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創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？
創(chuàng)業(yè)公司是一個(gè)被定義成能夠飛速增長(zhǎng)的公司。「剛剛被創(chuàng)建出來(lái)」并不能讓一家公司成為「創(chuàng)業(yè)公司」，和互聯(lián)網(wǎng)/科技沾邊也不是「創(chuàng)業(yè)公司」的定義，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資也不是，這些對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)都不是至關(guān)重要的。唯一重要的事情就是增長(zhǎng)，其他我們?yōu)椤竸?chuàng)業(yè)公司」附加的各種概念都是來(lái)自于增長(zhǎng)這件事的。
如果你想創(chuàng)業(yè)的話(huà)，明白這一點(diǎn)非常重要。創(chuàng)業(yè)是非常艱難的，你不能指望著站在一邊什么也不做就能成功。你必須意識(shí)到公司增長(zhǎng)才是你最應(yīng)該追求的東西，你的公司一旦獲得了增長(zhǎng)，其他事情都會(huì)隨之而來(lái)了。這意味著你可以把「公司的增長(zhǎng)」這一指標(biāo)當(dāng)做指南針——來(lái)做幾乎一切決策。
紅樹(shù)林 Redwoods
讓我們先從一個(gè)顯而易見(jiàn)而又常常被忽略的區(qū)別說(shuō)起：并不是每一家新開(kāi)的公都可以稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè)公司。在美國(guó)，每年都有成千上萬(wàn)家公司成立，這其中只有一小部分可以算得上是「創(chuàng)業(yè)公司」。大多數(shù)是服務(wù)業(yè)的——像就餐館，理發(fā)店，修水管業(yè)務(wù)等等。除了一些極個(gè)別例外，這些都不能算是創(chuàng)業(yè)公司。
當(dāng)我說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司是被「設(shè)置」成能夠飛速增長(zhǎng)的公司時(shí)，是指兩方面。一方面是說(shuō)主觀意識(shí)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)創(chuàng)業(yè)公司做不到。但另外是，創(chuàng)業(yè)公司在本質(zhì)上就和其他公司有所不同。就像在相同的環(huán)境下，一個(gè)紅衫木的種子與一顆豌豆苗有著截然不同的命運(yùn)。
這就是為什么會(huì)有「創(chuàng)業(yè)公司」(startup) 這樣一個(gè)專(zhuān)門(mén)的詞，用來(lái)專(zhuān)指那些能夠快速增長(zhǎng)的公司。如果所有公司本質(zhì)上都差不多，但其中一些因?yàn)楹眠\(yùn)或創(chuàng)始人的努力而最終導(dǎo)致公司快速增長(zhǎng)，那么我們就不需要一個(gè)單獨(dú)的詞匯了，我們只需要將其分為「非常成功的公司」和「不太成功的公司」。但事實(shí)上，與其他公司相比，創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)擁有不同的DNA。谷歌(微博)與理發(fā)店的區(qū)別不是因?yàn)榍罢叩膭?chuàng)始人比較走運(yùn)或者非常努力，而是在一開(kāi)始，谷歌就和理發(fā)店不一樣。
想要快速增長(zhǎng)，你需要推出擁有巨大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這就是谷歌和理發(fā)店的區(qū)別，理發(fā)店很難規(guī)模化增長(zhǎng)。
一個(gè)公司能取得快速發(fā)展有兩個(gè)原因：(a) 這個(gè)公司必須能制造出很多人都需要的產(chǎn)品; (b) 它所提供的產(chǎn)品可以抵達(dá)這些人并為他們服務(wù)。理發(fā)店在(a)上做得很不錯(cuò)，因?yàn)閹缀趺總�(gè)人都需要理發(fā)。但理發(fā)店和其他零售業(yè)的問(wèn)題一樣——不能解決(b)。理發(fā)店能為顧客提供個(gè)人服務(wù)，但是很少有人會(huì)跑很遠(yuǎn)的路去理發(fā)，而且就算顧客們真的愿意這樣做，理發(fā)店也沒(méi)有能容納他們的規(guī)模。
