

　　十佳歌手大賽是我院的傳統文化活動之一，它能進一步豐富校園文化生活，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，豐富學生的業余文化生活，展示我院學生團結創新、銳意進取、蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們提供一個鍛煉自己的機會和一個展示自己的舞臺。激發廣大學生熱愛藝術、努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質，推動校園精神文明建設。

　　二、活動主題 “我耀我心聲”

　　三、活動目的

　　進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛

　　圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。

　　四、活動時間 20xx年9月28日---20xx年10月30日

　　五、活動地點師大旗山校區、師大倉山校區

　　六、活動安排

　　海選第一輪：20xx年10月12日（周三）（C4-1 一樓活動室）海選第二輪：20xx年10月22日（周六）（旗山校區）決賽（排名賽）：20xx年10月28日（周五）（倉山校區）

　　【活動宣傳】

　　（一）、宣傳期：比賽前、比賽過程中及比賽后

　　（二）、宣傳實施目標：企業通過與我院合辦此次歌手賽，讓廣大師生進一步了解該企業，熟知該企業業務和產品，展示企業文化及形象與實力，使企業在同行中在昌大有最大的市場。同時擴大晚會的影響力。（三）、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學生的青春與活力，以及豐富多彩的校園生活。

　�。ㄋ模�、具體宣傳實施：

　�。�1）宣傳單：為企業制作一定數量的宣傳單及代金券，由社

　　團成員發放給學院學生，內容以活動為主，同時突出企業品牌；

　　（2）橫幅：橫幅將在同學們學習、生活的主干道上懸掛，向

　　全校學生宣傳本次活動及協辦企業；

　�。�3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會的宣傳海報，在上面

　　打上自己企業的產品的宣傳語，隨著海報的廣泛張貼而將產品推廣到整個校園；

　�。�4）永久性宣傳欄：以活動海報宣傳單頁末標注鳴謝單位的

　　形式宣傳貴企業，張貼在永久性宣傳欄內，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。

　�。�5）升空氣球：如協辦企業提供升空氣球，晚會當天懸掛在

　　會場外

　　（6）彩虹門：晚會當天懸掛在會場外

　�。�7）院報、學院宣傳口網站上對本次活動進行大力宣傳（8）展板：在人流量最多的地點擺放展板向全校師生進行宣

　　傳。

　�。�9）晚會結束后，在成果展示階段社團將為贊助商繼續宣傳

　　以感謝贊助商為本次活動的支持。

　　（10）報告會上將發放贊助商的廣告單，并播放（如果貴公

　　司有）贊助商宣傳片。

　�。�11）貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿足你的需要。

　　【贊助商受益點】

　　1. 宣傳形式多樣�？赏ㄟ^福建師范大學應用科技學院院報院刊、院優勢傳媒空間，微博等進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。

　�。�1）院報“青春應科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊，如

　　果合作，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢。

　�。�2）贊助公司也可通過學生會的幫助，在

　　師大校園內進行一定的

　　產品促銷活動和宣傳活動，如派發傳單、贈送樣品等。

　　2. 宣傳時間長。本次活動可以讓贊助單位有充足的時間對其產品、服務及品牌進行推銷和宣傳，在福建師大師生心中產生良好效應，為打開廣闊的銷售市場，提高產品認知度，拓展潛在商機，必能收到良好的宣傳效果。

　　3. 這次文藝晚會將會吸引全校眾多師生乃至社會各界的關注。有助于贊助單位更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優秀人才。

　　4. 我們還可以協助贊助單位進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系，提供以后其他活動的第一贊助機會。

　　5. 主贊助單位將可獲本次晚會的冠名權，并在晚會中介紹其的企業文化。

商業策劃篇3

　　美國的一位風險投資家曾說:“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書是包括企業籌資、中小企業融資等活動在內的，企業戰略謀劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，是行動綱領和執行方案；也是企業管理團隊和企業本身給風險投資方的第一印象，是評估的第一關。

　　商業計劃是企業為完成某種經營目的而擬訂的計劃，事實上，這個計劃不同于漢語中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。

　　國內以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業計劃。在實際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得中小企業融資。但是商業計劃發揮的作用卻是方方面面的�？梢院敛豢鋸埖卣f，商業計劃對于企業特別是風險企業的成敗有著極其重要的意義。

　　一份精彩的商業計劃需要企業投入一定的人力、物力和時間。在允許的情況下，企業也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務公司來幫助或代理編制商業計劃，他們的專業經驗對于企業無疑是極其重要的。對企業來說，一方面存在著如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題.

