唱吧CEO陳華的創業故事

　　如何成為一個創業者

　　1996年至2003年，陳華在北京大學攻讀計算機專業。彼時，陳華已經憑借天網ftp和天網妹子兩款產品成為校園內外的風云人物。“這段經歷使我具備了創業者必備的基本素質——忽悠 。”陳華笑稱。

　　在陳華看來，創業者需要用到“忽悠”這一本事的地方不少。“招人、融資、應對媒體，都需要畫餅的能力，只有你畫的餅足夠吸引人，才能招到優秀的人才，才能融到資，才能受到媒體關注。當然，一開始可能這個餅是虛的，當你遇到的人越多，講得越多，這個餅也就實了，慢慢變成真的餅了。”2006年，陳華再次成功“忽悠”了一幫人開始他的第二次創業，成立酷訊。“當時我的想法不斷的被同事否定，他們會覺得你不靠譜，為了證明我是靠譜的，我會想辦法去描繪這個產品多么靠譜，直到說服整個團隊，讓大家覺得這個產品就是我們想要的。”

　　令人遺憾的是，當年的陳華還不夠自信，在引入投資人后，陳華對公司的管理失去了控制，最后整個創業團隊陸續離開公司，陳華也進了阿里巴巴，擔任大搜索部門的負責人，從事搜索技術應用方面的研究。2011年3月，當移動互聯網大勢來臨時，陳華再度敏銳地感覺機會來了。他又成功“忽悠”了幾個原先酷訊的同事、阿里巴巴的同事，開始他的三次創業。愛因斯坦發明燈泡，經歷了999次失敗，才換回最后一次的成功。陳華坦言，團隊花了三個月的時間才最終決定做唱吧，這期間嘗試過最淘網等多個產品，都被一一的否定。

　　“最開始做的是最淘網，但這個網站的增長沒有到達預期，就放棄了。后來，選方向基本花了3個月的時間，這3個月什么事情都沒有干，就是拿一塊黑板寫我們可能能做的事情，列出一個一個的方向，分析每個方向的市場特點、競爭對手格局、盈利模式等等。最后發現唱歌的方向挺好的，但還是搖擺不定，又過了一個多月后還是覺得這個方向最好，于是才開始做。”

　　回憶起那三個月，陳華坦言是非常艱苦的，這同時也是創業者最痛苦的時刻，那就是每天都面臨選擇，每天都要做出決定。“當時團隊11個人，所有人都是跟著我出來創業的，這件事情能不能成就看我了，壓力非常大。”如果不是唱吧的成功，就沒有今天的陳華。之所以能一炮走紅，運氣是必不可少的，但最讓陳華自信的是自己對產品的感覺，這是陳華在互聯網打拼多年最核心的競爭力，也是他一次次“忽悠”成功的關鍵。

　　這種對產品的感覺，不是靠調研、數據分析，而是靠多年經驗的積累，是一種“直覺”。陳華說：“在互聯網從業時間長了以后，見的東西多了，一看就知道是對還是錯，有的東西靠數據、調查并不是很有效。”

　　為用戶不圖一時的盈利

　　2012年5月31日，唱吧成功上線，不到7天的時間，就擁有上百萬的用戶。而同類產品陌陌，實現上百萬用戶花了7個月的時間。之所以能一炮走紅，產品的用戶體驗顯然是第一位的。但在陳華看來，第一個版本是有瑕疵的。“第一個版本其實用戶體驗并不好，例如不停地閃退、不能發私信等。”陳華指出，要想成為“現象級”產品，必須把產品的核心功能做到極致。“唱吧第一個版本就把用戶的核心需求解決得特別好，能讓普通人唱出好聽的聲音，這個核心需求掩蓋了它的瑕疵。當然界面要足夠簡單、漂亮，這也是必不可少的。”

　　此外，還需要設計一套規則和方案，能夠讓產品形成自我傳播和生產能力，實現用戶的口碑傳播。“唱吧提供用戶基本的炫耀體系，那就是打榜。我們設計了一套算法，可以通過對用戶聽歌時行為的分析，判斷這首歌是不是真正受歡迎。只有真正受歡迎的歌才能上榜，這樣就很公平。用戶會覺得沒有上榜就是因為自己不夠努力，而努力的辦法就是拉人去關注。所以用戶會拼命拉周圍的朋友，形成口碑的傳播。”

　　陳華介紹說，當一個產品具備自我傳播能力時，就會很“省錢”。對一個初創的APP產品，盈利主要靠流量，為了讓更多的用戶下載，很多時候必須花錢去做營銷。“而唱吧上線后的一個多禮拜，我們一直沒有花錢。”時隔兩年，唱吧已經擁有1.5億用戶，日活量為500萬，月活量達到3000萬，經歷了兩輪融資。不過，陳華坦言，現在的唱吧還沒有盈利。

　　當問唱吧什么時候能盈利時，陳華卻反問“為什么要盈利”。在陳華看來，互聯網思維的核心就是規模足夠大，賺錢不是靠單個用戶，只有少數用戶在為此掏錢，這就夠了。而這部分用戶為什么掏錢，是因為這個產品是有價值的，有價值的產品一定會有人為你掏錢。

　　“現在我有1.5億用戶，假設有1%的用戶付100塊錢給我，就是1.5億元，這個收入是很嚇人的。”如今，陳華之所以會試水O2O，揚言要在五年內開2000家KTV，也是為了給用戶帶來更好的體驗。陳華自信地說，“其實你站在用戶的角度去思考，會發現傳統KTV有很多問題，而我們的KTV一定會有新的玩法。”陳華坦言，做出這樣“瘋狂”的決定經歷了痛苦的抉擇。要做線下KTV，唱吧顯然缺乏傳統企業的基因，而資金也會是一大壓力，唱吧準備好了嗎?

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