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273項目推介說明書(最新)
273二手車連鎖項目
招商說明書
福州車友網絡科技有限公司
273中國二手車交易網
一、273公司簡介
273中國二手車交易網（www.273.cn）成立于2003年8月，是全國最早致力于二手車網絡經營的企業，是國內知名度最高的二手車交易網站，是國內規模最大的二手車連鎖經紀企業。經過多年的經營，公司在二手車領域積累了豐富的實戰和運作經驗，首創出一套成熟“不賺差價”的經營模式，已得到廣大客戶的認可，并構建起“網站平臺、連鎖店、呼叫中心（400-600-0273），線上線下的“三網合一”體系。
公司自2007年9月開展線下連鎖體系建設至今，已在上海、浙江、福建、廣東、云南、湖南、江西、黑龍江、海南等23個省56個城市，開設連鎖店超過150家，員工數達1800多人。公司不僅為員工提供系統、全面的內部培訓，還送優秀員工去參加專門的培訓或學習深造。另外，高速發展的公司，不僅為內部員工提供了廣闊的晉升空間，同時提供豐厚的福利待遇。隨著273在全國各媒體的宣傳展開，273正加速全國擴張，273品牌力和影響力已快速輻射到全國各地。
2011年，中國汽車保有量超過1億量，中國成為全球第一大汽車市場；而作為后市場的二手車行業被各界人士認為是“增長空間最大、持續發展性最長、市場需求最強”的行業之一。273中國二手車交易網作為新模式的開創者，2012年將迅速擴大全國網點規模，形成全面覆蓋沿海經濟發達城市的連鎖網點體系。
截止目前，273中國二手車交易網擁有國內最大的連鎖體系，擁有最大的私家車源量，以及最強大的業務團隊和管理團隊，更是具有最強大二手車人才的培訓體系。273中國二手車交易網成為了國內最具規模的二手車線下網點，成為最具有成長性和兼容性的企業。273公司提出了公司的愿景“打造中國第一、世界一流的二手車交易平臺”，以“誠實信用、陽光透明”為理念，以“讓市場更健康、讓交易更安全”為使命，不斷讓客戶和合作伙伴得到實惠和服務品質。
二、273發展歷程
投融資
開始浙江市場的擴張
二手車交易網運營 年份
三、市場分析
3.1 二手車市場潛力巨大
2011年10月份，國內新車市場達到了1800萬輛規模，正以穩健的速度發展。然而，比起新車市場每年100萬輛的增幅，二手車市場顯然更有潛力。從二手車交易與新車銷售的比例來看，我國二手車交易量約占新車銷售量的1/4，而發達國家一般為2倍至3倍。日本每年新車上牌量為500-600萬輛，二手車交易量則達到了800萬輛。在成熟的美國市場，新車銷量為1600萬輛，而二手車的數字則達到了驚人的4000萬輛。因此，我國二手車市場還處在剛剛起步階段，發展潛力巨大。
還有，今年國內二手車市場出現了與以往明顯不同的特征。汽車生產企業大規模進入二手車市場；多家海外風險投資基金也全面介入；本地經銷商也明顯加大了對二手車的投入。
3.2 持續高速增長，“錢”途不可限量
步入2000年，中國的二手車市場就不再平靜了；
2000年中國二手車交易量為76萬輛；
2001年二手車交易量約82萬；
2002年二手車成交量98萬輛左右；
2003年二手車交易量已達到158萬輛，其中轎車占30%，同比增長30%； 2004年全國二手車交易量比2003年同期增長20.21%，二手車增長率首次超越新車；
2005年全國二手車交易量145.02萬輛，同比增長9.2％；
2006年我國二手車交易量達到190.59萬輛，同比增長31.5％；這是我國二手車銷售增幅連續第三年超過新車銷售增幅；
2007年國內二手車市場銷量為265.76萬輛，二手車交易量與新車銷量的比例由原有的1:3變為1:2.67，正逐步趨于合理；
2008年二手車交易量273.73萬輛，同比增長3.0%；
2009年，二手車交易量333．86萬輛，比上年增加交易60．13萬輛，同比增長20％以上。
2010年，二手車交易量將超過400萬輛，交易金額將超過1400億元。 專家預計，2011-2015年將是二手車行業騰飛的5年。
3 273競爭分析
3.1 市場機遇
1、隨著經濟的發展，人們生活水平的大幅度提高，而二手車日益成為人民的生活的工具；
2、全球經濟危機的影響，再次掀；起了二手車購買熱潮，實惠成為了汽車消費的考慮因素；
