工作會議總結精選范文

　　總結是社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料。下面就有小編為大家帶來關于工作會議總結精選范文，希望能夠為大家帶來幫助！

　　篇一：公司會議心得體會

　　關于學習公司會議精神的心得體會

　　xxx全體人員于2013年1月23日下午集中對公司會議文件進行了學習，學習內容為xxxx。通過這次會議，我有以下淺薄體會：

　　一、發人深省，鼓舞士氣

　　x經理在行政報告中對我們提出“強基固本，務實創新，提升管理，創造效益，為全面推進公司健康發展而努力奮斗”的口號。那是在教我們如何用心去學習、用心去工作、用心去生活；那是在教我們如何對我們的職業專一、對我們的公司專一、對我們的事業專一；那是在教我們如何為公司奉獻自己的力量、如何體現自己的價值、如何執著的追求自己的夢想。

　　x經理的行政報告主要包括xxx。報告對公司狀況進行分析、比較，并制定了明確的發展計劃，言語情真意切。這讓人看到我們公司是一個在高速發展的公司，是一個不斷進步的公司。經濟收益的增長，管理標準化的實施，對人才的不斷培養，讓人看到天津二十冶是一個有理念、有前途、有社會責任感的企業。x經理的報告給了我們年青的員工莫大的鼓舞，也教會了我們，只有辛勤地投入工作并積極地思考，才能積淀和歷練出豐富的智慧，從容地應對各種困難；也只有敬業的職業態度和富有激情的精神狀態才能鋪就出一條成才之路。

　　二、相互溝通，共同進步

　　通過學習。發言稿中濃縮著各個項目部的'精華，每次技術或管理的改革創新都包含了奮戰在一線員工的辛勤汗水。技術管理、質量管理、工程管理和安全管理，幾乎包含了我們的全部工作，而這些工

　　作都直接影響著公司的發展。只有技術過硬、管理合理才能保證工程質量，只有良好的質量才能樹立良好的企業形象；工程管理人性化、科學化能給公司帶來顯著地經濟效益，保證公司持續發展；科學嚴謹的安全管理，體現了企業對生命的尊重更是企業不可推卸的社會職責。

　　通過這次學習，公司每個人都能學習到新的知識，有新的收獲。這樣的學習能最大的達到資源共享，公司所有項目部都可以相互借鑒學習，取長補短從而達到了共同進步的目的。就我個人前程而言，這次學習會議是成功的；對項目部管理水平提升來說，這次學習是舉足輕重的；職工素養提升，管理人員水平提高，這樣的企業哪有不成功的？

　　三、保持警惕，再接再厲

　　公司近年發展面臨諸多困難，但從經濟分析上看，公司規模和效益等一直在不斷上升，套用領導的話“前途是光明的，道路是曲折的”。公司的發展離不開所有人員，公司是集體的公司，是團隊的公司。說到團隊，那么我們每個人就要做到“自主性、思考性、合作性”，不能什么事都要領導去安排、什么事都要領導去解決、什么事都要領導去承擔責任。作為一名新員工可能我對公司的影響力非常小，但我愿意為公司的進步奉獻出自己的力量。

　　四、登山遠眺

　　公司走過的這幾年可以說是成功的，但是，公司領導一直督促我們不能滿足這小小的成功。我們的生產能力、我們的施工能力、我們的應急能力都還不具備大企業的標準。這就需要我們共同設立公司內

　　部的標準，xx公司2013年的主重中之重就是公司標準化。我們企業的進步，也必須從自身抓起、從點滴做起，用一個大企業的標準和誠信來武裝自己。

　　作為天津二十冶的一名員工，我切身感受到公司人正在向著規范化、科學化、精細化方向發展，在產品管理、服務意識、安全責任方面進一步加強，相信公司其他同事和我一樣有共同的感受。時光荏苒，回顧我作為二十冶人所經歷的種種，從心中由衷的感謝公司領導對自己的信任和培養，在此也希望在今后公司飛越的發展中不斷成熟完善自己，以更高的標準要求自己，提高自己的職業素質，做好本職工作。

