如何提高省級代理商的銷售業績

省級代理商如何提高銷售業績

現代社會咨訊發達、瞬息萬變，服裝行業處于時尚潮流的前沿陣地，產品也不斷的推陳出新，襄括了所有不同消費層次的需求，而且產品同質化現象嚴重，因此市場競爭也是異常的激烈，一件好的款式它的銷售周期也越來越短，沒過多久又將被其它的款式所取代，由于服裝是季節性很強的商品，所以每一款的服裝它的銷售時間是有限的，如何在這么有限而且競爭激烈的市場中做出良好的銷售業績，是我們廠家與代理商必須共同面對的問題，款式固然重要，但代理商的經營管理同樣重要。

一、代理商的銷售業績由下面三個因素決定：

A、鋪貨的速度：鋪貨的速度是指每季新品上市后，以最快的速度鋪到終端市場，能盡早的接收市場的檢驗和信息反饋，以便及時的追單補單。

B、貨品的周轉率：是指整盤貨品的返單比率或某個單款的返單次數。貨品周轉率越高，銷售額越大

C、下線客戶的數量與質量

二、影響鋪貨速度的幾個因素：

A、下線客戶缺乏打包客戶，以散客為主，只能被動的接收客戶的

篩選，可能有些款式到了代理商手中，遲遲不能進入終端零售市場銷售，也就無從把握這個款到底好不好銷，只能觀望等待。

B、銷售政策沒有彈性，推廣力度不強。

C、不能有針對性的開發、規劃區域市場，只能守株待免式的等客

戶上門。

三、提高鋪貨速度的幾點建議：

A、培養有實力、賣貨能力強，信譽好，地理位置優越、終端信息

反應敏銳的客戶，這樣的客戶可以給予一定資金信譽額的支持，這一類客戶屬第一梯隊的客戶，數量不在多，在于精。關鍵是能起到領頭羊的作用。

B、對于市場反應較好的款式要備足貨、量要大，錯過了時間再好

的款式也只能放在倉庫。

C、主動出擊，有計劃有目標的開發空白市場，尋找優質客戶，建

立長期穩定的合作關系。

D、對于新客戶，第一次合作政策可以放寬一點，推薦幾個暢銷款，

讓客戶嘗到甜頭，取得客戶的信任，下次就可適當的推薦其它的款式。

四、影響貨品周轉率的幾個因素：

1、價格

2、款式

五、提高貨品周轉率的建議：

1、合理控制銷售利潤，單價產品利潤不要加得太多，以加一個折

扣點為標準，實行薄利多銷

2、將所有貨品按ABC的法則分類，A類貨品為暢銷款，B類貨品

為平銷款，C類貨品為滯銷款；A類貨品補足貨，B類貨品勤補貨，C類貨品優勝劣汰，及時打折處理。

3、加快每個單品的周轉次數

4、季前備足貨，季中勤備貨（訂貨頻率提高），季尾折扣處理

六、下線客戶的數量和質量：

代理商屬于廠家與零售商之間的中轉商，所有貨品最終需要

零售市場來消化，因此我們廠家愿意和代理商一起開發零售市場，協助代理商提高下線客戶的數量和質量。包括服裝的展示、陳列搭配等方面省會城市要覆蓋到每個商圈，地級城市可以發展二個經銷商，縣級城市原則上只發展一家。市場渠道定位如下：

1、 省會城市臨街店面以一類商圈的二級路段、或二類商圈的一

級路段為主，二類商場為輔

2、 地級、縣級城市臨街店面以一類商圈的一級路段和一二類商

超為主

在招商過程中，很多商家都打著“誠招某某省各地區經銷商”，無疑對外宣示這個一個新品牌，全省地區大部分都是空白，起不到良好的招商效果，不如直接寫上幾個市場的名稱，暗示客戶其它區域都有客戶了，象這樣可以循環招商，代理商不妨可以試試。

服裝是季節性很強的商品，每一款服裝它的銷售時間都是比較固定的，如何在限定的時間里做出良好的銷售業績，是我們廠家和代理商都必須認真考慮的問題，可以說銷售業績與鋪貨的速度、拿貨的頻率、單次拿貨量、以及供貨價格都有很大的關系，以上是提高代理商銷售業績的系統思考辦法，代理商可以根據當地的實際情況，因地制宜的參照實施，希望能為代理商的發展提供一些啟示。

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