　　編制商業計劃的時間應因企業不同而各異，對于規模較小的企業，安排5--10天的計劃較為適宜。

　　在開始正式編制商業計劃前，企業應做好資料搜集工作。

　　企業在商業計劃的編制過程中，將要用到許多相關的資料和數據，這些資料不僅有企業自身的，也有不少是關于企業外部，諸如市場的狀況等。在正式編制前，應盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個角度來說，對各種相關信息的收集、匯總和整理應該是企業管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個現代企業來說，這是必不可少的基礎性工作。管理信息系統(MIS)、決策支持系統(DSS)、乃至企業信息主管(CIO)、ERP(企業資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業里常見的詞匯。對于一個創立不久的中小企業來說，加強在內外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業融資編制商業計劃的需要，更是企業發展所必須要進行的工作。文件和資料：

　　(1)企業現狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業已擁有的和將要擁有的資源狀況)

　　(2)市場狀況和簡單的行業分析

　　(3)競爭對手狀況

　　商業計劃的具體要素

　　根據企業的情況，企業可以在具體內容上加以選擇，但一般說來，以下幾項內容是必不可少的：

　　(1)實施提要

　　一份商業計劃的實施提要未能吸引住投資者，那么這份商業計劃也將很難成功。實施提要的內容事實上也就是這份商業計劃的濃縮精華。說它濃縮，這是因為依據經驗，一份實施提要不應超過兩頁，要在兩頁里將整個商業計劃加以提煉。說它精華，這又是因為實施提要不能簡單地將商業計劃壓縮，還必須抓住整份商業計劃最關鍵、最精彩的部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。

　　至于實施提要在商業計劃編制過程中何時完成，有建議在整個商業計劃前，也有說在商業計劃具體內容完成之后。這一點并不重要，而重要的還是實施提要其能否發揮其首要效能--吸引投資者繼續關注的興趣。

　　(2)企業使命

　　向投資者展示出企業的'精髓是必要的。

　　主要內容有：企業的經營宗旨、經營理念、經營方針、企業的經營方向和實現目標的手段、企業的發展戰略等。

　　(3)公司介紹

　　簡要介紹企業的一般情況。

　　其內容有：企業的組織結構、法律形式、背景、主要社會關系、目前所處的階段、企業的歷史與經驗等。

　　(4)產品或服務

　　向投資者展示企業的產品或向社會提供的服務。企業應根據企業自身產品或服務的獨特性質來展開介紹，其中應有一些相應的認證證書的說明和簡單的技術內涵的解釋。

　　(5)市場

　　對企業的產品和服務所處的行業環境和市場特征進行分析和預測，其中對企業的產品在市場上的地位等也應進行分析。

　　(6)營銷計劃

　　根據上一部分對市場的分析和預測系統地提出企業的營銷戰略和策略。

　　(7)生產計劃

　　介紹企業的生產準備和安排情況，包括供應商的渠道和產品的生產規劃。

　　(8)競爭

　　詳細分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業應有的競爭策略。

　　(9)機會和風險

　　緊接上面的市場分析和競爭分析，討論企業的優勢、劣勢，探討企業所面臨的機會和威脅(SWOT分析法)，指出企業抓住機會、規避風險的措施。

　　(10)管理團隊

　　向投資者詳述企業的管理班子(含董事會和監事會)關鍵成員的背景、經驗。

　　(11)資金需求計劃

　　提出企業的資金需求數額，經預測和計算后的收益率，資金的退出方案設計。

　　(12)財務計劃

　　根據以上的分析和預測，推斷出企業的財務預測，并依此編制出企業在未來數年內的各張財務報表，并做說明。

　　(13)其它要說明的部分和附件

　　此處是對正文中尚需補充說明的部分進行詳細闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細說明和出處。

　　正確使用商業計劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴謹的商業計劃也正是一個有前途企業及企業家的寫照。

　　商業計劃的格式我們可以散見于各種相關資料，格式的選擇同樣也與企業的項目情況和對中小企業融資對象的選擇有關。在此我們推薦使用以下的格式：

　　封面：封面應用大寫字體指出是XX公司商業計劃，并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯系人的姓名和電話。此外，應注明相應的完成日期。封面應該簡潔明快，紙質堅硬耐磨，可依公司風格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片。

　　扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據有實質意義的一頁，這一頁應向意向投資人出具關于本商業計劃的保密須知或守密協議，其目的在于保證商業計劃中的內容不致外傳和泄露。企業為了順利地獲得中小企業融資，不得不在商業計劃中披露一些對企業來說十分機密的內容，如企業的技術、未來的競爭策略、營銷計劃以及財務狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會對企業的未來發展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業計劃前，應與投資方約定好保守商業機密的協議，在對方許可之后，方可轉交，并且在商業計劃中附上此協議。

商業策劃篇4

　　摘要：商業步行街在現代城市中扮演著越來越重要的角色，如何讓這個角色更好的溶入社會、服務人民，環境藝術設計是必不可少的。隨著我國經濟的迅速發展及居民消費水平的日益提高，消費者更加重視購物的環境與服務。伴隨商業零售業態的不斷變革，具有購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、觀光等復合機能的購物揚所越來越獲得認可，商業步行街的環境藝術設計應當融合當地的文化底蘊，結合并體現現代科技的發展水平，使其成為城市商業廈社會經濟的窗口。

　　關鍵詞商業步行街；環境藝術設計；策劃

　　在現代社會中，購物已是人們日常生活中一個不可缺少的重要活動內容。特別是隨著改革開放的深入發展，我國商品市場發展充滿活力，消費者可以根據自己的需求和意愿，在適應不同購物行為的商業場所中瀏覽、審視和選擇商品，以達到購買商品的目的。為適應這種發展形勢，達到振興商業的目的，商業步行街的建設在我國取得了空前發展，無論大小規模的城市都在興起“商業步行街熱”。傳統的商業步行街是在道路兩側開設連串的并列多家的商業店鋪，并且多數是按照商品的類別集聚成市。由于現代經濟與科學技術的發展，這種傳統的商業步行街已不適應當今日益增長的消費需求。為此，充滿濃郁環境藝術設計的現代商業步行街在全國各地迅猛發展，而且其建設趨勢方興未艾。

