工作總結自我鑒定

時間：2023-01-05 00:05:02 自我總結我要投稿

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工作總結自我鑒定（通用12篇）

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編精心整理的工作總結自我鑒定，希望能夠幫助到大家。

工作總結自我鑒定（通用12篇）

　　工作總結自我鑒定篇1

　　自參加工作以來，在單位領導的精心培育和指導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，現將工作自我鑒定如下：

　　一、在思想上

　　積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規。

　　二、在工作上

　　本人自xxxx年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業務，并在熟練每科工作都會詳細做工作總結，目前已成為XX行業務的行家里手。

　　回想剛進XX行，為了盡快掌握XX行業行業知識，我每天苦學6個多小時，但我每天都風雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個小時上班，就是那時起我養成了早到單位的習慣，現在每天都是第一個到行里，先打掃衛生，再看看業務書或準備準備一天的工作，也是這個習慣，給了我充足的時間學習到更多的業務知識，為我幾年來工作的順利開展打下了良好的基礎。

　　我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應，經常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優異的成績，受到了單位的`嘉獎。

　　三、在學習上

　　自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識。由于我畢業財校屬于中專，剛工作我就利用業余時間自學大專，并于xx年畢業，但我沒有滿足于現狀，又于xx年自修東北大學金融本科，由于學習勤奮刻苦，成績優良，學習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業務水平不斷提高，并于xx年參加全國中級經濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。在多年的業務知識考核當中，每次會計業務資格考試都達到1級水平。

　　工作中的自我鑒定已總結完畢。最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，用青春的烈火點燃著身邊的每一位同事。

　　工作總結自我鑒定篇2

　　本人于xx年9月，有幸成為一名華錫集體銅坑礦農民輪換工，將近5年以來一貫在一工區從事鏟運機司機工作，在這期間，深入認識到要想成為一名合格的技巧操縱工人，就必須服從職業操行，并進一步進步本身本質和職業涵養，結壯工作，建立精確的全國觀、人生觀和代價觀。

　　“千里之行，始于足下”。在工作中，我每做一件事都要求本身當真去做，竭力做好。出礦一工區是賜與我從事鏟運機司機工作啟發的單位，它給了我很好的教誨。幾年里，從艱苦的平常出坊到互助參加工區各項活動自動度，獲得工友們和工區帶領的必定。從接納派班任務，穿戴好工作保衛用品，對配置當真周全查抄、清洗，保存配置整齊，經過議定的各運巷道平整干凈料理，對工作地點做好安定查抄、確認，嚴厲做好礦廢分流工作，富裕利用工作時候，并做到“四不迫害”，如許一個工作流程在內心漸漸構成。腳結壯地、實踐本身、竭力圖取岀坊產量，聯合工友、恭敬工友、有題目必請教當班值班長，嚴厲按操縱規程操縱，給本身一個精良的、安定的工作環境。

　　“勤不富也飽”。多年來的工作實踐告誡我，辦事要勤，勤思慮、好學、勤問、勤實踐。聯合新教授傅們和本身經驗，連續更新本身的操縱程度，加強工作本領，吃苦刻苦增加岀坊產量，在20xx年職工技巧比賽中幸獲鏟運機司機項目二等獎。多年來的礦山糊口生涯教我學會了冷靜、堅固不拔，使我能在人生坐標上尋找符合本身的.位置并連續修整自我，更讓我深入認識到人要用心去做每一件事，當真、結壯大地對人生的每一步。

　　“天行健，正人自強不斷”。我深信我會一步一個腳跡走的更好！但我也明白本身的平凡，知道本身在各方面還必要進一步進步。大略在一工區鏟運機司機中我其實不是最優秀的，但我相信本身的本領，更相信您的慧眼。

