商業計劃書撰寫的6條經驗分享

　　周末初步統計了一下，從2014年11月開始，一年時間，僅僅在一個商業計劃書上，我更新的版本次數已經超過了50次，看過的國內外創業公司BP、擬上市公司路演材料、盡職調查資料超過200份。我從一個寫BP的菜鳥，已經漸漸成長為一名專業人士。

　　以下是我的一些經驗總結，希望對正在寫BP的朋友有所幫助。

　　一、不要局限于格式，本質是把故事講好

　　網上很多教我們寫商業計劃書的文章，大部分標題是這樣寫的“輕松十頁，搞定投資人”、“價值10億美金的商業計劃書是怎樣的”。這些文章詳細的講述了一個PPT版本BP，第一頁該寫什么，第二頁寫什么等等，有固定的格式。

　　但是，我個人的一個體會是，格式下的商業計劃書，確實涵蓋了所有要素和內容，但是從內容的角度，這個故事就像一個軀殼，缺少一點有血有肉的表達，完全照搬格式的BP打動不了自己，不能讓自己興奮，談何讓你的投資人興奮?

　　二、針對不同的對象，準備不同的BP

　　千萬不要一個BP走天下，不同的投資人，關注的領域和側重點不一樣，面向不同的投資人，你的BP最好調整一下。

　　比如說，如今的投資人可以粗獷的劃分為兩類，一類是側重數據、分析和模式的投資公司，這種公司大都有外資背景，投資經理、投資總監等長期考量一個BP的標準是商業模式、市場規模、是否能做到行業前三，未來競爭中的潛力如何等等。

　　還有一類是傳統行業的企業家，他們如今在傳統經濟發展受阻的大背景下，很多人開始轉向投資領域，這些傳統領域的投資人，你給他的BP，一定要越簡單越好，否則他們理解起來非常吃力，聽不懂，接下來你也就無法溝通了。給傳統投資人的BP，最好能簡單到，我的產品是什么，定價是多少，一年能賣多少，未來財務預測是怎樣的，等等。他們更加關注短期現金流的數據。

　　三、如何檢查前后邏輯是不是通順

　　檢查一個BP的邏輯是不是通順，最好的辦法是，將BP的標題全部摘選下來，連成一句話，看看是不是讀的通，如果讀不通順，那邏輯一定有問題。

　　四、我習慣的BP格式

　　1、封面：公司名稱、LOGO等信息

　　2、投資亮點：簡單核心的5-6條，讓投資人讀到你的優勢

　　3、公司介紹(3-4頁)：公司簡介、團隊情況、股東情況、相關專利、獲獎情況等

　　4、產品和服務(4-5頁)：解決的痛點、解決方案、產品介紹、商業模式

　　5、市場和競爭分析(2-3頁)：市場規模、競爭對手分析

　　6、發展規劃(2頁)：目前的運營數據、未來發展規劃

　　7、財務預測和融資需求(2頁)：融資需求需備注使用周期和使用計劃、稀釋股份。

　　8、封底：公司的廣告語或者愿景。附上聯系人、電話

　　五、word or ppt

　　商業計劃書，一般詳細版本的用word，大概有20-40頁之間，對產品、市場、競爭等方面有詳細的介紹。而現在比較流行的是PPT版本，在10-25頁之間，側重核心投資亮點、數據模型、表格等內容展示，重要的是在30分鐘以內，如何圖文并茂的打動你的投資人。

　　六、PPT模板需要長期積累

　　故事講好了，是最底層的包裝，但是給投資人看，還是需要一件漂亮的外衣。PPT模板，一方面是注意長期學習和積累，積累羅蘭貝格等經典模型，積累站酷、演界網上的模板，以及學習國內外大公司公開的路演PPT的格式。這里主要是積累版式、數據和模型的表達方式。另一方面，從簡潔、大氣的角度，告訴你公司的設計人員，幫你設計一個有公司特色的PPT基礎模板。

　　總之，BP的撰寫沒有捷徑可以走，要靠長期的積累和理解，對自己公司戰略、商業模式、市場和產品的理解越深刻，你的BP就越能深入淺出，寫出重點。

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