溫暖的叮嚀作文600字

時間：2024-06-10 13:27:40 作文600字我要投稿

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溫暖的叮嚀作文600字

　　在我們平凡的日常里，大家都經常接觸到作文吧，作文是人們把記憶中所存儲的有關知識、經驗和思想用書面形式表達出來的記敘方式。相信許多人會覺得作文很難寫吧，下面是小編為大家整理的溫暖的叮嚀作文600字，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

溫暖的叮嚀作文600字

溫暖的叮嚀作文600字1

　　一、市場分析報告是什么?

　　市場分析報告屬于調查研究報告的文體范疇。它是由兩個并列動詞組的。"市場分析"是要對企業的市場環境的客觀情況去調查分析研究一番，弄清事物發生的時間、地點、背景、過程和結果等。"報告"則是把所從市場調查得到的分析結論加以整理，經過分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關部門和讀者。這種文體是客戶經理認識市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一。

　　二、市場分析報告的特點

　　1、目的明確，具有針對性

　　2、真實可靠，具有紀實性

　　3、揭示規律，具有評析性

　　4、注重調研，具有科學性

　　三、市場分析報告的報告種類

　　(1)提供政策咨詢的市場分析報告

　　(2)提供情況和揭示經營狀況的市場分析報告

　　四、市場分析報告的一般格式

　　1 產品市場概述(包含產品市場容量、顯性市場容量、隱性市場容量、行業分析、主要品牌市場占有率、銷售量年增長率、行業發展方向、市場發展方向、產品研發方向、市場發展歷程及產品生命周期等)

　　2市場競爭狀況分析(包含市場競爭狀況、產品銷售特征、行業競爭者分析、競爭者未來發展預測等)

　　3市場特點

　　4 消費狀況

　　5主要x品牌產品零售價格市場調查6中國x市場發展歷程

　　五、市場分析報告的范文

　　誰在買私車?年輕車主崛起個體業主是主力

　　關于杭州私家車主構成的獨立調查

　　那么是哪些人推動了杭州私家車消費的狂潮?杭州車市有那些明顯的特征?這些問題無疑是很多業內人士和有車族關注的焦點。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區等地通過當面訪問以及電話采訪、網上調查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調查。此次調查共發放300份問卷，回收有效問卷253份。

　　年輕車主崛起

　　在外貿公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經不能滿足現在年輕人的需要�，F在的年輕人張揚個性，事事都要有自己獨立的空間。同時工作生活的快節奏促使現在的年輕人需要更快捷的交通工具來實現工作的高效率。

　　調查結果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流群體，占了調查人數的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總人數的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學本科學歷以及較好的職業，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨立出資購車。

　　這部分車主最為敏感的是轎車的價格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時尚，駕齡一般與購車時間同步，大多集中在近3年內。

　　個體業主是主力

　　個體私營者陳先生擁有一輛別克商務車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務車。從職業角度考慮，商務車擁有開闊的內部空間，為他們提供了隨時接待客戶、洽談商貿的場所。另外，也使企業形象和個人身份得到了提升。

　　在調查中，個體私營者仍是私家車主的主流，占總數的26.5%，令人驚喜的是，私家車主的.職業構成呈現了前所未有的多元化趨勢：公務員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊伍。

　　這類車主購車主要用于上下班代步，同時方便周末出游。選擇的價位基本在5萬～15萬元之間。公務員方先生買了一輛威馳，平時工作日順帶接送孩子上學、放學和妻子上下班。到了周末，則載著家人開車到周邊風景區感受大自然的風光。他感慨地說，有車后，生活半徑擴大了不少，生活質量也提高了。

　　買家愿付全款

　　一個月前，在杭州某事業單位工作的朱先生參加團購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬元的車價加上其他費用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。

　　元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場濃厚的消費信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續下降也是許多人選擇全額購車的一個原因。另外，現在購車以家庭為主，人們普遍心態是求穩，盡量避免超前消費，等家里存夠錢再買不遲。

　　汽車網站受青睞

　　羅先生在三年前就想為自己購買一款當時風靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有消息。無奈之下，他只好放棄這次購車計劃。一次偶然的機會他在網上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態他下了一份電子訂單。沒想到，一個月后就拿到了車。

　　近年來消費者在獲得購車信息渠道方面出現了多樣化趨勢。除了看報紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進了網絡世界。調查表明：杭城有22.4%的購車族傾向于瀏覽互聯網上的汽車網站，因為他們更看重網上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動態，一些制作精良的網站還能帶消費者領略試坐感受、汽車構造和部件性能。在日趨完善的網絡世界，甚至實現了網上購車。

　　車主傾向5年換車。

　　幾年前，國產轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內汽車品牌比較少，一輛轎車的身價往往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國內中低檔家用轎車的開拓和發展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。

　　調查發現：經濟型家庭轎車市場份額遙遙領先，86%的人購買的第一輛車價格低于15萬元;另外，44.9%的車主表示平均5年會換一輛新車。特別是國內汽車生產、經銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售后服務的不斷完善加之低價位的營銷戰略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺的人過足了車癮。

溫暖的叮嚀作文600字2

　　在信息化高速發展的今天，手機已經成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國手機用戶數約達5.47億戶，普及率達41.6%，并仍呈上升趨勢。

　　20xx年，受全球金融危機大環境影響，整體手機市場不容樂觀。在中國手機市場上，一線廠商為了沖刺銷量，紛紛祭出了價格利器，價格戰風起云涌。促使價格戰此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌Android聯盟首款手機T-Mobile G1出現、魅族M8也即將走向終端。多功能手機、觸摸屏手機、3G手機、電視手機及集合多種功能的產品推出市場，原本的中高端手機大幅度下調價格應對市場挑戰。

　　在這種大環境下，20xx年手機市場將面臨更多的挑戰，最終目的是為了吸引用戶消費，因而足夠吸引力的競爭如價格戰將不可避免。伴隨著價格戰，廠商為了保存利潤空間，也會不斷地提高產品的技術含量，所以20xx年手機產品功能的升級也將成為手機市場的一大看點。

　　一、調查目的

　　針對中國手機市場目前的規模和發展趨勢，結合手機市場受區域結構和品牌結構的影響，分析預測20xx年手機市場消費價格變化和功能研發情況，為消費者的消費傾向與消費行為做參考，同時為技術研發機構和經銷商銷售提供客觀可靠的依據。

　　二、調查內容

　　分工合作，重點調查以下幾個方面：

　　1、經濟環境調查：受經濟危機影響，中國手機市場現今的'發展規模和發展趨勢。

　　2、科技環境調查：手機是高科技產品，高新技術的發展對手機業帶來的變化和影響。

　　3、消費者調查：消費者范圍大，我們主要針對在校大學生做部分的調查分析，研究大學生的手機消費需求及購買行為傾向。

　　4、市場需求調查：受區域的分布影響，了解不同地區手機市場需求。

　　5、市場競爭調查：了解競爭對手，獲得競爭優勢。以主要手機品牌為例。

　　6、產品調查：包括產品品牌、產品功能的調查和分析。

　　7、價格調查：了解手機市場價格變化情況，針對08年手機市場大打價格戰后對消費者購買行為和手機銷售商所帶來的影響。

　　8、分銷渠道調查：手機的銷售渠道簡單，研制出來后直接到市場銷售，同時也有二手市場的存在。

　　三、調查方法

　　此次調查主要采用文案調查法。合理分配人員分別從網絡、報紙、雜志上搜索相關資料，了解近年來中國手機市場的規模、增長趨勢、主要品牌及其手機銷售情況、手機功能變動情況等。

　　此外，輔助采用問卷調查的形式，了解各類消費者對手機品牌、手機功能、手機外觀及價格等方面的不同喜好，助于手機廠商針對不同消費群體研發不同特色產品。

　　四、調查結果分析

　　1、經濟環境調查

　　金融海嘯已經席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了金融市場的動蕩，更是影響實體產業的發展，手機板塊也難以獨善其身。20xx年下半年以來受全球經濟的沖擊，整個市場表現不樂觀，用戶消費，尤其中高端消費萎縮，不少消費者對購買新產品持幣觀望，消費需求趨于保守，使20xx年中國手機市場增長放緩。

　　手機零售監測數據顯示，20xx年1月，GSM手機銷量微漲2.1%，CDMA手機銷量大幅上升27.2%。雖然全球整體經濟形勢依然低迷，但在元旦、春節雙節日促銷和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下，GSM手機銷量持續兩個月出現小幅回升。

　　2、科技環境調查

　　隨著手機市場成熟度增強，同質化程度明顯，手機利潤率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智能化，已經成為增強產品差異化、為廠商提供高利潤空間的重要方向。國際主流廠商憑借在品牌、研發實力等方面的優勢在這些領域占有較高的市場份額。在產品發展趨勢方面，產品細分化不斷加強，如諾基亞推出針對零售消費者的電郵服務，希冀將電郵業務向大眾消費者推廣，與定位在企業電郵服務的RIM形成差異化競爭;在產品功能方面逐步功能精�；�，如三星等廠商已經推出800萬像素手機，并配備動作感應器、微笑拍攝、眨眼識別、白平衡以及對比度、飽和度、銳化等專業拍照功能。

　　未來的手機技術發展將主要集中在終端硬件上的不斷升級和軟件服務上的推陳出新。硬件方面，未來的手機將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬像素級別的攝像頭，更高運行頻率的處理器等等;軟件方面，未來的手機會有更接近人類自然生活體驗的操作方式，更多集成化的新服務和新應用等。

　　3、消費者調查

　　隨著我國經濟持續穩定的增長和移動通信服務的發展，我國的移動通信市場增長迅速，手機日漸普及。中低年齡層手機普及率的增長要明顯高于中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場。校園的學生群體當中，大學生、準大學生群體是目前學生消費群體的主力軍。目前學生手機年消費量約在50萬部左右，約占市場總消費量的8.2%，隨著近幾年來各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學生超過了250萬，高校在校生人數得到了快速的發展，今年在校生人數將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。

　　根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。

　　大、中學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，內涵也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，可見大學生還是比較看重實際的。

　　很多學生購買手機只是打算暫時用一下，有75%的被調查學生表示等有錢了或畢業工作了再買個好的、時尚的，這種情況將會很容易形成手機的再次消費。由以上分析，我們得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

　　4、市場需求調查區域結構分析

　　據收集資料顯示，手機市場區域關注度分布不均衡，并且整體上呈現由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區位居第一，關注比例達到34.0%。隨著內陸經濟的發展，中西部及北方市場用戶關注度不斷提高。

　　在各個地區，各大品牌競爭也相對激烈，諾基亞手機關注度位居榜首，華南區域品牌關注度集中程度最高，索尼愛立信在華南競爭力超過其他區域市場;華東區域三星競爭力提升，華北市場諾基亞關注度跌至50%以內。目前國內市場上歐美手機仍占據著主導地位，日韓手機也占據著不小的市場份額，國產手機也逐漸在國內市場上占據著越來越重要的地位。

