新商業模式輕資產運營

題目2: 介紹一種網上營銷新方式或新商業模式（可附網頁截圖），分析這種方式（模式）給消費者帶來的價值和利益所在。 輕資產運營

【案例】銅鑼灣超限站

【基本概況】

截至2005年，國內各地上馬的MALL多達百余家，但運營商們往往都局限于一隅。被手頭的幾個項目

MALL是一個專業而復雜的系統。除了房產開發，還涉及到定位、招商、功能區規劃、系統管理、業主品位篩選等各方面的整體融合，跨足36個行業，其運營比單純的物業或純粹的百貨商店要復雜得多。國外運營商運作MALL，總是一板一眼，先從買地開始，設計、規劃、施工、招商，一個項目少說也要5年。最近幾年. 隨著商業地產概念的炙手可熱，國內許多實力雄厚的房地產開發商也紛紛涉足MALL ，基本上就是照搬了國外的模式。

這種標準模式看起來理所當然。但弱點是致命的：一是投資太大，一個MALL動輒投資十幾億甚至幾十億元；二是周期太長，實現盈虧平衡至少要5年，要收回全部投資就得十幾年甚至幾十年。

要讓MALL在全國連鎖，沒有比爾，蓋茨的錢袋和愚公移山的耐心，誰都投不起，誰也等不及。

很快開發商們發現，坐在談判桌對面的陳智盡管資本實力不如自己，卻比自己還

同時，他們也發現陳智是如此不可拒絕---把MALL交給銅鑼灣規劃和招商，5個月就可以搞定，而自己做卻要足足2年，光是時間成本就價值幾個億，還不要說銅鑼灣帶來的人氣效應對房價地價的提升。因此對陳智提出的在強弱電設備、裝修、品牌推廣和租金方面給予優惠和支持的要求，開發商往往把算盤簡單一撥便爽快答應下來。

就這樣，陳智找到了一種輕資產經營、低成本擴張的模式，這也幾乎是MALL在中國實現快速擴張唯一可行的路徑。

在這種模式下，投資額大大降低，同行運作一個MALL的資金，陳智運作5個都不止，原本需要10多年的投資回收期現在被縮短到了平均18個月，而銅鑼灣在華僑城和廣東陽江的投資，更是不足一年就全部收回。

找準了方向，銅鑼灣越走越快，越走越順，公司對MALL的規劃、設計、創新能力越來越強，供應商資源越來越豐富，遍布全國各地；根據市場需求變化調整貨品種類所需要的時間越來越短，信息化軟件進行著精準的商業數據采集，決策信息越來越豐富、可靠……

(屈騰龍、雷輝：《銅鑼灣超限戰》，《商界：中國商業評論》，2005年第5期）

【模式解析】

企業名稱

主營業務

價值主張

模式核心 銅鑼灣集團 Shopping Mall運作 輕資產經營、低成本擴張。 1. 把MALL的開發交給商業地產商，銅鑼灣只負責規劃和招商。

2. 輕資產經營使得投資額大大降低，同行運作1個MALL的資金，銅鑼灣運作5個都不止，原本需要10多年的投資回收期現在被縮短到了htTp://http://salifelink.com/news/5580EF6F756C1FC7.html平均18個月。

3. 每個城市都不缺在建和建好的商業地產，而合理規劃、快速招商，最終為MALL帶來人氣和客流的專業能力才最稀缺。

贏利點

【點評精要】

國外運營商運作MALL，先從買地開始，然后設計、規劃、施工、招商。而銅鑼灣卻輕資產經營，通過科學配置各種資源，盤活資本，以最少的資本實現了企業快速擴張。銅鑼灣在屬于資本密集型的MALL中獨辟蹊徑，在資源有限的基礎上，以招商為MALL的突破口 ，通過專業化的分工，聯合政府、房地產商、供應商，共同打造MALL，并以招商為核心能力，憑借銅鑼灣的品牌影響力，快速復制銅鑼灣模式，向全國擴張。

輕資產是知識時代奠定企業競爭基礎的各種資產，包括企業的品牌、企業的經驗、規范的流程管理、治理制度、與各方的關系資源、客戶關系、人力資源等等。輕資產的核心是知識管理，是對智力資本的良好管理。要求把有效率的知識型員工組合成高績效的工作小組，整合客戶與供應商等企業資源，利用網絡技術有效地溝通和協作，共同提供有價值的生產和服務。 銷售收入，商鋪租金，商業地產運作收入等。

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