　　“止于至善”。誠心巴望您詳考、慎慮，我誠摯盼望連續與這支優秀的、富裕生命力的群體聯袂，在大家的教導和救助下互助成長，求至善、作奉獻、創光輝！

　　工作總結自我鑒定篇3

　　回首半年多的編輯工作，感慨良多。有'為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔'的執著，有'過盡千帆皆不是'的苦惱，更有'山重水復疑無路，柳暗花明又一村'的喜悅，'問渠那得清如許，為有源頭活水來'的自豪和'驀然回首，那人正在燈火闌珊處'的幸福。自從今年6月進入公司以來，我始終奉行一個原則：踏踏實實做人，勤勤懇懇做事。作為公司的一名新員工，我深知編輯工作的嚴肅性，稍有不慎就會給公司帶來極大的經濟和名譽損失，更會影響千萬學生的前程，因此我時時事事按照編輯的職業行為規范來約束自己。

　　由于編輯工作與教學工作存在著較大差異，因此經常手忙腳亂，不知所措。在李兆強老師與岳宗義老師的.精心指導下，我慢慢地熟悉了公司的主要產品及相關項目，了解了編校的相關知識，逐步適應了編輯生活。我堅信'態度決定一切',因此，工作中我正確的審視自己，始終把工作態度放在首位，認真的對待每一項工作。嚴格按照公司的要求，有效利用工作時間，堅守工作崗位，確保各項工作按時完成。

　　我自覺學習與本崗位有關的業務知識，閱讀各種相關資料，多方汲取，廣泛涉獵，并經常向同事們請教，借鑒他們的優秀工作經驗，提高業務水平，適應新形勢下本職工作的需要。并把多年的教學實踐經驗充分運用到編校工作中，力求把工作做得更好。辛勤的付出，終于換來了一些收獲，協助岳老師順利完成了《大中考》《簡易通》《同步》《寒假作業》等系列教輔用書的編校工作。

　　由于經驗欠缺，做事過于急躁，在實踐中也暴露出了一些問題：

　　不能熟悉語言文字的各種規范及語言文字的出錯規律，對語言文字使用錯誤缺乏辨識能力;不能及時發現圖書版面格式錯誤;業務學習中缺乏廣度和深度，缺少鉆研到底的精神。

　　今后的工作中一定更加嚴格要求自己，克服困難，改正工作中發現和存在的不足，總結經驗教訓，不斷提高自身的編校能力。

　　喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵著奮斗。盡管取得了一些微不足道的成績，但深知距公司的要求還相差甚遠，今后我將立足現實，努力開拓，銳意進取， '路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索','雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越',力爭為公司的發展盡自己的微薄之力。

　　工作總結自我鑒定篇4

　　三個月的實習轉眼就要過去了。于20xx年x月xx日進入xxx招標有限公司，在xxx貨物招標部主要從事招標業務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫忙下，業務知識和技術本事得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：

　　一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排

　　做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自我，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自我的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。

　　二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作

　　到xxx貨物招標部以后，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在那里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作主角。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：xxx、xxx、xxx。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅僅從過硬的專業素質、良好的組織協調本事，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯干的工作作風。

　　三、虛心求教，不斷改善、不斷積累自身業務技能

　　作為一名年輕的招標工作者，可能由于經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，進取鑒定處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父xxx的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，僅有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在xx網限定的'次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經驗不足，在xxx網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了xx網工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

　　總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切期望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為xxxx有限公司的發展做出自我的一份貢獻。

　　工作總結自我鑒定篇5

　　自20xx年12月任中學二級教師以來，一向從事語文教學及班主任工作幾年來在校領導和教師的幫忙下與時俱進、愛崗敬業、熱愛學生、尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不一樣程度的發展。盡職盡責的完成了各項任務。下頭從三個方面進行概括鑒定。

　　一、思想政治表現

　　具有良好的社會公德、高尚的職業道德、優良的家庭美德，自尊、自信、自立、自強。堅持教書育人、管理育人、服務育人，愛崗敬業，無私奉獻，在本職工作中切實起到了為人師表的表率作用。我始終堅持求真務實，積極進取，刻苦鉆研業務，在教學和教育管理方面取得了顯著成績。平日里我團結同志，善于合作，嚴于律已，寬厚待人，在群眾中有很好的公認度。始終把教學工作擺在首位，兢兢業業，忘我工作，努力提高自已的各方面素質，成為一個合格的、優秀的人類靈魂的工程師！