　　2013年是公司抓住機遇發展的一年，我們有理由相信，在公司穩健、優秀的領導團隊帶領下，二十冶人共盡綿薄之力，將會創造出更加輝煌的業績，成就一個朝氣蓬勃、誠信富強的企業。

　　xxx

　　篇二：工作會議小結

　　同志們：

　　經過大家的共同努力，全省郵政工作會圓滿完成了各項議程，達到了預期的目的。下面，受省公司黨組委托，我對本次會議作簡要小結，主要講三點內容。

　　一、關于會議概況

　　這次全省郵政工作會議，是在全省郵政改革發展取得顯著成績，但面臨的任務仍然十分繁重的情況下召開的。會議以科學發展觀為指導，傳達貫徹全國郵政工作座談會精神，回顧2011年全省郵政工作的基本情況，研究部署2012年各項工作任務。這次會議對于動員全省郵政干部職工進一步解放思想、堅定信心、明確目標、開拓進取，加快建設特色郵政事業，推動江蘇郵政可持續發展，具有十分重要的意義。這次會議主要呈現四個特點：一是領導重視。這次會議得到省委省政府的高度重視，省政府史和平副省長親臨會場并作了重要講話。史省長對近年來郵政的改革發展和對地方的貢獻作了充分肯定，并對全省郵政提出了三點希望和要求。一是深化公司化改造，進一步建立現代企業制度。二是加強能力建設，進一步提高服務水平。三是堅持以人為本，進一步提升隊伍素質。史省長的講話鼓舞了大家干好郵政事業、幸福企業員工、服務地方經濟的信心。

　　二是形式創新。這次郵政工作會議與全省第一屆職工代表大會一并召開，速遞物流、郵儲銀行的年度工作會議也同時召開，工作會議代表和職工代表大會代表共400多人參加了此次會議，規模空前。職工代表聽取并審閱了工作報告，完成各項既定議程，達到了預期目的，這也是我省企業民主管理進程中的一件大事。三大板塊的會議和職代會，會套會，安排緊湊，效率很高。

　　三是內容豐富。張榮林總經理傳達了集團公司工作會議精神，并作了主題為“科學發展穩中求進、更好服務兩個率先，全力開創江蘇郵政可持續發展的嶄新局面”的工作報告，大家一致認為報告主題鮮明、內容豐富，既具有啟發性，給大家一個很大的思考和想象空間，切中要害，使各項工作綱舉目張，又具有很強的操作性，思路清晰重點工作突出，大家很快能夠對號入座，找準工作著力點。整個報告對當前和今后一個時期江蘇郵政的發展具有重要的指導意義。會議對“三創”活動先進單位和個人、勤政廉政好干部等進行了表彰，簽訂了責任狀，征求了《關于進一步加快全省郵政業務轉型發展的實施意見》和《關于開展全省郵政業務發展“創先爭優”活動的意見》兩個重要文件的修改意見，省公司分管領導對各項工作進行了重點布置。這次工作會議雖然只有兩天，但內容很豐富、信息量很大。

　　四是氛圍熱烈。在會議期間，各位代表本著對企業高度負責的精神，以求真務實的作風，暢所欲言，建言獻策，在各項業務發展、經營機制創新、服務質量改善、員工隊伍建設等方面提出了很多很好的意見和建議，三大板塊的領導、員工在一起開會，氣氛和諧熱烈。通過討論，大家的思想認識更趨統一，形成了幾點共識：一是報告提出的明年各項工作凸顯江蘇郵政特色，具有連續性，很多戰略性舉措需要全省上下堅定不移地落實執行；二是要建立健全郵政核心產品體系，有重點、有傾斜、有針對性地發展支柱性、成長性、培育性業務；三是要抓住郵儲收益政策穩定的機遇，大力發展代理金融業務，全力做大規模做優結構，同時大力發展代理保險業務，為郵政類業務的發展提供有力支持；四是必須堅持打基礎、管長遠，進一步加強基礎設施建設和專業能力建設。加大投入，注重效率效益，將能力建設盡快轉化為發展能力，多做有意義的實事。五是要堅定三大板塊融合發展不動搖，將融合發展作為江蘇郵政基業常青的基本保證。對于大家提

