醫藥代表面試技巧

醫藥代表面試技巧1

　　一、面試時需要注意什么?

　　好的外企喜歡收剛畢業1-2年的新人,如你是此類型,多了些機會.二,著裝要正式,千萬別窮休閑服,如男生正常的襯衣,西褲即可.三, 談吐自然,不要只是乏味地陳述自己的經歷,一定要表述自己對事情的看法,態度,即要在談話中表現自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做藥代一定要有良好積極正面的心態,能有較好的自我情緒調控能力,因為這個工作時間自由,要憑你自己管理好你自己.以下為外企面試常用問題,務必得精心準備,自我介紹一定要能打動別人.

　　二、自我介紹

　　一定要實現準備好,念幾遍,大概1分半鐘左右(因為到時難免會緊張口吃什么的),他們要求是2分鐘,有鬧鐘提示音的,到時間就不好意思,必須得cut!而且要針對不同的面試階段寫不同的自我介紹.通常下一輪面試的時候,都會加入新成員的.沒有人是天生的演講家,所以,還是乖乖地寫吧.

　　三、你覺得你在這些求職者中的優勢是什么?

　　根據我對貴公司的了解,以及我在這份工作上所累積的專業、經驗及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才.而我在工作態度、也有圓融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.

　　四、以往的銷售業績

　　在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當中有過良好表現的一段經歷,盡可能的詳細,以具體案例說明你的工作是多么的有成效,你的.業績是多么多么的突飛猛進. 至于其他,什么大學經歷阿,家庭背景阿,喊口號式的表決心阿,以及一些不是很好的工作業績,在面試者不是詳細問的情況下,盡量一代而過,當然沒有工作背景的應屆畢業生,要盡量突出你風格(性格)上的優勢,一定要通過具體的案例說明,越詳細越好.切忌喊口號式的表決心.外企只相信數據和案例.

　　五、在真實經歷的情況下,應該“投其所好”地美化.

　　有個真實的示例“我的簡歷只有一頁紙,但這個不是標準.內容方面,只是,你要把你要表述的東西表述出來,尤其是你的優勢(針對于這家企業它的資質要求,對號入座),我很贊成在寫簡歷的”經歷“的時候,內容一定要包括三個方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,結果如何.針對個人經歷(包括校園活動以及任職、社會實踐),我覺得最基本的就是條理清晰,我不太贊同一段話一段話地寫,我通常是一個觀點一行,而且觀點與觀點之間盡量不是包含關系,而是并列或者遞進關系.我的經歷是以時間的后先關系排列的(由近期的寫起).個人獲獎方面的話,如果獲獎多的話,挑有代表性的寫(例如獎學金--綜合能力尤其是學習能力的說明;優秀團干之類的;又或者很突出地表現了你某方面優勢的獎勵,尤其是用人單位看重的).如果獲獎不多的話,那就沒話說了,自己看著辦.”

　　六、與獵頭的關系

　　進入跨國藥企后可能很快就會有獵頭盯上你.不要覺得他們煩,要尊重他們,即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕.畢竟有人幫你找工作是好事,與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業咨詢.

醫藥代表面試技巧2

　　醫藥代表代表的是公司及產品，所以首先要做好自己，讓客戶對自己公司及產品有一個好的定位，了解并反饋醫院及目標客戶的所有信息，及時做好與客戶的學術交流并指導客戶用藥，完成公司的任務。

　　激情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。

　　做銷售，主要是看業績，當然業績越好，自己在工作的發展以及薪水就越好，我愿意為了去得更好的業績而偶爾加班，但是我也會讓自己享受工作閑余的快樂，因為這樣會讓自己一直保持充沛的經歷以及良好的心態。

　　有點類似傳銷和直銷的概念，這是在中國這種特殊國情下產生的現象。這很大的區別是，前者是外企的'員工，后者是大部分國內企業的員工，在醫藥行業潛規則的影響下，多數的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責是，和醫生做好學術溝通，指導醫生用藥，并反饋客戶用藥情況，以及藥品的臨床反饋。

醫藥代表面試技巧3

　　1. 做醫藥代表前首先你需要了解自己，自己是否喜歡即將從事的工作，在面試中你需要向面試官傳達你喜歡醫藥代表這份工作；

　　2. 為了即將的面試你還需要對面試的`企業進行全面的了解，了解的理念及主要產品；

　　3. 為了應對即將到來的面試你需要穿著得體，以給面試官一個良好的開端；

　　4. 針對一些常見的醫藥代表面試問題需要提前做點準備，如以前是否做過類似的工作，以及為什么選擇做醫藥代表等常見問題；

　　5. 除了了解面試過程中常見的問題還需要為一些醫藥銷售方面的專業問題做好準備，如醫生提一些專業的問題，你不會回答，你該怎么應對

　　6. 對面試現場的一些細節需要注意，有些可能是面試官專門設置用來考察面試人員的；

　　7. 最后你還需要了解除了掌握基本醫藥知識和營銷知識，你還需要突出你的特色，這樣才能讓面試官對你印象深刻。

醫藥代表面試技巧4

　　問題一：“請你自我介紹一下”