　　二、教學教研本事

　　為加強業務素質堅持學習教育教學理論學習新課標深入鉆研教材在實踐中做到理論聯系實際探索高中漢語文的新方法，嚴格按照學校的要求做好各項工作，甚至還放棄節假日的休息，回校做好有關工作；甘于奉獻，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從團體利益。在學生和教師心目中，具有較高的`威信和較好的教師形象。主動探索研究“xx”課題把新的教育觀教學觀滲透到常規教學中，由于一向以來的努力教學成績一向名列前茅。20xx年4月在《xx》這本書上發表了《xx》和《xx》獲一等獎。

　　三、班主任工作

　　我于20xx年8月擔任班主任工作已有6年的時間了。在其間本人在20xx年6月獲“xx”，在20xx年5月獲“xx”。作為班主任，為人師表，自覺的加強師德自我修養，以強烈的職責感、極大的工作熱情及對學生無限的愛來提高自我辦主任工作的藝術性。

　　（1）沒一學期，我要求學生制作“座右銘”，填上自我的最大興趣、最喜愛的為人、競爭對手、夢想和座右銘，貼在座位的右上角，督促自我珍惜時間，發奮學習，練好本領，報效祖國。

　　（2）每周一次“班主任班干碰頭會”，及時了解學生的情景，商量、布置下周的工作、學習任務。

　　（3）開好每次班會。每次班會前，我都根據學生情景，精心準備主題班會，使得辦會成為學生交流思想、提高認識的地方，成為學生介紹學習經驗展示才能的場所，成為學生學習途中的加油站。

　　以上方法效果明顯，但仍需繼續努力。人的追求是無止境的，所以我將會不斷的進取求索。

　　工作總結自我鑒定篇6

　　轉眼間，我已經來公司兩個多月了，現在的工作已經漸漸變得順其自然，這或許應當是一種慶幸，是一段讓我值得迷戀的閱歷。兩個月的試用期下來，我變得不再那么的浮躁，心也漸漸的安定了下來，對這個陌生的環境也慢慢變得熟悉，慢慢地適應了這里的工作，學會了與同事之間友好的相處。

　　兩個月的時間里，我努力地學習專業方面的.知識，提高自己的專業水平，不懂的地方，我虛心的向老同事們請教，他們都很耐心的幫助我。

　　今后我會更加努力，揚長避短，克難攻堅，不辜負領導對我的期望和栽培。

　　本人于XX年9月，有幸成為一名華錫集團銅坑礦農民輪換工，將近5年以來一直在一工區從事鏟運機司機工作，在這期間，深刻認識到要想成為一名合格的技術操作工人，就必須遵守職業道德，并進一步提高自身素質和職業修養，踏實工作，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

　　“千里之行，始于足下”。在工作中，我每做一件事都要求自己認真去做，努力做好。出礦一工區是給予我從事鏟運機司機工作啟蒙的單位，它給了我很好的教育。幾年里，從艱辛的正常出坊到配合參與工區各項活動積極度，得到工友們和工區領導的肯定。從接受派班任務，穿戴好勞動保護用品，對設備認真全面檢查、清洗，保持設備整潔，經過的各運巷道平整干凈清理，對工作地點做好安全檢查、確認，嚴格做好礦廢分流工作，充分利用工作時間，并做到“四不傷害”，這樣一個工作流程在心里逐漸形成。腳踏實地、實踐自己、努力爭取岀坊產量，團結工友、尊重工友、有問題必請教當班值班長，嚴格按操作規程操作，給自己一個良好的、安全的工作環境。

　　“勤不富也飽”。多年來的工作實踐告誡我，做事要勤，勤思考、勤學、勤問、勤實踐。結合新老師傅們和自己經驗，不斷更新自己的操作水平，增強工作能力，吃苦耐勞增加岀坊產量，在XX年職工技能競賽中幸獲鏟運機司機項目二等獎。多年來的礦山生活教我學會了冷靜、堅忍不拔，使我能在人生坐標上尋找合適自己的位置并不斷修整自我，更讓我深刻認識到人要用心去做每一件事，認真、踏實地面對人生的每一步。

