大學生化妝品淘寶店創業計劃書

　　在現在的社會生活中，人們使用創業計劃書的機會逐漸增多，創業計劃書使創業者與企業外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業進行對外宣傳的重要工具。創業計劃書到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的大學生化妝品淘寶店創業計劃書，希望能夠幫助到大家。

　　大學生化妝品淘寶店創業計劃書 1

　　一、創業(開香水調香吧)前的準備工作

　　在選 定香水調香吧行業之前，先衡量自己的創業資金有多少。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。

　　選擇開香水調香吧的優勢是香水調香吧(散裝香水)行業已經成熟，利潤相對來說要高于其它行業幾倍，需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

　　香水調香吧店面建議選在:

　　1.百貨商場專柜、大型超市賣場

　　2.化妝品專賣六點 、護膚美容院

　　3.香水專賣店

　　4.家居用品店、內衣店、相關女性服裝和飾品店

　　5.酒吧、茶室等娛樂休閑場所

　　6.其它時尚用品銷售場所

　　7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地

　　建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5—15平米之間，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即時將來經營出問題 我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)，店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日 期讓他扣掉裝潢期，以降低租金出支。呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱沒多少起步金呢，建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。

　　三、店面(香水調香吧)的裝修

　　建議直接申請香水調香吧，廠家幫你出裝修效果圖，把你店面的.實際情況講清楚(包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經過的方向、店內的平面圖等)廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據裝修成本做簡單的修改，大體風格不變就好，這樣，廠家也可以根據這些信息，幫你搭配適合的商品。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具務只欠東風，下面進入正題 ，我該講講怎么買生財的工具:香水，怎么進貨選貨。

　　前面已經把店面的情況跟廠家說明白了，香水調香吧廠家會結合你的店面情況幫你設計適合你的產品搭配，給顧客一個多呆一分鐘的理由，也給自己一個多賺一點錢的機會。進貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內肯定有新品到貨的，但只上部從新貨，一部份留著星期天上!讓顧客感覺每周到你店里來，都有新品到貨，不管需不需要，都給太顧客一個下次再來的理由，同樣，給自己一個再多一點錢的機會。

　　像“情人節”“婦女節”“五一”“七夕”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　進貨渠道:

　　費洛蒙香水有限公司是首選廠家，獨家生產純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個顧客都能經自己調配出世上獨一無二的自我香水。

　　香水調香吧行業唯一生產微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司

　　全國香水行業唯一一家甲醇含量為“0”的香水是費洛蒙香水有限公司

　　五、人力規劃

　　一個10平米左右的店面，建議雇傭1—2個導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業工作經驗者優先，剛開始創業時建議先雇一個導購負責接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀(自己創業累點是應該的，何況創業初期咱的資金不是很多)。導購的工資(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月營業額的1%)，提高工作積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1.房租:500—5000元/月

　　2.裝修費1000—3000元

　　3.第一次香水貨款10000元

　　4.其他費用1000元

　　5.員工工資可以在第一月底結，不用算在初期投資內

　　6.余下3000做流動資金使用

　　七、營銷策略(香水吧經營方法)

　　1.當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招來顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折，贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2.香水調香吧的陳列

　　開香水調香吧關鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己香水的特點，把清淡的，微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用于哪種人群要寫清楚，如白領、辦公室文員人士，可以建議她用清淡精油來調配，90女生等適合個性的香水，這樣可以大膽多調配幾款精油，成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油，主要調得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便!所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的!小香水瓶的款式要經常更換，這不能偷懶!

　　3.長期發展營銷策略

　　a、原則:每周都要有新款香水瓶上架。

　　b、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　c、服務:訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。

　　無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相專的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4.香水調香吧經營方法:

　　(1)初次來店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛件等，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　(2)增加其下次來店的可能性

　　a.傳達每周都有新貨上架的信息

　　b.利用顧客數據庫存，以某種借口施以小恩惠，使其來店鄰取或告知打折消息，或者過節免費賠送給會員小禮品(要定量)或送生日禮物等。

　　c.店內設一個贈品專柜(如小禮品可自選等)，也可叫“非賣品”，標注上:凡在本店消費的顧客都可免費鄰取一件精美禮品，消費200元以內的，可加xx元可搖獎一次，不設空商獎，只要搖獎都能中(小禮品，控制在10元以內)

　　(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

　　a.告知顧客量大或團購可優惠，如:一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元即獲得一張8折的金卡。

　　b.介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　a.人一定程度上都喜歡物質上的優惠，女人就更是如此了。“店鋪開張大贈送”“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略，(送的貨以滯銷貨為主)。這些招通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一、十一、婦女節等最佳時間。

　　八、總結

　　綜上所述我用1—2萬元開一個異性相吸香水調香吧，與廠家緊密配合，你想不賺錢都難!

