創業計劃書的三大必殺技總結(2)

　　這一點非常重要，絕大部分創業者在撰寫《創業計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數據、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創業者們都忽略的，《創業計劃書中》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。

　　二、注意事項

　　一份極為清晰、描述準確的商業計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經營什么，經營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創業計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創業者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應?

　　三、創業計劃評價標準

　　創業計劃的評價標準，視不同使用人的目標而有所不同。在此主要描述創業風險基金或投資人角度的評價標準。下面按百分制給出一個參考標準如下：

　　(1)摘要(10分)：簡潔明了，突出重點，語言有感染力，內容有吸引力。

　　(2)創業公司(5分)：明確企業性質、背景、現狀和所有權，具有創業理念和戰略目標。

　　(3)產品服務(l0分)：產品描述清楚，產品的商業價值，產品與客戶需求，開發能力。

　　(4)市場分析與營銷策略(l0分)：包含STP和4PS。

　　(5)生產管理(10分)：生產計劃

　　(6)管理團隊(10分)：介紹關鍵管理員，組織結構，角色分配，管理職責和管理能力。

　　(7)財務分析(10分)：損益表、資產負債表、現金流量表等齊全，且有理有據。

　　(8)融資回報(10分)：介紹利益分配、投資回收和退出戰略。

　　(9)可行性(20分)：市場機會、競爭優勢、管理能力、財務預算和投資潛力五方面分析可行性。

　　(10)計劃書寫作(5分)：簡潔明了，不冗余。

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