馮侖：賺錢要靠錢以外的功夫

　　我就干三件事：第一，看別人看不見的地方;第二，算別人算不清的賬;第三，做別人不做的事情。

　　我發現一個非常有趣的現象：李嘉誠創業時，許多人都比他有錢，但后來那些人不見了，或者財富排在他后面;比爾·蓋茨創業時，比他錢多的人也很多，但蓋茨成了首富。中國許多企業家也是如此。為什么?

　　因為，在中國由計劃經濟向市場經濟、由封閉向開放、由野蠻的市場經濟向文明法制的市場經濟轉型過程中，最重要的恰好是錢以外的因素。

　　就像你駕駛一輛汽車在高速公路上要并線轉彎，既不能讓車翻掉，還要保持速度，這非常難。這時候的問題不在于汽油，而在于司機的技巧，這個技巧就是錢以外的東西。錢以外的能力究竟是什么能力?

　　一、將自己的姿態放低

　　錢以外的能力之一是做人的能力，特別是做人的姿態。我發現凡是生意做得不錯的人，都善于把自己的姿態放得很低。在中國文化里這叫給別人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是剛開始做生意的時候，他們的姿態都很重要，就是很謙恭、謙虛、謙卑。按北京話來說，掙錢要像孫子，花錢要像大爺。

　　二、價值觀

　　錢以外的第二個能力是價值觀。價值觀是我們判斷是非善惡的簡單標準。你之所以做這件事而不做那件事，之所以這么做而不是那么做，就是價值觀。MBA經常講差異化競爭，差異化的戰略幾乎都可以模仿。真正不能模仿的是價值觀，這就是為什么有些人能成功，有些人不能成功。

　　所謂價值觀，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢關系的時候，你需要拿一個尺度來衡量、決策，而這個東西會引導你朝不同的方向去走。（勵志  salifelink.com）例如，我們看馬云，不要看馬云成功的故事，而應該看馬云在微觀決策的時候，如何判斷是非。比如馬云在阿里巴巴上市時，只拿了5％的股份，這就是價值觀。

　　三、毅力和耐心

　　錢以外的第三種能力就是毅力和耐心。為什么堅持很重要?因為如果你沒有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的時候，最后不是比一個結果，而是比一個過程。一件事情的性質由什么決定，我認為取決于兩方面：第一，取決于時間，時間不同，對這件事的評價完全不一樣;第二，取決于你跟誰做。

　　做企業也是這樣。如果我們在做了3年的時候垮掉了，大家可能把我們隨意看待;當我們30年還在這兒的時候，大家開始有一些敬意;當300年后這家公司還在的時候，大家開始頂禮膜拜。所以，時間可以考驗你的價值觀和做人的姿態。

　　四、正確判斷未來

　　當企業已經發展得不錯時，實際上也面臨著更大的挑戰，錢以外的能力，就是你對未來的看法，對社會的看法是不是準確。

　　我在公司做了17年董事長，沒有做過一天經理。我發現我能干的工作并不多，但是很費神。因為我就干三件事：第一，看別人看不見的地方;第二，算別人算不清的賬;第三，做別人不做的事情。

　　這其實非常難。第一，你永遠要看別人看不見的地方，包括風險、機會，很多未知的變化趨勢。這些并不是說花多少錢就有這個能力，而是要長期積累和研究的;第二，算那些算不清的賬。比如說要找一個合作伙伴，有土錢、洋錢，有笨錢、聰明錢，你找誰;第三，做別人不做的事。例如履行企業公民的責任，去救災、去環保。