大學生化妝品淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2024-06-09 01:57:44 海潔學人智庫我要投稿

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　　在現(xiàn)在的社會生活中，人們使用創(chuàng)業(yè)計劃書的機會逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計劃書使創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業(yè)進行對外宣傳的重要工具。創(chuàng)業(yè)計劃書到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的大學生化妝品淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。

大學生化妝品淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書

　　大學生化妝品淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書 1

　　一、創(chuàng)業(yè)(開香水調(diào)香吧)前的準備工作

　　在選定香水調(diào)香吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

　　選擇開香水調(diào)香吧的優(yōu)勢是香水調(diào)香吧(散裝香水)行業(yè)已經(jīng)成熟，利潤相對來說要高于其它行業(yè)幾倍，需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

　　香水調(diào)香吧店面建議選在:

　　1.百貨商場專柜、大型超市賣場

　　2.化妝品專賣六點、護膚美容院

　　3.香水專賣店

　　4.家居用品店、內(nèi)衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店

　　5.酒吧、茶室等娛樂休閑場所

　　6.其它時尚用品銷售場所

　　7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地

　　建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5—15平米之間，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即時將來經(jīng)營出問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)，店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金出支。呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱沒多少起步金呢，建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。

　　三、店面(香水調(diào)香吧)的裝修

　　建議直接申請香水調(diào)香吧，廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖，把你店面的.實際情況講清楚(包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經(jīng)過的方向、店內(nèi)的平面圖等)廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據(jù)裝修成本做簡單的修改，大體風格不變就好，這樣，廠家也可以根據(jù)這些信息，幫你搭配適合的商品。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具務(wù)只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ?香水，怎么進貨選貨。

　　前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說明白了，香水調(diào)香吧廠家會結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計適合你的產(chǎn)品搭配，給顧客一個多呆一分鐘的理由，也給自己一個多賺一點錢的機會。進貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內(nèi)肯定有新品到貨的，但只上部從新貨，一部份留著星期天上!讓顧客感覺每周到你店里來，都有新品到貨，不管需不需要，都給太顧客一個下次再來的理由，同樣，給自己一個再多一點錢的機會。

　　像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”“七夕”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　進貨渠道:

　　費洛蒙香水有限公司是首選廠家，獨家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質(zhì)的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個顧客都能經(jīng)自己調(diào)配出世上獨一無二的自我香水。

　　香水調(diào)香吧行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司

　　全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是費洛蒙香水有限公司

　　五、人力規(guī)劃

　　一個10平米左右的店面，建議雇傭1—2個導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，剛開始創(chuàng)業(yè)時建議先雇一個導購負責接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀(自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的，何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多)。導購的工資(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月營業(yè)額的1%)，提高工作積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1.房租:500—5000元/月

　　2.裝修費1000—3000元

　　3.第一次香水貨款10000元

　　4.其他費用1000元

　　5.員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期投資內(nèi)

　　6.余下3000做流動資金使用

　　七、營銷策略(香水吧經(jīng)營方法)

　　1.當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招來顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折，贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　2.香水調(diào)香吧的陳列

　　開香水調(diào)香吧關(guān)鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點，把清淡的，微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用于哪種人群要寫清楚，如白領(lǐng)、辦公室文員人士，可以建議她用清淡精油來調(diào)配，90女生等適合個性的香水，這樣可以大膽多調(diào)配幾款精油，成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油，主要調(diào)得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便!所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的!小香水瓶的款式要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

　　3.長期發(fā)展營銷策略

　　a、原則:每周都要有新款香水瓶上架。

　　b、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

　　c、服務(wù):訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

　　無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相專的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4.香水調(diào)香吧經(jīng)營方法:

　　(1)初次來店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛件等，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

　　(2)增加其下次來店的可能性

　　a.傳達每周都有新貨上架的信息

　　b.利用顧客數(shù)據(jù)庫存，以某種借口施以小恩惠，使其來店鄰取或告知打折消息，或者過節(jié)免費賠送給會員小禮品(要定量)或送生日禮物等。

　　c.店內(nèi)設(shè)一個贈品專柜(如小禮品可自選等)，也可叫“非賣品”，標注上:凡在本店消費的顧客都可免費鄰取一件精美禮品，消費200元以內(nèi)的，可加xx元可搖獎一次，不設(shè)空商獎，只要搖獎都能中(小禮品，控制在10元以內(nèi))

　　(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

　　a.告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如:一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元即獲得一張8折的金卡。

　　b.介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　a.人一定程度上都喜歡物質(zhì)上的優(yōu)惠，女人就更是如此了。“店鋪開張大贈送”“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略，(送的貨以滯銷貨為主)。這些招通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一、十一、婦女節(jié)等最佳時間。

　　八、總結(jié)

　　綜上所述我用1—2萬元開一個異性相吸香水調(diào)香吧，與廠家緊密配合，你想不賺錢都難!