　　現代商業步行街已是爭非昔比，北京的王府井。上海的南京路，廣州的上下九等，無論歷史久遠還是改革開放后興建的，無一不是現代環境藝術獨具匠心的精品力作。許多商業步行街的環境藝術設計融合了當地的文化底蘊，結合并體現了現代科技的發展水平，使其已成為了所在城市商業的象征。在商業步行街中先進的裝備設施，現代化的購物環境，風格俊異的商業店鋪，繁花似錦的櫥窗，琳瑯滿目的商品，真是萬商云集寸金寶地，促進了社會經濟發展。

　　然而，商業步行街的建設不能盲從，必須理智切合實際。近年的商業步行街的開發，出現了一股貪大求洋的風氣，規模越做越大，商業步行街在中國很多城市啟動，并以席卷之勢向中小城市蔓延。甚至一些經濟并不發達的縣級市，也要建造十幾萬平方米的步行街。但很多城市只注重形象外表，忽視內涵和客觀情況，投下巨資把步行街建成后，人氣和營業額不升反降。原有的城市空間、街道尺度和氛圍反而破壞了。為此，商業步行街的建設要量體裁衣，必須立足于城市居民數量、社會消費品零售總額數量等指標，同時結合自身的地理位置，考評城市現有商業的容量，確定實際的商圈半徑。缺乏科學的調研分析，忽視商業規律，一味要做“最大”，其結果只能是有街無市。在進行商業步行街環境藝術策劃與設計時，必須以下列條件為前提：

　　第一是安全性，我國近年來機動車輛日益增多，步行空間越來越少，人們在人車混雜的商業街上無法安心購物，更無從談起安全感，為此，禁止機動車駛入成為步行街的首要必備條件。面對城市里日趨嚴重的交通問題，在人群聚集的步行街周邊的交通規劃同樣顯得非常重要。商業步行街一般處在城市的核心地段，周圍有著復雜的交通系統，商業步行街作為城市大型公共空間吸引了大量的人流、車流，車輛的擁擠和混亂、停車場短缺、交通違規等給行人的安全帶來了極大的隱患。作為以步行為主的商業步行街建設，尤其是舊城改建中，眾多的機動車道改造為步行街的情況無疑會對原有的交通系統產生影響。因此，合理的交通組織是步行街環境設計的重要環節。

　　第二是方便性，作為商業步行街必須具有一定的規模，商品豐富，規格齊全，從環境藝術設計的角度街道風格要獨具特色，商店招牌要醒目，櫥窗廣告要引人入勝，方便消費者了解選購。

　　第三是舒適性，商業步行街不是農貿市場，不僅要有寬敞通道，還必須有足夠的休憩括動空間，許多城市的商業步行街已成為人們逛街購物、休閑娛樂的首選，為此，設有環境優美，氛圍溫馨的休息場所是必不可少的。良好的藝術環境和布置得當的視覺展示，可以激發消費者的購買欲望。目前我國新建或改建的步行商業街多數選在傳統的商業街區，質量優良的環境設計對繼承城市傳統生活方式、保護古建筑、改善城市環境等都起到了重要作用。

　　商業步行街作為市民接觸使用最頻繁的開放空間，城市中心區中的步行商業街在公共休閑空問中有其得天獨厚的優勢，居民不僅在此實現物質消費帶來的物質滿足，而且在公共空間和豐富的街道生活中實現了精神上的滿足。商業步行街是社會商品價值實現的重要場所之一，直接影響著社會經濟的正常運轉，體現著地區和城市商品經濟發展的水平，它從一個重要的側面反映城市的物質經濟生活和文化風貌，是城市社會經濟的重要窗口；商業步行街是居民購買力實現的重要場所之一，不僅為本市居民提供生活服務，還要接待大量國內外顧客，據統計北京王府井商業步行街、廣州上下九商業步行街每日客流量都在60萬以上，上海南京路商業步行街平日客流量80萬以上，節假日則超過100萬；商業步行街是城市居民社會交往的重要場所之一，有助于社會的信息傳播和交流，促進社區的穩定和團結。

　　商業步行街的設計是城市建設中最重要的設計，它要解決功能分區、人流物流的區劃、管線綜合、建筑藝術風格、廣告分布、休閑設施分布、雕塑與小品的主題、樹種與花卉布局等一系列的問題，是最能反映設計師文化功底、藝術修養的綜合性極強的環境藝術創作任務。商業步行街環境設計的主要目標是運用建筑策劃學的理論和方法，對商業步行街環境項目進行策劃，以協助開發商做出正確的判斷與決策。為了避免商業步行街建設中的盲目性，更好的發揮步行街的綜合效益，應該說環境藝術設計對商業步行街建設成敗具有重要的不可替代的作用。商業步行街的設計必須在充分理解城市文化內涵的基礎上，認真研究基地場所特征，保護好固有的人文景觀，并發掘城市特色的展示方式，從而達到一個新文化高度。