　　“天行健，君子自強不息”。我深信我會一步一個腳印走的更好！但我也明白自己的平凡，知道自己在各方面還需要進一步提高。或許在一工區鏟運機司機中我并不是最優秀的，但我相信自己的能力，更相信您的慧眼。

　　“止于至善”。懇切盼望您詳考、慎慮，我誠摯希望繼續與這支優秀的、富有生命力的群體攜手，在大家的指導和幫助下共同發展，求至善、作奉獻、創輝煌！

　　工作總結自我鑒定篇7

　　嚴于律已，敢于同違規違紀的行為作斗爭，敢于開展批評和自我批評，團結同志，尊重領導，圓滿地完成上級交給的各項任務，堅持個人利益服從單位利益的原則，不計較個人名利得失。工作作風嚴謹一絲不茍，精益求精，勤奮務實。堅持健康心態，積極進取，樂觀向上，對水利事業和單位前途充滿信心。

　　一、在工作中注重學習

　　能及時學習掌握新技術、新知識、新標準規范，便在工作中加以應用，堅持根據工作需要學習，將學到的技術及使用用到實際工作中去，使自我的業務水平得到提高，具備較強的業務工作本事，能根據工作需要，服從領導的安排，從事多個崗位上的技術工作。在北干渠三面光防滲工程施工中，我作為工程技術協助人員，負責分配渠段的施工和質量監督，竣工資料整理工作。

　　二、小水庫除險加固設計

　　根據工程結構復雜、工期短的特點，充分發揮自我的業務專長，合理規劃工期、精確制定資源計劃、確定施工方案、進取推廣新技術、新工藝、新材料應用，該工程被評為優秀工程。施工難度較大，作為該項目的技術負責人，我在施工過程中不斷進取、刻苦鉆研、虛心請教，進取協助現場施工人員解決各種施工過程中遇到的技術難題，深入貫徹ISO9002質量體系標準，嚴格按照公司質量管理程序組織施工，使工程質量、安全、工期均嚴格按照合同要求實施完成，該項目榮獲河北省省級禮貌工地、河北省科技提高獎等多項榮譽和獎勵，贏得了業主的贊譽，為公司贏得了良好的社會信譽，樹立了良好的社會形象。

　　同時，經過自我的學習和工作實踐自我的業務素質和業務本事也得到了進一步的提高和加強。石家莊海通大廈工程地處石家莊市最繁華的中山路旁、火車站對面，由于地處鬧市中心，施工場地狹隘，施工難度較大，作為該項目的技術負責人，我在施工過程中不斷進取、刻苦鉆研，進取協助現場施工人員解決各種施工過程中遇到的技術難題，嚴格按照公司質量、環境、職業健康安全管理程序組織施工，使工程質量、安全、工期均嚴格按照合同要求實施完成，該項目榮獲河北省省級禮貌工地，贏得了業主的贊譽，為公司贏得了良好的社會信譽，樹立了良好的`社會形象。

　　同時，經過自我的學習和工作實踐自我的業務素質和業務本事也得到了進一步的提高和加強。在施工中注意鑒定經驗，完成論文《安全生產資料管理的規范化和標準化》、《從技術角度淺談塔式起重機的選購》、《粉刷石膏的應用實踐》在公司年度技術工作會議上交流。以上是我近五年來從事的主要技術工作的情景，經過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那里學習，再加之自我的分析和思考，確實有了較大的收獲和提高。

　　成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行，克服不足，學無止境，路在腳下延伸，我將一如既往繼續在工作中盡心盡力，不斷學習，努力進取，提高自身的業務素質，鍛煉自我的工作本事，鑒定經驗，吸取教訓，把自我的工作做的更好，報效單位對我的培養和關懷，為單位、為水利事業貢獻我的全部精力。

　　工作總結自我鑒定篇8

　　一、人事管理方面

　　1、制定并落實相關人事管理制度

　　初到公司，適逢結構重組，xxx結合自身環境制定了與公司發展及執行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中，我能夠盡快適應公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統計考勤，每月初以統計數據為依據，及時為員工飯卡進行充值，為大家做好后勤保障工作。