　　區域分布不平衡的現象會出現緩解。隨著經濟向內陸地區的推進，區域市場戰略的繼續深入，中西部城市將會成為帶動區域關注上升的重要因素，華南、華東與華北市場關注會出現下滑。

溫暖的叮嚀作文600字3

　　新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業網站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經超過80%。

　　據宇博智業市場研究中心發布的20xx——20xx年中國阿地肝素鈉市場調研及產業投資建議分析報告顯示，國內外的市場需求比較穩定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發生，但再回到20xx年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質。從20xx年1月情況來看，國內生豬惜售現象明顯，且這一態勢將在20xx年得到延續。

　　肝素鈉行業觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業的發展。以往也出現單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

　　從近期情況看，國內外市場需求穩定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫學上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

　　你可能感興趣的關于肝素鈉的.研究報告：

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　　更多醫藥行業分析：

　　行業的回暖終將傳導到企業層面，肝素鈉價格反彈給相關上市公司帶來了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報數據顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤1.14億元，同比增長176.06%。并且海普瑞在去年完成收購美國SPL公司，成為全球第一大肝素原料藥供應商。多家券商認為肝素鈉業務已有拐點態勢。

　　千紅制藥的肝素產業也將在20xx年以穩定發展為目標，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業務發展。公司近期在互動平臺上透露，未來有望完成5個產品銷售過億的年度目標。據悉，20xx年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實現開門紅。復方消化酶20xx年以來還首次試水拓展藥房市場。

溫暖的叮嚀作文600字4

　　今年以來，我市堅決貫徹落實中央宏觀調控政策，堅持和落實科學的發展觀，緊緊圍繞國務院18號文件明確的各項任務，采取有力措施，努力實現房地產市場供求總量基本平衡、結構基本合理，房價基本穩定的調控目標。目前我市房地產市場供銷兩旺，商品房空置面積不斷下降，房價基本穩定，房地產業成為了我市經濟發展的支柱產業，為城市的社會經濟發展提供了有力的支持。

　　一、近階段市場調控工作的進展情況

　　1、進一步改善供應狀況，優化市場供應結構，促進總量和結構的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440.83萬平方米，同比增長了83.48%，改變了去年全市供不應求的矛盾，基本可以滿足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時，我市采取措施，繼續優化供應結構，首先是落實國家政策，控制拆遷規模，并實行拆遷補償市場化。上半年全市共完成新老拆遷項目28個，拆遷居民4149戶。其次加快中低價商品房和經濟適用房的建設力度，在年初確定的今年完成120萬平方米經濟適用房竣工任務的基礎上，南京市政府決定再追加30萬平方米，年底確保150萬平方米經適房竣工、交付。

　　2、限制期房轉讓工作。針對投資性購房比例增長過快，存在一定量的短期炒作情況，南京于4月1日正式實施<加強商品房預售管理實施細則>。其中，購房實名制、期房限轉、信息公示這3條內容被認作是直指期房投機者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷再登記的方式進行期房轉讓的行為，在不影響中長期房地產投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機炒作。

　　3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計劃。今年我市要購、建儲備1000套廉租住房，提供給市區的貧困無房家庭。其次是針對低收入家庭的經濟適用房計劃。我市經濟適用房共規劃九個地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計劃到今年年底將竣工經濟適用住房150萬平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價商品房計劃，計劃xx年竣工90萬平方米。

　　二、xx年上半年南京房地產市場運行特點

　　總體上看，上半年南京房地產市場呈現“量增價平，漲幅趨緩”的平穩態勢，房地產市場運行的主要特點如下:

　　1、商品房供基本平衡、供略大于銷:今年上半年全市商品房上市面積440.83萬㎡，同比增長83.48%，預售面積381.8萬㎡，同比增長0.7%，供銷比為1.15;其中商品住宅上市面積390.56萬㎡，預售面積345.76萬㎡，與去年年均水平相比增長4.46%，交易量仍保持穩中有升，供銷比為1.13、房地產總體市場供給基本可以滿足居民的購房需求。

　　2、供應結構基本合理，普通商品房供應明顯增加:區域供給結構基本合理，據南京市房地產市場發展研究中心統計，上市量最大的三個板塊是江寧、河西、江北，也是預售量最高的三個板塊。在上半年江南八區商品住宅預售面積段中，每平方米4000以下的占24.23%(包括經濟適用房)，4000-5000元的占32.26%，5000-6000元的占25.34%，6000元以上的占18.17%。商品房供應結構基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應稍顯不足。

　　3、市場體系逐步完善、二三級市場體系聯動，良性發展:上半年全市存量房交易212.05萬㎡，交易2.73萬套，與去年年均水平相比基本持平;其中江南八區存量房交易157.76萬㎡，交易2.24萬套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎上，仍有小幅上升，租賃市場也水漲船高，租賃價格在去年平穩的狀況下有了小幅提高。

　　4、商品房預售價格增幅得到平抑:據南京市房地產市場發展研究中心統計，商品住宅預售價格每月環比上漲分別為1.21%，-4.0%，4.36%，5.61%，7.49%，-1.99%，累計上漲11.48%。月均上漲不足2%，與全國35個大中城市房價平均漲幅基本持平。

　　5、公積金和商業銀行貸款成為實現市民置業的主要支柱。據人行南京分行統計，今年受宏觀調控影響，南京房地產開發貸款自4月份以來有所下降，上半年南京房地產國內貸款累計61.3億元，同比增長49.2%，比四月份增幅下降了18.06個百分點。個人住房貸款仍保持穩定增長，個人住房貸款占個人消費貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長21%，其中公積金貸款余額達到13.3億元，同比增長69.85%。個人住房貸款成為支持房地產需求不斷增長的一個重要因素。

　　三、xx年下半年南京房地產市場走勢的基本判斷

　　隨著南京市房地產市場調控措施和中央宏觀調控政策效應的繼續影響，預計下半年南京房地產市場的基本走勢為:

　　1、房地產投資穩定增長。

　　今年上半年南京市房地產投資增幅為34.07%，去年全年投資增幅為34.0%。從下半年發展趨勢看，由于受到今年國家宏觀調控政策的影響，預計房地產投資增幅不會在上半年的基礎上出現較為強勁的反彈。但同時房地產投資的增幅也不會下降很多，首先是因為宏觀經濟快速發展，居民收入增長較快，為房地產發展提供了良好的宏觀環境;其次我市各項城市建設速度將繼續加快，僅僅下半年河西就將投入建設資金40億元，從而推動房地產開發;再次，一些有實力的大型房地產開發企業看好南京房地產市場的長期發展，紛紛進入，把南京作為重點優先發展的市場。綜合以上因素，我們預計下半年房地產投資仍會保持30%左右的增幅。

　　2、房地產市場仍將延續供需兩旺的局面，呈現供略大于求態勢

　　供應將穩步增加:今年上半年全市商品住宅上市量為390.56萬㎡，預計下半年的上市量肯定會超過上半年的上市量。主要原因在于xx年上半年的房地產投資增幅達到34.07%，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進入市場，去年全年新開工面積達到了739.28㎡，經過半年左右的建設基本可以上市銷售，因此保守估計今年上市量將會達到800-900萬㎡。

　　需求仍保持旺盛勢頭:下半年房地產市場需求在去年基礎上，仍會繼續上升。從主動需求方面看，隨著我市經濟的快速穩定發展，今年我市人均可支配收入也會持續增長，1-6月我市居民可支配收入增長13.7%，隨著經濟收入的增長居民改善居住的需求量相應不斷增加。從被動需求看，由于今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設的加速我市將加速拆遷的進度，與上半年相比，被動需求將有較快的增長。另外，我市城市化水平在穩步提高，城市規模穩定的擴張，由此帶來的自動型需求會穩定小幅增長。下半年央行關于利率調整的可能性較小，因此投資性購房需求仍會保持相當的程度，消費信心將會恢復。綜上所述，維持我市需求增長的因素有利于需求的增長，今年下半年我市的商品房需求增幅將高于上半年。下半年的預售量初步估計為月均65萬㎡之上，總計約400㎡左右。

　　3、總體供求矛盾將繼續緩解，結構性矛盾仍將存在

　　xx年全市共招拍掛出讓614公頃土地，比xx年增加了3.3倍，今年國土部門還將供應土地1000公頃。去年的開工面積、施工面積都大幅增長，因此今年的供應量將有大的增長，總體供需矛盾會得到進一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷售也會有正常的`銷售期，這是房地產市場成熟的標志。

　　區域結構、價格結構矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來一直供不應求，由于土地資源稀缺，下半年上市量不會增長太快，而河西、江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷售增長卻比較平穩，因此這兩個板塊的供需形勢不容樂觀。由于近年來商品住宅市場供不應求，因此利潤較低的普通住宅一直供應不足。由于今年土地平均成交價格增長56%，從而帶動商品房價格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價格也將上升，因此利潤空間較小的中低價位的商品房供應仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵開發商建設中低價位商品房，使商品房的供應價格達到基本合理。

　　4、價格仍將保持穩定

　　今年下半年商品房的價格將比較平穩并有小幅上升，不會出現太大的波動。一方面，今年我市供求形勢繼續好轉，市場總體供略大于求，將抑制價格的大幅上升。并且今年宏觀調控措施成效明顯，原材料價格大幅上漲的局面得到控制，現在主要的建筑材料價格穩定。另一方面，供求沒有失衡，仍然在合理的正常區間，各方利好因素仍在支持開發企業的信心，不會出現拋盤現象。此外開發商拿地成本以及商品房品質的提升將會維持商品房價格的穩定。因此總體上半年商品房的價格將會保持一定程度的穩定，少數板塊供需比例較大，存在一定程度的供過于求，這些板塊的價格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現一定程度的盤整。二手房價格在連續多月上漲之后，已經接近新建商品房價格，質價出現偏離，上漲空間已經很小，下半年將趨于平衡。

溫暖的叮嚀作文600字5

　　一、生豬和肉品價格快速上揚

　　根據生豬市場監測數據顯示，6月中旬以后生豬市場持續回暖，到7月8日，毛豬收購價達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環比上漲31.14%，周環比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧平衡點，生豬養殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨著持續上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環比持平。

　　二、上漲原因分析

　　從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處于平穩過渡期，價格大起大落現象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發生的H7N9型禽流感，對禽產品市場沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買意愿下降，導致6月份持續低迷，隨著疫情的控制和禽產品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費量有限，導致豬肉和水產品消費量有所增加，生豬價格整體小幅上揚。二是國家和地方連續三批儲備肉政策的`實施，增加了豬肉需求，進入7月份后生豬市場存欄量減少，供求平衡和供求關系改變，部分養殖戶惜售，價格自然上漲。三是生豬行業無序競爭，6月的持續低迷導致大量的小型養殖場和散戶退出養殖市場，生豬存欄量減少導致價格上漲。

