營銷的哲學

　　為大家推薦的是關于營銷的哲學的讀書筆記，相信大家看了之后會有收獲的。

　　營銷的哲學

　　第一個階段：實驗。引入實驗的文化，發現適合您的營銷模式;

　　第二個階段：推廣。整合所有的資源，擴大您的銷售戰果;

　　第三個階段：維護。持續不斷地改進，提升您的銷售業績。

　　十五、如何讓客戶找你

　　你能給他需要的東西

　　營銷久贏法

　　1創新產品。 真正好的東西才好賣

　　2品牌沉淀。被人相信的產品才被人買

　　3客戶關系。留住老客戶才有持續提升

　　4銷售回款。不要等到出事以后才想辦法

　　5渠道建設。要么控制，要么自建，要么放棄

　　6營銷系統。用管理提升營銷效率

　　7銷售激勵。如何建立一支朝氣蓬勃的銷售隊伍

　　8Profit Up。發現自己的贏利模式

　　營銷快贏法

　　1裁減客戶。抓著關鍵客戶/客戶群。裁減無用客戶，能讓你減少投入情況下快速提升銷量

　　2產品聚焦。大而全的不如小而專的，賣一個比賣十個更好(更好賣)

　　3改變價格。要么上規模，要么上利潤

　　4廣告轟炸。沒人知道的產品沒人要

　　5借力渠道。搭上正確的大船

　　6人力推銷。重賞之下，必有勇夫

　　7創新定位。發現市場上的空白點并占領

　　8Sales Up。尋找銷售的突破點：聚焦、推進。重新分配銷售資源，在營銷技術不發達的地方最容易快贏

　　十六、應收款管理的邏輯

　　邏輯是一樣的，無非是“管”+“理”。

　　管是直接的，馬上見效的但通常無法持久。“理”是費時和麻煩的，但如果你不做，就無法逃脫一直處于“救火”的狀態

　　雖然經營者上陣管客戶是最直接見效的做法。但經營者更應該做的是管好公司和應收款有關的員工。大部分拖欠款不是客戶的問題，而是公司沒有管好自己的銷售人員和財務人員導致

　　方法：

　　做好以下

　　1員工的“管”+“理”

　　2客戶的“管”+“理”

　　企業的應收款就不會再有問題

　　十七、口碑營銷

　　我相信，許多企業的未來決定于它在客戶的口碑，而不在于其廣告投放量

　　事實上：

　　口碑并不是一個自生自滅的現象，管理者也不是只能聽之作之。事實上，一個企業如果有一個較為獨特的產品，就可以使用一些工具來引發、推動和控制口碑的形成和發展

　　方法：

　　1口碑傳播的主角是人。

　　1.1一個通常的做法是選定一些或某一個群體，讓他們先得到你的產品并了解它的好處。通常，這些喜歡新鮮事務以及宣講自己新發現的人就成為了一個企業的義務宣傳員。

　　1.2老客戶也是一個企業培育良好口碑的基地，這些人對一個產品失推薦效果要遠遠大于一企業的廣告。

　　1.3某一個群體的“偶像”，他們的推薦能為你的產品帶來眾多追者;即使并不怎么使用

　　2限量供應是一個常用方法。

　　人們總是希望得到別人或自己不能輕易得到的東西。

　　3另一個方法是：創建或者進入“排行榜”。

　　人們總是有一種簡單的從眾心理，別人買得多的東西自己也更愿意買。

　　十八、與客戶結婚

　　經營一家公司

　　第一件事，是選對自己的客戶

　　第二件事是好好地經營自己的客戶，把一次性的買賣關系，在一次次的工作和服務中變成一個穩定的“伙伴關系”

　　“客戶是什么?”

　　這是個簡單確永恒的問題。

　　答對的企業能夠大步前進，答錯的企業則會原地踏步或者退下經營的舞臺

　　有人說，客戶是“上帝”

　　有人說，客戶是“舅舅”，是親人

　　筆者說，客戶是“愛人”

　　婚姻成功的第一條原則，是選對你未來的愛人。這不一定說雙方要門當戶對，但在價值觀念、對未來的看法上，雙方要能夠吻合。

　　像選愛人一樣，去選擇客戶，也許能幫我們做出正確的選擇;

　　像經營自己的婚姻一樣經營自己的客戶，能幫助我們做正確的事。

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