3、高房價的不斷攀升，更多的人將部分的房款儲備轉為了購車款項，極大促進了二手車的消費；
4、今年新車銷售量突破了1800萬，新車進入了新的元年，而對于二手車來說，更是一個歷史性的階段，即將迎來井噴時期；
5、國家的政策大力傾向，汽車行業，特別是二手車行業成為拉動經濟增長的重要手段；國家的汽車振興規劃，明確了二手車行業的地位，并將出臺更有利于二手車發展的法律來促進二手車的發展。
6、消費者的消費觀念隨著市場的發展而改變，購買二手車將成為了很多消費者的首選；
7、大量的資金注入到二手車行業中，讓二手車行業發展得更加健康和規范，二手車經紀連鎖成為了市場發展的主流。
3.2 273競爭優勢
1、模式適應市場發展：不管是國家的政策，還是消費者的認可度，二手車純經紀模式是受到各方面的關注和認可，而且正朝更有利的方向發展。因此，我們的模式是沒有錯的，是能夠長期發展而壯大的。
2、市場證明是可行的：現在全國性的企業就是273，能夠得到那么多企業和消費者的認可，并且正不斷發展壯大，而且越來越好，越來越多。作為市場的領導者用實際的業績和店數來證明這個模式的可行性和生命力。
3、成本小，而利潤可觀：看似每筆產生的收入不大，但是總的收入卻是很多公司沒有辦法想象的。在投入和產出的相比中，這樣的利潤已經算是非常不錯的。因為273公司不直接收購車，不存在資金壓力，更不會因環境的變化導致風險。另外，隨著交易量的增多和連鎖店的數量增加，總和的收入和利潤就會放大好多倍。
4、“三網合一”力量大：273以“網站、連鎖店、呼叫中心”三網合一為利劍，不斷將這種模式復制到全國各地，并用業績證明其所產生的效益。273通過網絡平臺和連鎖店來解決車源和客源的問題，提高成交效率，更提高了單店盈利性。
4.1 不斷加強www.273.cn網站建設，拓寬車源及客戶來源渠道，增加車源
信息發布量，強化網站車源及客源優勢。
4.2 呼叫中心具有極強的業務處理能力，建立了完善的業務處理流程，嚴格的車源及客戶資料管理制度，273經營體系整體運行效率不斷提高。
4.3 通過業務管理系統實現了273體系內各組成部分（包括網站、呼叫中心、各連鎖店、公司各職能部門等）的信息的統一管理，該系統目前不斷進行優化，系統穩定性和安全性不斷增強，進一步縮短服務響應時間，客戶滿意度不斷提高
4.4 不斷開店：統一品牌，統一形象，統一信息平臺，用直營連鎖推進，占領市場，搶占市場份額。
4.5 根據客戶實際需求，為客戶提供快速、持續的差異化服務
4.6 依托273連鎖體系，向汽車行業上下游產業鏈延伸，構建汽車綜合服務體系。
5、先進的工具：273全國首創出業務管理系統和客戶管理系統，有效管理和控制客戶資源，更有效地匹配車源和客源，提高成交率，以及降低管理和經營成本。
5.1 客戶資料管理：將客戶資料分類細化，便捷地查詢和提醒，充分有效地利用海量客戶資料。
5.2 車源管理：發布和查詢，在海量的車源信息中，用最短的時間內找到滿足客戶需求的車輛。
5.3 信息共享：信息共享讓銷售變成規模化，最大可能地縮短交易周期，提高交易成功率。
5.4 業務流程管理：車源分配、定期客戶回訪、交易情況登記、客服反饋、售后服務跟蹤等，通過一系列規范流程的標準化操作有效提升服務質量，提高客戶滿意度。
5.5 交易數據分析：通過對交易數據的分析，了解行業規律，修正經營策略，有效提升競爭力。
6、有專業和完整的人員組合：因為273擁有豐富的管理和業務經驗，更有豐富的客戶和關系資源，能夠在最短的時間內為加盟者組建起一支非常有戰斗力的團隊。我們可以通過培訓業務員，以及通過案例分析等方式來快速提高業務員的能力。我們就要抓住買主和賣主，而且要抓得很緊，為客戶提供無微不至的服務，讓每個買主體現到不一般的感覺。
7、特色服務和管理：我們現在所運作“不賺差價”的方式，是會得到買賣雙方的高度
認可，而且是真正解決二手車市場的諸多問題的有效方式。主要我們堅持走這條路，肯定能走得比他們好。因為我們都是新生代，具備很強的市場適應能力和創新能力，所以我們在經營理念，渠道的開拓，品牌的推廣，以及人員的管理方面，我們要比他們更加有優勢。另外，我們通過幾個方面來管理和控制團隊。一是，制度上的要求；二是，文化建設和團隊建設的要求；三是，監督和控制力的要求。