　　2、歸檔人事檔案

　　我知道，及時更新各兄弟公司及相關往來單位的通訊資料對于公司的業務發展有著至關重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版備份，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息復印并分發給xxx公司各位領導及辦事員備查使用。

　　3、為員工繳納社保費及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶

　　由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關系到每一位員工切身利益的得失，關系到企業信譽的優劣以及企業與員工之間關系的和諧與否。公司領導將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負責人事管理工作和財務管理工作前輩們的指導和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務部門的官方網站或通過現場請教政府辦事員的方式學習提高，得以進一步開展工作。如今，我已經能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務的常規性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的.。

　　4、招聘新員工

　　根據業務部的實際需要，人事部在8月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。回想起半年前的求職經歷，我認為自己有義務尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優錄用的第一關。我能夠做到對每一位應聘者的簡歷進行認真的篩選，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎。

　　二、行政工作方面

　　辦理企業營業執照年審及工商備案資料變更等相關事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業有關的工商行政事務也是與政府打交道的一項工作。然而，工商行政辦公大廳的設置雖然人性化，但其工作態度和工作方式實在不敢恭維。這對于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在xxx公司領導的大力支持和其他負責行政同仁的鼎力協助，才讓我有機會在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高。現在我已經可以獨自完成企業變更的全部流程，并能積極配合財務部、業務部等其他部門辦理與工商有關的行政事宜。

　　最后，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天會更好!

　　工作總結自我鑒定篇9

　　光陰荏苒，伴著新年的鐘聲，我們走過了光輝的xx年，迎來了嶄新的xx年。在這辭舊迎新的歡慶時刻，我衷心地感謝公司給了我一個好歸宿。

　　自xx年x月x日入司以后，在公司嚴格要求下，在部門領導和同事們幫助教育下，思想理論上日漸成熟。業務頭腦更加清醒。特別是通過部門及小組一系列的學習和鍛煉，使我進一步增強了業務性，更加明確了作為一名業務員在實際工作中要實事求是、勇于進取，作一名合格的業務員，不僅要勤勉，還要有方法；不僅要有iq智商，也要具備eq人情世故的對待處理能力，而且要具備靈性人格，才能真正造福自己的客戶，取得自己應得的成果。

　　在部門培訓兩周后就把全部精力投入到xx事業中。在組長安排下，我去xx專賣店學習了五天，在回xx店培訓了四天，在部門和小組的培訓期間，我認真學習了公司的管理制度、組織機構、xx產品等各方面的基礎知識，在培訓的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是“感謝經理給了我一個更好的學習和鍛煉機會”。在xx店和xx百貨獨立學習兼營業員，是他鍛煉了我堅強的意志和做業務堅定的信念。學會了曾經不會使用的產品，我在xx店和xx百貨的凈銷售總額近2萬元。當了幾天的營業員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題。基本知道了怎樣使客戶滿意，為客戶提供快樂及利益，滿足客戶想擁有更多，更好的心態及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求，滿足其希望，重視被認同、被肯定、被接受的心理。為達成使客戶滿意、滿足、安心、放心的購買。歸納起來有以下幾點：

　　1、針對價格：應該不要把自己陷于價格戰之中，應以強調價值為重，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實際、更便宜、更有效、更有用。

　　2、針對通路：方便、快速、服務到家??

　　3、針對商品：商品設計要依據市場需求來設計，以滿足市場的需求為依據舊。

　　4、針對促銷：掌握客戶的心理條件予以滿足。

　　5、針對實體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

　　6、針對程序：不僅有售前、售中之服務，尚有售后之服務，不斷的打電話、發信件、直接拜訪以了解起售后之使用情況。

　　與客戶做朋友，真心關心客戶的利益；使自己成為公司一個有專業能力之組合。滿足客戶要滿足他的腦：以理性來說服；滿足客戶要滿足他的'感覺：以氣氛、情緒來影響；滿足客戶要滿足他的心情：以贊美肯定來達成；滿足客戶要滿足他的視覺：以各種圖表來促成；滿足客戶要滿足他的聽覺：以聲調、音樂聲來激起；滿足客戶要滿足他的觸覺：以質感來影響其感受。作為業務員要懂得運用科學的方法，有效地處理工作上出現的每一項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的領域里脫胎換骨、大放異彩。