　　三、市場預測

　　6月底，生豬養殖市場拐點出現，豬肉價格觸底反彈，符合“豬周期”市場規律，另外由于受人工成本和飼料原料價格持續上漲，生豬養殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成為必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內被破壞，市場供過于求的場面未被改變。因此，預計三季度的市場短期內還將繼續上行，生豬育肥周期過后，市場才會進入平穩狀態。

　　四、建議

　　1、持續監測，關注生豬市場變化。

　　2、市場調節，調節供需關系，采取措施轉移市場消費目的地。

　　3、關注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一周期的影響。

溫暖的叮嚀作文600字6

　　20xx年，國內消費市場運行總體平穩并呈前低后高、小幅回升態勢。全年實現社會消費品零售總額300931億元，同比增長10.7%，扣除價格因素，實際增長10.6%。消費品市場規模首次突破30萬億元，在較大基數上實現了穩步增長。從20xx年突破20萬億增至30萬億只用了3年時間，比從10萬億到20萬億加快了1年，而此前從1992年的`1萬億到突破10萬億更是用了16年。同時，消費對國民經濟增長的貢獻率進一步提升至66.4%，比20xx年高15.4個百分點，充分發揮了經濟增長“穩定器”和“壓艙石”的作用。

　　20xx年全年，全國社會消費品零售總額300931億元，比上年增長10.7%。其中，限額以上單位消費品零售額142558億元，增長7.8%。

　　在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長8.8%。其中化妝品類零售額204億元，同比增長5.9%。

　　20xx年全年，限額以上單位消費品零售額142558億元，同比增長7.8%。其中化妝品類1-12月份零售額20xx億元，同比增加8.8%。

溫暖的叮嚀作文600字7

　　一、天津建材市場分布：

　　名家裝飾城、環渤海集美家居、河西紅星美凱龍、歐亞達南開店、歐亞達紅橋店、王堤建材市場、候臺建材市場。（注：以上市場是除去現已有經銷商區域市場）

　　二、部分建材市場情況分析如下：

　　名家裝飾：市場靠攏平和裝飾材料市場，該市場檔次較低，沒有較好的潛在客戶。該市場做五金的不算多，較好的品牌幾乎沒有，就有一家五金明達裝飾做的百樂門，而且以大專柜的形式做的；另有一個天津市志成立邦漆代理以小專柜的形式做的普鑫五金，兩者的規模都不是很大。木門店，主要以中低檔次為主，價位都幾乎在1000-20xx元左右，甚至還有1000元以下的。形象較好的門店是金鵲木業，其市場影響力較大，廣告較多，價位也算中高檔20xx元左右，予以交談，有合作的意向，需進一步跟進。其次，金迪和嘉德木業也相對于較好，也有一定的合作意向，仍需進一步跟進。

　　結論：該區域可以和較好的門店合作，以門店分銷的形式進入該市場，但注意控制價格。

　　王頂堤裝飾城及候臺裝飾城：該兩個裝飾城地理位置較為差，屬于天津郊區。從經營五金和門店中了解到，他們面向的消費群體大多數是拆遷客戶或者搬遷者和老百姓，消費水平有限，屬于中低檔消費區域。該區域五金品牌較少，較好的就屬高美鎖具和普鑫，都是一小專柜的形式進入的，而且屬于地區分銷形式，都兼有溫州五金和其他雜貨。木門店雖較多，但其價位都幾乎在1000元左右，跟多的是在1000元以下，經營較久的門店有星星套裝門、華意室內門等。

　　結論：該市場可以根據當地消費情況選擇性的進入名門產品，以小專柜的形式做分銷，但得注意價格把關與控制，謹防串貨情況發生。

　　環渤海建材市場：該市場屬于中高檔市場，以批發、工程銷售為主，天津市內工程大多數都往這邊走。五金品牌競爭對手也較多，如雅潔、匯泰龍、頂固、GMT、史丹利等。五金各店規模也較大，形象也較好，地理位置較優越，競爭較為激烈。

　　結論：名門在該市場還是空白，可以以專賣的形式進入該市場與同行業品牌競爭，將其更能體現品牌力度。該市場對品牌宣傳度及影響力都較大，如果不進入該市場，將為之可惜。多于孟總溝通，建議他在其市場設一個專賣店，如實在不愿意可以適當尋找其他合作伙伴。

　　河西紅星美凱龍：該市場有較好的門業，離環渤海建材市場近，幾乎木門店都是和環渤海合作。如兄弟門業與四維五金、鳳鳥家裝與雅潔、巨森木業與泰好銅鎖等。

　　結論：可以重點跟進鳳鳥家裝和萊爾木門以及兄弟木門，該門店屬于較為好的品牌，其銷量也較好（根據市場了解），配套門店走，有較好的銷量前景。

　　環渤海集美家居：該市場是新興市場，才建成1年多時間，還有待成長。但其規模較大，未來前景較看好。做五金的有西瑪、普鑫、百樂門。其中西瑪是專賣店，面積在50O以上，普鑫規模其次，百樂門是小專柜。裝飾公司較多，如天津有較好影響力的有，城市人家、鵬發裝飾、科藝隆、龍發裝飾燈，這些的主材都是有公司統一配備，總部有相應的建材展廳，如果需要合作，還有待進一步與總部跟進，在跟進的過程中，可能需要公司的各方面的一些支持（如價格優惠與監控、禮品等）。較好的木門店有圣龍門業、華鶴木門、王品木門、木林嘉誠、楷模木門等，但與其溝通了解到，市場不是很景氣，銷量都不樂觀。

　　結論：可以以木門店合作形式先進入該市場，待市場成熟起來了就以專賣店進入，比如選擇幾個具有實力的木門店，以小展柜的形式進入木門店，但注意控制價格！

　　歐亞達-南開店：歐亞達南開店是歐亞達在天津的第一份店，是20xx年開起的，周圍附近比較繁榮，附近有食品一條街，人流量較大，消費水平比較高。該市場有一家做五金的，叫天奴五金，是以專賣的形式進行，其價位算比較高，他們的銷售模式幾乎是配套模式，會以工程優惠價給消費者。木門店檔次都較為高，有君誠木門、郭式門業、美通門業、美心木門等，其都有五金需求，但價位需求較低。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等，華耐美家主材是以總部配套，科藝隆的主材也有總部配套，但設計師認可也行。

　　結論：君誠木門要求給她報一個價，如果價格合理，合作模式還行，就可以合作。裝飾公司可以交由經銷商去單獨的合作，比如前期與其多交流溝通，形成人脈資源，最后就建立起合作關系。

　　歐亞達-紅橋店：該市場附近有紅星美凱龍和登發大世界裝飾城，競爭比較激烈。通過與市場人員溝通了解到，該市場也不是很景氣，幾乎每個店面都是虧損，但個人認為既然存在市場，肯定是有它活下去的理由。目前該店還暫時沒有客戶做五金的，木門店有一家有名門的產品，但具體在哪兒拿貨還不清楚，該木門店是圣龍門業，另一個木門店是盛華亞星，而且是廠家標配，單該木門廠是天津的，可以試著跟廠家合作。

　　結論：可以試著在已有的資源與木門店及木門廠合作，登發和紅星都有我們的'經銷商，拿貨又方便，但價格需要嚴格把關！另還可以與裝飾公司合作，由附近經銷商與設計師或者裝飾公司搞好關系，從而進一步達成合作。

　　三、綜上所述：

　　1、每個市場不管它的檔次如何，都是潛在的市場，因為消費建立在需求之上的，如果沒有需求就沒有消費，尤其是在五金行業顯現最為明顯。

　　2、不要放掉每一個潛在客戶，二八定律就是10個客戶中可能就只有8個客戶有合作的意向，但最終只有2個客戶與我們合作，但我們還是要去拜訪10次，有拜訪才有進一步合作的可能與機會（個人悟），這也是“普遍撒網―重點培養―最后收網”的營銷模式。

　　3、過度的撒網就等于營銷的泛濫，也會對品牌有著極大的損害。真正品牌的產品不是靠廣告營造出來的，而是在于它的核心競爭力、質量以及軟件的售后服務，軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌，而廣告只是品牌傳播的一個輔助性工具。

　　4、進入市場方式很簡單，但把控市場價格很難，因此在進入市場之前應該完善價格體制�；靵y的價格市場將慢慢的抹殺品牌在消費者心中的地位，將會產生消費者的不信任感！

溫暖的叮嚀作文600字8

　　前言

　　原理與思路：

　　市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關聯，不可或缺。前者通過詳盡的市場調查，采集相關市場數據，并運用科學的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區域市場的供需狀況，深入了解國家政治經濟政策對房地產市場的影響，科學的預測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位;而后者則根據前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。簡言之，前者是基礎，后者為前者邏輯結論。體系與方法：

　　市場調研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經濟形勢，產業政策向導，房地產項目開發、銷售情況，產品自身與市場營銷的所處階段與具體特征;微觀方面包括：項目所在區域的自然、經濟及人文狀況，區域市場的供應及需求分析。

　　第一部分宏觀區域分析

　　一、區域社會經濟發展狀況

　　1、區域概況(網上資料或統計局)

　　(1) (2) (3) (4)

　　地理位置(位置、所轄區域、面積、市區面積)

　　城市性質及地位(城市的歷史、文化、所占的重要地位) 城市規模(城市用地規模、人口規模)

　　城市總體布局(城市格局、所含區、規劃方向、突出特色)

　　2、區域經濟發展概況(數據來源統計局)

　　列柱狀圖

　　(2) 人均可支配收入及增長，消費性支出及增長、平均工資

　　二、區位分析

　　1、項目區域位置與自然概況

　　(1) 項目所在區域概況(項目所在區域是大區域的什么地帶、占有什么地位、起到

　　什么作用)附：項目地塊位置圖

　　(2) 區域位置(項目具體位置、占地及位置優勢)

　　(3) 區域景觀條件(項目所在區域景觀)

　　2、項目與城市主要商業區及就業區的聯系分析

　　(1) 項目所在區域的交通情況(項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路;項目

　　周邊的公交線路;項目到達市中心的乘車路線及時間)

　　(2) 主要商業區、就業區的分布及與項目的關系

　　A、 CBD(中央商務區)(所處位置與項目距離、時間)

　　B、 CRD(中心商業區)(所處位置與項目距離、時間)

　　C、 CID(科技商務中心區)(所處位置與項目距離、時間)

　　D、分析項目與上述區域的關系

　　3、城市規劃對項目開發的影響

　　(1) 區域整體規劃概況

　　(2) 項目周圍規劃概況

　　(3) 規劃對項目的影響

　　三、區域分析結論

　　1、經濟發展、人均收入及支出消費

　　2、項目的區位優劣勢

　　3、項目的交通優劣勢

　　4、大規劃與項目周邊的小規劃對項目的影響分析

　　第二部分區域房地產的市場分析

　　一、區域住宅(商業)市場的發展狀況

　　1. 區域住宅(商業)市場的發展回顧及概況

　　(1) 起步興起期(時間、首批代表作、產品特征)

