銷售面試技巧參考

時間：2024-08-08 03:42:38 學人智庫我要投稿

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銷售面試技巧參考

　　對以銷售為主的企業，一般都會問求職者以往最好的業績，以及應聘者是怎樣達到這個業績的，所提問題關注的是應聘者的熱情和韌性，熱情是指你對銷售的熱情態度，韌性更多的是指能夠吃苦、不輕言放棄。

銷售面試技巧參考

　　對于剛剛走出校門的大學生來說，可能沒有銷售方面的經驗。但是可以通過顯示對應聘公司的了解，讓面試官感到對銷售、對企業的熱情。另外還可以通過校內、校外實習經歷，體現出自己在銷售這方面的能力，讓考官感到自己有潛質去做銷售。對于能不能吃苦問題，光說自己不怕苦肯定是不行的，應舉出一些實際的例子，譬如暑期打工的時候推銷過保險，或者做過直銷等事例。下面我們談一些面試中要注意的具體細節：

　　一、完整、言簡意賅的個人介紹

　　這是面試的開場白，也是面試時你對自己之前工作的總結，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。

　　二、符合自己特色的形象包裝

　　當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長發，不要有胡須等，只要干凈自然就好。總體來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

　　三、鎮定的神情，得當的舉止

　　很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發抖，其實大可不必這樣，其實現在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經驗多少，而是你個人的修為和內涵，也就是說發展潛力如何?沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經過培訓之后再加上個人的努力，說不定，你也會成為行業的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

　　四、擺正心態，不驕不躁

　　對于已經具備一定銷售工作經驗的求職者，現在的經驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態如何，如何正確評價自己?記得有一次，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。

　　以上四點面試技巧和知識在面試時需要注意的一些基本要素，如果想成功面試，有時還需要你對這個公司或者項目有一個初步的了解，還可以了解一下這個項目的區域環境是怎么樣的，另外，最好比約定面試的時間提前早到10分鐘左右，這樣既可以在等待時多了解一下該公司的人員工作狀態，也可以讓自己的心情在這段時間內得到放松。

　　求職面試注意事項分享

　　求職的目標是在規定的時間內，說服主試者，令他們認為你是最合適的求職者，決定錄取你。

　　在求職時，主試者專心查核你、觀察你、判斷你是否有能力和誠意擔當申請的職位。

　　求職時，主試者往往偏重于個人主觀印象，因此事前準備及臨場表現都要特別留意語言能力、應急能力、外表儀態、個性特征等這些因素。

　　求職時，主試者與應試者一直互相影響，應試者既要了解對方為何如此表現，又要懂得主動影響氣氛。

　　主試者可能故意采取不尋常的態度，例如具有侵略性、彼此不協調、不認真、過分友善等，應試者應有心理準備，才能應付得宜。

　　在求職之前一段時間內，應該做好種種準備工作，包括了解自己、了解整個行業、了解未來雇主、了解申請那份職位的情況、寫履歷表、掌握求職技巧等。

　　了解自己包括：認識自己的長處短處、興趣、就業傾向、人生目標。辦法有多種，例如跟家人好友傾談、跟老師或輔導員討論、訪問青年就業指導組、接受心理測驗。

　　了解本行的辦法有多種，例如請教行內資深人士、查詢專業期刊、留意煤介報道。

　　了解顧主的辦法也有多種，例如查閱年報、請教該機構雇員。

　　寫履歷表不能草率，要懂技巧，求職時要溫習熟知內容。

　　掌握求職技巧的方法有多種，例如參加求職技巧講座、觀看求職過程錄像帶、參加模擬求職爭取求職機會。