開(kāi)發(fā)一款軟件是個(gè)解決 (b) 的好方法，但你最終仍然可能被 (a) 限制。大多數(shù)企業(yè)都被嚴(yán)格限制在 (a) 或者 (b) 上。而那些成功的創(chuàng)業(yè)公司與眾不同之處就在于他們不會(huì)被 (a) 或者 (b) 限制住。
創(chuàng)業(yè)方向 Ideas
看起來(lái)選擇開(kāi)一家創(chuàng)業(yè)公司總會(huì)比開(kāi)一家「普通公司」要更好一些。如果你想開(kāi)一家公司，那么為什么不從最具潛力的類(lèi)型開(kāi)始呢?問(wèn)題在于這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的「有效市場(chǎng)」。
那些普通公司遇到的限制其實(shí)也在保護(hù)他們，這是一種權(quán)衡。如果你開(kāi)一家理發(fā)店，那么你只需要和當(dāng)?shù)氐睦戆l(fā)店競(jìng)爭(zhēng)，但如果你開(kāi)發(fā)了一款搜索引擎，那么你將對(duì)抗全世界。
然而，對(duì)于普通企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)并不是最重要的保護(hù)他們的事，而是提出創(chuàng)新的難度。如果你在一個(gè)特定的社區(qū)開(kāi)了一家酒吧，地理位置的局限雖然保護(hù)了你免于競(jìng)爭(zhēng)但也限制了你的發(fā)展?jié)摿Γ缘乩砩系木窒揲g接地定義了你的酒吧。酒吧+社區(qū)是開(kāi)展小商業(yè)的好主意，當(dāng)然這樣的公司會(huì)為 (a) 所限制——無(wú)法吸引大量的顧客。你的屏障既保護(hù)了你，也限制了你。
相反，如果你想開(kāi)一家創(chuàng)業(yè)公司，你很可能不得不去想一些比較新奇的創(chuàng)意。一家創(chuàng)業(yè)公司必須要能推出能夠投放到巨大市場(chǎng)的產(chǎn)品;而這類(lèi)創(chuàng)意如此寶貴，所以所有明顯而又優(yōu)秀的創(chuàng)意都已被付諸實(shí)踐了。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)想法已經(jīng)被各種人徹底地選擇過(guò)一遍了，所以一家創(chuàng)業(yè)公司貌似需要做別人忽視了的東西。我本來(lái)想說(shuō)，你必須有意識(shí)地尋找別人忽略了的創(chuàng)業(yè)方向。但實(shí)際上大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司并不是這樣啟動(dòng)的。通常一家創(chuàng)業(yè)公司能夠成功是因?yàn)樗膭?chuàng)始人與眾不同——能發(fā)現(xiàn)其他人看起來(lái)并不起眼的創(chuàng)意。也許到后來(lái)他們回望時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)他們最初的創(chuàng)意的確是很多人的盲區(qū)，進(jìn)而從那開(kāi)始就努力讓自己待在那個(gè)區(qū)域。但在那些成功的創(chuàng)業(yè)公司剛剛起步時(shí)，大部分創(chuàng)新是無(wú)意識(shí)的。
成功的創(chuàng)始人的不同之處就在于他們能看到別人看不到的問(wèn)題。既擅長(zhǎng)技術(shù)又正好能用技術(shù)解決一個(gè)問(wèn)題是非常好的組合。因?yàn)榧夹g(shù)發(fā)展的如此迅猛，以前的糟糕點(diǎn)子逐漸地就變成了一個(gè)非常好的創(chuàng)意。Larry Page和Sergey Brin想要搜索網(wǎng)頁(yè)，但和大多數(shù)人不同，他們有技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)并且都注意到當(dāng)時(shí)已有的搜索引擎不夠好，同時(shí)他們也知道如何去改進(jìn)他們。接下來(lái)的幾年時(shí)間里，每個(gè)人都遇到了相同的問(wèn)題，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展時(shí)，你不得不去選擇一個(gè)比較好的搜索引擎，而這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)舊有算法不夠好，當(dāng)人們意識(shí)到搜索引擎的重要性時(shí)，谷歌已經(jīng)成為了該領(lǐng)域的霸主。
