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項目市場分析
項目市場分析
一、市場分析的作用：
市場分析，是對項目產品進行需求分析、供給分析和綜合分析。其作用就是為項目建設規模確定、項目目標市場定位合理、項目可行性提供重要依據。
二、市場分析內容：
1.國內、外發展現狀：
通過分析國內外產品的發展現狀，來說明我們這個產品的技術先進性如何，創新性如何，是否打破國外的技術壟斷、是否填補了該領域的技術空白等。
例：無紡布是紡織工業的近幾年高速發展的一個新領域，它是用丙綸、滌綸、錦綸等化學切片或短纖維一次生產的紡織品，不需要經過紡紗、織造、印染等復雜環節，可一次性直接成布。據中國紡織工業協會的統計，我國在無紡布的產量上居世界之首，2014年361萬噸。但是在無紡布設備方面，雖然我國有幾十家設備制造工廠，但是大多數的國產設備與先進的進口設備相比有巨大的差距。目前，國際上先進的熱軋設備具有自動化程度高、速度快（運行速度可達800m/min）和布幅寬（4.8米）等特點。國內一些廠商生產的非織造布熱軋裝備速度低（
能力的單位。其核心技術指標為幅寬5.4 m，運行速度可達600m/min。項目產品經專家鑒定認為：“該產品技術水平達到國內領先水平，可替代進口，滿足無紡布工業的發展需求。” （摘自—廣宇省成果項目） (通過分析無紡布國內外的一個技術現狀，來說明無紡布技術領域的目前發展情況如何，項目產品推出后處于目前該領域發展的哪個階段，能否占據一定的市場。)
2.相關政策、法規的支持情況：
分析項目產品是否符合國家的相關政策，重點支持領域。相關的政策支持，是項目產品推向市場的一個重要保障。
例：2009年12月1日國務院發布了《國務院關于加快發展旅游業的意見》，該意見指出：到2015年，我國旅游市場規模將進一步擴大，國內旅游人http://salifelink.com數達33億人次，年均增長10%；入境過夜游客人數達9000萬人次，年均增長8%；出境旅游人數達8300萬人次，年均增長9%；2010年1月4日，國務院又公布的《國務院關于推進海南國際旅游島建設發展的若干意見》，該意見提出：到2015年，要使海南旅游管理、營銷、服務和產品開發的市場化、國際化水平顯著提升。旅游業增加值占地區生產總值比重達到8%以上。到2020年，要使海南旅游服務設施、經營管理和服務水平與國際通行的旅游服務標準全面接軌，初步建成世界一流的海島休閑度假旅游勝地。旅游業增加值占地區生產總值比重達到12%以上。
國務院在不到兩個月的時間之內相繼出臺了對旅游業如此強力度的政策支持，可以預見在2010-2015年當中，我國旅游行業當中將
醞釀出大量的投資機會。
（通過例句兩項國家的政策支持為依據，來說明了項目產品推出后，市場能有國家政策的大力支持。）
3.產品的市場定位：
項目產品處于產業鏈中哪個環節，針對的目標市場是哪一塊，對整個產業鏈有沒有帶動作用，是考量項目產品設計是否合理的重要依據。定位準了，項目產品的市場才能更好的開拓。
例：項目產品超薄超寬非織造布高速智能熱軋成套裝備，用于非織造布成網工段后續核心裝備，可以促進上游材料以及機械加工等行業的發展，對下游非織造布制造業提高非織造布的質量、品種規格、提高非織造布企業生產效率、降低生產能耗、可維修性等具有重大意義，同時可促進航空航天行業、航海、醫療、高鐵、汽車等行業非織造布應用的發展。
（說明項目產品在產業鏈中的地位如何，來反映出項目產品推出后，是否能夠在市場中占有一定的地位。）
4.產品的市場需求分析：
分析項目產品與同類產品相比較賣點在哪，是否符合現有市場的需求情況，并結合未來的行業的發展趨勢、政策是否支持等因素，來分析項目產品的市場競爭力。
例1：和普通的電器相比，USB電器有著非同一般的優勢，具有一定的方便快捷靈活的特點。隨著電腦在生活與工作中的日益普及，如USB小冰箱、暖手寶、加熱杯墊、路由器等等有著很明顯的優勢，
并且存在著大量的市場，需求量相對很大。并且在大學以及辦公場所有著很大的優勢以及青睞成都。廠商應提升激發市場需求的能力，主動出擊，積極激發用戶市場需求。