　　第一、投資咨詢：通過瀏覽官方網(wǎng)站、電話咨詢、QQ咨詢、寄發(fā)資料等方式了解信息;

　　第二、經(jīng)營條件：具備一定的經(jīng)營地點(商場、超市專柜，自有店面，合租店面專柜等);

　　第三、產(chǎn)品下單：申請公司的產(chǎn)品下單表格，自選完產(chǎn)品后發(fā)給客服專員幫忙處理;

　　第四、交易方式：公司支持貨到付款(需交定金)、款到發(fā)貨、支付寶交易(財富通)方式;

　　第五、運輸方式：通過快遞(三天，運費貴些)及物流(1周左右，運費便宜)幫忙發(fā)貨;

　　第六、售后服務(wù)：收到貨后有問題務(wù)必在二天內(nèi)提出(過期作廢)，后期不定期跟蹤服務(wù)和經(jīng)營交流。

　　為方便不能來人定貨客戶的需要，減少您的差旅費開支，特提供指定匯款方式，請自行選擇辦理。老客戶一律實行款到發(fā)貨。

　　1、公司賬號存款(對公)三天內(nèi)到帳

　　2、貨到付款(僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客戶)：

　　需預(yù)交總貨款額的30%作為定金。貨到再付70%的貨款。定金需先直接轉(zhuǎn)到公司的財務(wù)帳上才可發(fā)貨。

　　大學生化妝品淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書 2

　　我大專畢業(yè)后，一直在一家日用化妝品廠任職銷售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時間內(nèi)，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說話（阿女，自己找點小生意做下吧，打工是沒出色的），令我取消"打工"的念頭。進入創(chuàng)業(yè)的計劃：

　　一、行業(yè)的選定

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，3萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

　　經(jīng)過各方面的考慮，我決定開間日用化妝品店，原因日用品市場較為成熟，而且原來工作的工廠可以供貨。用低廉的價錢可以得到高品質(zhì)的產(chǎn)品。憑著日用化妝品廠工作多年，對這個行業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　我是廣東江門鶴山人，對于有家庭的主婦來說，當然是在當?shù)亻_店會更加好啦。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)沙坪中山路不錯，是沙坪鎮(zhèn)人流最旺的一條中心街，人口密集，市場是沒問題。考慮到資金的問題，最后我把店面選在了中山路的旁邊的一條街上，雖然沒有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關(guān)鍵就是鋪租便宜一半。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族，普通老百姓，富人很少，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（鶴山的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。裝潢的供應(yīng)商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是我丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經(jīng)驗。

　　丈夫的工作很專業(yè)，首先畫圖，包括平面圖，立面圖，側(cè)面圖，所要用的材質(zhì)，顏色，尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類型的店去實地觀摩，讓我說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　四、選貨及進貨選貨

　　選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以廠家自創(chuàng)品牌為主，供貨的廠家以外貿(mào)為主，因我關(guān)系，可以拿到貨真價實的貨。

　　進貨要適銷，適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著手落實進貨

　　少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象"三八""五一""國慶"等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　五、人力規(guī)劃

　　我計劃雇傭一個人，漂亮小姑娘，主要負責接待顧客，收銀。我就我基本上一直要在店里收銀，進貨或者重要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1.房租：2000/月，付二壓一，6000元

　　2.裝修費6000

　　3.第一次日用品貨款10000元

　　4.其他費用2000元

　　5.員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期3萬內(nèi)

　　6.余下6000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　1.開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招待顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折，贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　2.日用品的陳列

　　產(chǎn)品陳列上要突出自己日用品的'特點，天然，環(huán)保。把沐浴露，洗發(fā)水，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴專柜挑選，如果買了沐浴露又想買洗發(fā)水，直接可以到洗發(fā)專柜去挑選！

　　3.長期發(fā)展營銷策略

　　1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

　　3）服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買產(chǎn)品或者買折扣產(chǎn)品都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4）方法：

　　（1）初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送生日禮物或試用裝

　　③使用銷費累積積分計劃，銷售多，積分多，禮品豐富

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折：人一定程度上都喜歡貪小便宜，"店鋪開張大賺送"，"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！

　　大學生化妝品淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書 3

　　一、項目背景

　　隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及和消費者對于化妝品需求的日益增長，化妝品市場呈現(xiàn)出了蓬勃的'發(fā)展態(tài)勢。特別是對于大學生這一年輕群體，他們對于化妝品的需求更加旺盛，且樂于嘗試新品牌、新產(chǎn)品。因此，開設(shè)一家專門面向大學生的化妝品淘寶店，具有廣闊的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二、市場分析