　　思路：

　　1、這是面試的必考題目。

　　2、介紹內容要與個人簡歷相一致。

　　3、表述方式上盡量口語化。

　　4、要切中要害，不談無關、無用的內容。

　　5、條理要清晰，層次要分明。

　　6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

　　問題二：“談談你的家庭情況”

　　問題三：“你有什么業余愛好？”

　　問題四：“你最崇拜誰？”

　　問題五：“你的座右銘是什么？”

　　問題六：“談談你的缺點”

　　問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

　　問題八：“你為什么選擇我們公司？”

　　問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”

　　問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

　　問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”

　　問題十二：“我們為什么要錄用你？”

　　問題十三：“你能為我們做什么？”

　　問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？”

　　問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

　　試題3：描述一下你自己。列舉3個自己的性格與成就的具體案例。認真，責任，有計劃問題一：請用三分鐘簡單介紹一下你自己。回答要點：用10秒鐘簡單說說個人資料即可。用一分半鐘左右時間介紹你以前從事的工作，和所獲得的經驗。再用一分鐘左右時間描述你以前的工作經驗對應聘的這份職位來說有那些幫助。

　　問題三：你了解我們公司嗎？你了解你應聘的這個職位嗎？回答要點：公司的詳細情況你應該在公司的招聘信息上看清楚，最好將公司從事的業務和職位的職能及要求刻在腦海里，并在面試前詢問一下相關朋友。這樣面試時你就可以回答的流利自如。

　　問題四：你為什么應聘這個職位？（工作經驗和學習背景）因為我有勝任這個職位的能力！優勢和興趣愛好使我喜歡這個職位我將來的發展方向做一個很好的奠基。

　　問題五：你將來的職業發展方向是什么？回答要點：面試前做好準備，面試時根據自己的實際情況如實回答，并且要與該職位相符。讓對方覺得你會長久在這個行業和職位發展下去。

　　問題六：談談你對錢的'看法錢很重要！企業的存在就是為了創造更多的利潤，我希望每個人都能意識到錢的重要性。”問題七：薪水問題“我們能不能把這個問題放在最后，先看看我能為公司做些什么。”

　　問題八：你以前工作中遇到的最大困難是什么？你是如何克服的？有時候工作繁重，壓力大，客戶催促緊，使自己經常處于極度忙碌狀態。

　　問題八你認為你最大的缺點是什么？同事曾經責怪我對工作要求太高，而實際上通過努力我做到了，而且做的不錯。

　　你有女（男）朋友嗎？她（他）也在這個城市嗎？沒有

　　特殊問題：對方問你原公司的一些商業機密。無可奉告

　　問題3：你找工作時，最重要的考慮因素為何？你理想中的工作是什么樣的？變形：A你最喜歡的工作是什么樣的？B在什么條件下你的工作效率最高？C找工作你在乎什么？

　　目的：了解你的工作價值觀，看是否與公司發展現狀以及企業文化適應。

　　切忌：不要說希望自己希望在和諧的環境下工作，因為這是靠自己配合去創造的，它還會讓人誤會你曾經人際關系緊張。

　　一個理想的工作是在我的能力能夠得到體現，我能夠高效率的工作！工作的性質是否能讓我發揮所長，并不斷成長。

　　2)你的愛好是什么？Frankly speaking，my hobby is very extensive，such as swimming，traveling，singing and so on. but.。.。is my favourate.。.，which teaches me to coprate with others.

　　問題1：你為什么想離開目前的職務？為了自己更好的尋求大的發展空間。因為我現在呆的公司是事業單位，由于體制的原因，辦事效率低，總感覺交給我的工作總是太少，我覺得學習機會相對少些。

　　問題2：為什么我們應該錄取你？您可以由我過去的工作表現所呈現的客觀數據，明顯地看出我全力以赴的工作態度。

　　問題3：請談談你個人的最大特色。我的堅持度很高，事情沒有做到一個令人滿意的結果，絕不罷手。

　　（1）你的學業不太理想呵？答：這是因為精力過多集中在某些功課上而忽略了其他課程的學習。但成績單只能說明過去的一時情況，今天貴公司約我來面試，說明您們不僅看重書面材料，而且更看重應聘者的實際能力。

　　（2）你對待遇問題怎么看？我愿意努力去工作，從中找到樂趣和幸福。我也相信會得到與自己付出相當的報酬。

　　（3）你能和不好的人相處嗎？不太好預言。因為我事實上從來沒有和不好相處的人相處過，我的同學似乎都和我相處得很好

醫藥代表面試技巧5

　　1，你為什么要來我們公司？

　　2，你在我們公司的目標是什么？

　　3，你人生的價值觀是什么？

　　4，你想在我們公司發展什么樣程度？

　　5，你覺得你適合做銷售員嗎？

　　6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？

　　7，作為醫藥代表你覺得最重要的是什么？

　　8，你希望你在哪里工作？

　　9，你可以向公司提出你的工資待遇.