　　在部門、小組培訓學習或在xx百貨和xx藥店當營業員期間，自己按著上述要求去用心觀察和留意過，當營業員時也做了一些工作，發揮了一個業務員的作用。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，在何經理的幫助教育下，有的克服了，有的還需今后努力改正，積極要求進步。

　　今天，我雖然向公司遞交了提前轉正申請報告，但我愿意接受公司的長期考驗。

　　工作總結自我鑒定篇10

　　我于20xx年9月加入到小組，在這一段時間的工作中，得到了老師的精心培育和教導，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。通過這一段時間的工作與學習，使我認識到一名合格會計成長是一個前景光明、充滿希望同時又需要付出努力和心血的過程，也是一個需要不斷完善不斷發展的長期的過程。以下是我在這一段時間的自我鑒定：

　　一、思想方面。

　　思想是行動的指南，一個人如果想把工作做好，就必須先樹立自己的工作思維。作為一名組員，嚴格要求自己，自覺接受組員們們的監督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足，同時積極主動的了解老師的要求，認真學習和研究老師分配的任務，以及自己去思考怎么去表達自己隊伍的研究成果，我們都成長啦許多。

　　二、工作方面。

　　我從做好本職工作入手，從我做起，從現在做起，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時完成組長交給我們的任務，有效利用學習時間，堅守崗位。工期緊，任務繁多，能夠做到跟班作業，保證按時完成各種任務，保證小組的順利進行，表現出我們小組成員的責任心強，吃苦耐勞的精神。在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的本領，努力精通本職的知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。

　　在小組中我們大家都有自己的本職工作，我負責演講，還有收集一部分的資料，當我演講時我不負責收集資料，當我收集資料時，有人來演講，小組內工作有條不紊的進行，大家都能互相交流資料的好壞，還有篩選資料，工作的進行很順利，我們也從其他的小組學到啦很多東西，以前沒有了解到的東西。還有很多問題，我們不明白的，到啦老師這里都迎刃而解。老師也會提出一些問題給我們提示以及啟發，崔老師是一個負責而又認真地老師，不會像其他的老師那樣，因為我們大四而對我們松懈，或者直接放任自流，負責的老師到哪里都是會受人尊敬的。

　　三、學習方面。

　　作為一名小組成員，只有不斷提升自己的知識水平和技術水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的問題時，多向老師和其他成員請教。平時多到網上搜索，多看多問，這樣才能不斷增加自己的現場經驗。還應該認真的學習公司的一些管理體制和規范有了一定的了解，在工作中以公司標準化管理的`標準來嚴格要求自己。在學習中，因為大家要考研的居多，所以平時大家都有點松懈對于老師們的課，但是老師依舊講的很好，即使班級沒有那么多人，我們依舊進行著我們的課堂任務。

　　想一下，自己在這個學校的時間沒有那么多，所以很珍惜最后的這幾次上課的時光，馬上進入社會這個大家庭，按照一個學長的話語，社會就是一個江湖，千萬不要把自己的學習放棄，把自己弄得經脈盡斷，只有不斷學習，才會不斷進步，才會不被這個社會所淘汰。千萬不要像傷仲永一樣，荒廢啦自己的才華和天分，我們是新一代的新青年，我們有很多我們自己都看不到的優勢，我們還年輕，生活對于我們來說才剛剛開始，就像仲永一樣，我們不能自斷我們自己的經脈。

　　我的心有多大，我的舞臺就有多大，未來屬于我們，生活才多姿多彩。

　　當然，現在我還有很多不足的地方:經驗匱乏，知識和技術水平不夠扎實等。我一定會加倍努力，不斷的去完善自己，提高自己的工作能力。

　　總結一年來的工作, 我個人無論是在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都有了很大的進步。在今后的工作中，我將一如既往地做事，一如既往地為人，爭取獲得更好的成績。