8、龐大的資源體系：加盟273，不僅可以擁有豐富的車源和客源信息，以形成良好的匹配成交，還可以形成品牌效應得到銀行金融、分期付款、第三方資金結算、檢測保修、保養保險等資源的支持。
3.3 273支持優勢
273以實際經驗為出發點，結合各地區的差異化，提煉了二手車經營和操作的精華，在二手車市場取得重大成功。公司提供全方位、立體化的支持體系，涉及加盟店經營的各個環節，為加盟店的快速盈利和穩定發展提供堅實基礎。
1、品牌共享：在這個品牌為王的時代，品牌代表著難以估量的無形價值。273在全國范圍的二手車行業樹立了旗幟鮮明的“不賺差價”的品牌形象，而且為消費者創造了實實在在的好處，從而取得了消費者的廣大認可和肯定。加盟者可以使用273中國二手車交易網的品牌，減少品牌建設投資與時間，更快的獲得收益。我們將為您提供專業的CIS形象識別系統，提供統一的店面形象，包括燈光、色彩、布局等等。從工作牌到登記表格，再到廣告宣傳頁，一切都是按公司形象精心設計。
2、盈利模式復制：成熟可復制模式、品牌價值、管理培訓、網站與后臺支持等于可盈利模式。273中國二手車交易網擁有多年的市場運作經驗，創新出“不賺差價”經營模式，已成功的復制于23個省56個城市等150家連鎖店。273為加盟商提供了10幾本實戰管理手冊，并派專人將整套的管理和經營模式復制到加盟店，讓加盟店快速走上良好的經營軌跡。
3、先進的技術保障：273中國二手車交易網擁有二十多人經營豐富的獨立技術團隊，從企業服務器的維護到應用軟件的開發等等，提供有力的技術保障。你可以使用273中國二手車交易網不斷完善的業務管理系統，進行業務管理和客戶管理，及時有效的進行業務開拓。
加盟店還可以利用業務管理系統管理、統計業務數據和成交數據，加快成交率，進而做到簡單管理和輕松賺錢。另外，還可以通過系統或400-600-0273實現車輛的評估和咨詢相關問題，解決加盟店業務水平不足的局限。
4、全面和持續的培訓指導：有效的企業培訓，是提升企業綜合競爭力的過程，也是開展業務前的唯一有效保障。加盟店可以得到273中國二手車交易網總部的統一培訓，具體有兩種方式：一是加盟者派人到總部接受培訓，二是總部派人到當地培訓。培訓內容大致上分開業前的培訓與日常培訓，主要有二手車專業知識、營銷、談判技巧、團隊管理、客戶服務、服務禮儀、評估和鑒定、交易、過戶等內容。還有273總部還將持續對加盟店進行全面支持，全程指導。
5、廣告宣傳支持：273與眾多媒體有合作聯系，強勢的品牌優勢為加盟商提供更堅實的后盾，以及更為可靠和持續的利潤。273公司不僅通過自身的網絡平臺優勢，而且在報紙、電臺及其他知名網站上被重視，也在央視CCTV-2、CCTV-3、CCTV-7、CCTV-10的重要欄目上投入廣告，進一步提升品牌影響力和價值性。通過豐富的廣告資源為加盟提供品牌宣傳及廣告支持，提高品牌的知名度，并配合加盟商進行當地品牌宣傳與建設，快速讓加盟者步入良好的經營軌跡。在開業前，273公司會為加盟店做前期的網絡廣告和推廣，并為加盟者提供有效的宣傳推廣方案。
6、其他內容支持：除了上述的支持外，總部還提供了經營支持、產品支持等，為加盟店提供全面的支持，讓加盟店快速實現盈利。
4 經營支出
我們公司主要的支出分為幾塊，第一塊是前期的店面租金和裝修設計。第二塊是電腦設備、辦公設備、易耗品等物品的購置。第三塊就是人員工資和管理成本，主要是隨著業務量的增加而增加。第四塊就是其他方面的費用。如招待費、活動費等。第五塊就是廣告推廣的費用。下面以50平方米的店鋪進行設計：
4.1開業費用
4.2 月固定經營成本
5 經營收益
作為新興的行業，二手車行業具有不規范性和高利潤性。在這個行業，誰先進入市場并占有市場，誰就可以得到很大的利潤收益。273公司是以搭建二手車平臺為出發點，可以承載很多產品和服務，更可以從中開發出很多贏利點。經過了各地連鎖店的成功案例和經驗，一般情況下，新的連鎖店從開業到進入良好業績經營需要3-6個月就能進入良好的保本盈利軌跡。在實際連鎖店經營中，有些連鎖店在第二月就實現了保本盈利，而且取得了相當好的經營效果。
二手車行業相對其他行業的優勢，在于具有長期且高利潤的回報。它不像其他行業，如餐飲業、服裝業等，有明顯的季節性和潮流性；也不像其他行業那樣，做生意就必須跟政府部門“打關系”，特別我們這種模式更是特別的簡單生意，我們不依托于哪個機構和部門，或者來說也不會那些什么消防、衛生、質檢、工商等不時來“找茬”。另外，我們不存在呆賬、壞賬，或者什么應收賬款，一旦交易就馬上收取傭金。