　　商業步行街在現代城市中扮演著越來越重要的角色，如何讓這個角色更好的溶入社會、服務人民，環境藝術設計是必不可少的。商業步行街是體現城市文化的重要窗口之一，商業步行街的文化魅力，最為核心的體現就是在步行街的建筑、環境景觀規劃設計上，要力求挖掘本土建筑文化的精髓，使步行街成為城市商業建筑的典范和藍本。一方面展示著城市商業文明的獨特傳統，另一方面又表征著城市當代經濟生活的面貌和特色。對步行街環境策劃與設計時，要注重保護有特色的歷史性建筑，在藝術處理時可以將代表歷史典型特色的構件重新鑲嵌在新建筑的立面上，它不僅可改善新建筑的造型和豐富立面視覺元素，同時在精神層面上實現地標指示，喚起人們對歷史的回憶，豐富人文景觀的目標。對非文保單位的歷史性建筑，根據商業活動的特殊需要，可以采取僅保留外表、內部進行改造的方式。這樣的一些原則可使步行街的建筑即得到保護，又可增加它的商業價值，繁榮地方經濟。

商業策劃篇5

　　一、背景資料：便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

　　未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

　　二、選址

　　1.容量因素

　　是商圈整個消費市場容量的評估。主要決定量商圈內的住戶數及消費層次。根據對門店的影響力,商圈內住戶數量分析,分半徑100m、300m、500m三項(對商圈按照半徑進行簡單化定義)。即對在此距離內有小區主要出口的新村小區進行住戶數量預估。

　　2.客流因素

　　按不同時段(并設定幾個主要時段)統計。人潮結構可分學生、成年職業人、家庭主婦和老年人等。統計結果為不同結構的人潮流量數,這個流量數乘以不同結構對應的銷量影響率,就可以測算客流因素的得分。

　　3.位置因素

　　主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益,對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。

　�、�100m內有利于開便利店的設施、建筑:車站、碼頭、大中型醫院、各類學校、24h的大、中型工廠(三班制)、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。 ②街頭轉角:具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。 ③上下班方向和單行道:B店客流的入店率較高。

　　④100m內有生活小區的進出口。

　　⑤商圈隔離帶:如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。

　　綜上因素，選擇在五中附近的居民區建便利店。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1．企業標識

　　要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識，選擇加盟錦州小螞蟻便利連鎖店。

　　2．企業理念

　　為大眾提供便利購物條件、為消費者提供優質的服務、為消費者提供適合的商品。

　　3.目標顧客

　　因為是建立在社區里的學校附近，所以目標顧客主要有兩大族群。一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”,以12歲～25歲年輕人、單身一族、青年學生、夜間上班族為主；一類是迫于快節奏生活而習慣購物或急需購物,以職業婦女家庭、老年人群、旅途應急人群為主。

　　4.便利店定位

　　低檔裝修，高檔服務，簡單高效，方便快捷。

　�。ǘ┩顿Y計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

　　音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦——一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件——與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

　　收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架——以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備——如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數20xx至3000種。

　�。ㄈ┙洜I理念

　　1、符合目標消費者需求——便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。

　　2、為消費者提供方便——就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。

　�。ㄋ模┕芾磉\營

　　1.制度管理

　　在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。

　　相關的管理制度有：

　　出勤制度

　　衛生管理制度

　　報表管理制度

　　能耗管理制度

　　設備管理制度

　　固定資產管理制度

　　采購管理制度

　　現金管理制度

　　工資的發放管理規定

　　員工的擔保制度

　　管理人員的權限規定

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　貨架作業管理制度

　　商品配送管理制度

　　倉庫管理制度

　　會議管理制度

　　耗材領用管理制度

　　通訊器材及設備管理制度

　　2 .商品管理

　　為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統計表

　　關于商品的獎罰制度

　　商品的配備申報制度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷商品的管理制度

　　3 .庫存管理

　　因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：

　　庫存報表管理

　　庫存的限制

　　商品的周轉周期

　　與庫存的參考調貨申請表退貨管理規定庫存周轉考核

　　商品配送管理制度滯銷商品考核

　　4 .系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有：

　　操作員的管理規定

　　操作員的權限

　　操作員的保密規定

　　營業額與員工工資的關系制定

商業策劃篇6

　　我們滿懷著希望走進知識的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標，我們也同時盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動的土地上創造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個機會流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實踐自己的理想。

　　活動背景：

　　隨著人類社會進入21世紀，科學發現、技術發明與商品化產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生產力的周期越來越短，科技進步和創新越來越成為經濟社會發展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就符合未來挑戰要求的高素質人才，已成為實現中華民族偉大復興的時代要求。

　　如今，很多學校（如廣西師范大學）的學生商業實踐活動開展得繁榮而成熟，本校在這方面市場活動卻很少，學院有實踐興趣的學生缺乏商業實踐活動的機會。經調查，將畢業或高年級同學有許多二手貨如同雞肋——留之無味，棄之可惜，他們希望可以對自己一些生活、學習用品進行處理，同時鍛煉自己的實踐能力，學有所用。同時一些貧困生也希望能買到物美價廉的二手商品節約一些開支。活動形式：