　　出的意見和建議，省公司也將充分考慮，使下階段出臺的各項工作思路和操作辦法更趨完善、更具有全局指導意義。

　　總之，這次會議雖然時間不長，但收效甚大，是一次明確方向、堅定信心、振奮精神的大會。

　　二、關于會議的傳達貫徹

　　這次全省郵政工作會議十分重要，各單位要組織全體干部職工認真學習和把握會議精神，把干部職工的思想和行動統一到省公司對形勢的分析判斷上來，統一到這次會議確定的具體部署上來。在貫徹上提三點要求：

　　一是要把握會議主要精神。要圍繞張總工作報告中加快科學發展、服務兩個率先，圍繞“轉型發展”、“企業文化”、“能力建設”、“管理創新”等重點內容充實完善自己新一年的發展思路，對照自己的薄弱方面和短板業務，加強宣傳發動、加強資源配置，實干加創新開展各項工作。要對今年面臨的形勢有更加深刻、正確的認識，進行更加深層次的'思考。除了解宏觀經濟形勢、全省郵政發展形勢外，要對自己本單位在全省郵政、地方經濟中所處的位置，所面臨的發展瓶頸和存在的主要問題做到心中有數，要學會給自己把脈。回去后，要以良好的精神狀態做好各項工作，既要看到明年郵政改革發展的任務繁重而艱巨，面臨不少困難和新的挑戰，更要看到做好工作的有利條件也非常多，要通過各種形式認真細致地向全體員工傳達這次會議精神，增強他們對郵政發展前景和做好明年工作的信心，提升大家的士氣，努力使企業在新的一年里有新變化、新風貌，推進企業健康可持續發展。

　　第二是要明確今年發展任務。這次會議確定了今年三大板塊發展的總目標，并對具體專業的業務、服務、員工收入等等都提出了一系列分項目標，會后關于業務轉型發展、創先爭優的文件也將盡快下發。各單位要圍繞省公司的整體目標和要求，盡快做好各項任務安排的分解落實，盡快啟動重點項目，做好各項基礎工作。全省各級郵政企業領導要將更多的精力投入到郵政業務的

　　發展中來，著力思考和解決本地業務發展中的深層次問題，配置更多的資源、出臺更有力的支撐措施，做強做大自己的優勢業務，形成一輪的發展高潮。

　　三是積極向地方黨委和政府匯報。要把這次會議精神和本單位今年改革發展的思路、措施，及時向當地黨委、政府進行匯報，讓各級地方領導充分了解郵政的現狀、面臨的困難和問題，積極爭取各級地方黨委、政府的關心、重視和支持。

　　三、關于春節前后的有關工作

　　第一、全力抓好旺季的生產經營。一季度是業務發展旺季。做好旺季的生產經營工作，對爭取一個好的開局至關重要。當前重中之重是抓好郵儲跨年度競賽，各局要抓住分配政策穩定的有利時機，加強政策、資源前置，加大力度，力爭早上規模早出效益。要抓住春節、元宵節、情人節的有利時機，搞好節日營銷，努力拓展業務市場，確保一季度經營工作取得“開門紅”，為全年業務發展奠定堅實基礎。要抓好業務旺季的網絡運行工作，精心組織生產和調度，確保全網暢通，為業務發展提供有力的支撐和保障。要高度重視安全生產工作，抓好基本規章制度的落實，抓好各個環節的檢查和防范，保障節日期間的安全，確保郵件安全、資金安全、信息安全、職工人身安全、交通安全和防火工作。

　　第二、高度重視穩定工作。穩定是企業發展的重要基礎，要自覺落實中央“穩定是硬任務、是第一責任”的要求，采取有效措施做好維穩工作。各位一定要做到守土有責。對外要切實做好郵政服務工作，避免由于郵政服務問題引發社會群體性、重大媒體曝光事件，提高危機處理的能力。集團公司目前非常關注這類事件。要處理好改革、發展與穩定的關系，妥善處理好體制改革、薪酬調整、專業化經營等過程中出現的矛盾和問題，重視員工權益的維護，對涉及員工切身利益的問題要充分聽取意見，反復斟酌、統籌兼顧、穩步實施。要高度重視信訪工作、認真落實信訪責任制，特別是在春節前后對重點人員落實相關穩控措施，抓好