這就是創(chuàng)業(yè)方向與技術(shù)之間的連接了。某個(gè)領(lǐng)域的快速變革會(huì)揭開(kāi)并解決其它一些領(lǐng)域的大的，能解決的問(wèn)題。有時(shí)候這些變革是很大的超前，它們改變了一件事情是否能被解決。在 Google 這一案例，最重要的變革是網(wǎng)頁(yè)的快速增長(zhǎng)，那里改變的不是可解決性，而是市場(chǎng)規(guī)模。
速率 Rate
一個(gè)公司需要多么迅速地增長(zhǎng)才能被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)公司?這里并沒(méi)有明確的答案。「創(chuàng)業(yè)」是一根桿，而不是門(mén)檻。在最開(kāi)始的時(shí)候，啟動(dòng)某個(gè)項(xiàng)目與發(fā)表一個(gè)理想宣言相差無(wú)幾。你不僅應(yīng)該致力于創(chuàng)辦一家公司，而是創(chuàng)辦一家快速增長(zhǎng)的公司，因此你得去搜尋這個(gè)類(lèi)型的idea。但開(kāi)始的時(shí)候，你有的只是一個(gè)新信念。在這方面，創(chuàng)辦一家公司就像作為一個(gè)演員。「演員」也是一根竿而不是門(mén)檻。在事業(yè)的起步階段，演員是一個(gè)不斷去試鏡的服務(wù)生。成功第一步是不斷地得到工作，但當(dāng)他并不是成功時(shí)才能被稱(chēng)之為演員。
所以真正的問(wèn)題不是創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該以怎樣的速度增長(zhǎng)，而是成功的創(chuàng)業(yè)公司往往具有什么樣的增長(zhǎng)速度。對(duì)創(chuàng)始人而言這不止是一個(gè)理論問(wèn)題，因?yàn)樗喈?dāng)于在問(wèn)他們是否在正確的道路上前進(jìn)。
創(chuàng)業(yè)成功的公司通常有三個(gè)成長(zhǎng)階段：
1. 最初，創(chuàng)業(yè)公司試圖搞明白它正在做些什么，在這一階段公司的增長(zhǎng)速度非常緩慢或者沒(méi)有增長(zhǎng)。
2. 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)明白大多數(shù)人想要什么并且如何抵達(dá)這群人的時(shí)候，就迎來(lái)了快速發(fā)展的時(shí)期。
3. 最終成功的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)發(fā)展成大公司，此時(shí)增速將放緩，部分原因在于內(nèi)部的局限性，另一部分原因則在于公司服務(wù)的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始限制其發(fā)展。
這三個(gè)階段形成一個(gè)S型曲線(xiàn)，而真正決定了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的是其第二階段的增長(zhǎng)，它的長(zhǎng)度和斜率決定了公司將取得多大的發(fā)展。
斜率代表了公司的增長(zhǎng)速率。如果有一個(gè)數(shù)字是每個(gè)創(chuàng)始人都應(yīng)該知道的，那就是公司的增長(zhǎng)速率。它是用來(lái)衡量一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的指標(biāo)，如果你不是知道這個(gè)數(shù)字，那你就不知道目前你做得是好是壞。
當(dāng)我第一次遇見(jiàn)創(chuàng)始人并問(wèn)他們公司的增長(zhǎng)速率是多少，有時(shí)他們會(huì)告訴我「我們每月增加約100名新客戶(hù)。」這不是增長(zhǎng)速率。我們關(guān)注的不是新客戶(hù)的具體數(shù)據(jù)，而是新客戶(hù)與現(xiàn)有用戶(hù)的比率。如果你真的每個(gè)月都得到一個(gè)恒定數(shù)量的新客戶(hù)，那么你可能遇到了麻煩，因?yàn)檫@意味著你的增長(zhǎng)速率正在下降。
在Y Combinator，我們每周都要計(jì)算一次增長(zhǎng)速率。在YC一個(gè)好的增長(zhǎng)速率是每周增長(zhǎng)5-7%。如果能達(dá)到10%，你做的就非常出色了。但如果只有1%，這表明你至今還沒(méi)有搞明白你在做些什么。
計(jì)算增速的最好方法則是營(yíng)收，而對(duì)于還未獲取收入的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，另一個(gè)方法是活躍用戶(hù)。這樣做的合理性在于無(wú)論創(chuàng)業(yè)公司是否開(kāi)始賺錢(qián)，其營(yíng)收都可能會(huì)是其活躍用戶(hù)量的某個(gè)倍數(shù)。