　　(2) 平穩發展期(時間、代表作、產品特征、需求狀況)

　　(3) 整合提升期(時間、代表大盤、產品及戰略理念、需求狀況)

　　2. 近年來區域住宅(商業)市場供求分析

　　(1) 市場供應方面(近幾年來的施工面積及增長)(數據來源：房地產開發辦)

　　(2) 市場需求方面(近幾年來的銷售面積及增長，銷售總額)(數據來源：房地產

　　開發辦)

　　(3) 價格變化(各類房產項目的價格及漲幅：經濟適用房、多層住宅、高層住宅、

　　別墅、高檔公寓、寫字樓、商業用房)(數據來源：統計局)

　　3. 區域住宅(商業)市場的發展特點

　　(1)

　　(2) (3) (4) 分析) (5)

　　政府對市場的管理調控力強(相關房地產政策及區域房產政策的出臺及作用) 市場體系逐步完善(主要包括出現多層次的供應房及二手房的發展)

　　市場熱點向規�；霓D移(大盤的出現、配套的完善，社區的`規劃及設計) 房地產企業的汰弱留強進程加快(外地開發商的進入和現有開發商的狀況及其他

　　4. 區域住宅(商業)市場格局(根據市場狀況將城市劃分為幾個區域版快，再根據版快進行分析)

　　例：東部版快(發展背景：區域狀況、交通、配套、規劃;樓盤特點：該板塊內的樓盤共性;銷售情況：價格、交房、檔次、銷售率)

　　二、項目所在區域的房地產特性

　　前面板塊分析中應涉及到該部分內容，再將該區域目前銷售的具體代表項目進行分析，為本項目提供依據。

　　1. 項目所在區域住宅(商業)項目概況

　　例：

　　2. 項目所在區域的產品特點分析

　　(1) 開發規模及配套情況

　　項目所在區域代表性項目占地面積規模比較

　　(2) 規劃設計及戶型特點(本區域以什么建筑為主：多層、小高層、高層;建筑風

　　格以什么為主：歐式、現代;社區文化;環境;項目主力戶型情況、分析以何種戶型為主)

　　(3) 裝修標準及智能化系統

　　3. 項目所在區域的銷售特點

　　(1) 營銷推廣特點(通過對濟南目前在售樓盤在報紙、電視、路牌、雜志、工地現

　　場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調查)

　　(2) 從營銷策略層面看：宣傳主題、主訴內容、銷售控制

　　(3) 從營銷執行操作層面來看：銷售場所、樣板房、銷售服務、人員素質

　　(4) 售價情況：集中銷售均價、最低價格、最高價格、銷售率

　　(5) 客戶特點：主要區域客戶來源、檔次、目的、原因

　　項目所在區域市場發展預測：項目區域規劃與項目聯系，項目所在區域的市場供求及消化預測

　　三、典型個案(詳細介紹區域內主要項目的特點或區域內最成功的案例

　　四、區域市場需求調查分析

　　1. 調查問卷內容(附表)

　　2. 問卷調查說明及統計分析內容：

　　3. 問卷統計分析結論

溫暖的叮嚀作文600字9

　　一、易買得超市基本情況

　　易買得超市是韓國新世界集團旗下的大型連鎖綜合超市，這家韓國零售業巨頭正準備在中國迅速擴張。

　　據易買得相關負責人提供的資料顯示，新世界集團是韓國最大的商業流通集團，擁有百貨商場和大型綜合超市等業態。目前，易買得超市在韓國擁有70家門店，占有韓國市場32%的市場份額，門店數和銷售額均超過了沃爾瑪和家樂福在當地市場的總和。

　　1997年，韓國新世界在上海開設了第一家在中國的易買得超市，目前，上海易買得已經開設了5家分店。據天津易買得副總經理曹鐵透露，新世界近期計劃在中國開設25家分店，目標將鎖定上海、天津、北京等大城市，形成一個全國范圍內的店鋪網絡。有消息稱，易買得將投資至少5億美元布局中國市場。作為韓國最大的商業流通集團，韓國新世界集團在中國的連鎖零售業選擇了合作經營，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達。

　　二、調查背景

　　(一)調查對象

　　此次的調查對象是昆山市易買得周邊的住戶、打工者等，本次調查以隨機抽樣形式抽出樣本45人進行調查研究。

　　(二)調查目的

　　本次調查主要基于以下兩個目的：一是花橋市人民對易買得的產品，服務態度等的總體調查，二是通過對在易買得消費者的調查，力圖解讀現在群眾對超市的要求和買東西希望得到的感受。

　　三、調查問卷回收情況

　　本次問卷調查是針對昆山市花橋易買得超市在當地的滿意度情況，通過詳細的數據反映易買得在市民心目中的位置。內容涉及：消費者對商品質量、收銀員速度、商品價格、品牌種類的滿意度;消費者對商場服務態度、商場促銷活動的評價;消費者將商場與心目中的商場進行對比的情況;消費者對心目中商場的構想。本次調查采用“隨機抽樣”的方法選取消費者。本次調查回收的問卷共100份。其中有效問卷45份，無效問卷55份，有效率為45%。以隨機抽樣的調查方法以及二手資料收集并進行分析。

　　問卷發放時間為20xx年11月14日(當天完成)，發放方法為在住宅區，超市門口，馬路邊等地點隨機發放。在收回的有效問卷中，

　　職業類型：

　　服務人員為8人，個體經營戶為6人，工人為2人，公務員為1人，離退休人員為5人，農民為2人，農民工為1人，其他為8人，文教衛體人員為2人，學生為8人

　　男女生比例大概為6 : 4 。(性別，職業類別由問卷第1，2題統計而得)

　　四、昆山市易買得環境分析

　　易買得花橋店坐落于昆山市花橋鎮綠地大道269號，是易買得在華東區地區第一家上海以外的門店。易買得花橋店擁有220名員工，另有供應商促銷員248名、外包技術人員

　　95人，具有較強的服務能力。商場占據兩個樓層，一樓營業面積4078平方米，主要經營生活日用品，包括化妝品、男女服裝、童裝、床上用品、文玩具、汽配用品、家電、手機、廚房、洗浴用品等生活必需品;二樓營業面積5280平方米，主要經營食品，包括生鮮商品，休閑食品，調味品、進口食品等品種豐富的商品。由于易買得的韓國投資商背景，賣場還特意組織深受歡迎的韓國特色食品，滿足廣大顧客的需求。

　　為方便周圍居民，易買得專門在花橋周邊的上海地區以及花橋鎮等地設計了10條免費班車，包括上海地區的白鶴趙屯線、安亭環線、安亭外環線、黃渡線、華新線;花橋地區的.蓬朗線、花橋環線、綠地二十一城環線、陸家線、千燈、石浦線。

　　五、消費者對易買得超市滿意度情況

　　(一)商品質量滿意度情況

　　如果把消費者對質量滿意度分為五個等級(1、2、3、4、5以5最高，1最低)其中等級為1的占4%，等級為2的占13%，等級為3的占45%等級為4的占20%等級為5的占18%，如圖一所示其中等級為3的占比最多說明易買得店商品質量還可以。如圖一

　　圖一

　　(二)品牌方面滿意情況

　　在品牌方面易買得超市與本市其他超市相比易買得扥表現如圖二所示：其中很滿意的占13%，滿意的占33%一般的占50%不滿意的占45%。

　　圖二

　　(三)價格方面滿意情況

　　有52%的人認為價格可以接受，33%的人認為價格偏高，11%的人認為價格合理，4%的人認為價格無法接受。如圖三

　　圖三

　　(四)易買得超市工作人員服務態度

　　52%的消費者認為員工服務態度較好，31%的顧客認為員工服務態度一般，13%的顧客認為員工服務態度極好，4%的顧客認為員工服務態度惡劣。如圖四

　　圖四

　　(五)結賬效率滿意程度情況

　　66%的顧客認為結賬效率高，7%的顧客認為結賬效率偏低，20的顧客認為結賬效率一般，7%的顧客認為結賬效率低。如圖五

　　圖五

　　(六)免費接送方面那些需要改進

　　22%的人認為應增加路線，13%的人認為應增加乘務員，16%的人認為應增加班次，7%的人認為應改善車內環境，42%的人無所謂。如圖六

　　圖六

　　結論：消費者對易買得的總體滿意度相對滿意

　　附錄：易買得超市調查問卷

溫暖的叮嚀作文600字10

　　國內玉米市場雖迎來豐收好年景，卻呈現出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節過后，國內玉米市場承接上年末的上漲勢頭，以東北產區為“龍頭”展開了新一輪強勁上漲，玉米期價更是創下歷史新高。在國內養殖業消費進入傳統淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，國內玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個多月的漲幅都令一些人士預測大跌的幅度?我國玉米市場一輪大漲之后又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。

　　一、今年一季度國內玉米行情簡要回顧

　　(一)、價格走勢回顧

　　一季度，國內玉米市場延續去年年末的上漲行情。特別是2月份以來，隨著北方貿易商、東北用糧企業陸續展開收購(尤其是在國儲入市收購的提振下)，東北產區玉米價格漲勢驚人。按照去年臨儲政策出臺前，東北玉米低位價格水平計算，截至3月上旬，東北產區玉米價格累計漲幅均超過了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米平艙價格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流平艙達到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購價格有所走軟，東北產區與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時，在東北玉米強勁漲勢帶動下，華北玉米價格先跌后漲。至此，國內玉米市場實現了輪番上漲的較好預期。

　　(二)、影響因素分析

　　今年年初至今，玉米價格走出一波上漲行情，玉米價格從年初的2250元/噸上漲至3月末的2370元/噸，漲幅在6%左右。雖然國內玉米豐收增產、飼養業消費不振、深加工企業利潤下滑、進口玉米持續高量等利空消息客觀存在，但國內玉米價格仍能在多番利空因素的作用下持續堅挺向上，究其主要原因如下：

　　1、國儲收購成為玉米價格走高的“新動力”。今年春節過后，隨著國內玉米市場購銷逐步復蘇，東北、河北部分地區國儲補庫啟動成為短期市場的一個利多因素。截止3月10日，河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、四川、陜西、甘肅等11個玉米主產區各類糧食企業累計收購20xx年新產玉米5680.8萬噸其中國有糧食企業收購1389.2萬噸。與去年同比分別增加613.6萬噸和124.6萬噸。而根據國家統計局數據，20xx/12年全國玉米總產量增長8.2%(達到1.9175億噸)。由此可見，國儲收購力度加大對于玉米價格的推動作用。同時，隨著華北糧源水分下降，自2月下旬開始當地國儲收購力度加強，無疑成為當地玉米價格上漲的推手之一。