　　重點問題的處理，切實把矛盾糾紛化解在萌芽狀態，把信訪問題解決在基層，把人員穩控在當地，杜絕非正常、越級上訪事件的發生。

　　第三、妥善安排好節日期間的生產生活。春節還有不到一個月時間。各級領導干部和管理層要自覺執行黨風廉政建設和廉潔自律的各項規定，帶頭發揚艱苦奮斗和勤儉節約的優良作風。各級郵政企業要在保證正常生產運行的前提下，積極開展“送溫暖”活動，做好對節日期間堅守生產崗位職工、特困職工、離退休老同志的慰問工作；多開展喜聞樂見的文化娛樂活動，引導職工樹立健康文明的消費理念，自覺抵制任何形式的、封建迷信活動，確保度過一個歡樂祥和的新春佳節。各單位要認真落實值班工作的各項制度，嚴格崗位責任制和重大事項報告制度，確保節日期間各項工作正常運轉。

　　最后借這個機會，對速遞物流工作再強調一下

　　2012年，速遞物流公司要努力提升市場占有率、經營效益和服務品質，加大改革創新和結構調整力度，加大能力投入和建設力度，加快向現代服務企業轉型步伐，加快自營發展速度，確保實現業務提速發展、流程簡化優化、利潤穩步增長、員工收益穩步提升。

　　一是以提升經營效益和市場占有率為主要目標，緊抓重點，優化配置，努力推動速遞物流業務的提速發展。要通過業務結構的優化調整，通過加大對重點區域、重點市場、重點項目的投入，促進重點業務的持續發展。要搭建同城業務運作平臺，推動同城業務超常規發展，牢固確立同城速遞市場主導地位；精心打造禮儀綜合服務平臺，持續發力禮儀市場，打造“放心、精心、安心、貼心、省心”的五心級禮儀專家品牌；對標競爭對手深耕細作，大力提升產業集群和樓宇市場份額。要搶占高點，突出抓好國內標準業務發展，鞏固郵政速遞物流行業地位；創新發展國際速遞業務，確保實現恢復性增長；聚焦發展合同物流業務，提高客戶

　　篇三：會議工作總結——xxx

　　xx會議工作總結

　　回首過去的6個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這段時間并沒有虛度。在這次冀北經理會議中自己有如下認識：

　　第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

　　第二、加強客戶資料的整理，理順文件夾中的客戶資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

　　第三、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在第三季度里要嚴格按照規范的流程操作工序，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格。

　　第四、抓住現有機會，要多出去開發客戶，在業務上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。

　　自己的感悟部分：

　　第一、積極參加公司開展的各項公益活動。

　　今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了“感恩父母”三日游，加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司將近三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。而且自己也從中得到了很到的提升。

　　第二、認認真真，做好本職工作。

　　1、責任心和奉獻精神。這是我們黃金佳公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部分工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質，這一點自己還得加強執行力，真正做到聽話照做。

　　2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是對潛在客戶跟單工作，顧慮多，不太信任咱們，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個潛在客戶往往是由很多工序來跟蹤完成，通過一天、兩天去維護跟蹤在整個工作中顯得非常渺小，只有通過堅持大家團結互助精心合作才能保證潛在客戶的順利入單。

　　3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。在工作中咱們一定要杜絕這些錯誤的發生，回過頭來想想，如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。可想而知。我覺得作為我們基層跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每一位潛在客戶都有明確的維護計劃的話，伴隨成交前和成交后各個環節的維護，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和杜絕最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，在維護自己的潛在客戶上來說道理都是一樣。

　　4、吃苦精神。做為理財經理人一定要有吃苦精神，對于我們理財經理人來說有時要讓市場部的員工維護好質量好的潛在客戶，還要陪同市場部員工親自監工了解他們的工作狀況，根據客戶要求和自己的經驗指導員工在維護潛在客戶得到一定提高，并從中學習經驗，了解維護客戶的過程，便于自己工作更好的開展。

　　第三、處理好跟客戶和外部協作單位的關系。學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的.朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