指南針 Compass
我們通常建議創(chuàng)業(yè)公司選擇一個(gè)他們能夠達(dá)到的增長(zhǎng)速率，然后每周要做的只是盡力去完成它。關(guān)鍵的一個(gè)詞是「只是」。如果他們決定每周增長(zhǎng)7%并完成了，那么這周他們就是成功的，除此之外并沒(méi)有其它需要做的。但如果他們沒(méi)有完成目標(biāo)，他們?cè)谖ㄒ灰龅氖虑樯暇褪×耍蛻?yīng)該小心。
程序員會(huì)知道我在說(shuō)些什么。我們把創(chuàng)業(yè)這件事變成了一個(gè)優(yōu)化問(wèn)題。任何一個(gè)嘗試過(guò)優(yōu)化代碼的人都知道專(zhuān)注能夠帶來(lái)非常高的效率，代碼優(yōu)化意味著改變一個(gè)現(xiàn)有的程序，使其耗費(fèi)更少的資源，通常指時(shí)間或內(nèi)存。你不必去搞懂程序是如何運(yùn)作，只需讓其運(yùn)轉(zhuǎn)的更快。對(duì)大多數(shù)程序員來(lái)說(shuō)這是一個(gè)十分有滿(mǎn)足感的工作。專(zhuān)注可以讓你感受到解決問(wèn)題可以多么快速。
專(zhuān)注于達(dá)到某個(gè)增長(zhǎng)速度，可以簡(jiǎn)化創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的復(fù)雜問(wèn)題。你可以圍繞目標(biāo)增長(zhǎng)率做你所有的決策，任何有助于達(dá)到增長(zhǎng)目標(biāo)的事都是正確的。你是否需要花兩天時(shí)間開(kāi)會(huì)?你應(yīng)該再雇一個(gè)程序員嗎?你應(yīng)該更多地關(guān)注市場(chǎng)嗎?你應(yīng)該去吸引一些大客戶(hù)嗎?你應(yīng)該添加X(jué)功能嗎?所有這一切只要能以你制定的增長(zhǎng)率為中心，都可以相應(yīng)地做出決定。
每周測(cè)評(píng)增長(zhǎng)速率并不意味著你不能長(zhǎng)遠(yuǎn)思考。一旦你經(jīng)歷過(guò)沒(méi)有達(dá)標(biāo)的痛苦(這是唯一要關(guān)注的事，但你失敗了)，你會(huì)對(duì)此后任何能減輕痛苦的事情感興趣。例如你會(huì)想要再雇傭一個(gè)程序員，他也許不會(huì)在本周為你貢獻(xiàn)增長(zhǎng)率，但在未來(lái)一個(gè)月他可能會(huì)完善一些新功能來(lái)增加客戶(hù)。但只有在以下條件都滿(mǎn)足時(shí)才真的需要這么做：(a) 雇傭新人的干擾不會(huì)對(duì)你短期的目標(biāo)造成影響;(b) 如果不雇傭新人，你有足夠理由擔(dān)心自己將無(wú)法達(dá)成目標(biāo)。
并不是說(shuō)你不需要考慮未來(lái)，而是在正常的限度內(nèi)考慮。
理論上來(lái)說(shuō)，這種爬山式的增長(zhǎng)方式會(huì)給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)麻煩。他們可能會(huì)停止于某個(gè)局部最高點(diǎn)，但事實(shí)上這樣的事情從不會(huì)發(fā)生。每周必須達(dá)到某個(gè)增長(zhǎng)速率迫使創(chuàng)始人不得不去行動(dòng)，而行動(dòng)的成功概率總比不行動(dòng)高。十之八九的情況是，等在原地制定戰(zhàn)略只是拖延的另一種形式。對(duì)于要攀登哪座高峰，創(chuàng)始人的直覺(jué)往往比他們自己想象的更好。再加上創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子并不孤立，大多數(shù)好的點(diǎn)子旁邊往往有更好的點(diǎn)子。
更棒的是，不斷優(yōu)化并專(zhuān)注于增長(zhǎng)，實(shí)際上可以帶領(lǐng)你發(fā)掘更好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。你可以將增長(zhǎng)需求作為一種創(chuàng)新壓力。如果從需要不斷調(diào)整最開(kāi)始的方案才能保持增長(zhǎng)，比如每周10%的增長(zhǎng)速率，那么最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的公司與最初你想做的事可能完全不一樣。但是任何能讓你在每周保持10%增長(zhǎng)率的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子肯定會(huì)比你最初的點(diǎn)子好的多。
