職場新人如何應對銷售工作

　　對于剛入職場的新人，我們該如何正確的去適應銷售這份工作呢?現在就讓小編給大家支招吧!

　　1、認識和使用產品。選擇幾款適合自己的產品，開始體驗，成為產品的愛用者，能夠講是自己和旁人用產品的體會。

　　2、列名單。這份名單就是你的工作藍圖。有人說自己認識的朋友太少了，這沒有關系，你想一想假如你下個月要結婚，你能請到多少個朋友呢?我們每一個人平均都要認識50個以上的熟人吧?朋友可能有限，而朋友的背后的朋友可是無限的。

　　3、閱讀公司的所有資料，積極參加團隊的各項培訓。

　　4、列目標，定計劃。成功的道路是由目標鋪成的。一個人如果沒有目標，可能一生都是隨波逐流。而“為何”設定目標，比“如何”實現這個目標更重要。短期目標是什么?中期和長期的目標是什么?每天投入多少時間，每天溝通幾個人?銷售業績達到多少?

　　5、上下溝通。每天要給你的領導和你的同事打電話，保持思想溝通和信息交流。

　　6、自我激勵。每天早晨要問問自己今天要做什么?每天晚上要想想今天做了什么?是不是全力以赴?

　　第二、學習再學習。你不學習，不深入了解這個公司的背景情況，不了解產品的功能情況是沒有辦法向客戶介紹的。

　　第三、依靠團隊，依靠領導。我們每個人都參加過集體戶外運動，比如登山，幾個人一起出行，有說有笑，有攙扶，可能很輕松就上去了，不覺得累。如果換成你自己一個人去登山，那遇到困難時一切就都要靠你自己了。同樣的路程因為孤獨，就顯得漫長，就覺得沒意思，是吧?銷售是靠團隊運作的，在你的團隊里，有人擅長營銷理念，有人對產品功效體驗深刻，這就形成了互補和互助。

　　成功一定有方法，失敗一定有原因。為什么新人剛入行有很多不適應的?

　　1)缺少一定要成功的精神。這是個人的態度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業成功的四大絆腳石之一。曾經執掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態度決定一切。”雖說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進入直銷的朋友，都有著較為嚴重的投機心態。總想著去找幾個有能力的人，自己就成功了。這就直接導致了很多朋友抱有一種“試試看”的態度，或者是“盡力而為”。實際上，這是對自己，對事業的一種不負責任的態度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

　　今天，無論我們要在哪一個領域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定不移地沿著自己設定的目標前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰勝困難的有效方法。

　　2)準確地定位自己。

　　3)不專業的營銷人員。

　　產品是銷售的基石。銷售是以推廣產品為目的的，沒有好的產品，銷售就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好銷售，并不僅僅只是做產品的推銷那么簡單。銷售的本質是建立消費系統，在這個龐大的系統里，需要更多的人才進行產品的推廣和服務。因此，需要進行人才的開發和培養。只有人才，才能組建和控制系統，只有更多的人才，才能不斷推進系統的發展和完善。真正成功的營銷人，是把自己永遠沉浸在發現并培養人才的工作之中。

　　然而，相反地忽視了產品的作用，也是不明智的。沒有良好的產品做為先導，往往會引起別人的疑慮和誤會，導致事業發展的阻礙和失敗。

　　一個優秀的營銷人，一定是一個產品專家和事業行家。只有加深對產品的了解，才能服務于消費者，只有懂得事業的優勢，才能更多地整合人才，擴大市場份額。

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