　　建立商業一條街，學生能在指定時間指定區域內自由銷售批發來的商品或二手商品。也可以與其他志愿者組織合作進行公益義賣，讓志愿者組織可以有機會籌集愛心基金。

　　活動時間：

　　每周二下午和節假日（中秋節，元旦節，情人節等），學生可以銷售相關商品。

　　活動地點：

　　食堂門口至男生宿舍門口。

　　活動目的及意義：

　　1學校需要提高同學們實踐方面素質，培養學生的創業和市場經濟意識

　　2學術實踐社建立商業一條街可為同學提供實踐機會，讓學生學有所用，鍛煉實踐能力

　　3同學們與商家接觸可以得到鍛煉，與同學團結合作得到思想實踐素質的提高

　　4將畢業或高年級的同學們可以出售自己已不用的二手物品，響應建設資源節約型社會的號召

　　5志愿者組織進行公益義賣，讓志愿者組織可以有機會籌集愛心基金。

　　活動主題

　　參與創業實踐活動, 提高實踐思想素質

　　活動流程：

　　1把策劃提交學院團委審核，并分析其可行性。

　　2向學校有關部門提交活動申請和場地申請，希望活動得到通過，并得到學校在各方面的支持和監督。

　　3以海報、橫幅、廣播、網站、設咨詢點、下發活動通知傳單等有效形式進行大力宣傳。

　　4進行活動各項籌備活動，向學校有關部門獲得有關攤位的桌子、帳篷等物品，制作工作牌。

　　5報名方式：在指定的地點進行現場報名

　　6啟動儀式。指導老師講話，給攤主一些建議；工作人員說明注意事項。

　　7商業一條街活動正式進行，攤主販賣批發來的商品或二手商品。活動工作人員分批次負責監督、管理和調節。

　　8活動結束，各攤主清理衛生，否則追究責任，工作人員檢查衛生，并做最后的后勤工作。活動結束后，評分小組把本區域的攤主得分總結，并交與相關負責人

　　9總結會議。分為階段性的和最后的總結，即每次活動結束一星期內，工作人員與市場部理事就這一次活動進行總結，并總結自己工作經驗，及時進行交流溝通；最后的工作總結由創盟理事和社員進行經驗總結，完善各項工作以便下次活動更好地開展。

商業策劃篇7

　　編制人：

　　編制單位：

　　編制日期：

　　一、公司基本情況

　　公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構成項目計劃書的首要部分。

　　公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業務情況介紹。

　　1.1 公司名稱：

　�。ü久Q）

　　1.2 成立時間

　�。ü境闪r間）

　　1.3 注冊地點

　�。ü咀缘攸c，如還沒有固定辦公場所，可以不填）

　　1.4 組織架構

　�。ü窘M織架構）

　　1.5 主要業務

　　（目前公司主要業務介紹，包括業務業務概述，業務內容，涉及到的產品以及部門）

　　1.6 目前員工人數與學歷架構

　　（目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構）

　　1.7 主要負責人介紹

　�。ü究偨浝�、副總經理、總監、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質、專業方向及經營理念）

　　二、公司產品線

　　公司產品線指的是目前公司主要業務中為客戶提供的全部產品及服務，包括產品與服務的名稱、性質、特點；同時在產品線介紹中，需要對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發展模型。對公司產品線的梳理可以清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優勢，充分了解公司產品特征，凝聚產品與服務的核心競爭力。

　　2.1 產品與服務描述

　�。òóa品與服務的名稱、性質、特點）

　　2.2 產品與服務競爭優勢

　�。▽δ壳肮舅洜I的產品及服務進行競爭力模型分析）

　　三、行業及市場分析

　　應用統計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。行業分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業運行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。

　　市場分析是對市場規模、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的現有市場體量，潛在市場體量，對公司的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。

　　3.1 行業狀況（當前行業歷史、現狀和未來發展趨勢，總結當前行業特點和發展方向）

　　3.2 主要競爭對手

　�。ü舅巺^域內行業前三甲的同業對手情況詳析介紹和分析）

　　3.3 市場前景

　　（公司所處的行業市場前景展望，利用政策和市場數據進行印證）

　　3.4 目標市場現狀分析

　�。ü舅幍膮^域現有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析）

　　3.5 市場壁壘

　�。ü具M入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析）

　　3.6 公司經營發展SWOT分析

　�。ㄒ怨舅幍男袠I地位和區域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進行客觀分析）

　　四、客戶分析

　　客戶分析就是根據各種關于客戶的信息和數據來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。

　　4.1 目標客戶分類及特點

　　（分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶交易習慣等）

　　4.2 目標客戶需求分析

　�。ɡ脷v史數據和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結共性的特點，并提供需求滿足方案）

　　五、公司發展規劃

　　利用上述四個模塊的總結與分析，制定公司年度的發展計劃，該發展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發展規劃、市場拓展、財務數據表現這三個方面進行有效的區分和結合。公司發展規劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發展計劃中的結果和過程數據化、時間化、行為化，并將各個部門發展與總體計劃有效結合。

　　公司發展規劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。

　　5.1 公司發展總體規劃（年度）

　　（公司發展總

　　體計劃圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結合，進行總括性的計劃設計）

　　5.2 人力資源方面

　　（公司人力資源發展計劃，包括人力資源構建的方法和流程）

商業策劃篇8

　　第一部分摘要

　　一、軟件行業公司概況描述

　　二、軟件行業公司的宗旨和目標

　　三、軟件行業公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、軟件行業公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、軟件行業公司優勢說明