　　2、農戶惜售心理普遍較強，售糧時間有所延遲。由于上一年新季玉米“上市越晚越賺錢”的現象給農民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農戶惜售心理仍較強，部分農戶已經將優質玉米“顆粒歸倉”，等待5、6月份銷售。支持農戶延后銷售的理由：其一，今年東北降雪偏少，玉米水分下降較快，利于農戶保管;其二，近年來，國家對一些產糧大縣的玉米儲存倉實行補貼，加劇了農戶售糧延遲的現象，而這一情況在我省尤為明顯。

　　3、深加工企業不斷提高玉米收購價。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業不斷提高玉米收購價。截止3月末，我省中糧生化榆樹公司玉米掛牌價格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購量1000噸;四平天成公司玉米掛牌價2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購量數百噸。究其主要原因：一是東北玉米產區玉米存量不斷消耗，農戶較為惜售;二是加工企業庫存相對緊張，面臨階段性補庫需求。在庫存偏低的當下，企業補庫意愿比較強烈;三是受東北產區及南北港口玉米價格上漲帶動。截止3月末，東北地區玉米價格相對春節前已經上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流平艙報價2520元/噸，較春節前上漲150元/噸以上;四是各收購主體看漲心理較強，收購趨于積極。

　　4、養殖、飼料消費進入傳統淡季，“低消費”與“高價位”難以匹配。一方面，春節過后是養殖業的傳統淡季。有關數據顯示，3月14日全國生豬出廠均價為15.81元/公斤，環比降幅為6.78%，豬糧比價自1月中旬開始連續回落至目前的6.59:1，跌幅達到11.4%。同時，自繁自養出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價格和飼料成本的高企，同時受到疫情的影響，養殖戶補欄量并沒有出現明顯增加;另一個方面，為迎合節日消費，每年春節前國內養殖業均會經歷一輪畜禽大批量出欄，此后國內畜禽存欄量相對偏低直接將飼料行業引入傳統消費淡季。今年同樣如此，一季度，消費率先啟動的南方港口飼料企業在春節過后集中補欄之后，采購步伐有所放緩，從而導致東北港口玉米價格水平缺乏需求的持續推動。此外，華北、南方不少銷區小麥替代比例依舊維持在較高水平也限制了國內玉米使用量。

　　5、華北局部玉米品質堪憂，與東北玉米間的比較優勢弱化。去年因小麥遲收和秋季收獲期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收獲時間，也導致不少地區玉變在收獲間已經感染田間霉菌，華北玉米質量參差不齊，霉變情況甚至導致去年關內飼料企業到東北采購玉米的時間較往年提前1-2個月。

　　今年一季度，價格低廉的華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業前往采購。但值得注意的是，隨著春季氣溫的回升，山東、河南等地玉米霉變問題將更為突出，影響飼料企業批量使用，其與東北玉米間的比較優勢也相對弱化。何況，2月中下旬開始，華北玉米價格已經出現觸底反彈，局部地區低價玉米上市進度較快。

　　二、后期國內玉米市場形勢分析

　　(一)政策因素

　　1、國儲拍賣對市場沖擊料將有限。雖然今年二季度國儲拍賣可能成為玉米市場階段性利空因素，但鑒于國儲庫存較低、國內玉米市場供求關系繼續趨緊的現狀，前期其收儲玉米將大部分流入儲備庫。由此可見，既便后期國家進行拍賣，其市場供應量也可能有限，對市場價格產生沖擊料將不大。

　　2、政策調控已成市場關注焦點。20xx年上半年，由于玉米價格居高不下，國家于4月下旬出臺了一系列政策對玉米深加工產業進行調控，包括嚴格限定深加工玉米用量、責令手續不全的企業停建停產、暫停深加工企業收購玉米增值稅抵扣政策以及收緊非儲備企業玉米收購的信貸資金等。鑒于目前國內玉米持續走強的態勢，國家對深加工企業收購是否會再次出臺限制政策，已成市場關注焦點。

　　(二)市場供求因素

　　1、玉米上市量局部趨增，優質玉米延后銷售傾向明顯。3月下旬以來，受氣溫升高以及農民賣糧習慣的影響，東北、華北部分產區農戶玉米上市量較前期有所增加。一般來說，春耕或者華北麥收以前農戶會賣出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收谷物騰出儲存空間。據了解，目前我省、山東部分地區農戶惜售心理較前期有所改觀。不過，鑒于不少農戶儲存條件較好，在新糧上市初期早已將優質玉米顆粒歸倉，因此今年東北產區優質玉米延后銷售的傾向可能更甚至于往年。

　　2、國內飼料消費趨于升溫，推動玉米價格上行。根據養殖業的一般規律，在經歷了春節后的階段性低谷和補欄逐步恢復以后，二季度國內飼料消費量趨于回升，并有利于國內玉米消費的增長。值得一提的是，雖然20xx年初國內家禽養殖業重回虧損區間，養殖戶補欄熱情下降，但在20xx年高利潤的刺激下，自去年四季度開始，國內能繁母豬比例穩步抬升，據了解，生豬存欄量同比增加近一成�？紤]到目前國內華北和南方銷區禽料中小麥替代玉米比例普遍高達50%以上，部分企業的鴨料中更是以完全替代。相對而言，豬料中小麥替代比例較低，預計二季度國內豬料消費增長對玉米需求的推動將更為明顯。

　　3、小麥替代玉米已頗具規模，整體比例進一步上升空間有限。自去年下半年以來，由于玉米價格屢創新高，小麥走勢相對穩定，后者比價優勢明顯，小麥替代玉米水平達到歷史高位。其中華北及南方不少飼料企業的小麥采購量已遠超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規化”。除目前河北、山東少部分地區小麥替代玉米數量有增長趨勢之外(因此前上述地區價差不足50元/噸，不適于批量替代)，全國多數地區小麥替代比例已達到極值，替代比例進一步上升空間有限。

　　4、進口玉米不太可能大幅增加，對國內玉米市場影響不大。近兩年來受國內玉米消費增加的影響，國內開始較大批量的進口玉米，從而引發了市場對國內玉米進口數量后期將會大幅度增加的預期。但分析認為，雖然，近兩年國家玉米進口數量出現增加，但其占國內產量及消費量的比例仍然處于很低的水平，國家對轉基因玉米進口態度仍然較為謹慎，完全自給仍然是國內玉米種植的主要目標。20xx年9月20日由農業部發布的《全國種植業發展第十二個五年規劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達到100%。從此規劃可以看出，今后一段時期國內玉米進口仍將會是適度的，不會出現特別大幅度的增加。此外，我國玉米供應充足，供需平衡，未來一兩年玉米進口量不太可能大幅增長。

　　(三)玉米質量情況

　　東北玉米質量正常，華北玉米霉變嚴重。國家糧食局標準質量中心公布的《20xx 年秋糧收獲質量調查報告》顯示，20xx年吉林、黑龍江、遼寧等9個玉米主產省總體質量正常，中等(容重≥650 g/L)以上比例達到97%，但不完善粒和霉粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陜西質量為近年來最低，平均容重和一等品比例下降。這一點不僅解釋了為何去年秋糧上市以后，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產背景下，為何今年國內玉米價格不跌反漲的部分原因。隨著二季度度國內消費進一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現，同時“優質優價”現象將趨于明顯。

　　(四)農業氣象因素

　　東北干旱形勢令人擔憂，新季玉米播種前景不明。就我國來講，3月上旬，東北、內蒙古大部分地區降雪，有利于土壤增墑保墑。但國家氣象部門稱，由于去年秋季以來，東北地區降水偏少3-8成，江河來水偏少，水庫蓄水不足，旱地缺墑面積增加，預計春季東北西部地區降水仍然持續偏少、氣溫偏高，春旱發生幾率增加。同時，東北東部春季可能出現低溫多雨天氣，對適時春播和播種出苗造成威脅。為此，國內玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產，若增產其幅度也是一個問號。

　　(五)宏觀經濟因素

　　物價漲幅持續回落，成本推動作用減弱。自20xx年下半年開始，針對國內物價持續上漲的'局面，國家將穩定物價擺在了突出位置。經過一年多的調控，物價上漲過快的勢頭得到了初步遏制。與全國居民消費價格總水平走勢密切相關的農產品價格指數同比上漲幅度自20xx年7月份達到19.8%的高位后震蕩回落，帶動CPI指數在同期上漲到37個月以來的新高——6.5%后出現回落。20xx年2月份，全國居民消費價格總水平同比上漲3.2%，創下了20個月來的新低，兩年以來首次低于銀行一年期存款利率。目前物價漲幅仍有進一步回落的趨勢。

　　此外，溫家寶總理在政府工作報告中指出，今年將實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，堅持正確處理保持經濟平穩較快發展、調整經濟結構和管理通脹預期的關系。從出臺的有關措施來看，20xx國際國內貨幣政策漸向寬松。同時，溫總理提出今年要加強和改善宏觀調控，遏制物價過快上漲，實現經濟平穩較快發展。“居民消費價格漲幅控制在4%左右”。今年經濟工作開局良好。CPI的大幅回落說明成本上漲對商品價格的推動力將逐漸減弱，意味著后期玉米價格上漲的主要推動力也將同步減弱。

　　(六)國際市場因素

　　全球玉米供需趨緊，玉米價格處于高位水平。據美農業部最新報告預計全球20xx/20xx年度玉米產量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬噸;消費量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬噸;期末庫存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬噸。其中：預計20xx/20xx年度美國玉米產量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬噸;消費量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬噸，其中用于玉米乙醇消費量為1.27億噸，比上年度減少53萬噸;期末庫存為2035萬噸，比上年度2864萬噸減少829萬噸。由上可見，20xx/12年度全球玉米庫存消費比為14.2%，是近二十年來的低點，供應形勢相當緊張。從趨緊的供需情況來看，玉米價格理應處于歷史高位。而實際情況也是如此，目前玉米價格已處于高位，可以說基本上已經反應了供需趨緊的基本面。

　　綜上所述，雖然國內玉米增產，但在國家政策及農戶惜售等多重因素影響下，一季度玉米價格仍不跌反漲(特別在優質玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望后市，隨著農戶存糧水平繼續降低、優質糧源延后銷售及玉米消費進一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現。此外，今年東北春耕生產繼續面臨春旱的嚴峻考驗。若后期天氣對新季玉米播種構成不利影響，不排除國內玉米價格在今年二、三季度邁向新的高點。后期關注焦點：中、美玉米播種期間各機構對種植面積預估的調整、播種期間天氣變化、市場運行表現及政策調控。

溫暖的叮嚀作文600字11

　　共享租車在國內發展的幾年間一直不溫不火，隨著共享經濟遍地開花，共享單車、共享雨傘、共享充電寶這一波熱潮的到來，共享租車再一次被推向了風口。上半年已經有了多起融資事件，市場上注冊運營分時租賃的汽車公司已經有370多家，但是大多數企業的汽車投放量仍不足千量，目前還處于市場初級階段。行業規則不明、秩序混亂、競爭激烈，加上前期大量的資金投入，在后期能否盈利成為目前市場上絕大多數租賃廠商所擔心的問題。