　　最佳答案

　　1既然是做銷售，當然是雙贏。養活自己，發展自己，為公司創造財富。

　　2第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領導安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業規劃結合自己的興趣和長處發展自己。

　　3這個題目要結合到公司的企業文化，你自己先參考。

　　4這個問題還是太極，按照自己的能力和公司職業規劃一步一步走，不要正面吧

　　5這個一定要回答適合

　　6這個問題是個連鎖問題。你一定要準備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態，學習力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準備案例。

　　7做銷售一定要有企圖心和執行力。

　　8這個如果自己有一定的優勢和資源，就回答想選擇哪里，并且說明原因；沒有，就只能說服從公司安排

　　9薪資的.問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。

醫藥代表面試技巧6

　　第一，“你曾經干過什么？”回答這個問題要“突出你”曾經干好過什么？即取得怎樣的工作業績，有過哪些經營案例，打開過什么經營渠道，或寫過什么大型活動策劃文案；或是有過哪些技術革新，專利發明，發表過什么文章，創造過多少經濟效益等等。

　　第二，“你能干什么？”回答這個問題要表明自己的能力、特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當當、硬梆梆的論據或事實。

　　第三，“如被錄用，你將干什么？”回答時要大膽表明你的看法，說出自己的設想，用建議的方法向招聘單位出點子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經在前不久的'省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。一家從事生物醫藥的公司招聘醫藥代表，一位南方口音的應聘者介紹了自己曾在珠海醫藥公司任營銷經理的過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職３年多，在珠海當地打開了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當的客戶關系和業務渠道。最后說有把握完成公司的銷售目標。并建議公司擴大銷售人員的提成比例，加強培訓。言簡意賅，曾經干過什么、能干什么、以后怎么干３個問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負責招聘的人事經理，馬上拍板錄用。

醫藥代表面試技巧7

　　一、明確的人生目標

　　很多醫藥代表傻乎乎的說他們的人生目標就是賺錢.這句話大概是很多HR不愿意聽到的話.不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會跳槽.目標只是HR經理扔出的一個幌子。

　　二、關于關于自我介紹,

　　時間一般應該控制在三到五分鐘之內,你的姓名,來自哪里,你的優點,哪個學校畢業,如果你是應屆畢業生,你得說說你在大學里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務和業績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的`眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.自我介紹,時間一般應該控制在三到五分鐘之內,你的姓名,來自哪里,你的優點,哪個學校畢業,如果你是應屆畢業生,你得說說你在大學里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務和業績。介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的。

　　三、面試官對于他感興趣的問題提問.

　　如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學習啊,學習能力好啊等等,因為每個來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感，這里還會問到在大學或者工作過程中所遇到的一些困難,這個問題是從答案里看你發現問題,分析問題以及解決問題的能力。問你工作區域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等。

　　四、對于你感興趣的問題問面試官

　　涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區域內的團隊協作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。

　　五、在面試結束后

　　不要以為面試就這樣結束了,最好是在面試結束后的一個小時之內發條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機會再次給他增加印象,一般的面試會給你一句話,一個禮拜之內會給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會在第二天就通知你,如果三天過去了還沒消息的話,這次面試估計就黃了,但為了下次的面試改進最好是在三到四天之后打個電話問下面試官,關于這次面試的反饋信息。

醫藥代表面試技巧8

　　醫藥代表的面試技巧

　　一、自我介紹

　　二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業)

　　三、對銷售的理解，對醫藥代表職位的理解

　　四、你認為自己為何能做醫藥代表，你有什么能力去做這份工作

　　五、當面對外界輿論，銷售指標，客戶不合作等等這些問題你如何解決

　　六、自己最成功或者最感到挫折的事情

　　七、自己的優點或者缺點

　　八、近期的目標和遠期的計劃(職業規劃)

　　九、別人(同事或者領導)對自己的評價

　　一般初試肯定會問這樣的問題.每個問題沒有標準答案.這里將回答的重點告訴給大家，希望給大家一點幫助。

　　對銷售的理解，對醫藥代表職位的理解：

　　回答一定要積極正面的，所謂醫藥代表到底是份什么工作?醫藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。但是這個就是醫藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業有個正面積極的初步理解。

　　你認為自己為何能做醫藥代表，你有什么能力去做這份工作

　　回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售。或者對做好醫藥代表這個職業你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為醫藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫藥代表?我最為推薦的答案，一個好的醫藥代表首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現你個性上的優勢，重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"

　　最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的'是你在處理問題時候的表現，以及事后的總結分析。

　　自己的優點或者缺點

　　缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。可以這樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。這里補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

　　近期的目標和遠期的計劃

　　新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養好了讓你到處亂跳的。重點突出穩定，踏實。