　　工作總結自我鑒定篇11

　　一轉眼，成為xx公司這個大家庭的一員已經兩個月了，在領導的支持、指導以及同事們的幫忙下，使我順利度過了從審計人員到財務人員的主角轉變，在較短的時間內適應了公司的工作環境，熟悉了財務部各項工作的流程。根據崗位職責，領導分配我主要從事四方面的工作：公司現xx的管理工作；x公司的財務工作；國資、財政月度快報和年度報表的編制工作；每季填寫上交所信息披露標準化報送系統并復核等。下頭鑒定一下這兩個月的工作情景以及在工作中的收獲、提高和不足。

　　現x業務是我們公司今年新開展的業務，也是公司今年的重點工作。我在以前審計工作中雖然也曾接觸過結算中心、財務公司等相類似業務，但現x還是第一次接觸。我在接手現x工作后，經過向同事請教、網絡搜索現x相關資料，盡快了解了它的業務原理和操作流程，并起草了公司《現x管理和操作辦法》；進取與工行聯絡溝通，查找部分子公司賬戶未掛靠上公司主賬戶的原因，及時補簽授權協議，目前23家單位順利掛靠；同時辦理了現x專用賬戶開設的工作，基本解決了現x主業務與其他業務在一個賬戶中核算導致現x收支余核算不便的問題。此外及時做好現x臺賬，保證每周一次以電子郵件形式發到子公司進行核對。

　　財務工作最基本是做賬，這也是一個財務人員最基本的技能。我的工作涉及到財務浪潮軟件、國資信息收集平臺和財政局的經濟效益快報三套軟件的操作。以前在審計工作中雖然也操作過同類型軟件，但那時僅僅使用查詢功能，操作比較簡單，此刻是真刀實槍要實際操作了，我不禁也心里沒底，一怕操作失誤，影響財務數據庫數據的正確性；二怕操作不熟練手腳慢，影響整個部門工作進度。

　　但部門領導和同事給予的真摯幫忙和耐心指導，使我完全打消了這些顧慮，以較快的速度熟悉和掌握了這些軟件。異常是出三季度報告過程中，在領導的有效帶領下，大家齊心協力、加班加點，在要求的時間內順利完成。經過這次的實戰演練，我也清楚認識到財務部好比是個產品裝配車間，財務報告就是我們的產成品，每個人雖然承擔的工序不一樣，但僅有每道工序都保證質量，才能保證最終成品的品質，這絕不是一個人的工作，而是整個團隊合作的成果，需要財務部每個人都盡心盡力，盡職盡責。

　　此外，我還擔任了部分工會經費審計工作，審計是我的老本行，但做工會經費審計還是第一次，我經過查閱以前經費審計檔案、熟悉工會相關財務會計制、與區總工會相關領導進取聯系、向工會財務請教等方式盡快融入了工作，并順利完成區總工會對公司本級工會的經費審計工作，得到了審計小組同志的肯定。

　　在部門領導的.支持下，我還擔任部分管理工作，例如主持召開部門每周例會，協助部門領導制定部門工作計劃等，使我的管理本事有了必須提高。

　　經過這兩個月，我對財務工作有了必須的認識，體會到財務工作與以前從事的審計工作的區別。審計的基本職能是監督，重在查錯糾弊；而會計的基本職能是反映，旨在客觀公正真實地反映企業的經濟狀況和成果。因為基本職能的不一樣，工作方法自然也不一樣。原先工作中一般都抓大放小，小金額的問題一般都忽略不計；財務工作就不一樣了，每一分錢都要算得清清楚楚，不能有分毫差錯。我要求自我做到“四心”，即熱心、耐心、細心和職責心。財務工作比較繁瑣，需要有愛崗敬業的精神，持之以恒，不急躁，不厭煩；工作中嚴肅認真，一絲不茍；要抱著對自我負責、對公司負責、對股民負責的工作態度。

　　回顧這兩個月的工作，有收獲也有不足。首先，工作還不夠細心，在求速度的同時還要保證高質量；其次，工作還不夠大膽主動；此外，解決問題、處理問題的本事和管理本事還有待提高。財務工作和審計工作一樣，需要不斷學習，要學會在學中思，在思中學，努力提高自我的業務水平。