　　第一、投資咨詢：通過瀏覽官方網站、電話咨詢、QQ咨詢、寄發資料等方式了解信息;

　　第二、經營條件：具備一定的經營地點(商場、超市專柜，自有店面，合租店面專柜等);

　　第三、產品下單：申請公司的產品下單表格，自選完產品后發給客服專員幫忙處理;

　　第四、交易方式：公司支持貨到付款(需交定金)、款到發貨、支付寶交易(財富通)方式;

　　第五、運輸方式：通過快遞(三天，運費貴些)及物流(1周左右，運費便宜)幫忙發貨;

　　第六、售后服務：收到貨后有問題務必在二天內提出(過期作廢)，后期不定期跟蹤服務和經營交流。

　　為方便不能來人定貨客戶的需要，減少您的差旅費開支，特提供指定匯款方式，請自行選擇辦理。老客戶一律實行款到發貨。

　　1、公司賬號存款(對公)三天內到帳

　　2、貨到付款(僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客戶)：

　　需預交總貨款額的30%作為定金。貨到再付70%的貨款。定金需先直接轉到公司的財務帳上才可發貨。

　　大學生化妝品淘寶店創業計劃書 2

　　我大專畢業后，一直在一家日用化妝品廠任職銷售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時間內，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說話（阿女，自己找點小生意做下吧，打工是沒出色的），令我取消"打工"的念頭。進入創業的計劃：

　　一、行業的選定

　　在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，3萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業，再來做進一步的規劃。

　　經過各方面的考慮，我決定開間日用化妝品店，原因日用品市場較為成熟，而且原來工作的工廠可以供貨。用低廉的價錢可以得到高品質的產品。憑著日用化妝品廠工作多年，對這個行業很感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　我是廣東江門鶴山人，對于有家庭的主婦來說，當然是在當地開店會更加好啦。經過調查我發現沙坪中山路不錯，是沙坪鎮人流最旺的一條中心街，人口密集，市場是沒問題。考慮到資金的問題，最后我把店面選在了中山路的旁邊的一條街上，雖然沒有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關鍵就是鋪租便宜一半。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族，普通老百姓，富人很少，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（鶴山的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。裝潢的供應商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是我丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經驗。

　　丈夫的工作很專業，首先畫圖，包括平面圖，立面圖，側面圖，所要用的材質，顏色，尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類型的店去實地觀摩，讓我說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　四、選貨及進貨選貨

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

　　品牌以廠家自創品牌為主，供貨的廠家以外貿為主，因我關系，可以拿到貨真價實的貨。

　　進貨要適銷，適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著手落實進貨

　　少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象"三八""五一""國慶"等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭一個人，漂亮小姑娘，主要負責接待顧客，收銀。我就我基本上一直要在店里收銀，進貨或者重要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1.房租：2000/月，付二壓一，6000元

　　2.裝修費6000

　　3.第一次日用品貨款10000元

　　4.其他費用2000元

　　5.員工工資可以在第一月底結，不用算在初期3萬內

　　6.余下6000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　1.開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招待顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折，贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2.日用品的陳列

　　產品陳列上要突出自己日用品的'特點，天然，環保。把沐浴露，洗發水，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴專柜挑選，如果買了沐浴露又想買洗發水，直接可以到洗發專柜去挑選！

　　3.長期發展營銷策略

　　1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2）方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買產品或者買折扣產品都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4）方法：

　　（1）初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送生日禮物或試用裝

　　③使用銷費累積積分計劃，銷售多，積分多，禮品豐富

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折：人一定程度上都喜歡貪小便宜，"店鋪開張大賺送"，"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！

　　大學生化妝品淘寶店創業計劃書 3

　　一、項目背景

　　隨著網絡購物的普及和消費者對于化妝品需求的日益增長，化妝品市場呈現出了蓬勃的'發展態勢。特別是對于大學生這一年輕群體，他們對于化妝品的需求更加旺盛，且樂于嘗試新品牌、新產品。因此，開設一家專門面向大學生的化妝品淘寶店，具有廣闊的市場前景和發展潛力。

