小本創業者需避免的3大誤區

　　對于小本創業者來說，不要想急于求成，從小到大，慢慢積累，一步一個腳印才是公司發展的成功秘訣，在企業的發展過程中，幾大誤區必須要注意和避免。下面是小本創業者需避免的3大誤區，一起來學習下吧：

　　小本創業誤區一：快速突破=大量投錢！

　　許多中小企業主和經理人，認為大量投錢到市場，肯定能“砸”出市場。突破市場肯定少不了錢，但，大量投錢并不是唯一和最好的解決方法。

　　往往有這類企業，快速啟動市場時，并不根據自己發展階段，花大價錢請明星代言，請廣告公司包裝，招聘一支隊伍等等，前期浩浩蕩蕩、氣勢如虹，但到了中期時，大量問題不斷井噴，最后所有努力前功盡棄，市場突破成為一場壯觀的鬧劇，并且這種鬧劇還在不斷上演。

　　評析：快速突破有其營銷的深層含義，絕不是自然銷售的升級版。人類永遠不缺少夢想家，而缺少實干家。如此浮躁的心態和盲目的行動，是作為中小企業主及職業經理人行事的大忌。

　　很多企業主及經理認為“管理”是對人、財、物的管理，就是大家所看到的“錢呢？花了；人呢？招了；物呢？用了；市場呢？丟了……”他們忽視的是對時間和信息的管理，豈不知，IBM做到現在，無非得到的就是一大堆“數據而已”，再高明的營銷咨詢公司開的核心“藥方”都是關于時間和信息的數字。

　　小本創業誤區二：快速突破=快速招商！

　　企業主在做市場初期，都感到招商的重要，把希望寄在經銷商身上，認為經銷商的網絡和實力是招商的核心要素。結果，很多市場上出現，最有實力的經銷商并不一定是銷量最好的，最好的區域市場并不一定是最好的市場。為了挽救局面，企業動用更換經銷商、增加經銷商、開設辦事處等方法，但，市場仍然做的“不死不活”。

　　評析：渠道是通向終端消費者的橋梁，廠家不要忘了在橋梁的這端是自己。無論是決勝渠道還是決勝終端，在“廠家-渠道-消費者”這條鏈上，廠家應該時刻告誡自己，做市場特別是果蔬飲品的市場，快速突破其主要作用的是廠家。

　　小本創業誤區三：快速突破=占領市場！

　　資金準備好了，也有了渠道，接下來是鋪貨，提高“市場占有率”。并且，很多經理人和企業主認為只要貨在終端，好好的，就認為那就是市場占有率，至于賣不賣貨，都是早晚的事。

　　業內人士認為，“小本創業”對大多數人來說都是一條理想之路。但在邁出第一步之前一定要做好充分準備，不然就會輕易陷入意想不到的困境。特別是對于還在起步階段的自主創業者來說，要避免貪大求全，把攤子鋪的太大，這樣如果出現了事先沒有預料到的情況，就可能帶來致命性的失敗。一些初創業者，尤其是剛剛踏上社會的大學生，往往對個人的期望值都是很高的，認為要創業一定要創大業，搞得轟轟轟烈烈才帶勁，才酷！其實，這一思想是創業者容易失敗的最大隱患。

　　初創業者一定要明白，做任何事情都要穩扎穩打，任何一項偉大的事業都是從小企業開始的。要甘心忍受創業前期默默無聞的狀態，不要期望一舉成名、一飛沖天。認認真真地將每件事情做好。我們知道微軟公司現在是世界上最大的公司之一，其市值一度超過了5000億美元，超過了龐大的企業帝國通用電氣，成為全球市值最大的公司。但在20年前微軟還只是一個小小的公司，比爾·蓋茨還只是一名從哈佛大學退學的大三學生。但是比爾·蓋茨沒有因為自己的公司小而放棄，相反，他以無比的熱情投入到公司中去，廣泛搜集招攬有用的人才，經過了重重曲折、失敗之后，微軟逐步從一個小不點長成了企業界的巨人。而這一切都是在20年的時間里完成的。小本創業者一定要有足夠的耐心，不要一創業就想著要快速做大。

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