教育培訓(xùn)市場銷售推廣方案

時間：2024-11-26 21:00:16 學(xué)人智庫我要投稿

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教育培訓(xùn)市場銷售推廣方案

　　推廣是把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體(報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò))廣告讓更多的人和組織機構(gòu)等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。下面，小編為大家分享教育培訓(xùn)市場銷售推廣方案，希望對大家有所幫助!

教育培訓(xùn)市場銷售推廣方案

　　遵紀守法，誠實守信。這是做銷售的底線。法律規(guī)定人們應(yīng)該做什么，什么不該做。一切工作都是圍繞這一點展開，這是一條警戒線。無論業(yè)績多好，只要違法一次，就會為公司和自己帶來損害，而且有些時候損失是無法挽回的。比如銷售過程中的虛假宣傳。簽訂合同時候的定金、預(yù)付款、違約責任問題。

　　銷售前準備和具體工作

　　第一對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。

　　第二自我準備之后，在了解整個市場背景和區(qū)域人文的情況下，熟悉同行的產(chǎn)品和劣勢，熟悉公司產(chǎn)品特色，突出重點，突出與眾不同之處進行宣傳推廣。細則如下

　　一準確定位，吸引目標客戶群。

　　二可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。

　　三網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。

　　四免費試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。

　　五在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

　　六多參加一些公益活動，打造影響力。

　　第三怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢?可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。

　　按照常規(guī)思路，一般都認為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學(xué)習(xí)和實踐的積累。亞當斯密說交換就是雙贏學(xué)校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟學(xué)沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。

　　第四如果是電話銷售不是面對面(face to face)的溝通，掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。

　　為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作

　　第一給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題

　　異同點的記錄，以便以后工作中運用。

　　第二為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。第三積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。

　　第四根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。

　　第五和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。

　　售后服務(wù)

　　第一電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。

　　第二做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。

　　第三建立和完善學(xué)員檔案。

　　第四總結(jié)工作

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