就業指導與創業創新期末試卷(秋)
上海杉達學院試卷
第學期
日期年月日
課程名稱： 考試時間：分鐘
專業 財務管理
班級
3
姓名
王露萍 學
號
我承諾，遵守《上海杉達學院考場規則》，誠信考試。簽名：_王露萍________
一、教學用案例的總結與體會（30分）
蒙牛：總裁牛根生，從伊利分化出來 知識點：逆向經營，先創品牌，再建工廠。
體會：經營企業一定要有充足的貨源，優秀的經營策略，和廣闊的市場也尤其重要，不能以傳統的發展眼光去看待任何企業，做產品要有良心，有遠大的目光，但既不能局限，也不能逃離其發展的根本，要務實，也要創新，對于企業的發展市場是基礎，打開巨大的市場要憑借優秀的策略、管理技能�？傊�，盡量做到面面俱到。 臺塑集團：總裁王永慶、 經營范圍 塑料制品
知識點：危機處理，誠信經營 體會：踏踏實實創業，要有誠信有良心，顧客就是上帝，同時要有高瞻遠矚的能力，提前預期市場需求變化，有膽識有智謀的將投資利益最大化，最后就是要有危機處理能力，遇事冷靜沉著，膽大心細。
二、識別與評價創業機會（共40分，此部分不少于1000字）
1、結合大學生的實際特點，識別適合自己的創業機會，并描述它。（20分）
我的創業機會：1、年輕擁有更多的.時間和精力，能夠摸索和找尋屬于我的創業模式。 2書面知識掌握較多，可以運用到創業中去。 3
識別創業機會時，可以考慮以下分析思路：
? 自己熟悉的，優勢明顯的（創業者的興趣、專業優勢、個性特點等） ? 可以借助的，跟定大勢的（善于借力打力，整合資源，觀察變化的趨勢） ? 缺陷突出的，發現縫隙的（從尚未解決的問題以及縫隙入手） ? 起點較低的，花錢較少的（量力而行，以小博大） 描述該創業機會，須包括以下內容：
? 解釋創業動機、界定清晰的市場需求（該市場潛力如何？）、描述具體的目標顧客（要充分了解其
需求）
? 描述產品或服務概念：解釋初創企業的產品或服務將怎樣滿足該目標顧客的需求？目標顧客為什
么要從你的公司購買產品或服務？（注意：產品或服務應該有一定的可持續性，不能僅有某單一產品）
? 描述競爭：初創企業的競爭對手是誰？他們的產品是什么？和競爭對手相比，你將在哪些方面和
他們競爭？你的競爭優勢是什么？你又將如何保持這些優勢？ 2、系統評價該創業機會（20分）
評價該創業機會是否具有吸引力（成長規模）、持久性（機會窗口開啟時限）和及時性（盡快滿足顧客需求）。具體分析時可以采用蒂蒙斯教授的創業機會評價指導體系（教材P81-82），從行業和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現實的戰略差異8個方面進行簡要分析，評價時可以突出重點，不必平均用力、面面俱到。
或者采用（1）商業創意力度；（2）與行業相關問題；（3）與市場、顧客相關的問題；（4）與創業者相關問題；（5）融資問題五個方面的評分方式（每項得分從-1分到1分）進行分析，如下圖所示。
三、結合該創業機會，分析其合適的商業模式（30分，此部分不少于500字）
在基本明確了具有市場潛力的產品與服務，并對產品或服務的品質和特征有了較清晰的輪廓之后，分析如何通過這些產品或服務實現新企業的盈利，須結合教材6.2商業模式的設計框架相關內容進行簡要分析，包含9個要素：（1）客戶細分；（2）價值主張；（3）渠道通路；（4）客戶關系；（5）收入來源；（6）核心資源；（7）關鍵業務；（8）重要伙伴；（9）成本結構。（9個要素的分析可以突出重點，但必須全部包括，不得缺項！）
《就業指導與創業創新》期末試卷內容結束
注意事項：
（1）本報告為個人作業，主要考查大家的理解并運用理論知識的能力，成績占50%。請仔細理解各題目的具體要求并認真對待，抄襲零分。
（2）每位同學提交A4紙質打印版一份，須保留試卷卷頭部分，并填寫清楚本人的專業、班級、姓名、學號，注意報告的排版美觀。 （3）提交時間：第九周最后一次課當堂提交。
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