現貨原油電話營銷話術

　　一個好的銷售人員，他的銷售話術一定非常了得。下面是CN人才小編收集整理的銷售的內容，歡迎閱讀參考!~

　　現貨原油電話營銷話術

　　第一種話術(銀行切入式)

　　B：我不做投資。

　　A：你知道嘛，現在物價上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過金融行業的調查，如果你現在有一百萬在銀行，十年以后，只相當于61萬的價值，就因為CPI的上漲，以每年5%遞增，你將會損失40萬，所以你應該合理進行價值投資，一方面可以做到規避掉你的資金貶值損失，同時還能讓你的資產穩定增值。我們特別推出石油交易可以抗通脹、增值、保值，你有了解過嗎?沒了解我可以先協助你了解。

　　B：你們是干什么的?

　　A：我們公司是北京石油交易所4號會員單位。專門為投資者提供前期介紹、開戶以及后期服務的公司，我們憑借強大的金融研究實力 、綜合性的媒體傳播渠道 、全方位的客戶服務體系,領跑北京石油交易所各大會員單位。

　　B：什么是石油交易?怎么交易的?

　　A：成品油是由北京石油交易所推出的一款關于石油的投資理財產品，與國際原油價格接軌，以人民幣方式報價的國內石油投資產品。

　　石油交易是可以買漲買跌雙向交易的，所以不管石油價格怎樣，只要有波動就有獲利空間，而且是T+0的操作模式，24小時可交易，時間靈活，交易不受限，而且風險可控，是中短線投資者的首項選擇。關鍵是資金由銀行進行托管，所以說它是比股票還要具優勢的投資!你可以先了解下，覺得可以的話，可以隨時操作，并且也可以去銀行進行咨詢。

　　B：喔，那好的!

　　A：恩，先生，你這邊先給我留個郵箱，我將資料發到你郵箱，你先看下，后期我會教你模擬操作，我姓X，你叫我小X就可以了，請問先生怎么稱呼?

　　B：我姓。。。

　　為了不打擾你，也為了更好的為你服務，請問平時什么時間打電話給你比較方便?關于石油交易，關于投資理財有什么需要都可以找我，請你撥打我的電話：13………，我叫……在此祝你工作愉快，感謝你的支持，再見!

　　第二種話述(談股論金式)：

　　B：了解一下石油投資。

　　A：那你之前是在做哪方面的投資?(不要急著去介紹石油，與客戶之前做的投資做對比，顯示出石油的優勢)

　　B：股票

　　A：由于當前股市深度整理，調整過大，使更多的股民資金被套，你做的怎么樣?你對新興行業石油投資了解多少?有沒有聽說過北京石油交易所的“成品油交易”業務?

　　B：不做了，沒了解過。

　　A：那你可以去了解一下，現在全國一億多股民有35%已經在了解或者操作了，炒現貨石油和炒股票一樣，直接可以在網上交易的，也是看大盤和K線圖交易，但它比股票更簡單更靈活，可以24小時操作，T+0的.操作模式，買漲買跌雙向交易，并且風險可控的單一理財品種!你可以了解下與股票做個對比!(如果客戶愿意聽你說，可以再一個一個優勢分開來講解下)

　　中國的股市也是不健康。股票只能買漲，不能買跌，跌了就套著不能動了，現貨石油買漲買跌雙向交易，不管如何都有50%的獲利機會。股票是今天買明天才能賣出，現貨石油是當天可以買賣的，不易套。股票只有白天的四小時，現貨石油22小時靈活交易時間，你有時間可以去操作，沒時間就不要放單在里面，盤中隨時可以設止損止盈位，控制風險。而且它是單一的理財品種，獲利空間遠比股票要大(不像股票你去分析哪個板塊哪支股票比較好，費神費力，莊家操縱易暴漲暴跌，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，散戶很難獲利的)。

　　擴展閱讀：客戶拒絕銷售人員的原因

　　一、時間不充裕

　　很多時候，銷售人員打電話預約時間。客戶都會以沒有時間或者正在忙為借口拒絕。當客戶這么說的時候，也許是真的沒有時間，也許只是一個托詞而已。畢竟時間嘛，擠擠總是會有的。但是，不是是真是假，銷售人員最好不要強行去拜訪，這樣很有可能會引起客戶的方案。這里面還有一個技巧，在給客戶打電話時，不要問有沒有空，直接說什么時候見面。通過調查分析得知，這樣約見成功的可能性比較大。這個技巧相當于一種暗示，把給客戶的有時間還是沒時間的選擇，換成了什么時候見。

　　二、資金問題

　　客戶拒絕銷售人員的借鑒，有時候也是因為資金鏈的問題。在查過財務信息之后，看到本季度的財務支持已經所剩無幾，只剩下一些不能動用的儲備資金。這時候，客戶也是心有余而力不足。如果銷售人員再去約見的話，談判成功的可能性基本上乜有。除非，事先已經有了足夠的宣傳，那還有可能讓客戶動用儲備資金。當然，如果你現在已經開始為下一季度的業績做準備了，也是可以的。

　　三、與原供應商的合作比較穩定

　　當客戶與原來的供應商合作比較愉快時，客戶就會拒絕再去見銷售人員了。因為人都是有一種求安穩的心理，既然現在做的還不錯，很少會有再去求變的'。畢竟換一個新的供應商是有風險的，誰也不知道新的會比舊的做的更好。萬一還不如前一個，那就得不償失了。而且，客戶與原供應商關系比較密切時，他們會因為利益關系，而在很多信息上互換，甚至你這個競品的出現。

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