　　十、目前軟件行業公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1.財務歷史數據

　　2.財務預計

　　3.資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章軟件行業公司介紹

　　一、軟件行業公司的宗旨

　　二、軟件行業公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、軟件行業公司管理

　　1.董事會

　　2.經營團隊

　　3.外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1.主要產品目錄

　　2.產品特性

　　3.正在開發/待開發產品簡介

　　4.研發計劃及時間表

　　5.知識產權策略

　　6.無形資產

　　三、軟件行業產品生產

　　1.資源及原材料供應

　　2.現有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4.原有主要設備及需添置設備

　　5.產品標準、質檢和生產成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章軟件行業市場分析

　　一、軟件行業市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前軟件行業公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、軟件行業公司產品競爭優勢

　　第五章軟件行業市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、軟件行業銷售政策的制定

　　三、軟件行業銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、軟件行業銷售隊伍情況及銷售福利分配政策<

　　六、促銷和市場滲透

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關策略、媒體評估

　　七、軟件行業產品價格方案

　　1.定價依據和價格結構

　　2.影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、軟件行業市場開發規劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、軟件行業公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1.銷售收入明細表

　　2.成本費用明細表

　　3.薪金水平明細表

　　4.固定資產明細表

　　5.資產負債表

　　6.利潤及利潤分配明細表

　　7.現金流量表

　　8.財務指標分析

商業策劃篇9

　　(一) 背景

　　上海小吃在南宋時即有記載，明初上海成為東南名邑，制作漸趨精美，在清時隨著上海商業日益繁榮，應時適令的各類米、面類小吃品種更為豐富。

　　清末，上海列為對外通商口岸后，相繼吸取了各地風味小吃精華，幾乎包括了全國各主要地方的特色，并加以發展和提高，形成自己的特色。

　　上海小吃特點是品種繁多，兼具南北風味;選料嚴謹，制作精細;應節適令，因時更變;供應方便靈活。它的口味，既不同于粵港地區的純甜味，也有別于四川、重慶的麻辣味，而是以清淡、鮮美、可口著稱。上海的小吃，有蒸、煮、炸、烙，品種很多，最為消費者喜愛的，莫過于是：湯包、百葉、油面筋。這是人們最青睞的“三主件”。

　　(二) 目標

　　上海小吃店除希望宣揚上海小吃的獨特風味，我們更希望從中獲利。計劃小吃店將在兩年內轉虧為盈(據調查一般小型餐飲業前期投資較大，資金回本耗時較長，一般在兩年左右)。預計在一年后每月除稅純利達到2萬元。

　　(三) 市場分析

　　人的口味一旦養成，確實是比較難改變的，就像湖南人、四川人喜歡吃辣的，江浙的喜歡吃甜的，這些人往往再走到哪里，都是覺得家鄉菜是最好吃的，而且，這些人一般都有一個固定的圈子，只要做的好，輿論的力量是巨大的，所以呢，只要正宗，小吃吸引在外地的本鄉人，不是一個很難的問題。

　　(四) 地點

　　小吃店計劃定在深圳南山蛇口，具體原因如下：

　　要在外鄉開這樣的小吃店，一定要注意，本鄉人在這個地方最好要多，而據調查蛇口一帶江浙人士居多。

　　在蛇口衣食住行都很便利，附近有至少3個大型商業圈，花園城沃爾瑪、海雅百貨和南山書城、海岸城。因購物非常方便，人流量較高。另當地的人群消費能力較強，因上海小吃制作成本較高，需要具有較強消費能力的顧客。

　　交通便利，方便距離較遠的顧客。另外臨近香港，有兩個過關通道，一個是深圳灣口岸，一個是蛇口港。不少港人喜歡上海風味，店面定在此處可吸引不少香港顧客前來光顧，并且香港消費較高，故港人周末還是很喜歡來深消費，為小吃店周末帶來不錯的客流。

　　治安很好，畢竟大學生開家小店不容易，本身手握的資金就不多，經不起黑道的打壓(收保護費、故意燙傷收取高額賠償金等)。

　　(五) 顧客

　　因為上海本幫菜大都講究濃油赤醬，較符合江浙、港臺、日本地區的顧客。

　　本店菜品定價會比市場價較高，一來因小吃師傅人工貴;二來原料從上�？者\過來成本略高。故價格方面會面向大學生、白領階層等以上有一定消費能力人士。

　　(六) 營業時間

　　上午六點至兩點整;下午五點半至十點半，周末及公眾假期晚上延長兩小時營業時間。

　　(七) 特色產品

　　1.生煎饅頭

　　生煎饅頭可以說是土生土長的上海點心，據說已有上百年的歷史。生煎用的是半發酵的面粉報上鮮肉和肉皮凍，一排排地放在平底鍋里油煎，在煎制過程中還要淋幾次涼水，最后撒上蔥花和芝麻就大功告成了。

　　生煎饅頭底酥、皮薄、肉香。一口咬上去，肉汁裹著肉香、油香、蔥香、芝麻香噴薄而出，味道一級。在我們店里生煎如今也有了一定的“美味”發展，蟹肉生煎、雞肉生煎包的口味也都是一級棒的，屬我們店里夠傳統也有新意的小吃。