　　回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

　　總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我集團闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與秦皇島公司同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。

　　xxxx——xxxx

　　2012年xx月xx日

　　篇四：年度工作會議領導總結講話

　　同志們：

　　本次年度工作會議，公司中層進行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經營情況，詳細宣講了xx年績效考核辦法，各部門負責人安排了近期工作，四級機構負責人簽訂了經營目標責任書。會議時間不長，但內容豐富，成效顯著。下面，我再強調三點意見。

　　一、xx年工作總體評價

　　xx年是極其不平凡的一年，我們經歷了各種嚴峻考驗，取得了驕人的業績。今年，同業擠壓告狀，公司違規受罰，機構鋪設受阻，費用緊張、設備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉退保工行協調不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業績。公司績效考核得了104分，經營態勢喜人，應該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源于四個方面：一是得益于集團公司、總公司的正確領導和政策支持；規模效益化指導思想是我們走向成功的重要法寶。大力發展業務，費用總額顯著增加，公司費用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創的高風險區。

　　二是得益于公司良好的品牌、資源優勢、產品優勢；

　　三是得益于市公司黨委、總經理室以科學發展觀的'指導，能夠根據市場環境的變化，及時調整工作思路，及時采取改進措施；

　　四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻，全力以赴，開拓進取。

　　我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認識到目前存在的問題：

　　一是個別機構、個別高管對“規模效益化”的內涵理解不夠深刻，貫徹執行不到位，存在“小進即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。

　　二是有效的風險管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機構的合規意識、合規能力也需要進一步提高，xx年一季度有二家公司在合規經營方面出現問題，被監管部門查處。三是業務質量有待提高。13個月繼續率、電話正確率、回執回收率、收付率轉帳率等不高，不穩定，在創業初期各級機構把主要精力放在了業務發展上，后援服務工作有待進一步提升。

　　四是我們的機構網點較少，服務覆蓋面較低，服務能力有待加強。這些問題需要我們高度重視，采取切實有效措施盡快加以解決。

　　二、xx年工作重點

　　xx年，是公司實現“三平”的關鍵之年，公司面臨著二大任務，一個是規模，一個是費差益。業務規模確保完成4.5億，努力實現5.5億。同時，當年實現費差益215萬元。

　　為確保完成二大任務目標，公司上下必須團結一致，眾志成城，務必做到“六個堅持，四個進一步”。

　　六個堅持：

　　一是堅持“規模效益化”的經營指導思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司，要想實現“超常規、跨越式”發展，達成“二零三平四盈利”的經營目標，不能按照傳統的壽險發展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走“規模效益化”的創新發展之路。我們的“規模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎上，擁有豐富的內涵和外延，有著鮮明的人保壽險特色。近二年的實踐證明，做大保費規模有助于盡快夯實公司發展基礎，有助于擴大社會效應，有助于提振團隊士氣，規模效益化指導思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅持規模效益化發展道路的分支機構，不僅業務規模上來了，在當地占有較高的市場份額，影響力不斷擴大，而且創造了較高的可用費用，為業務發展和隊伍建設贏得了更大空間。個別機構在堅持規模效益化思想方面還不夠堅定或是認識不到位，執行不堅決，業

　　務發展形不成規模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。

　　二是堅持“二零三平四盈利”的經營目標不動搖。今年實現費差益215萬元。費差益是公司的“牛鼻子”。

　　費差損指標一直是我們各級機構最大的考核壓力。市公司要實現“三平”，四級機構要當年打平。

　　堅持開源節流。“開源”就要上規模，“節流”就是勤儉節約，艱苦奮斗。

　　三是堅持發展是第一要務。

　　xx年業務發展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。

　　四是堅持嚴控成本是經營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”，嚴格控制人力成本。

　　五是堅持防范經營風險是第一要義。公司目前面臨的風險主要有承保風險、監管風險、資金風險。

　　六是堅持解放思想，改革創新是第一生產力。

　　四個進一步：

　　一是進一步加強隊伍建設，強化培訓功能，提升隊伍素質。

　　對于我們的銷售隊伍來說，要繼續堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產品分渠道管理，但不分渠道銷售，業務不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態，隊伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業務發展。爭取早日實現以個險為主，多個渠道并用“一卡通”的工號。

