美容院的優惠活動方案

　　美容院的業績成交額關系到美容院的生存發展，也是反映美容院服務管理好壞的晴雨表，美容院的每一次促銷都是本著拓客和提高銷售額的目的，下文是CN人才網小編整理的美容院的優惠活動方案，歡迎閱讀參考!

　　美容院的優惠活動方案一

　　低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法、分級護理法

　　低門檻法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

　　方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

　　限時限量來體現機會。

　　類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　透支法：

　　其政策大致如下：

　　儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷政策的.設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大;

　　2、 保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票;

　　3、 任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

　　4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

　　說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

　　1. 每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;

　　2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張;

　　積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用;

　　4. 銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

　　注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

　　對比法:

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

　　2、美容院年卡2000元1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

　　如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　撕單法：

　　其政策大致如下：

　　一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

　　二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次

　　卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

　　鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

　　說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。

　　劃點法：

　　其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

　　如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

　　說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

　　現金法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

　　2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒

　　3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

　　美容院的優惠活動方案二

　　一、開卡促銷

　　大家一定對卡不陌生，每個人的錢包里肯定有不下五張卡，美容院也有各式各樣的卡，比如年卡，月卡，會員卡等等。那么這些卡有什么用處呢?

　　一般來說，為了能在節日的黃金時間內綁住更多的顧客，大多美容院會選擇優惠辦卡，也就是原本需要消費多少才能辦的卡，現在只需要多少消費就能辦理，或者是免費贈送，而且還會給這時候辦卡的顧客一定優惠。這樣的方式更容易吸引到有這方面需求的顧客，給美容院帶來穩定的顧客到店率。

　　二、折扣促銷

　　最能吸引消費者眼球的不外乎就是“跳樓價”“揮淚甩賣”等等大折扣，女性們也只有在這個時候才會對數字這么敏感。因此，美容院也可以用“超大”的折扣來刺激消費者。但是在刺激的同時也要搞清楚美容院的折扣底線在哪里，不然過了五一，顧客們開心了，美容院的底也被“踏空了”。

　　具體來說，美容院可以在活動前把美容院的產品清點一遍，根據季節，膚質等進行分類，推出相對應的.“揮淚”產品。同時還可以推出限時搶購項目，或者“一元秒殺”。更深層次刺激消費者購買欲。

　　三、免費試做促銷

　　這個方式完全就是為了拓展美容院的“新業務”，，拉來更多的新群體，還有則是隆重推出美容院的新項目。不管是哪種都是很好的推廣方式。節日促銷固然重要，但首要目的還是要把美容院的名聲打出去。怎么做?一般的消費者只看得到表面現象，美容院活動做得熱鬧，周圍人多，別人就會認為美容院生意火爆，因此，要選擇有吸引力的項目或者產品做免費試用，這樣才能達到目的。也不能拿一些殘次，質量不好的來糊弄顧客，相反，美容院要拿出最得意的“作品”，消費者看到了好的效果一定就會被美容院“圈粉”，到時候還愁什么業績啊!

　　四、消費積分贈品促銷

　　這個主要針對的是老顧客，不管如何，老顧客都為美容院的發展做出了貢獻，做活動自然不能忘了老顧客。平時老顧客的積分也沒有刻意用的地方，趁著活動把老顧客的熱情再激一把，給點實惠的東西美業算是增進與美容院的感情。

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