　　目標客戶群：主要面向大學生群體，尤其是女性大學生。

　　市場規(guī)模：據(jù)統(tǒng)計，大學生化妝品市場年銷售額逐年增長，且潛力巨大。

　　競爭對手分析：目前市場上已有多家針對大學生群體的化妝品店鋪，但我們的優(yōu)勢在于更專注于大學生需求，以及提供更個性化、更專業(yè)的服務(wù)。

　　市場趨勢：隨著消費者對化妝品品質(zhì)和品牌的關(guān)注度提高，以及網(wǎng)購的便利性，化妝品電商市場將持續(xù)增長。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品定位：以高品質(zhì)、高性價比的化妝品為主，同時涵蓋護膚、彩妝、美發(fā)等多個品類。

　　產(chǎn)品選擇：精選國內(nèi)外知名品牌及優(yōu)質(zhì)小眾品牌，確保產(chǎn)品質(zhì)量和口碑。

　　特色服務(wù)：提供個性化推薦、產(chǎn)品試用、護膚咨詢等增值服務(wù)，提升客戶購物體驗。

　　四、運營策略

　　營銷策略：通過淘寶平臺推廣、社交媒體營銷、線下活動等方式，提升店鋪知名度和曝光率。同時，利用數(shù)據(jù)分析工具，精準定位目標客戶，實現(xiàn)精準營銷。

　　供應(yīng)鏈管理：與品牌廠商建立長期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定。同時，優(yōu)化庫存管理，降低庫存成本。

　　客戶服務(wù)：建立完善的客戶服務(wù)體系，提供快速響應(yīng)、專業(yè)解答和售后保障，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　五、財務(wù)規(guī)劃

　　初始投資：包括店鋪裝修、產(chǎn)品采購、營銷推廣等費用。

　　運營成本：主要包括人工成本、運營成本、廣告費用等。

　　預(yù)期收益：根據(jù)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，制定合理的銷售目標和利潤預(yù)期。

　　資金管理：確保資金流動性和安全性，避免財務(wù)風險。

　　六、風險評估與應(yīng)對

　　市場風險：關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略。

　　供應(yīng)鏈風險：建立多元化供應(yīng)鏈體系，降低單一供應(yīng)商風險。

　　財務(wù)風險：合理規(guī)劃資金使用和預(yù)算控制，確保財務(wù)穩(wěn)健。

　　法律風險：遵守相關(guān)法律法規(guī)和平臺規(guī)則，避免違規(guī)行為。

　　七、發(fā)展規(guī)劃

　　短期目標：在一年內(nèi)實現(xiàn)店鋪穩(wěn)定運營和盈利增長。

　　中期目標：在三年內(nèi)拓展產(chǎn)品線和服務(wù)范圍，提升品牌影響力。

　　長期目標：成為大學生化妝品市場的領(lǐng)軍品牌之一，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　大學生化妝品淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書 4

　　一、項目背景

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電子商務(wù)的崛起，越來越多的消費者選擇在網(wǎng)上購物，尤其是年輕的大學生群體。化妝品作為大學生日常消費的必需品，市場需求巨大。因此，開設(shè)一家針對大學生市場的化妝品淘寶店具有廣闊的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二、市場分析

　　目標客戶：主要面向大學生群體，包括本科生、研究生等。

　　市場規(guī)模：根據(jù)統(tǒng)計，我國大學生數(shù)量龐大，且消費能力逐年提升，化妝品作為日常消費品，市場需求持續(xù)增長。

　　競爭分析：目前市場上存在眾多化妝品品牌和淘寶店鋪，但專門針對大學生市場的店鋪較少，因此本項目具有較大的市場機會。

　　三、商業(yè)模式

　　產(chǎn)品選擇：選擇適合大學生膚質(zhì)和需求的化妝品品牌和產(chǎn)品，包括護膚、彩妝、個人護理等類別。同時，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑，確保消費者購買到安全、有效的產(chǎn)品。

　　采購渠道：與品牌廠商或正規(guī)渠道建立合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的正品和價格優(yōu)勢。

　　銷售平臺：通過淘寶店鋪進行銷售，同時利用社交媒體等渠道進行宣傳推廣，吸引目標客戶群體。

　　四、運營策略

　　店鋪裝修：設(shè)計符合大學生審美和喜好的店鋪裝修風格，營造輕松、時尚的購物氛圍。

　　產(chǎn)品展示：詳細展示產(chǎn)品的特點、功效和使用方法，提供高清的產(chǎn)品圖片和真實的用戶評價，幫助消費者了解產(chǎn)品。

　　客戶服務(wù)：提供專業(yè)的售前咨詢和售后服務(wù)，解答消費者的疑問和問題，確保購物體驗愉快。