　　2.小籠包

　　小籠包馳名中外，已有百年歷史。小籠包選用精白面粉搟成薄皮;又以精肉為餡，不用味精，用雞湯煮肉皮取凍拌入，以取其鮮，灑入少量研細的芝麻，以取其香;還將根據不同節令取蟹粉或春竹、蝦仁和入肉餡，一兩面粉制作十只，形如荸薺呈半透明狀，小巧玲瓏。上桌后，戳破皮子，汁滿一碟，皮薄、汁鮮、肉嫩、餡豐。當屬本店主打產品。

　　3.三鮮小餛飩

　　上海人對餛飩的大小分的特別清楚，一般小混沌只有在早餐時分方可見著。上海的三鮮餛飩有別于無錫的三鮮餛飩。餛飩餡并不是鮮肉、開洋、榨菜制成的餡心，而是純肉的。所謂三鮮名堂皆在湯里，蛋絲、蝦皮、紫菜此三鮮調出薄皮包裹著的鮮肉，口感咸香爽滑。計劃只在早餐、夜宵時間供應，取物以稀為貴之意。

　　4.油豆腐粉絲湯

　　干點配濕點，這是平常上海人習慣的飲食方法。而濕點中油豆腐粉絲湯則是保留節目。雖然它看上去有點清湯寡水，但配生煎等油膩的點心，則是絕配。計劃搭配銷售，以增銷量。

　　5.開洋蔥油拌面

　　以熬香的蔥油和燒透的海米(上海人稱開洋)，和面條一起伴著吃。

　　6.條頭糕薄荷糕

　　南南北北，糕點是中國人拿手的點心。論起上海的糕點，恐怕掰上腳趾，你都數不過來。但被上海人廣為喜愛的，要數條頭糕和薄荷糕，還有雙釀團之類的。薄荷糕，糯米粉里拌著些許的薄荷粉，點綴著紅綠絲。條頭糕，糯米粉糅合細沙(不是裹著細沙，而是兩者揉在一起)做成長條狀，油炸了之后更好吃。計劃分時段交叉推出，一來避免成品積壓，二來讓顧客保持新鮮感。

　　7.蟹殼黃

　　發酵面加油酥制成皮加餡的酥餅。餅色與形狀酷似煮熟的蟹殼。成品呈褐黃色，吃起來酥、松、香。因蟹殼黃不易保存，故計劃限時銷售，時間定在下午人們下班放學時段。

　　8.擂沙圓

　　擂沙圓是上海的風味名點之一，已有70多年的歷史。相傳在清代末年，上海三牌樓一帶有一姓雷的老太太，以設攤賣湯團為生。為多做些生意，她想方設法彌補湯團存放和攜帶不便的缺陷。開始，她把湯團表面滾了一層糯米干粉，后又試制了各類干粉，結果采用赤豆粉效果甚佳，大受食客歡迎。后人為了紀念她，就把這種湯團取名擂沙圓。擂沙圓品種的品種有許多：鮮肉、豆沙、芝麻等。其色粉紅，豆香濃郁，軟糯爽口。

　　可使用喬家柵點心店制作好的半成品回來簡易加工，減少人力十分方便。

　　9.排骨年糕

　　排骨年糕是上海一種經濟實惠、獨具風味的主吃，適合作為工作餐銷售。

　　(八) 銷售方法

　　為了衛生起見本店以快餐店形式經營。顧客首先需在收銀處購買食物券，然后自由選擇座位,等待服務員上菜。

　　(九) 裝修與設施

　　1. 店鋪裝修：裝修風格將仿八十年代老上海的樣式，同時加入一些現代的流行元素。

　　2. 座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了的圓桌子，相信這比方形桌子較為節省空間。另外，我們更購買多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環境下享受我們的美食。

　　3. 廚房設置：一個炒菜的內部廚房;一個臨街的面點間(讓路人看到店里熱氣騰騰，廚師來來往往，制造出熱鬧、繁榮的景象，也方便與過路的客人提取外賣。)

　　4. 收銀處：我們將購入一臺收款機，此收款機可以打印食物券和儲錢。

　　5. 洗手間：店內設有男、女洗手間各一。

　　(十) 物料供應

　　與某家物流公司定下長期合約，原料每天空運到貨，保證新鮮。

　　(十一) 招聘員工

　　計劃在開業前一個半月于報刊登招聘啟事(請參閱附件：招聘啟事)，招聘廚房員工三名及店務員三名，并于開業前兩星期向員工提供培訓。

　　(十二) 宣傳

　　1. 刊登雜志專欄;

　　2. 派發宣傳單張;

　　3. 開業期間宣傳優惠，例如參加團購活動，吸引人群;

　　4. 提供學生優惠。

　　(十三) 牌照及公用事務申請

　　1. 商業登記;

　　2. 執照;

　　3. 衛生消防;

　　4. 水、電申請;