　　這兩個月以來，公司舉辦了形形色色、豐富多彩的活動，使我深深感受到了公司的勃勃生機和活力，體會到了公司團結和諧的氛圍，看到了公司的迅速發展的潛力，我為能成為一名x公司員工感到驕傲和自豪，也期望能和x一齊奮斗、一齊發展。今后我會繼續以飽滿的工作熱情和勤懇的工作態度做好本職工作，為公司創造價值，為公司更輝煌的明天而奮斗。

　　工作總結自我鑒定篇12

　　大學四年，是我來之不易的學習機會。在這大好時光里，我本著學好本專業，盡量擴大知識面，并加強能力鍛煉的原則，大量汲取知識財富，磨練了我意志，鍛煉了自己的各種能力。我努力的學習基礎課，深研專業知識，并取得了優異的成績，大二獲得獎學金。本人在幾年中系統學習了新聞學概論、傳播學概論、廣播電視新聞采訪、電視攝像與節目制作、媒介經營與管理、電視專題片寫作、公共關系學、社會心理學等。通過學習，本人系統掌握廣播電視新聞學基本理論和寬廣的文化科學知識，馬克思主義基本原理和新聞學、廣播電視學、以及與廣播電視有關學科的基本理論和基礎知識，受到廣播電視新聞采訪、寫作、編導、播音、節日主持等方面的基本訓練，具有廣播電視節日策劃、編輯、采訪、管理等方面的基本能力，能成為在廣播電視新聞宣傳部門，從事編輯、采訪、節日主持與管理等工作的新聞傳播學高級專門人才。

　　光陰似箭，一晃一年的大學生活過去了。本人從＊年進入＊＊師范學院計科系就讀以來，一直一嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀大學生的重要性。無論如何，過去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的一年。

　　在思想上，要求積極上進，熱愛祖國、熱愛人民，擁護中國共產黨的領導，遵守國家的法律法規及各項規章制度積極向黨組織靠攏，于上期向黨遞交入黨申請書，并在黨校學習結業時被評為“優秀學員”；有很強的上進心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。

　　在學習上，嚴格要求自己，憑著對考研目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯系實際；除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質，為成為一名優秀的大學生而不懈奮斗。通過我的刻苦努力，在上期榮獲院設一等獎學金，并被院列為了冒尖生培養對象。

　　在工作上，認真負責，有較好的組織能力，在擔任分團委宣傳部委員期間，工作塌實，任勞任怨，責任心強，多次、配合部長出色的完成了院團委的宣傳活動和系內的各項宣傳活動。我結合自身的特長，積極為系增光，曾在院團委舉辦的海報制作大賽及手抄報比賽中多次獲獎。由于工作積極努力，成績突出，被評為院“優秀共青團員”，得到老師和同學們的一致好評。

　　在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷，曾在寒假社會實踐中被評為“先進個人”的稱號，并在各項文娛體育活動中多次獲獎。

　　不足之處就是人際交往能力較差，我在今后的學習生活中一定會不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優秀的大學生。

　　通過幾年的學習，本人具備以下幾方面的'知識和能力：

　　1．掌握新聞學、廣播電視學、傳播學的基本理論、基本知識；

　　2．具有新聞采訪寫作、編導、攝錄、制作、播音、主持節日的基本能力；

　　3．具有口頭與文字表達能力，現場及鏡頭前采訪報道能力，社會調查和社會活動能力及廣播電視節日策劃、制作、評論和分析的能力；

　　4. 具備一定的調節和應變能力，能獨立提出一些危機公共的解決之道。此外，利用課余時間，我還多次參加各種兼職工作，鍛煉了自己的交際能力。

　　在生活中，我為人熱情友善，思想積極進取，政治立場堅定。“一分耕耘，一分收獲”！我會盡自己最大的努力，辛勤勞作，在實踐中不斷的學習與鍛煉，銳意進取，讓自己成為一名適應社會需求的綜合型人才，實現自己的人生價值。 “寬以待人、潔身自好”是我的處世原則；“精益求精、勇于進取”是我的精神信念；“兢兢業業、不斷創新”是我的工作方式。我自信我的能力和熱情使我能勝任貴公司的廣播電視新聞及其他有關方面的工作。

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