　　二、市場分析

　　目標客戶群：主要面向大學生群體，尤其是女性大學生。

　　市場規模：據統計，大學生化妝品市場年銷售額逐年增長，且潛力巨大。

　　競爭對手分析：目前市場上已有多家針對大學生群體的化妝品店鋪，但我們的優勢在于更專注于大學生需求，以及提供更個性化、更專業的服務。

　　市場趨勢：隨著消費者對化妝品品質和品牌的關注度提高，以及網購的便利性，化妝品電商市場將持續增長。

　　三、產品與服務

　　產品定位：以高品質、高性價比的化妝品為主，同時涵蓋護膚、彩妝、美發等多個品類。

　　產品選擇：精選國內外知名品牌及優質小眾品牌，確保產品質量和口碑。

　　特色服務：提供個性化推薦、產品試用、護膚咨詢等增值服務，提升客戶購物體驗。

　　四、運營策略

　　營銷策略：通過淘寶平臺推廣、社交媒體營銷、線下活動等方式，提升店鋪知名度和曝光率。同時，利用數據分析工具，精準定位目標客戶，實現精準營銷。

　　供應鏈管理：與品牌廠商建立長期合作關系，確保產品供應穩定。同時，優化庫存管理，降低庫存成本。

　　客戶服務：建立完善的客戶服務體系，提供快速響應、專業解答和售后保障，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　五、財務規劃

　　初始投資：包括店鋪裝修、產品采購、營銷推廣等費用。

　　運營成本：主要包括人工成本、運營成本、廣告費用等。

　　預期收益：根據市場調研和數據分析，制定合理的銷售目標和利潤預期。

　　資金管理：確保資金流動性和安全性，避免財務風險。

　　六、風險評估與應對

　　市場風險：關注市場動態和競爭對手變化，及時調整經營策略。

　　供應鏈風險：建立多元化供應鏈體系，降低單一供應商風險。

　　財務風險：合理規劃資金使用和預算控制，確保財務穩健。

　　法律風險：遵守相關法律法規和平臺規則，避免違規行為。

　　七、發展規劃

　　短期目標：在一年內實現店鋪穩定運營和盈利增長。

　　中期目標：在三年內拓展產品線和服務范圍，提升品牌影響力。

　　長期目標：成為大學生化妝品市場的領軍品牌之一，實現可持續發展。

　　大學生化妝品淘寶店創業計劃書 4

　　一、項目背景

　　隨著互聯網的快速發展和電子商務的崛起，越來越多的消費者選擇在網上購物，尤其是年輕的大學生群體。化妝品作為大學生日常消費的必需品，市場需求巨大。因此，開設一家針對大學生市場的化妝品淘寶店具有廣闊的市場前景和發展潛力。

　　二、市場分析

　　目標客戶：主要面向大學生群體，包括本科生、研究生等。

　　市場規模：根據統計，我國大學生數量龐大，且消費能力逐年提升，化妝品作為日常消費品，市場需求持續增長。

　　競爭分析：目前市場上存在眾多化妝品品牌和淘寶店鋪，但專門針對大學生市場的店鋪較少，因此本項目具有較大的市場機會。

　　三、商業模式

　　產品選擇：選擇適合大學生膚質和需求的化妝品品牌和產品，包括護膚、彩妝、個人護理等類別。同時，注重產品的品質和口碑，確保消費者購買到安全、有效的產品。

　　采購渠道：與品牌廠商或正規渠道建立合作關系，確保產品的正品和價格優勢。

　　銷售平臺：通過淘寶店鋪進行銷售，同時利用社交媒體等渠道進行宣傳推廣，吸引目標客戶群體。

　　四、運營策略

　　店鋪裝修：設計符合大學生審美和喜好的店鋪裝修風格，營造輕松、時尚的購物氛圍。

　　產品展示：詳細展示產品的特點、功效和使用方法，提供高清的產品圖片和真實的用戶評價，幫助消費者了解產品。

　　客戶服務：提供專業的售前咨詢和售后服務，解答消費者的疑問和問題，確保購物體驗愉快。

　　營銷活動：定期推出優惠活動和限時折扣，吸引消費者購買。同時，結合節假日和大學生關注的熱點話題進行營銷推廣。

　　五、風險管理

　　市場競爭風險：密切關注市場動態和競爭對手的動向，及時調整經營策略和產品選擇。

　　產品質量風險：嚴格把控產品質量和采購渠道，確保消費者購買到安全、有效的.產品。

　　售后服務風險：提供專業的售后服務和解決方案，確保消費者滿意度和忠誠度。

　　六、財務規劃

　　初始投資：包括店鋪注冊費用、產品采購費用、營銷推廣費用等。

　　預期收益：根據市場情況和銷售目標制定合理的預期收益計劃。

　　成本控制：嚴格控制各項成本支出，提高經營效率和盈利能力。

　　七、發展規劃

　　短期目標：在一年內實現店鋪的穩定運營和盈利增長。

　　中期目標：在三年內擴大市場份額和品牌影響力，成為大學生化妝品市場的知名品牌。

　　長期目標：在五年內實現品牌多元化和國際化發展，拓展更廣闊的市場空間。

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