　　5. 電話申請。

　　(十四) 預期遇到的困難和解決方法

　　1. 招工困難，近年，我市餐飲業得到很大發展，各個餐館的用工規模不斷擴大，這在客觀上加劇了用工短缺現象。即使招到員工也是短期工居多，長期工幾乎沒有。

　　解決辦法：為員工交納社保，使其感覺生活有所保障;通過培訓和日常管理培養員工的忠誠度。

　　2. 不熟悉市場，備料過剩導致食材過期霉變，造成資源浪費。

　　解決方法：做足市場調查，冷門菜品備料需較其他菜品要少;時時關心，不讓廚房隨意浪費資源;當某種菜品出現積壓時，盡快推銷出去或以活動形式贈送出去。

商業策劃篇10

　　一、總體綱要

　　1.1世界連鎖行業趨勢

　　行業洗牌，英雄出亂世，發展中的企業與創業人如何快速脫穎而出，成為行業翹楚？如今企業的競爭逐漸演變為模式的競爭，緊跟行業大勢，發掘特色營運模式，將成為企業與投資人是否盈利的重要因素之一。

　　目前,連鎖行業在中國已經是遍地開花,幾乎每個城市都有“連鎖”的身影，連鎖快餐巨頭麥當勞公司旗下最知名的麥當勞品牌擁有超過32000家快餐廳，分布在全球121個國家和地區，憑借一句I'm lovin' it!（我就喜歡）在20xx年創出227.45億美元的可觀收入；世界上最大的餐飲集團百姓集團，在全球100多個國家和地區擁有超過3.3萬家連鎖店和84萬名員工，旗下擁有肯德基、必勝客、東方既白（中式餐飲）等世界知名餐飲品牌，分別在烹雞、比薩、墨西哥風味食品及海鮮餐飲領域名列全球第一。連鎖不僅為世界，更為中國。

　　1.2國內連鎖品牌淺析

　　回歸國內，于1995年創建于中國浙江省溫州市的本土服飾連鎖品牌美特斯邦威，由成立初至20xx年實現全系統零售額突破40億元，創造了業界發展的奇跡，全國設有專賣店1800家，擁有美特斯邦威中國17家分公司，成為中國休閑服飾行業的龍頭企業；眾所周知的中國飾品連鎖第一品牌-----哎呀呀，20xx年組建飾品連鎖股份有限公司，如今已是中國最大的飾品連鎖企業。連鎖為中國企業帶來了無窮的商機，為豐厚利潤的賺取打下了堅實的根基！

　　隨著行業市場的不斷擴大與增容，連鎖模式在服飾與餐飲行業中得到廣泛的應用，而緊隨其后的則是民族箱包皮具連鎖行業的崛起，以“無業不連鎖”為代表和主要標志的經營管理模式開始形成，并以十分驚人的速度成為企業營運模式的王者。

　　1.3玩包包連鎖企業

　　廣州美姿妍貿易公司（玩包包）成立于20xx年，是一家專門從事箱包皮具加盟批發、電子商務、代銷代理等為一體的綜合性皮具連鎖企業。公司總部位于廣東省經濟、政治、文化中心廣州市番禺區，公司擁有出色的管理團隊、一流的開發團隊以及經驗豐富的市場運營團隊，并配有一系列完善的售后服務體系。公司根據自身優勢結合b2b電子商務模式致力于運用現代信息技術升級品牌影響力和改良傳統箱包營銷產品和服務，全面開創國內民族箱包連鎖門店的新局面，致力打造中國最具創意與魅力的皮具服務平臺。

　　玩包包成立以來，所持有的包包產品在行內快速成長，連鎖門店的增長呈現平穩增長的趨勢。在快速發展的過程中玩包包認清促進自身成長的尖刀優勢，并將其聚焦升華成為成長的獨家秘籍，促進企業快速成長，以此帶動企業品牌的發展。玩包包反對貪大求全，不遵從“木桶理論”，不追求“全面發展”，因為玩包包認為企業與其去補最短那塊板，不如把長板聚焦定義成尖刀優勢，形成尖刀式成長模式，以至于“一點突破，全面繁榮”。世界行業均向連鎖看齊，世界企業模式因連鎖而受惠。連鎖——行業掘金的第一步！玩包包愿景做中國最具特色的包包連鎖企業，玩包包投資項目華貴吸金100萬輕松到手！

　　二、公司概要

　　2.1玩包包品牌簡介

　　玩包包是一個以互聯網、刊物、移動媒體為展示平臺，并配合實體店營銷，為代理商、消費者和商家提供皮具信息服務的連鎖品牌。她以"換包+租包+美容包包+加盟批發+互惠代理"的立體營銷模式為手段, 把網絡營銷、連鎖經營、創意服務、消費鏈和互動媒體等相整合，把皮具營銷的模式創意完

　　善化，滿足更多顧客的需求，實現雙方或多方的利益共贏，從而建立一個交互式、立體式、全方位的網絡+實體店皮具信息服務平臺。

　　玩包包以"為商家提供一個高效營銷渠道，為消費者提供物美價廉的皮具產品，為創業者提供最佳創業平臺"為商城經營理念，線下線上連為一體，實現虛擬和現實、網絡經濟渠道與傳統的實體經濟渠道的完美結合。玩包包在民族皮具企業面臨極大沖擊的當下誕生，她將以自身的品牌探索眼光為民族經濟的發展作貢獻、與各大民族皮具企業團結起來共同打造優秀民族連鎖皮具品牌——為國產爭光！

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