洗化用品設備生產市場調查報告范文

　　洗化產品市場一直是非常活躍、競爭激烈的市場，眾多廠商逐鹿于此，各品牌盡展所長，千帆競發、八仙過海，各顯神通。在這個市場上，沒有塵埃落定的最終結局，瞬息萬變是它的特質，市場的魔力也就在于此。所以，調查第一手新鮮的資料，了解第一手的市場行情，成為我們這次調查的目的。

　　影響銷售最重要的因素依然是質量、廣告、價格、打折贈品以及包裝，但根據我們的調查員反饋回來的消息，很多時候消費者對洗化用品的質量并不是太了解，雖然心理上認為產品質量是最重要的，但是更多的時候他們對質量的了解程度只是停留在電視廣告上廠家不斷的對自身產品訴求點的廣告宣傳，也就是我們通常所說的概念營銷比如海飛絲的概念在于去頭屑，潘婷的概念在于對頭發的營養保健，而飄柔的概念則是使頭發光滑柔順。

　　縱觀我國洗化市場，洋品牌(主要是寶潔產品系列)一統天下的市場格局雖然在短期內難以改變，國產品牌仍然是在寶潔的夾縫中求生存，但國產品牌實質上的策略行動不斷，并且在局部市場取得了階段性的勝利，在廣告、終端、產品概念等策略方面各顯神通，如索芙特擅長的是市場細分和差異化營銷，重慶奧妮、廣州柏麗絲更符合國情的植物精華訴求點，明星派的廣州拉芳系列以及絲寶旗下的舒蕾出色的市場終端戰略，從競爭層面上來看，未來的洗化市場肯定是品牌競爭的天下，無論是跨國公司還是國內洗發水企業對品牌建設的重視成為企業必然的選擇。

　　相對于大宗家電品牌而言，洗化類產品所展現的品牌文化空間更大，也更有魅力，洗化品牌是文化消費最集中的領域，同時洗化類產品的同質性現象非常突出，雖然舒蕾的終端營銷出色的捍衛了國產洗化品牌的地位，但是這只是營銷意義上的成功，很大程度上依賴著我國國情的特點，洗發水品牌營銷本應是腦力勞動與強大的執行能力的完美結合。品牌塑造的最終結果也是希望出現生產效率的高度提升與品牌贏利能力的提高。

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