　　速途研究院分析師團隊結合互聯網公開的市場數據以及相關用戶調查取樣，分析討論共享租車市場現狀和未來趨勢。

　　20xx年市場規模將達到8億

　　根據速途研究院統計的共享租車市場規模數據顯示，20xx年國內共享租車市場規模達到4.2億元人民幣，而這一數字在20xx年將增長至8.2億元，比上一年增長95%;到20xx年，國內共享租車市場規模預計將達到90億元。目前共享租車主要有燃油車和新能源電動汽車兩種形式，隨著共享經濟的興起，分時租賃成為汽車租賃行業話題最多、最受關注的細分市場。尤其是當前市場整體處于起步發展階段，格局尚不明顯，區域市場的發展潛力巨大。

　　EVCARD下載量領跑共享租車

　　速途研究院從5款APP下載平臺中統計部分共享租車APP下載量，并排除可疑數據。截止日前，EVCARD以103萬次累計下載量居于共享租車APP下載量榜首位置；其次是GoFun、盼達、途歌ToGo，下載量都在四十多萬，處于同一階梯；一度用車、Car2go分別以32萬、31萬的下載量位于第三階梯。

　　由于目前市場上的共享租車廠商大都處于初級發展的階段，覆蓋的用戶非常有限，所以共享租車的下載量都不是非常的理想，并且共享租車廠商眾多，售后以及質量參差不齊。

　　20xx上半年共享租車最近行業動態

　　2、6月份PonyCar分別完成了兩輪融資，融資后總金額估值兩億多元，PonyCar主要在深圳運營，未來可能會轉戰北上廣等一線地區，最近PonyCar與芝麻信用合作，可以通過芝麻信用接入到PonyCar。此外，目前市場上也有許多共享租車接入到了芝麻信用。

　　3月份，運營了三年的汽車分時租賃公司“友友用車”，宣布停止運營，目前人去樓空，用戶退款無門。處于市場初級階段的共享租車市場缺乏規范化運營，前期需要大量的設備、運維人員等開銷，燒錢是不可避免的。

　　4月份途歌ToGo完成了A+輪融資，5月份一度用車獲得了1.28億元的融資，8月凹凸租車完成C+輪融資。目前途歌ToGo已經在北、上、廣、深四個地區落地運營，其次會逐漸輻射到二三線或旅游城市。

　　6月份交通局制定了《關于促進汽車租賃業健康發展的指導意見(征求意見稿)》，為共享汽車的發展指明了方向，國家層面已經開始支持共享汽車的發展。

　　共享租車用戶滿意度調查

　　速途研究院對共享租車用戶進行滿意度調查，了解到在共享汽車的使用中，仍然存在諸多的問題。其中問題最多的是取車困難，占到了43%，其中包含取車點少、距離遠、預約難等問題。

　　其中還有租賃的價格過高，汽車質量與衛生難保障、安全性低，沒有固定的停車位且停車位被私家車主占用等情況。在廠商沒有規�；郧�，想要在短時間內解決價格、停車位以及充電樁等問題，還需投入大量資金。

　　共享租車信息匯總

　　速途研究院根據網絡公開數據統計了部分共享租車企業的相關信息。其中EVCARD、GoFun投放的城市數量均在30以上，與市場上其他廠商拉開了較大的差距。EVCARD、盼達、途歌ToGo、一步用車的押金分別是1000、1000、1500、20xx，其中一步用車支持芝麻信用，在芝麻信用大于650的情況下，用戶只需要繳納1000的押金即可。

　　途歌ToGo在市場上投放了6種車型，是市場上投放車型最多的廠商，其他廠商大部分在2-4種車型之間。在統計的品牌中，盼達、一度用車、PonyCar、一步用車已經支持芝麻信用，免除或減免押金。

　　速途研究院分析師認為：隨著人們對交通出行效率以及機動車帶來的`環境問題的關注，加上部分地區對于牌照的管制，共享汽車的出現提升了人們出行的便捷度和生活質量。盡管如此，共享租車在中國出現的這兩三年時間內，仍然困難重重。期間有友友租車、CoCar等企業的倒閉也有其他企業開始收縮戰線。如今共享汽車再次風靡，不管是像以前一樣再次低迷還是像共享單車一樣水漲船高，不可否認的是，共享經濟的理念已經深入到我們每個現代人的觀念和生活當中。

溫暖的叮嚀作文600字12

　　一、復合肥市場的狀態

　　在最近的一個多月的時間里，我們通過網絡及廊坊周邊各縣復合肥市場的了解與分析，發現現在的復合肥市場比較混亂。復合肥市場混亂主要體現在品牌雜、價格差距大這兩方面，就是因為這兩種原因導致經銷商及老百姓對復合肥質量的信任度下降，從而導致老百姓認為只要價格便宜就可以，而質量和品牌并不是他們真正關心的問題。這樣就對一些小品牌的復合肥的銷售起到了促進作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷量也很可觀，而對一些廣告力度不夠的大品牌來說，他們的市場銷量就不會很大。

　　二、資料收集及分析

　　（一）資料收集信息如下：

　　1、大品牌復合肥：史丹利、撒可富、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等

　　小品牌復合肥：雙聯、谷雨、億邦、旭陽、三環、鄂中、澳特爾、云天化、天脊等；

　　2、復合肥使用的季節性比較強，在廊坊周邊的主要農作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在

　　6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。

　　小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

　　3、大品牌的復合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌復合肥的價格在2300到3000元之間。

　　4、復合肥市場的壟斷性比較強，例如固安的綠園農資、三河的香豐農資，他們在復合肥銷售市場上有很強的影響力。

　　5、廊坊市周邊各縣種植的農作物差異化比較大，北三縣主要以蔬菜為主，小麥和玉米為輔；南五縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。

　�。ǘ┵Y料分析

　　1、大品牌復合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富、施可豐。小品牌復合肥的銷量幾乎占市場復合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。

　　2、我們要想把復合肥市場做大，必須抓住各種農作物的種植季節，也就是說農作物的用肥季節，這樣才能保證我們有一定的銷量。

　　3、我們要定位好我們自己產品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關系，我們最好能夠保證利潤和銷量成正比關系。

　　4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關系，他們會確保我們產品的銷量。

　　5、我們要對各縣有針對性的去推銷復合肥，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高。

　　三、優劣勢對比

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　　1、我們有品牌優勢，市場上對我們中石油專供的品牌認可度很高；

　　2、合作模式上的優勢，其他品牌與經銷商的合作都是現款現貨，而我們可以讓他們無成本運作，這是我們最大的優勢所在；

　　3、對于和我們有同等品牌優勢的復合肥，我們的價格比他們有優勢；

　　4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優勢；

　　（二）劣勢

　　1、對于中小品牌我們的價格沒有優勢；

　　2、我們最主要的劣勢在于我們現在產品的型號不全，也就是說我們無法滿足市場上的需求；

　　3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對性的宣傳資料我們沒有，這就導致我們無法向經銷商直觀的展示我們的產品；

　　4、今年進入市場比較晚，這也是導致我們今年銷量上不去的主要原因；

　　5、我們業務員的水平不夠，對自己的產品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；

　　四、營銷策略

　　針對上述市場資料的收集及分析，我們要針對我們自己的優劣勢，對市場產品的需求制定出一套完整的營銷體系，這樣更有助于我們以后開拓市場。詳細的營銷方案如下：

　　方案一：降低利潤打開市場

　　由于我們的產品在市場上的`占有率幾乎為零，所以讓經銷商及終端用戶認識和了解我們的產品是當務之急�，F在無論是什么樣的銷售行業，打開市場最有效、最快捷的方式應屬降低利潤進行銷售。但我們降低利潤并不意味著做賠本銷售，我們要確保利潤能夠滿足公司日常的正常開支的前提下而降低利潤銷售，從而達到開拓市場的目的。

　　方案二：連帶式銷售

　　所謂的連帶式銷售就是指用一種市場上認可的產品來拉動市場空白產品的銷售。比如我們的昆侖尿素在市場上的銷量比較好，我們就可以利用這個優勢來帶動復合肥的銷售。如果經銷商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷售多少噸復合肥。但是這種銷售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應量要有保證。

　　方案三：擴展銷售

　　所謂的擴展銷售就是指我們不能只局限于一個或兩個地區進行銷售，這樣對我們的銷售量會有很大的局限性。例如我們現在做廊坊市場，但是在對市場了解之后發現廊坊的種植面積并不大，終端消費者的品牌認知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場，來提高我們的銷售量。

　　方案四：終端銷售

　　所謂的終端銷售就是指我們自己建立我們自己的營銷點，這個營銷點不用很大，它的作用主要是讓地區的消費者對我們的品牌有一個認知。但我們不能把這個作為我們主要的銷售途徑，我們通過這樣的方式打開市場之后，就可以設立批發點，來提高我們的銷量，這才

　　是這種營銷方式的真正目的。

　　方案五：以小帶大式銷售

　　我們以前的銷售模式主要是針對一些批發部，但這種營銷方式有不利的一面，就是價格上沒有優勢。如果我們直接針對一些小的門市部，對于他們來我們的價格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開市場，讓消費者知道我們的品牌，知道我們的產品質量。如果市場真的對我們的品牌認可了之后，就不愁那些批發商不代理我們的產品了。

溫暖的叮嚀作文600字13

　　一、調研目的

　　為了了解20xx年服裝市場調研報告，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。可以通過市場調研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位，應該針對哪種或哪些的消費群體，

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　　二、調研內容

　　1、調研方法：

　　實地調研、詢問法、觀察法有效結合，通過借助調研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。

　　2、地點范圍

　　步行街，品牌專賣店，大型批發市場，個體零售店

　　三、調查對象的基本情況

　　1、調查樣本類屬情況：

　　在本次調研中，學生16人，占總數的22.85%；白領、公司職員14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的12.85%；個體商人11人，占總數的15.7%；其他20人，占總數的28.6%。

　　2、被調查者的年齡狀況：

　　15―25歲的年輕人27人，占總數的38.6%；25―35歲18人，占總數的25.7%；35―45歲為17人，占總數的24.3%；45歲以上的。有8人，占總數的11.4%。

　　3、被調查者的月收入狀況：

　　月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學生；月收入800―1500的有16人，占總數的22.8%；月收入1500―3000的有20人，占總數的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。

　　前四月我國紡織服裝行業利潤同比增長13.8%

　　國家統計局最新公布數據顯示：20xx年1-4月，我國紡織服裝、服飾業實現主營業務收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%；實現利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。