5.1 經紀收入
對于二手車行業來說，經紀才剛剛起步，而且被證明具有很強的生命力和發展力。經紀模式的發展，也將給消費者一個全新的消費模式。二手車經紀主要是靠收取傭金來創收，單筆傭金的收入看似比較小，但是有的單筆傭金可以超過萬元，在沒有投入大資金有這種回報的行業已經不多了。另外，經紀可以做大，做多，雖然單筆的傭金比較少，但是量多的情況下，其總收入是可觀的。隨著車價的不斷提供，我們的傭金收入也是逐步提高。
隨著二手車行業的透明化，經紀將更加合適企業的長期發展，而且產生的利潤也會越來越多。目前除福建外的區域都是按照“5萬以下雙方各收1000元，5萬以上雙方按照2%”的標準來收取，目前現有加盟區域的經營經驗和成功的案例，這樣的收費標準深受客戶的認可，而且高檔車的交易所產生的傭金也是經紀收入的重要一筆。
5.2 過戶收入
二手車過戶是二手車交易的最好一個環節，也是我們可以直接產生利潤的項目。過戶除了一般的過戶，還包括提檔、落戶、外地過戶等項目。我們過戶的主要目的是為了更好地實現二手車業務交易，同時可以增加一些收入，另外，我們也可以對外承接過戶業務，增加盈利點。在前期，可能會比較辛苦，更不可能專，只能先把團隊帶領起來。因為上海涉及很多地區，特別是省外的車輛過戶，而這里能夠產生非常大的利潤空間。
5.3 保險收入
保險作為汽車的附加品，也是二手車企業的一個贏利點。因為開發保險項目不是一件很復雜的過程，只要找幾家保險公司談談合作就可以，所以將保險作為一個收入也是不錯的主意。另外，前期的保險開發工作主要由我們幾個負責。目前保險公司給代理人有一定的回扣比例，一般情況下，交強險15%-17%，商業險10%-15%。隨著我們平臺的搭建和交易量的提高，保險業務也會成為一塊比較大的經營收入。
5.4 精品介紹收入
汽車精品作為消費者一個重要的消費商品，特別在新車的銷售方面，發揮了重要的作用。目前，二手車的精品還是處于一般的狀態，即二手車消費者比較少花時間和金錢在精品上，因為觀念上覺得，他買得就是二手車，不必要花再多的錢去裝飾它，但是隨著二手車消費的普遍化，精品的消費也將逐漸成為可能。為了不讓消費者產生“273公司什么都想做，什么都做不好”的印象，我們可以直接跟相關商家合作，具體的合作模式和細節另外詳談。另外一個方面的原因，就是希望通過增加精品的導入來增加客戶的粘度，保證我們的公司具有無法替代的優勢。因此，精品的收入并不作為一項的重要收入，而是為了推動其他主營業務的發展。
5.5 修理美容收入
修理美容服務商是我們合作和推廣的窗口，在前期想要讓市場知道我們的品牌和服務，就是要利用與修理美容店的合作。在前期，我們介紹業務給他們，是為了讓優惠給消費者，讓消費者感受到273的完善服務。另外，我們可以借助他們的窗口宣傳我們的品牌，還有跟他們進行車源方面的合作。待公司進入良性的發展，就可以將車輛修理和美容搭載進來，從而可以增加公司的贏利點。
5.6 其他收入
因為二手車涵蓋的環節和范圍比較廣，所以它所可能帶來的收入范圍也是比較大。除了上述的收入外，還有其他方面的收入，比如金融產品、二手車分期付款、資金銀行結算、代辦年檢、代辦違章處理、代辦駕照年檢、代辦暫住證等。只要我們能夠努力去開發，而且將每個項目劃分和安排好，而且相關的項目又是相通而有關聯，可以相互促進業務的發展。
6 加盟費用
6.1 保證金
保證金1萬，一次性交，可以退還
6.2 加盟費
加盟費9.8萬，一次性交，不予退還
6.3 管理費 每年管理費4萬
7 加盟流程
第一步：雙方溝通意向 第二步：加盟者考察 第三步：總部考察加盟者 第四步：分析加盟地的市場 第五步：簽訂意向協議 第六步：簽訂正式合同，繳款
第七步：協助選址，派人支持 第八步：提供一整套流程和操作手冊 第九步：網絡推廣宣傳
8 加盟要求
聯系人：陳平恩 手 機：13805009265
Q Q: 2504975587 郵 箱：2504975587@QQ.com 總部地址：福州市鼓樓區軟件園A區26號2層
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