ERP實(shí)習(xí)總結(jié) -實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)總結(jié)

為期兩個(gè)星期的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的14時(shí)間里，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深感受到了經(jīng)營(yíng)公司的不易，特別是處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，生死存亡，往往只在一線之間。我在公司擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷分析員一職，一開(kāi)始我并沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)職務(wù)有多么重要，聽(tīng)老師的講解，無(wú)非也就是投廣告，至于怎么投，投多少根本沒(méi)有仔細(xì)去思考。第一天的實(shí)訓(xùn)由于生病，而缺席了，回來(lái)后聽(tīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)告訴我，在第一次的競(jìng)單中我們只排了個(gè)倒第二。一種恥辱感和愧疚感油然而生，分析了一下失敗原因，主要是由于我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不夠，沒(méi)有想到大家都會(huì)花那么大的價(jià)錢去爭(zhēng)單子，也沒(méi)有想到搶到訂單對(duì)我們公司的經(jīng)營(yíng)有多重要。食不知味的吃完一頓飯，我在心里暗暗下定決心，明天一定要補(bǔ)上今天漏掉的知識(shí)，為我們公司挽回劣勢(shì)。第二天我們正式開(kāi)始模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，召開(kāi)年度會(huì)議，投資生產(chǎn)線，更新長(zhǎng)短期投資，研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)…這一項(xiàng)項(xiàng)程序，讓我彷佛真的置身于某跨國(guó)企業(yè)，由CEO帶領(lǐng)我們?yōu)橄乱荒旯�司的命運(yùn)在籌謀，拼搏。對(duì)于生產(chǎn)我不是很了解，需要多少原料，開(kāi)發(fā)哪條生產(chǎn)線，索性把精力都投入到研究市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)單上，初看覺(jué)得很迷茫，這一個(gè)個(gè)都是什么?需求量，單價(jià)，市場(chǎng)，逐一分析過(guò)后才明白這是對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，廣告費(fèi)投多少，在哪個(gè)市場(chǎng)投都要以這個(gè)為依據(jù)。在第一年年末，我們第一次出現(xiàn)了資金緊張的問(wèn)題，雖然賬本平了，可是流動(dòng)資金已所剩無(wú)幾，所有者權(quán)益出現(xiàn)負(fù)數(shù)。我們安靜了，開(kāi)始思考究竟是哪步出了差錯(cuò)，最后歸結(jié)為產(chǎn)量過(guò)剩，產(chǎn)品全部堆積在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，占用了我們的流動(dòng)資金。這樣一來(lái)，問(wèn)題變得嚴(yán)峻了，如果明天不能搶到一個(gè)對(duì)我們有利的訂單，那么很快我們就要面臨破產(chǎn)的窘境。我開(kāi)始徘徊于各個(gè)公司的門前，觀察大家都剩多少現(xiàn)金，來(lái)預(yù)測(cè)他們都會(huì)投多少?gòu)V告費(fèi)。最后總和我們自己的實(shí)力，決定投10M，這時(shí)候生產(chǎn)總監(jiān)問(wèn)我們那投在哪個(gè)市場(chǎng)上呢，本地，區(qū)域。這時(shí)候大家才如夢(mèng)初醒，剛剛只顧著生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)沒(méi)有人去顧及。而我只顧著研究第三年開(kāi)始的P2.P3產(chǎn)品的銷售，沒(méi)有考慮到第二年P(guān)1產(chǎn)品的銷路，這樣一來(lái)，我們只能在本地市場(chǎng)搶訂單…努力了這么久，有了產(chǎn)品，卻沒(méi)有市場(chǎng)，這樣的結(jié)果讓大家很是無(wú)奈，失落…而我對(duì)自己的疏忽更是慚愧，開(kāi)始更加認(rèn)真的研究各個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二年.還是按部就班的進(jìn)行那些工作，雖然時(shí)不時(shí)會(huì)有點(diǎn)資金斷流的危險(xiǎn)，但還好，在我們財(cái)務(wù)總監(jiān)的嚴(yán)格把關(guān)下，我們還是有驚無(wú)險(xiǎn)的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。又到了年末，該是搶訂單的時(shí)候了，大家都摩拳擦掌，由于去年的銷售額還不錯(cuò)，所以我們有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)老大的希望，如果可以，我們的廣告費(fèi)就可以省下不小的一筆，對(duì)于流動(dòng)資金依然拮據(jù)的我們是個(gè)很大的緩解。可惜，最后事實(shí)的結(jié)果并沒(méi)有如我們所愿，我們還是投了9M的廣告費(fèi)，為我們掙到了雖然不是很滿意，但也算客觀的訂單。第三年，需然很快的就把P1交貨了，可是要生產(chǎn)P2，還有其他的管理費(fèi)，還貸款，在經(jīng)營(yíng)到一半的時(shí)候我們就面臨破產(chǎn)的困境了。還好關(guān)鍵時(shí)刻生產(chǎn)總監(jiān)靈機(jī)一動(dòng)，想到了貼現(xiàn)，雖然損失了不少，可總算幫我們暫時(shí)度過(guò)了難關(guān)。但是此時(shí)每一步都必須要萬(wàn)分小心，稍有不慎，就只能推盤認(rèn)輸了。每一筆賬都要精打細(xì)算，考慮到截流，仔細(xì)的算過(guò)市場(chǎng)份額，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)后，我發(fā)現(xiàn)明年亞洲市場(chǎng)可以緩一緩，ISO14000的認(rèn)證也可以先放下，這樣省下的資金可以供我們先生產(chǎn)P2，只有生產(chǎn)出產(chǎn)品，明年搶訂單的時(shí)候我們才能放手一搏，爭(zhēng)取做市場(chǎng)老大。經(jīng)營(yíng)過(guò)半的時(shí)候，我們遇到了前所未有的危機(jī)。當(dāng)老師于課上公布去年市場(chǎng)老大的時(shí)候，我們驚呆了，原以為我們穩(wěn)坐本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，可是突然殺出個(gè)H組，我們的CEO前去與老師交涉，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，由于我的失誤，在計(jì)算大家的銷售額的時(shí)候，少計(jì)了H組P3產(chǎn)品的銷售值，導(dǎo)致我們與市場(chǎng)老大失之交臂。這樣一來(lái)，

