基本貿(mào)易常識(shí)介紹（中英對(duì)照）

Original Sample -> Trial Sample -> Customer Reaction  原樣 試用樣品 客戶反應(yīng)

Sale Sample -> Order Place -> Confirm Before ->Production Confirmation Sample  推銷(xiāo)樣品 下訂單 生產(chǎn)前確認(rèn) 確認(rèn)樣品

Mass Production ->Shiping Sample -> Customs Checking  大量生產(chǎn) 裝船樣品 驗(yàn)關(guān)

On Board -> Receive Bill Of Lading ->Negotiate  裝船 領(lǐng)提單 押匯

二．一般交易條件： 

本國(guó)交易迄今以L/C 為主，至于其它如托收(COLLECTION )或付現(xiàn)等，則視買(mǎi)賣(mài)雙方財(cái)力，條件及信用度不同而定。

1. 由買(mǎi)方信用證的開(kāi)立(open L/C)可分下列幾種通常付款辦法：

FOB:(Free on Board)船上交貨價(jià)，即賣(mài)方之報(bào)價(jià)只包括成本及國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)押匯等而已。

C&F:(Cost&Freight)除上述外還包括船上運(yùn)費(fèi)。

CIF:(Cost,Freight &Insurance)成本，運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)。

2. 托收(Collection)托收通常在賣(mài)者財(cái)力較佳或?qū)�買(mǎi)者信用之情況為之，與國(guó)內(nèi)一般開(kāi)遠(yuǎn)期支票者類(lèi)似。

D/P:(Document Against Payment)即貨運(yùn)到買(mǎi)方后，買(mǎi)方立即付款。

D/A:(Document Against Acceptance)即貨運(yùn)到買(mǎi)方后，買(mǎi)方承兌(簽章并注明付款日期)后交貨。

3. 如以支票(Check)付款等。

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