與小生意類(lèi)似，定位于某個(gè)特定區(qū)域而受到約束的條件定義了一個(gè)酒吧，以某個(gè)速度持續(xù)增長(zhǎng)的則定義了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。
通常你應(yīng)該盡量遵循客觀情況帶你到哪兒，而不是被最開(kāi)始的設(shè)想限制住。就像科學(xué)家應(yīng)該遵循事實(shí)的引導(dǎo)，而非自己假設(shè)的結(jié)果一樣。理查德·費(fèi)曼說(shuō)過(guò)，大自然的想象力比人的想象力更強(qiáng)大。他的意思是，如果你一直只遵循事實(shí)和真相，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多更酷的東西。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言， 增長(zhǎng)率就像事實(shí)和真相，每個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)至少有一部分來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品增長(zhǎng)的想象。
價(jià)值 Value
要找到每周都以幾個(gè)百分點(diǎn)增長(zhǎng)的產(chǎn)品是非常困難的，但是如果你找到了，你很可能就發(fā)現(xiàn)了非常有價(jià)值的東西。
如果一個(gè)公司每周增長(zhǎng)1%，一年后就增長(zhǎng)了1.7倍，而每周增長(zhǎng)5%的公司，一年后則增長(zhǎng)了12.6倍。一個(gè)公司每月賺1000美元和每周1%的速度增長(zhǎng)，四年后，月收入達(dá)到7900美元，比硅谷一個(gè)好的程序員的工資還少。而一個(gè)每周增長(zhǎng)5%的創(chuàng)業(yè)公司4年內(nèi)后將每月將賺2500萬(wàn)美元。
我們的先輩一定很少遇到指數(shù)增長(zhǎng)的情況，因?yàn)槲覀兊闹庇X(jué)里沒(méi)有這個(gè)東西。創(chuàng)業(yè)公司的飛速增長(zhǎng)有時(shí)候甚至連創(chuàng)始人自己都會(huì)感到驚訝。
增長(zhǎng)速率里的微小變化能夠產(chǎn)生質(zhì)的變化。這就是為什么我們有「創(chuàng)業(yè)公司」這個(gè)專(zhuān)門(mén)的詞匯，以及為什么創(chuàng)業(yè)公司會(huì)做一些普通公司不去做的事情，比如融資和被收購(gòu)。并且奇怪的是，這也是為什么他們會(huì)如此頻繁地失敗。
想想創(chuàng)業(yè)公司能夠多值錢(qián)，如果其失敗率不高，任何熟悉這種期望價(jià)值的的人都會(huì)感到震驚。這意味著在任何時(shí)間，絕大多數(shù)的初創(chuàng)公司都會(huì)將致力于根本成功不了的領(lǐng)域，并仍然要以「創(chuàng)業(yè)」這一宏大的名號(hào)贊美他們?nèi)缱院诎愕呐Α?/p>
這并不會(huì)讓我不舒服。和其他beta系數(shù)高的職業(yè)，如演員或小說(shuō)家一樣，我早已習(xí)慣了它。但這似乎困擾了很多人，特別是那些已經(jīng)創(chuàng)辦了普通公司的人。有些人很困擾為何這些所謂的創(chuàng)業(yè)公司能獲得所有人的關(guān)注，尤其當(dāng)他們幾乎很少有所成就時(shí)。
但如果他們后退幾步，看到全景，可能就不會(huì)這樣憤慨。他們正在犯的錯(cuò)誤是根據(jù)中位數(shù)而不是平均數(shù)來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行評(píng)判。如果根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司的中位數(shù)判斷，那么創(chuàng)業(yè)公司的整個(gè)概念似乎是一個(gè)騙局。你不得不制造一個(gè)泡沫來(lái)解釋為什么創(chuàng)始人要啟動(dòng)或投資者想要投資它們。但是在一個(gè)擁有如此多變量的領(lǐng)域使用中值概念是錯(cuò)誤的，如果你看其平均收益而不是中值，那么你就能明白為什么投資人喜歡他們，以及如果他們不是中間值類(lèi)型的人，那么他們選擇創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)理性的選擇。
交易 Deal
為什么投資人喜歡創(chuàng)業(yè)公司?
