關(guān)于市場營銷的廣告_ 廣告與市場營銷的關(guān)系

　　廣告在市場營銷中的作用廣告具有傳播速度快,覆蓋范圍廣,費用相對低的特點,極大地豐富了我 們的物質(zhì)和精神文化生活,給我們的生活帶來便利,以下是PINCAI小編收集的關(guān)于市場營銷的廣告，僅供大家閱讀參考!

　　關(guān)于市場營銷的廣告

　　字面意思廣告即廣而告之，口碑是廣告?zhèn)鞑ブ凶罨�礎(chǔ)的組成形式，也是營銷鏈中最容易引起爆炸式效果的環(huán)節(jié)。廣告屬于當(dāng)今品牌營銷鏈的重要一環(huán)，占據(jù)著國際化品牌的大筆市場預(yù)算，以及新興公司的品牌預(yù)算命脈，在眾多懷揣白領(lǐng)夢的求學(xué)少年中，也是個亮堂堂，明晃晃的工作!

　　廣告是付費的大眾傳播，其最終目的是為了傳遞情報，改變?nèi)藗儗�廣告商品的態(tài)度，誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益。在廣告的'演變中，不乏富含人文情懷的優(yōu)秀案例，這些廣告在加深人們對品牌記憶的同時，更觸動了人們更高層次的精神需求，幫助人們引起精神的共鳴，這也是廣告人在高強(qiáng)度作業(yè)中所想要追求到的極致效果。

　　目前的廣告類型主要分為：報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、電影廣告、幻燈片廣告、包裝廣告、廣播廣告、海報廣告、招貼廣告、POP廣告、交通廣告、直郵廣告、電郵廣告、互動廣告等。

　　廣告與市場營銷的關(guān)系

　　營銷<營銷在市場營銷思維體系的頂端，統(tǒng)攝全局;廣告與公關(guān)都只是營銷戰(zhàn)術(shù)中傳播環(huán)節(jié)的具體方法。(營銷的方式是企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值并與之建立關(guān)系，目的是從客戶處獲得利益回報，本質(zhì)是企業(yè)通過向客戶創(chuàng)建、傳播、傳遞、收獲價值來實現(xiàn)價值的過程。)

　　理解市場與消費者需求

　　一、研究市場與消費者

　　1、研究市場

　　企業(yè)宏觀環(huán)境(目標(biāo)市場人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、文化環(huán)境)

　　企業(yè)微觀環(huán)境(波特五力分析：企業(yè)、供應(yīng)商、中間商、競爭對手、消費者)

　　2、研究消費者

　　消費行為學(xué)(消費者做什么、怎么做?)

　　應(yīng)用心理學(xué)(消費者為什么做?)

　　二、管理市場營銷信息與客戶數(shù)據(jù)

　　1、信息與數(shù)據(jù)的獲得

　　市場調(diào)研(理性的科學(xué)，關(guān)于消費者需求的數(shù)據(jù))

　　消費者洞察(感性的藝術(shù)，關(guān)于消費者欲望的信息)

　　2、信息與數(shù)據(jù)的使用與管理：建立營利性的令人愉悅的客戶關(guān)系。

　　CRM系統(tǒng)(用于客戶關(guān)系管理，與目標(biāo)客戶建立持久而穩(wěn)固的關(guān)系)

　　ERP系統(tǒng)(用于供應(yīng)鏈管理，與合作伙伴建立持久而穩(wěn)固的.關(guān)系)

　　營銷戰(zhàn)略(STP)

　　市場如同一塊蛋糕。

　　一、Segmentation(市場細(xì)分)

　　根據(jù)企業(yè)宏觀環(huán)境，這塊蛋糕怎么分?

　　二、Targeting(目標(biāo)市場選擇)

　　考慮企業(yè)微觀環(huán)境，我選擇吃哪一塊?

　　三、Positioning(定位)

　　怎么確保我選中這塊蛋糕只有我能吃?

　　營銷戰(zhàn)術(shù)(4P)

　　一、Product(產(chǎn)品：創(chuàng)建客戶價值)

　　1、產(chǎn)品整體概念(分為四層：A核心產(chǎn)品，例蘋果;B實體產(chǎn)品，紅富士蘋果;C擴(kuò)展產(chǎn)品，保證無公害的紅富士蘋果;D心理產(chǎn)品，特供的保證無公害的紅富士蘋果。)

　　2、產(chǎn)品品牌(用于識別產(chǎn)品生產(chǎn)者的名號、術(shù)語、標(biāo)記、符號、設(shè)計等因素的組合)

　　3、產(chǎn)品策略(產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開發(fā)、注冊商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品生命周期)

　　二、Price(價格：獲得客戶價值)

　　1、價格的影響因素(企業(yè)實力、市場定位、定價目標(biāo)、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品自身特點、競爭狀況、需求因素、消費者心理預(yù)期、宏觀調(diào)控)

　　2、 定價策略

　　A、簡單定價(參照競爭對手定價、按常規(guī)定價、模仿定價、尾數(shù)定價、習(xí)慣性定價、折扣定價)

　　B、綜合定價(考慮市場定位因素、競爭對手和消費者心理預(yù)期接受程度因素，制定合理的價格;產(chǎn)品組合或業(yè)務(wù)組合定價策略;考慮價值觀與消費心理)

　　3、調(diào)價策略(A提價磨磨唧唧：減少產(chǎn)品份量、減少產(chǎn)品體積、提高折扣、更換產(chǎn)品包裝;B降價干干脆脆，一步到位。)

　　三、Place(渠道：傳遞客戶價值)

　　價值傳遞過程：供應(yīng)商>制造商-->分銷商-->批發(fā)商-->零售商-->顧客

　　凄涼寶劍篇，羈泊欲窮年。渠道是市場營銷皇冠上的明珠，這短短的一行詞語幾個箭頭箭頭，也許就是銷售人的風(fēng)雨半生。

　　四、Promotion(傳播：溝通客戶價值)

　　1、銷售管理(設(shè)計銷售團(tuán)隊結(jié)構(gòu)與規(guī)模>招聘銷售人員>培訓(xùn)銷售人員>激勵銷售人員>監(jiān)督銷售人員>銷售人員績效評估)

　　2、促銷(A針對零售顧客的零售促銷：樣品、抵價券、現(xiàn)金返還、正品、陳列、競賽、抽獎、游戲、贊助……;B針對渠道商渠道促銷：降價、補(bǔ)貼、退貨保證、限時限量折扣、返利、贈品、推廣金、廣告品……)

　　3、直銷(推銷、直郵營銷、目錄營銷、電話營銷、電視營銷、自助服務(wù)營銷、數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等等)

　　4、廣告<廣告在市場營銷思維體系的該位置(廣告的方式是以通過媒體傳播，目的是向公眾傳遞信息的，本質(zhì)是傳播手段)

　　5、公關(guān)<公關(guān)在市場營銷思維體系的該位置(公關(guān)的方式是獲得有利宣傳與有關(guān)公眾建立良好關(guān)系，目的是樹立公司形象與處理危機(jī)，本質(zhì)是傳播手段)

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