（結合USB電器的一個方便快捷靈活的特點來說明了，未來在這一塊市場的需求量很大。）
例2：我國非織造布業產量以年均10％以上的增長率增長，總產量現已居亞洲第一位。非織造布廣泛應用于航空航天行業、航海、醫療、高鐵等行業，是重要的產業用紡織品，與相同用途的產品相比具有高附加值和高效益的競爭優勢且質輕、環保、可循環再用。
（結合非織造布業的一個未來發展趨勢，來分析項目產品在市場上的需求如何。）
5.產品的市場競爭分析：
可以從以下幾個方面著手：
①行業內同類產品的橫向競爭：包括規模、質量。價格等
②替代產品的競爭分析：在短時間內項目產品是否能被其他產品所替代，如果不可替代，說明項目產品的優勢在哪；如果有這種被替代的可能，那說明如何來改進預防。
③供需求關系如何：供應方原材料提供能否保障，供應有足夠的保障才能滿足市場的需求；需求方的目前市場飽和度如何，項目產品能否擴大需求量。
例1：越來越多的廠商意識到USB小電器市場具有巨大的潛力，都紛紛轉戰這一新戰場，市場競爭也愈發激烈，為了更具競爭力，站
穩市場，各廠商會在價格上大做文章，另一方面，會在成本以及銷售渠道有所改良。但是這畢竟是新興的產業，有著良好的前景，競爭也沒有如此的激烈，供求關系沒有過度失衡，但是要注意品牌產品的服務質量，提高市場競爭力。
在競爭方面，因為是新興產業，所以在前期方面要做到自我產品的宣傳工作，打造自己的品牌，才能夠在前期發展的趨勢下站穩腳跟，并逐步的擴大發展。
（通過分析對手的競爭力，和目前產業的供需求關系，來說明了USB小電器這個市場還是有很大的開拓空間，項目產品的推出是有利于這個市場的開拓，能占據一定的市場份額。）
6.產品生命周期的分析：（導入期，成長期，成熟期，衰退期）
項目產品可賣多長時間（行業特點、技術優勢等證明）。
例1：平板電腦處于成長階段，消費者對平板電腦已經熟悉，銷售量增長很快，而且平板電腦已經定型，技術工藝比較成熟，建立了比較理想的營銷渠道。但是，由于大規模生產和豐厚的利潤機會，吸引大批競爭者加入，市場競爭加劇，雖然，市場價格趨于下降，但企業利潤將逐步抵達最高峰。
例2:
（1）產品的種類多，能滿足各種不同消費者的消費需求；
（2）產品的資質齊全，消費者購買產品后有保障；
（3） 產品的價格, 生產效率比同行高3倍以上，人工成本攤薄后競爭優勢非常明顯。我們的產品性價比在行業內優勢特別明顯；
（4） 產品的售后的規范, 對產品實行兩年保修、終身維護（僅收材料費），不合格產品無條件更換。
（通過項目產品目前所處的階段及預估產品的生命周期，來說明項目產品能在該市場存在多久，能帶來多大的銷售利潤。）
7.發展水平、趨勢：
通過對項目產品未來的發展水平、發展趨勢的分析，來體現項目產品是否具有良好的市場前景，未來的發展方向是否符合國家的一些相關的法律法規。
例1：縱觀市場對非織造熱軋設備的需求，正向能生產低克重、功能化、高品質、高速度、大卷裝、高產能的非織造布制造方向發展。
例2：隨著居民生活水平的提高，人們對小家電的需求日益增加，
與此同時，USB以方便、快捷等特點也迅速的走進人們的生活，呈現出勃勃的發展升級：資金流動、大家電企業紛紛進軍、營銷網絡日益完善、產品質量與工藝全面提升。以高利潤帶動，USB家電領域的發展逐漸進入佳境。
并且隨著大企業的加入與參與，市場上品牌數量多且復雜，有競爭能力和市場價值的品牌成長性遠遠高于一般的品牌，所以USB小家電的品牌集中度不斷提高，行業內的規矩會逐漸完善，并且發展越來越順利。
（結合行業的發展趨勢，來說項目產品在該市場能存在多久 是否是市場需求的。）
三、市場分析要點：
1.搞清項目產品市場在哪，針對項目產品的市場進行分析；
2.分析盡量貼近實際，不要過分夸大其詞，要符合項目產品市場的實際情況，并考慮項目產品上市后，能達到的預期效果來進行分析；
3.市場分析的數據要有理有據，不要出現沒有相關支持的數據；
4.概念性的用詞一定要準確，吃不準的詞匯檢索后再考慮放不放上去。
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