我們便不得不重新研究廣告費(fèi)的投資。可是資產(chǎn)已經(jīng)很少，又要生產(chǎn)，又要維持日常開(kāi)銷，最后我們決定孤注一擲，主要投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的P3產(chǎn)品。當(dāng)放單的時(shí)候，看到別的組在各個(gè)市場(chǎng)的各種產(chǎn)品上大展手腳，我覺(jué)得心都不會(huì)跳了。那么多的銷售額，我們只能眼睜眼的看著，由于沒(méi)有市場(chǎng)，也沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性的事先研發(fā)別的產(chǎn)品，導(dǎo)致我們的銷售額只有屈指可數(shù)的一點(diǎn)點(diǎn)。沒(méi)有訂單，資金也要斷流，每個(gè)人都愁眉不展，財(cái)務(wù)總監(jiān)更是一言不發(fā)，只埋頭于財(cái)務(wù)報(bào)表，看看怎樣才能在年底的時(shí)候?yàn)槲覀兎e攢最多的所有者權(quán)益。生產(chǎn)總監(jiān)也參與其中，原料也不買了，生產(chǎn)線也賣了。經(jīng)過(guò)計(jì)算，ISO認(rèn)證也暫停了，別的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也擱置了。雖然損失不小，但是正所謂留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，最后，在年末我們成功的把所有者權(quán)益增加了4倍。第五年，我們?cè)�本的�?jì)劃是在本地，國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)各投1M廣告費(fèi)，由于資金所限，我們的生產(chǎn)能力大大下降，所以即便能搶到好的單子，我們也沒(méi)有能力按時(shí)生產(chǎn)出來(lái)，某不如節(jié)省資金，增加所有者權(quán)益。后來(lái)在老師的幫助下，我們搶到了兩個(gè)單子，還節(jié)省了1M的廣告費(fèi)。本年度我們正式開(kāi)始了P3產(chǎn)品的研發(fā)，由于成本較高，很快我們的資金便消耗光了，還好去年的應(yīng)付賬款即時(shí)到帳，不但還了長(zhǎng)期、和短期貸款，還可以繼續(xù)支付我們的研發(fā)費(fèi)用。經(jīng)過(guò)一年的努力，最后我們的資金略微有所增加，所有者權(quán)益還維持在8左右。時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到了經(jīng)營(yíng)的最后一年。雖然大局已定，但是我們都沒(méi)有放棄，力爭(zhēng)在最后一年盡量的增加銷售額。老師依然對(duì)我們照顧有加，允許我們見(jiàn)機(jī)行事。最后，在本地，和亞洲市場(chǎng)我們搶到了兩個(gè)訂單，凈利潤(rùn)有38M之多。經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的所有者權(quán)益達(dá)到了26M，資本還剩19M。和其余幾組相比看起來(lái)略遜一籌，但是前幾年我們一直是在逆境中掙扎，所以對(duì)于這個(gè)結(jié)果我們還是感到很欣慰的。這六年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是艱辛的也是美好的，相對(duì)于結(jié)果而言我們更看重的是在這個(gè)過(guò)程中所獲得的收獲。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我對(duì)在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多的對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理感性知識(shí)層面有了深刻體會(huì)。做事不能只顧眼前利益，凡事必須深思熟慮，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和目標(biāo)，和戰(zhàn)術(shù)相比，一個(gè)企業(yè)要是想長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，在市場(chǎng)中立于不敗之地，更需要的是對(duì)戰(zhàn)略的研究及確定。我們企業(yè)就是由于對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)流程的不熟悉，和對(duì)游戲規(guī)則的疏忽，才導(dǎo)致以后的每年都在逆境中掙扎，始終找不到先機(jī)，因?yàn)槠鋵?shí)我們?cè)缫彦e(cuò)失。雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，結(jié)果有點(diǎn)慘烈，但是這幾天的相處讓我們隊(duì)員之間的關(guān)系更融洽，更溫馨，每個(gè)人做的每一項(xiàng)決定都是著眼于公司的整體利益，盡管很多地方實(shí)施起來(lái)都不完美，達(dá)不到預(yù)期的效果，但是我們都學(xué)會(huì)了體諒，讓步，承擔(dān)，和自省。這一次實(shí)訓(xùn)讓我獲益良多，在這里我想說(shuō)，謝謝一直陪伴我們的老師，和每天并肩作戰(zhàn)的同學(xué)，是你們，讓這個(gè)ERP實(shí)訓(xùn)變得精彩紛呈，讓我在歡樂(lè)中學(xué)到了可以受益終身的知識(shí)。

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