　　二是進一步加大業務拓展力度，四個渠道齊頭并進，突出主打銀郵渠道。

　　銀郵渠道要繼續發揮主渠道作用，擔負起搶占市場份額和創費創利的雙重重任。首先要形成立體公關態勢，科學分配市行、縣行、網點、柜員的公關資源，重點做好渠道的開拓維護工作，實現業務發展的無縫對接。其次要進一步擴大合作網點數量，擴大銀保業務的覆蓋面，3月底前各三級機構要消滅銀保業務空白縣；要培育更多的優質網點，不斷提升現有網點產能。第三要突出重點渠道，突出重點網點。個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業務發展上，堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖，貫徹全省步調一致的發展策略，加大指導與推動力度，確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發展上，堅持“健康的人海戰略”，打造規模化的精英隊伍，以基本法考核為依據，把增員工作常態化，提升初級主管增員與輔導能力，幫助新人業績破“零”，提高留存率；同時，對新開機構嚴格要求，按

　　篇五：單位年度會議總結

　　公司2010年度工作會議，歷時3天半的時間，會議議

　　程已全部進行完畢，總結本次會議的召開，有以下幾個特點：

　　一、會議規模宏大，時間緊，任務重。

　　本次會議擴大了參會人員的范圍，與往年的工作會議相比，增加了公司本部全體人員、省外分支機構的參會代表參加；受表彰的優秀員工、優秀團隊、突出貢獻、優秀管理者的數量也增加了許多，參會人員數量近200人，是公司成立以來，規模最宏大的一次工作會。

　　會議共進行了9個重要的議題，內容之多是歷次工作會之最，雖然歷時3天半時間較長，會議進行的非常緊張，會議休息的時間比較少，但參會代表都克服疲勞，認真聽取各項會議議程的報告內容，領會會議的精神。并利用會議召開的休息時間，討論交流會議的精神，座談會議的落實措施。

　　二、會議召開的形式新穎，效果好，影響大。

　　本次會議改變過去只有公司內部人員參會的會議慣例，特別邀請了園區政府領導及各級政府行業主管部門領導參加會議，聽取了政府領導及行業主管部門領導介紹了TCT行業一些新的發展方向以及政府為促進行業發展出臺實施的一些新的政策，為公司的發展開闊了新的思路。同時，政府

　　及行業主管部門領導通過聽取總經理的工作報告，了解公司的經營規模及公司的發展戰略，加大公司對外宣傳的力度，擴大公司在政府與行業內的影響力，提高公司的品牌形象，以便爭取政府及行業主管部門領導給予公司更大的指導與支持。

　　會議隆重舉行了《XX學院》的開學儀式，為公司系統地打造學習型組織、加強員工技能培訓拉開了新的序幕，同時還聘任了55名公司內外部優秀的管理人才和專業技術人才作為公司的內部培訓師，組成公司內部培訓的培訓師團隊，為全面提高員工職業素養、專業技能、綜合管理水平創造了良好的學習和成長的環境平臺。

　　會議借《XX學院》開學的東風，組織了第一堂培訓課，由公司聘任的高級培訓師畢思強教授給參會人員進行了《企業風險管理》培訓，通過培訓，使大家提高了對企業風險的認識，充分認識到了公司生產經營管理過程中風險所在，并了解掌握了如何發現風險、評估風險、應對風險、控制風險，以便在工作中加強責任心，減少公司的損失。

　　三、工作總結全面，工作部署條理清晰，目標明確，措施具體。

　　會議對公司過去的工作進行了全面的總結，一是總經理的工作報告從公司的法人治理、企業基礎管理、業務運營、問題與不足四個方面對2009年度各項工作進行了全面的總

　　結，肯定了成績，提出了不足。從總結情況看，2009年度，公司各項工作都取得了輝煌的成就，各項經營指標都超額完成目標任務，與上年度相比都有大幅度提高。成績可喜可賀。對于問題與不足，我們下一步如何去解決克服，是大家需要提出具體實施方案的。

