一位在校大學(xué)生的三份創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　當(dāng)大多數(shù)的大學(xué)畢業(yè)生還擠在人才大集中到處“搜羅”時(shí)，另一些人早已悄然在創(chuàng)業(yè)這條道路上開始了自己的慢慢征途。翟旭陽就是其中的一位。90后的翟旭陽除了是南昌工學(xué)院物流管理專業(yè)的一名大四學(xué)生外，他的身份名片上還增加了一個(gè)“石家莊某進(jìn)出口貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理”的頭銜。

　　在一個(gè)陽光明媚的下午，記者來到位于自強(qiáng)路與民心河交口的這家公司采訪時(shí)，一進(jìn)門映入眼簾的就是一箱箱的進(jìn)口咖啡。翟旭陽告訴我們，這些咖啡都是上個(gè)月從馬來西亞進(jìn)口來的。

　　首次創(chuàng)業(yè)：

　　“關(guān)閉一扇門 打開一扇窗”

　　年輕人往往更喜歡接受挑戰(zhàn)，22歲的翟旭陽也是如此，早在大學(xué)伊始，他就下決心將來要自主創(chuàng)業(yè)。

　　一進(jìn)大學(xué)他就有意識(shí)地鍛煉自己，參加各種社團(tuán)活動(dòng)。在組織社團(tuán)活動(dòng)時(shí)，翟旭陽意識(shí)到強(qiáng)身健體的重要性，于是他決定開辦一個(gè)健身房。他和同伴經(jīng)過努力共籌集資金5000余元， 買來了杠鈴、仰臥起坐架、拳擊架等基本的健身器材。

　　健身房對(duì)外招收會(huì)員，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每人100元/年，一共招收了40多個(gè)會(huì)員。“這些會(huì)費(fèi)也僅夠購(gòu)買器材的費(fèi)用，健身房的日常開支，如水費(fèi)、電費(fèi)等都是我們自己掏錢付的。我還經(jīng)常買一提一提的礦泉水、飲料等給同學(xué)飲用。長(zhǎng)期入不敷出，使得健身房沒能繼續(xù)堅(jiān)持下去，當(dāng)時(shí)真的覺得有些痛惜。”談起初次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，小翟至今記憶猶新。

　　第一次創(chuàng)業(yè)沒有盈利，但他并沒有因此而感到沮喪，這反而更堅(jiān)定了他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的決心。“通過這次開健身房，我認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)的不易，不僅需要資金的付出，更要懂運(yùn)營(yíng)，如拉會(huì)員、調(diào)查學(xué)生需求等。這次的創(chuàng)業(yè)使自身得到鍛煉，還交了到很多好朋友。”翟旭陽對(duì)記者說。

　　二次創(chuàng)業(yè)：

　　瞄準(zhǔn)真人CS市場(chǎng)獲得成功

　　二次創(chuàng)業(yè)，他將目標(biāo)從實(shí)體店轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，但并沒有像其他的網(wǎng)商那樣在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)衣服、化妝品等普通業(yè)務(wù)。他將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)真人CS用品，真人CS迷彩服、遮陽帽、作戰(zhàn)靴等。在淘寶上開網(wǎng)店，他設(shè)計(jì)了自己的logo，制作正規(guī)發(fā)貨單，嚴(yán)格的管理章程。由于這種商品有特定的消費(fèi)人群，翟旭陽在線下也沒有閑著，他制作了專門的小卡片，到真人CS訓(xùn)練基地、國(guó)防教育基地等場(chǎng)所發(fā)放，擴(kuò)大自己網(wǎng)店的知名度。

　　沒日沒夜地盯著網(wǎng)店，一次次地下發(fā)貨單，翟旭陽的淘寶店終于有了盈利。“網(wǎng)上賣的真人CS用品，比實(shí)體店里便宜得多，質(zhì)量也有保證。這次算是適銷對(duì)路，經(jīng)營(yíng)有道，干了僅僅半年時(shí)間，我就掙了 1萬多元。我覺得創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)、銷對(duì)商品很重要。”翟旭陽說。據(jù)了解，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在學(xué)校組織的首屆創(chuàng)業(yè)大賽上獲得二等獎(jiǎng)，取得了首批入駐南昌工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的資格。

　　三次創(chuàng)業(yè)：

　　開拓大市場(chǎng)遇到“大問題”

　　如今的翟旭陽已是一名大四學(xué)生，學(xué)校的課業(yè)負(fù)擔(dān)也不像以前那么重了。有了更多的時(shí)間和精力后，今年初，他與朋友合伙創(chuàng)辦一家進(jìn)出口貿(mào)易公司，主要經(jīng)營(yíng)咖啡貿(mào)易。分線上、線下兩種形式，線上主要在天貓、淘寶等網(wǎng)站銷售;線下在石家莊地區(qū)與北國(guó)超市、國(guó)大超市等建立合作關(guān)系，還計(jì)劃開辦實(shí)體店。

　　對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的資金問題，翟旭陽表示：“公司是股份制的，雙方合伙共同出資，資金暫時(shí)沒有成為公司前進(jìn)的阻礙。”

　　“貨物、銷路、用人難，是我們現(xiàn)階段遇到的大問題，這些問題在校創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒有考慮這么深入。”當(dāng)記者問到創(chuàng)辦公司過程中遇到的棘手問題時(shí)，翟旭陽說，咖啡都是從馬來西亞進(jìn)口，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在海關(guān)提貨時(shí)，就遇到了貨物標(biāo)簽簽寫不規(guī)范的問題，幾經(jīng)周折才把咖啡運(yùn)回來。現(xiàn)在的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題就是銷路，另一個(gè)是招工難，他說，這些問題正在按部就班地解決。

　　感慨：

　　校內(nèi)創(chuàng)業(yè)絕不同于校外創(chuàng)業(yè)

　　雖然小翟還是一名在校大學(xué)生，但與朋友合伙創(chuàng)辦的這家公司，已經(jīng)不是嚴(yán)格意義上的在校創(chuàng)業(yè)了。談到在校創(chuàng)業(yè)與社會(huì)創(chuàng)業(yè)的區(qū)別時(shí)，他打了一個(gè)這樣的比方，這就如同去駕校學(xué)車和上路開車一樣，駕校有標(biāo)準(zhǔn)的場(chǎng)地，不用擔(dān)心行人、闖紅燈問題，而實(shí)際上路時(shí)，情況則可能完全不同。在校內(nèi)開健身房，學(xué)校提供場(chǎng)地，有固定的學(xué)生客流群，開網(wǎng)店也不會(huì)十分在乎差評(píng)。而現(xiàn)在辦公司，貨物、銷路、用工等等，這些問題都需要自己來把控。“市場(chǎng)總是在變化，我要做的就是應(yīng)勢(shì)而變。”對(duì)公司未來的發(fā)展，翟旭陽充滿信心。

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