評(píng)估任何一項(xiàng)投資都是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)公司能通過(guò)這個(gè)測(cè)試是因?yàn)樗麄冸m然有很大的投資風(fēng)險(xiǎn)，但是一旦成功，回報(bào)也是非常高。不過(guò)這不是投資人喜歡創(chuàng)業(yè)公司的唯一原因。普通的緩慢增長(zhǎng)型的公司也可以有類(lèi)似的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)值都相對(duì)低。那么為什么 VC 仍然只對(duì)高增長(zhǎng)的公司感興趣呢?原因就在于它們能通過(guò)收回資本獲得回報(bào)，特別是在創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行 IPO 后，或者被收購(gòu)時(shí)。
為什么創(chuàng)始人想獲得VC的投資?還是增長(zhǎng)。好的創(chuàng)意和快速增長(zhǎng)之間的約束是雙向的。你不僅僅需要一個(gè)可以規(guī)模化的創(chuàng)意去實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。如果你有這樣的創(chuàng)意而發(fā)展不夠快速，那么競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)快速趕上。發(fā)展過(guò)慢對(duì)于一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)的公司是尤其危險(xiǎn)的，而最好的創(chuàng)業(yè)公司在一定程度上都是有互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)的。
幾乎所有的公司都需要一定的資金來(lái)啟動(dòng)。但是創(chuàng)業(yè)公司即使在他們已經(jīng)或者可以盈利的情況下也經(jīng)常融資。出售一個(gè)盈利性公司股票的行為可能看起來(lái)比較愚蠢，因?yàn)榭雌饋?lái)以后會(huì)更加值錢(qián)，但是比起購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)要好一點(diǎn)。從根本上來(lái)說(shuō)，這就是最成功的創(chuàng)業(yè)公司如何看待融資的。公司可以用自己的盈利來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但是風(fēng)投給的額外的資金和幫助會(huì)讓他們發(fā)展地更快。融資可以讓你選擇發(fā)展的速度。
最成功的創(chuàng)業(yè)公司往往可以用資金來(lái)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。因?yàn)楸绕鹚麄冃枰L(fēng)投，風(fēng)投更需要他們。如果愿意，一個(gè)盈利的創(chuàng)業(yè)公司可以用自己的收入來(lái)發(fā)展。增速緩慢也許有點(diǎn)危險(xiǎn)，但是發(fā)展的慢不會(huì)扼殺他們。然而風(fēng)投需要投資創(chuàng)業(yè)公司，尤其是那些最成功的創(chuàng)業(yè)公司，否則他們將失業(yè)。這就意味著任何一個(gè)有足夠前景的創(chuàng)業(yè)公司都可以獲得足以讓他們無(wú)法拒絕的資金。并且由于創(chuàng)業(yè)公司成功的規(guī)模，風(fēng)投可以從這樣的投資中賺到錢(qián)。你不敢相信你的公司可以如此成功地達(dá)到這么高的增長(zhǎng)率，但是一些公司做到了。
也有很多成功的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)收到來(lái)自其它公司的收購(gòu)意向，為什么呢?是什么讓其它公司想去收購(gòu)這些創(chuàng)業(yè)公司呢?從根本上說(shuō)，它跟每個(gè)人想得到成功的創(chuàng)業(yè)公司的股票的道理一樣：一個(gè)快速增長(zhǎng)的公司是很有價(jià)值的。