　　1-4月大連服裝企業產值同比增長20.7%

　　隨著大連市加大對服裝企業的扶持力度，創造良好的投資環境，今年前4個月，大連市服裝企業呈現快速的發展態勢，規模以上服裝企業完成工業增加值30.8億元，同比增長20.7％，快于全市8.4個百分點，對全市工業經濟增長的貢獻率為4.8％，拉動大連市規模以上工業增長0.6個百分點。1~4月，大連市規模以上服裝企業生產服裝總量達2276萬件，增長22.9％。

　　我國服裝產業轉型升級迎接平臺競爭時代一、基本情況：

　　襄城煙草局（營銷部）負責襄城區2鎮（歐廟、臥龍）5個辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個行政村、32個居委會，47.69萬人口的卷煙供應和市場管理工作，襄城卷煙銷售網絡建設經營戶總戶數1896戶，其中：入網經營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶），網外經營戶共有517戶（有證停歇業戶95戶、無證擬取締戶422戶），占總人口的0.32%，城關、鄉鎮府所在地區入網戶總數有994戶，年均銷量9224箱；農村（村組）所在地區入網戶總數有385戶，年均銷量4512箱；卷煙年均單箱結構為7469元/箱。

　　二、存在的主要問題：

　　1．卷煙市場零售戶存在二低一高現象，即：零售戶數量低、持證率低，無證經營戶高。

　　持證率偏低，全區現有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。

　　零售戶數量低，全區現有人口47萬人，但卷煙經營戶只有1896戶，僅占總人口的0.32%。

　　無證經營戶偏高，占總戶數的22.73%，再加上零售戶分布不盡合理等因素，導致市場占領上零售戶數量嚴重不足，并為卷煙非法經營提供了空間。

　　2．二員隊伍建設存在的問題

　　客戶經理各市場管理員對客戶基礎信息掌握不牢，不能為經營戶提供個性化的服務、服務方式單一�？蛻艚浝怼⑹泄軉T對轄區內的經營戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區內具體有多少經營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數，對零售戶的個性化要求還不清楚、服務方式單一，缺乏對零售戶的分析研究，指導和個性化的服務。

　　其次為了完成卷煙銷售任務，在部分客戶經理中還存在重大戶、輕小戶的思想。

　　其三激勵機制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調動起來，對數量上有明確要求，但對結構新品牌的推介要求不具體，力度還要進一步加大。

　　其四客戶經理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。

　　3．品牌置換市場準備不足

　　置換品牌過快，經營戶庫存大量卷煙，疏導的難度加大，經營戶意見很大，經營戶訂購貨的積極性一定程度上受到影響，及時疏導經營戶卷煙庫存已成為營銷部目前急需解決的問題。貨源供應不足也是影響當前客戶關系的主要矛盾，客戶關系和銷售渠道再好，沒有適銷對路的產品就好比沒有水的空渠，貨源的供應不足，加之上量的`工作壓力造成了一些客戶經理對大、小戶不一視同仁，重大戶，輕小戶貨源分配不均的現象，為此不少中、小經營戶對客戶經理充滿了不理解和埋怨，使銷售工作進展困難。

　　另外，行業外的激烈競爭對煙草業也造成一定的威脅，許多經營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，并投入大量資金，造成經營戶無資金定貨，使卷煙銷售上量造成很大難度。

　　三、工作措施：

　　1、轉變觀念，統一思想。把客戶滿意作為網建工作的出發點和立足點，一切從客戶利益出發、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩固的合作關系。

　　2、繼續求實做好各項基礎工作，對零售戶、對市場的調查工作做精做細，對當地經營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經營場所、電話安裝等情況做到心中有數，與客戶保持密切聯系，我們已為客戶印制了《客戶經理、市管員聯系卡》發放給經營戶，為客戶提供更優質的服務奠定了基礎另外，襄城局（營銷部）已采取相應措施，對客戶經理工作走訪不到位，建立建全了檢查考核制度，嚴格考核到位，兌現到人。

　　3、適度擴網、對符合辦證條件的零售戶納入網內，對不符合辦證的經營戶，分步清理整頓，并對掛靠戶跟蹤服務和管理，切實做好“兩個維護”。

　　4、做好定位服務，限制大戶，保護中戶，扶持小戶，實現規范經營銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時，多跟客戶溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運作。

　　5、全員上陣促銷售，拉網清查凈市常把保銷售上結構作為第一要務。積極做好品牌置換工作中的宣傳引導，加強客戶經理目標、責任管理，加強對客戶經理的考核，加強客戶經理的培訓工作，建設好一支優秀的團隊，真正使客戶經理的職能發揮到位。

　　6、明確責任，狠抓落實，網建工作中，認真分析市場，做好每天的工作日志，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調整經營思路，結合轄區消費水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。

　　7、繼續通過客戶經理尋訪、協訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時間，彌補電話交流時間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經理的推力，推動每天的卷煙計劃完成。

　　四、建議

　　1、組織適銷對路的產品；

　　2、銷售任務過重，客戶經理精力達不到，服務質量上不去；

　　3、單項工資、費用核定不合理，建議領導調整；

　　4、連續作戰，工作人員過于疲勞，建議星期六、星期日休息。

　　五、未來3―5年內主導品牌

　　在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個卷煙系列中，我們預測轄區主導品牌（規格）有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”（盛世騰龍。火之舞）、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個品牌。一季度，服裝產業實現了出口、內銷、生產、效益等主要指標的穩定增長，生產經營顯現趨好跡象。但發展中仍存在諸多不協調不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業轉型升級的任務更為迫切。

　　在服裝行業總體穩定的情況下，企業之間冷暖差異較大。一些企業出現高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業開始從“規模型”轉向“效益型”、“從線狀型企業”轉向“網絡型企業”、從國內產業要素合作轉向國際產業要素配置。這些企業走過產品質量和規模擴張的階段，以“效益”為核心，調整企業的戰略，開展制造與服務的協同、線上與線下的協同、業內與業外的協同，積極開展收購國外品牌、生產能力和渠道合作等工作。

溫暖的叮嚀作文600字14

　　消費品市場持續分析報告]年以來，縣認真貫徹落實中央“擴內需、促消費、保增長”各項政策措施，消費品市場承接了上年良好的發展勢頭，繼續保持繁榮活躍的運行態勢。1-12月社會消費品零售總額累計實現21.62億元，同比增長17.6%。

　　消費品市場運行的特點

　　1、城鎮市場是實現購買力的聚集地。由于城鎮居民收入水平相對較高，城鎮市場經過多年的建設和發展，商業網點漸趨合理，商品供應充足，居民選擇余地大，加上購物環境優勢和交通便利等因素，城鎮仍然是實現購買力的聚集地。　　

20xx年全縣城鎮消費品零售總額15.32億元，同比增長18.4%占零售總額的70.9%。

　　2、農村市場消費潛力進一步釋放。隨著“家電下鄉””、“家電以舊換新”等各項惠農政策的實施，有力地拉動了農村消費需求的增長，使農村消費潛力進一步得到釋放。年農村消費市場實現消費品零售額5.7億元，同比增長14.5%，其中家電下鄉產品銷售4.5萬臺，實現銷售額1.1億元，同比增長20%。

　　3、批發、零售貿易業居主導地位。年縣批發和零售業社會消費品零售額增長較快，共實現社會消費品零售額17.97萬元，同比增長17.4%，占全縣社會消費品零售總額的比重為85.6%，批發零售貿易業依然占主導地位，成為消費品零售總額快速增長的主力軍。

　　4、住宿、餐飲業生意紅火。隨著城鄉居民收入的提高，消費觀念逐步改變，再加之住宿餐飲業發展更加適應市場需要，服務質量不斷提高，居民操辦紅白喜事、逢年過節、親朋友好友聚會等在外用餐更加普遍，住宿、餐飲業持續快速增長。年縣住宿餐飲業實現零售額30209.1萬元，同比增16.7%。

　　消費品市場存在的問題

　　1、收入差距造成消費格局不平衡。年城鄉居民收入差額13838元，年12237元，年9716元，收入差距的拉大必然造成消費格局的'不平衡。

　　2、傳統思想影響居民即期消費。受住房、醫療、養老、子女教育等因素影響，居民普遍不敢放手大膽消費，有錢存銀行的傳統思想仍占主導地位，居民消費信心不足。

　　3、價格因素影響消費需求持續增長。當前，我國經濟面臨物價上漲、農產品價格大幅波動，特別是糧食、蔬菜等一些基本生活品價格漲幅較大的情況，導致居民生活成本上漲，消費支出增加，因此對消費需求的持續增長造成一定影響。

　　發展消費品市場的建議:

　　1、統籌城鄉發展，切實提高農民收入。進一步加大改善農村生產和生活條件的投入力度，以農業產業化為重點提高農民經營性收入，充分發揮“陽光工程”作用，有針對性搞好勞務輸出的崗前培訓，全面提高務工人員整體素質，加大農村勞動力轉移力度，提高農民收入水平，縮小城鄉居民收入差距。

　　2、完善保障體系，不斷增強消費信心。建立健全社會保障制度，降低居民在養老、醫療、失業等方面的預防性儲蓄動機，有效緩解居民對未來的支出壓力，最終增強居民的消費能力。在農村借著“家電下鄉”政策，促進家電更新換代。在城市培育新的消費熱點，提高居民購買欲望。

　　3、加強引導和監督，有效應對物價上漲。職能部門一方面要發揮自身作用，大力保障糧食、燃料等居民生活必備品的供應，物資貨源充足了，價格升溫的火源就會自然熄滅;另一方面要加強市場監管，保證食品、交通、水、電、氣、油等與民生密切相關的商品和服務價格合理，維護人民群眾的根本利益。

溫暖的叮嚀作文600字15

　　一、綜述

　　旅游業是云南省的支柱產業，對云南社會經濟發展起著重要的作用。“十一五”以來，全省累計接待國內旅游者5.2億人次，實現國內旅游收入3079億元；旅游總收入達3433億元，以旅游業為龍頭的第三產業增加值占全省GDP的比重達38.5%，旅游業占全省地方財政收入的10.3%。20xx年云南省旅游業總收入達到1006.8億元，首次突破千億元大關，成為國內旅游界“千億元俱樂部”中為數不多的成員之一。

　　許多旅行社尤其是大型旅行社不愿組學生團是因為大學生旅游消費水平較低。但應清醒的意識到當前許多旅游消費市場的開發已達到成熟階段并伴有走向衰落的趨勢。而相比之下，大學生旅游市場開發較晚，目前尚處于成長期，市場潛力巨大，具有極高的開發價值。大學生旅游市場規模龐大，但因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。

　　二、目標確定

　　大學生旅游者是一個特殊的社會群體, 還有明顯的人類學和社會學意義的特征, 大學生一般年齡在18-23歲之間, 正處在學習求知的階段, 求知欲強, 好奇心濃, 勇于冒險進取, 他們不僅對旅游目的地自然旅游景觀表現出濃厚的興趣, 而且渴望了解該旅游目的地的文化、歷史、經濟、宗教、科學、道德等諸方面的情況, 使自己增長知識, 擴大視野、拓展閱歷。我們把云南省內60萬高校大學生作為市場目標客戶群，以昆明市為主的40萬高校大學生作為主要市場目標客戶群。

