室內設計頂崗實習日記(2)

　　2014年2月23日 晴 星期四

　　從這周開始進行一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。

　　2014年2月24日 晴 星期五

　　經過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業病的征兆了，也同時對于電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷后才有可能有更大的進步。

　　2014年2月25日 晴 星期六

　　時間飛逝而過，轉眼間已經實習快一個月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

　　有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之后，工作才會更有動力。

　　2014年2月26日 陰轉晴 星期日

　　今天休息日。和同學出去玩了。初春的天氣有點潮濕。

　　2014年2月27日 晴 星期一

　　今天幾乎在工地奔波了一天，很累啊!

　　今天跟著同事驗收活呢。中南的鋪磚，蘇建的木工，金海洋房的木工都完成了。一項工種做完，要清理現場，監理驗收后，結算工錢，下一批工種的工人接著做。所以，我今天又認識了一個人——老張。

　　初見他，看起來有看起來有四五十歲的樣子，和大部分做工程的一樣，工作衣破舊，沾滿灰塵。我并不知道他具體是干什么的。驗收完泥工的工作后，泥工把剩下的四五袋垃圾都交付給他，他默默地一趟一趟搬出垃圾，放在自己的三輪車上，拉到垃圾場。沒有人幫他。這時，我猜，他似乎是專門清理垃圾的。我坐戰國的摩托去下一家，中途同事喊住老張的摩托車，讓他回去拉配料，老張二話沒說，馬上在川流不息的大街上掉頭回公司。我們準備明天去了剩下的工地。

　　2014年2月28日星期二

　　這一家的垃圾更多。邊角料，剩的木料，大芯板，木龍骨，九厘板，石膏板，面板，有十幾袋。還要上新料，膩子粉和油漆。老張問清楚任務后，依然默默地，把一袋袋垃圾搬到樓下，把更沉重的油漆、膩子粉扛到樓上。五層樓，老張健步如飛，可是不一會就滿臉通紅，滿頭大汗。春寒料峭，我在屋里凍得發抖。我以前在工地的時候，看見每個工人干活他們都會互相幫忙，可是，今天沒有人幫老張。不知過了多久，老張來回搬了多少趟。我都不敢看他的臉了，不忍心看 ，只看見他的衣服上沾滿了膩子粉，白糊糊的，從上到下。同事說，不要的木料他可以拉回家燒柴火做飯，他很高興，這樣又可以節省好幾塊煤球。我很驚訝，不知道他住在一個怎樣的地方，居然還燒柴火做飯。又更加感到心酸。

　　老張來到蘇建，已經是五點多了，今天是弄不完了。這里也有十幾袋垃圾，還有剩料，還要上新料。老張的臉依然很紅，是騎三輪車寒風吹的，還是搬貨物累的，我不得而知。他依然默不作聲，依然健步如飛，依然沒有人幫他。

　　我們先走了，老張還在一趟趟搬運。我心里酸酸的。戰國說，他今年34歲;戰國說，他干這一下午活，能掙五六十塊錢。想到天馬上就黑了，老張還在拼命搬，他的家人在等他吃飯，孩子在等他掙錢回來買玩具，妻子在等他回來溫存。我心里愈發不好受。我對同事說了，他很不以為然。他說，只有坐轎的沒有抬轎的，不行;只有抬轎的沒有坐轎的，也不行。只有解手的沒有掏糞的，不行;只有掏糞的沒有解手的，也不行。 言語很通俗。一個很淺顯的道理，一個社會的規律。是啊，工作不分輕重，人沒有貴賤。我只是覺得，老張，太辛苦了，不容易。我能想到的，只能抱怨目前的社會上勞動力太廉價了!相比之下，擁有一技之長的木工、電工、泥工，日子似乎好過一點，可是他們的工作依然存在危險、污染等等，而且我又聽說泥工老陳的兒子生病住院已經好幾個月了，他只能抽空去醫院看看，還得拼命干活掙錢……

　　2014年2月29日 陰 星期三

　　時間過得真快，眼看我就實習2個月了，我感覺自己學到了很多，很是開心，繼續努力。

　　2014年3月1日 陰 星期四

　　今天比較閑，不用去工地，其實去工地蠻苦的，但是也能學到很多，和同事們聊聊天，半天很快就過了，我開始施行我之前計劃好的目標，就像之前說的，不是為別人，是為自己，所以為了更好的學號知識，我只能更加的努力學習，我相信功夫不負有心人。

　　2014年3月2日 陰 星期五

　　今天是我實習的最后一天，有些不舍，有些留戀，還有點小慶幸，嘿嘿，收拾好我的東西，和同事們道別，師傅把我叫到一邊，語重心長的和我說：“小張啊，不要以為這幾個月你就學會了很多，你還要繼續努力啊，經驗不怕多，就怕懶，人懶了，事情肯定做不好，世上無難事，只怕有心人。”師傅的話很是鼓動我，我在心里默默的說，師傅，你放心，我會好好的學，好好的做，相信明天會更好。

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