　　二是會議總結表彰了2009年度在各級戰線上涌現出的優秀員工、優秀團隊、優秀管理者和突出貢獻者，2009年，公司優秀的個人與團隊層出不窮，越來越多，為公司全體員工樹立了學習的榜樣。通過表彰，弘揚先進，鼓舞士氣，打造了公司積極向上、爭優創先的企業文化氛圍。

　　三是會議期間，到屆的`各分支機構負責人進行了任職期間的述職，各分支機構的負責人對任職期間的履職狀況進行了總結匯報，總結回顧了各自任職期間各項工作取得的成績，找出了工作存在的不足與差距，提出了下一步克服不足、努力工作的方向。為進一步提高管理團隊管理能力奠定基礎。

　　會議對2010年度的工作進行了全面的部署，一是總經理的工作報告總體部署了公司2010年度各項工作任務，明確了2010年度的總體經營目標為：完成收入XXX萬元，實現凈利潤XXX萬元。提出了“整合資源，加大投入，全面推進戰略擴張；優化結構，持續創新，齊心協力再盤新高”的整體工作思路。部署了工作重點概括為“擴張、投入、突破”，

　　即重點加大研發、基礎資源、對外合作、分支機構建設等方面的投入；完成業務種類、業務區域、業務規模的擴張；實現與運營商、設備商、服務商的新業務領域合作突破，實現新的行業合作突破、國際市場合作突破、國內外領先的新技術新產品合作突破、國外成功企業高端業務層面合作突破。

　　提出了業務發展方面新理念：

　　1、優化業務結構，培育新的利潤增長點，逐步向高利潤、高附加值的高端業務轉型；

　　2、加大對外的技術合作交流，積極尋求國際合作項目；

　　3、擴大服務外包合作領域，實現離岸外包業務突破。

　　4、關注國家信息產業調整與發展計劃，在三網合一、物聯網、量子通信、低碳經濟等新產品領域尋求合作。

　　5、依靠技術進步引領公司業務向高端發展，加大產品研發，打造自主品牌。

　　著重強調部署了“三個加強、兩個提高、一個提升”的綜合管理工作。三個加強：

　　1、加強隊伍建設，重點加強管理隊伍、市場拓展隊伍、專業技術支撐隊伍建設；

　　2、加強人力資源開發與管理，重點加強培訓、加強認證、加大招聘；

　　3、加強制度建設，重點時加強新制度建設、加強執行力。兩個提高：

　　1、提高財務管理水平，重點是提高財務基礎管理水平、資金運作能力、預算控制能力、經營分析水平。

　　2、提高商務審計管理水平，重點是提高商務環節的管控、內部審計質量、對內部違規操作的審計監察能力。一個提升重點是提升企業品牌價值。

　　總經理在報告中提出了綱領性的思路與重點，那么，公司各級管理者，必須將將綱領性的思路，落實到具體實施方案，公司總部各部門如何操作，各分支機構如何去操作，都要形成具體的方案加以落實。業務突破如何去突破，從哪些方面突破，突破的目標是什么，都必須有明確的落實措施。業務結構優化，發展高端業務，大的發展方向已經確定，那么如何去優化，優化那些業務（特別過去傳統業務）。發展高端業務的具體方向，具體業務類型，采取什么措施去發展，達到什么樣的目標，都必須形成具體的措施方案。對新業務領域的合作，要做好那些準備，達到什么條件，新業務領域的市場前景如何，那些業務領域適合我們去合作等一系列的問題，都要我們落實到具體的工作內容，才能夠真正落實好。

　　作為報告中的綜合管理目標，如何去落實，加強領管理隊伍建設，如何去加強，公司人力資源部要制定具體的實施方案，各分支機構如何去落實，也要有具體的工作內容，梯隊建設如何培養，（各分公司之間很不平衡，菏澤、德州、臨沂、威海、濰坊等分公司一批批人才都形成梯隊，并輸送到公司貢獻，其他的地市少或沒有）市場拓展隊伍如何去組建，（改變觀念，建立市場拓展體系，實行客戶經理制，緊盯市場），專業技術團隊如何落實，缺什么專業技術人才，如何去解決，招聘、培訓、補充，都要有計劃，分析清楚。認清形勢，改變觀念，不要猶豫不決，不要再考慮增加成本

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