但是收購(gòu)方有更多的原因想要收購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司。一個(gè)高速增長(zhǎng)的公司不僅僅是有價(jià)值的，也是危險(xiǎn)的。如果它保持?jǐn)U張，它可能會(huì)擴(kuò)張到收購(gòu)方自己的領(lǐng)域。很多產(chǎn)品并購(gòu)部分是出于這方面的擔(dān)憂(yōu)，即使收購(gòu)方不被創(chuàng)業(yè)公司本身威脅，他們也害怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收購(gòu)它們。因?yàn)閷?duì)于收購(gòu)方，創(chuàng)業(yè)公司具有雙重價(jià)值，所以通常愿意支付比一般投資者更多的錢(qián)。
理解 Understand
創(chuàng)始人、投資人和收購(gòu)方組成了一個(gè)自然的生態(tài)體系。它運(yùn)作良好，但那些外行就趨向于制造陰謀論來(lái)解釋有些事情。正如先人是如何解釋自然世界的運(yùn)作方式，但這并沒(méi)有陰謀論來(lái)解釋所有的事情。
如果你想理解創(chuàng)業(yè)公司，理解增長(zhǎng)這件事。增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)著這世界的一切。增長(zhǎng)正是為什么創(chuàng)業(yè)公司一般是技術(shù)類(lèi)型的公司——因?yàn)槟芸焖僭鲩L(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)方向太稀有了，所以最好的方法就是去發(fā)現(xiàn)近些年的一些變革，而技術(shù)正是驅(qū)動(dòng)變革的最好的源頭。
增長(zhǎng)解釋了為什么這么多人創(chuàng)業(yè)是一個(gè)理性的選擇：增長(zhǎng)使成功的公司是如此的具有價(jià)值，以致于盡管擁有巨大風(fēng)險(xiǎn)，但是創(chuàng)業(yè)者的期望價(jià)值仍然很高。增長(zhǎng)也是風(fēng)投愿意投資創(chuàng)業(yè)公司的主要原因：不僅僅是因?yàn)榛貓?bào)高，也因?yàn)楸绕鹜顿Y與股票獲取股息分紅，投資創(chuàng)業(yè)公司將更容易監(jiān)管。增長(zhǎng)解釋了為什么大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)公司即使在它們不怎么需要錢(qián)的情況下仍然會(huì)從風(fēng)投那里獲得投資：錢(qián)可以讓它們選擇自己的增長(zhǎng)率。同時(shí)增長(zhǎng)解釋了為什么大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司會(huì)收到很多公司的收購(gòu)，對(duì)于收購(gòu)者來(lái)說(shuō)，一家快速成長(zhǎng)的公司不僅是有價(jià)值的，更是危險(xiǎn)的。
這不只是你想在某個(gè)領(lǐng)域獲得成功，你必須懂得它的驅(qū)動(dòng)力。理解增長(zhǎng)，是創(chuàng)業(yè)公司本質(zhì)的組成部分。當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)時(shí)你真正做的事情是解決比普通公司更難的問(wèn)題。你的使命是找到一些罕見(jiàn)的能快速增長(zhǎng)的創(chuàng)意。因?yàn)檫@些創(chuàng)意太有價(jià)值了，于是它們很難被發(fā)現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)就是你探索這件事的載體。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)很像你決定當(dāng)一個(gè)科學(xué)研究員：你不需要去解決任何具體的問(wèn)題;你不確定哪些問(wèn)題可以解決;但是你致力于探索未知領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人實(shí)際上是跟一個(gè)經(jīng)濟(jì)方面的科學(xué)研究員類(lèi)似，大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)不了什么偉大的東西，而有些人就發(fā)現(xiàn)了相對(duì)論。
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