　　針對40萬高校大學生做專業的大學生旅游服務和營銷，目標是第一年內50%的大學生聽說過行萬里公司，第一年接待大學生旅游5-10萬人次，平均消費額達到150到200元，利潤為10-20%。

　　三、大學生旅游群體的特點

　　大學生作為思想最活躍、接受新生事物能力最強的一個群體，已經成為旅游行列中一支不可忽視的隊伍。大學生作為一個特定的旅游需求和消費群體,因其蘊含的巨大潛力已經逐漸成為中國旅游市場的新的熱點。如何抓住大學生旅游行為的動機及其特征，對于開發大學生旅游市場有著重要意義。

　　大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的不同于普通旅游市特點，但是大學生群體的需求具有類同性，這使企業在開發的過程中易于降低開發成本。由于大學生追求時尚、刺激、好奇等心理的影響，使其旅游消費行為呈現出和其他群體截然不同的特點：

　　1.注重價格，講究經濟，相對更加重視旅游經歷

　　大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

　　2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風景類為主

　　由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

　　3.出游方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。

　　4.出游顧慮較多

　　大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅游經驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（占40.1％）；購車船票問題（占34.9％）；食宿問題（占26.6％）；健康問題（占9.5％）。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業如果能夠解決好這些顧慮，大學生出行將更依賴于旅游企業。

　　5.大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學生旅游市場主要集中在高等院校。大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　四、有效定位需要

　　1.年級與出游時段

　　大學生出游時段主要集中在寒暑假，但隨著年級的增長，出游淡旺季趨于平緩，寒暑假出游率從76%逐漸下降至47%，周末及黃金周出游率呈上升趨勢，由36%逐漸上升至50%；大一新生由于資金更為有限，時間更為充足，基本選擇暑假旅游。

　　2.年級與旅游半徑

　　縱觀大學生旅游半徑，年級間存在些許不同和變化。24%的大一學生會選擇市內游，居市內游之首位，屬省內游末位；隨著年級增長，周邊環境也有了較多的了解，拓寬旅游領域的愿望強烈，更多大學生會擴大旅游半徑，逐漸把更多的眼光放到省內游及省外游；與之相反，約55%的大三學生選擇省外游，居省外游首位，而居市內游末位。

　　3.年級與出游方式

　　朋友結伴游是大學生普遍選擇的出游方式,總體平均約為69%，但是年級不同，出游方式的具體選擇也有細微差別。11%的大一學生會選擇隨團游，而其他三個年級的選擇率均低于5%，隨著年級的增長，結伴游明顯遞增；相比之下，大一和大四學生更愿意參加班級團體游，調查結果顯示，大二、大三班級集體出游比例均低于5%，而大一、大四班級集體出游比例均高于10%，；結伴游雖是最受歡迎的方式，但是各年級間依然存在明顯差別，大一結伴游的比例約為70%，隨著年級的增高比例逐漸上升，大四接近86%。

　　4.性別與出游選擇

　　大學生群體總體來看性別較為均衡，但是分布到各學校就差異明顯。比如昆明理工大學以男生居多，云南財經大學以女生居多，云南大學則較為均衡。女生比男生更加喜歡出游，并且實際的出游也更高。調查顯示，有85%的女生有過實際出游經歷，比男生高11%。在出游方式上，女生更愿意選擇和同學家人一起結

　　伴出游以提高安全性，男生則對于價格，舒適度和速度的關注程度更高。男生出游的目的主要是鍛煉，探險和交友等，女生則更關注文化享受和追求浪漫。

　　五、基本市場偏好模式和基于投其所好的分割

　　云南省大學生旅游市場的偏好模式屬于集群偏好，大家的需求集中在組團游和自助游上。組團游主要是距離比較遠的地區，比如大理麗江香格里拉等，自助游主要是昆明周邊的地區，以宿營和騎車游玩為典型。學生群體的生活方式較為簡單，主要活動就是上課，娛樂，兼職，放假，實習等。這樣一來出游的機會就集中在放假的時段。學生群體的消費能力有限，所以對于旅游經濟性的要求是大部分學生的重要參考指標。

　　絕大多數學生的月支出在一千元以下，教育水平雖然有差異，但總體上是受到過高等教育。現在的大學生基本上都是90后的一代了，分析和了解90后一代人的消費心理將成為大學生旅游項目能否成功的重要依靠。按客戶心理因素劃分，大學生旅游群體對同一旅游項目的反應也有較大差異，其主要是心理因素。從動機上，可分為求實用、求安全、求名利等；從偏好上，表現在對地域、距離、環境、周圍氛圍等不同的偏好。按客戶行為因素劃分。行為變量有：時間習慣（季節性、節假日）；地點習慣（隨意決定、沖動決定）；追求享受（高、中、低）；消費水平（高、中、低）。從忠誠度現狀來說，大學生對旅游企業的選擇基本不存在忠誠度，他們自主選擇能力強，總是會選擇價格低，性價比高的旅游企業。如果我們能夠在短時間內擴大公司的知名度，形成良好的口碑效應，相信會有越來越多的'消費者選擇我們。

　　六、旅游市場的主要細分變量

　　操作變量：每年的畢業生和新進如校門的學生人數、合作單位的關系（主要是指主要合作伙伴）、旅游景點

　　采購方式：電話報名預定、親自來工作地點報名、網上報名預訂

　　情境因素：交通方便性或即時交通、營銷活動、旅伴或親朋影響、景區服務、突發性事件、出游前狀態以及景區擁擠程度。控制變量性別、年齡、教育程度以及客源地與情境變量無交叉影響,其中性別和年齡兩個變量對因變量影響顯著。

　　七、序列分割和階段的采購過程

　　初次的前景：剛開始的時候因為是剛起步，所以因為公司的知名度不夠等原因使的有很多想旅游的同學不愿意來選擇我們的旅游公司。但是也不是說我們的公司就不能運營，只要我們能加大宣傳力度,以及做好我們的服務，還是會有部分人選擇我們的公司。

　　新手：因為我們是旅游公司，所以經過初期的宣傳工作，有一定的知名度以后，在就是經過我們服務過的旅游者的口碑宣傳，這樣一來就會有越來越多的初次消費者的加入。

　　復雜購買者：當我們公司已經能夠完全在市場上站住腳的時候，在大學生旅游群體中就會有很多人邀請他的其他朋友或者家人一起旅游，并且選擇我們的公司，這個時候就出現了對于旅游公司的選擇的交鋒，或許有很多不同的意見。八、針對大學生旅游市場的市場分割標準

　　有效分割標準：是否有意向遠距離旅游和經濟能力。因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。

　　1、可衡量的：按經濟能力劃分市場服務：可分為不同價位的旅游服務，價位依服務而分;

　　按旅游距離的遠近分：把不同距離的旅游者劃分開來

　　1）明碼實價

　　明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。

　　2）根據不同的時間和空間制定不同的價格

　　旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。

　　3）根據可選擇的旅游項目分別標價

　　既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。

　　2、實質性的：采取多種旅游促銷方式

　　大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。我們在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

　　4）與高校社團合作

　　目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。我們可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。

　　5）培養學生直銷點

　　現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。我們可聘用他們尤其是旅游專業的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入大學生旅游市場的目的。

　　6）利用網絡促銷

　　大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。我們可以在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。

　　3、可采取的：以多種優惠方式拓展大學生旅游市場

　　1）、建立青年旅館。

　　青年旅館是適宜青年旅游者的專業化旅館。主要面向出外旅游的學生或其他社會青年，為其提供衛生、安全、經濟的住宿場所。多數酒店以房論價，而青年旅館則以床論價，一個床位的價錢一般為三星級酒店房價的十分之一左右，室內設備簡單但整潔環保，為避免污染環境，一般不提供一次性用品，而使用公用浴室、洗手間。在中國，青年旅館的發展速度很快，但與廣大背包自助旅游的青年、大學生的愿望與潛在需求相比較，其總體規模和服務水平尚有不小差距。

　　2）、旅游計劃

　　針對大學生旅游市場的特點，我們可以開發專門為大學生定制“一元、兩元旅游計劃”，以學生能夠承受的價格、能夠接受的付款方式和能夠放心的安全服務，幫助學生讀萬卷書行萬里路。公司與銀行簽訂協議，銀行每天從學生的銀聯卡里扣除一元或兩元的旅游費，學生就能參加活動。這樣既避免了學生一次支付較多的現金而掏空了一個月的生活費，同時又滿足了他們強烈的旅游需求。

　　3）、推出經濟型旅游套餐

　　我們可以在特定的時間制定特定的優惠價格，比如在旅游淡季可以通過降價

　　優惠、與學生社團聯合推出戶外運動等措施吸引學生出游。比如4-5月份推出民族村潑水節活動可以吸引很多外省學生的目光。

　　4）、社會各個部門的支持和配合。

　　大學生旅游消費中存在的經濟問題，需要社會各個方面的努力。這不僅有待于整個社會經濟水平的提高，同時與旅游相關的交通部門也可適當地提供一些讓利活動，如不要把學生半價票局限在家庭所在地與學校之間，大學生到旅游景點也可以憑借學生證享受半價優惠。景區也可以提供半價門票，適當減輕學生的負擔。

　　九、分割過程中的步驟

　　分割鑒定：有足夠的個人可支配資金的旅游者在選擇旅游服務上會選擇一些服務周到的、較遠景區的好的旅游景點；而同時有些在個人的可支配的資金不是很富裕的旅游者或許會選擇一些比較優惠的價格，在服務的選擇上不會太在意。分割的吸有引力：經過這些分割的過程，把那些猶豫的目標客戶吸引過來，打消他們的顧慮，贏得更多的客戶。

　　分部盈利：車費的差價、門票的差價、食宿的差價

　　分部嚴峻考驗：在車費、門票、食宿等這三個方面如果和汽車公司、旅游景點、旅店的合作關系出現問題就會導致最終盈利的下降

　　十、目標市場選擇模式

　　市場專業化我們公司面向同一大學生消費群體提供有所區別的旅游服務。我們專業為大學生旅游市場提供不同層次的旅游服務根據不同年級旅游習慣，支出情況提供合適的優異的旅游服務。

　　十一、顧客化定制開發面向大學生的旅游產品

　　推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅游市場的途徑�；诖髮W生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：

　　1.服務于課堂的認知旅游

　　如文物古跡考察、建筑風格鑒賞、動植物品種辨別、計算機應用網絡管理實務以及各種工藝流程操作等，這些內容在一線進行教學要比課堂講授好得多，學校既節約了設備購置與管理費用，也保證了教學設備的先進性、學習場景的真實性、教學活動的趣味性。

　　2．文化旅游

　　許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的。旅游企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。

　　3.體育旅游

　　大學生活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如露營、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。