有關開講啦的演講搞

　　篇一：董明珠《開講啦》演講詞：對自己狠一點

　　演講者：董明珠

　　大家好，我很高興站在這里和大家來分享。可以這樣說也可以驕傲地說，格力電器是一個專業化的企業，是一個只做空調的企業，能夠從二十年的時間，從兩千萬做到一千億，從兩萬臺做到四千萬臺，這樣的成績到底是來自于哪里？不是我一個人，是我們所有的員工，大家都有一個對自己的狠，你才能不斷地把自己產品做得越來越好。我記得當時我應聘到格力電器的時候，我是應聘去當個業務人員，我說實在話，那時空調是什么東西我也不懂。但是我去的時候，我遇到一個最大的問題，就是我們上一任一個業務人員，留下了一筆債務四十多萬。很多人也說董明珠你別去追了，這跟你沒有關系。那我后來講我是一個格力的員工，我今天接替了他的這個位子，我就要對企業負責任。這一筆債四十多萬我追了四十多天，天天堵在他的門口，他到哪我就跟到哪去問他要，最后那一天的時候他終于同意了，他說你來拿貨吧，我把貨給你，后來我說好。結果到那時他又不見了，我就特別地生氣，我又找了他們手下的員工，動之以情，曉之以禮，讓他們能夠理解我：如果你的企業我們兩個換過來，你們會怎么樣。然后他們也聽了很感動，說明天老總一到，偷偷地通知你。所以第二天他到的時候，我就堵在那兒，當時我的心情很激動，我就自己去搬，那個空調很重但是我也不管，就是拖也要把它往車上拖。結果我把它拖完以后，我上了車我還怕他追下來，把我車子貨攔下來，所以等我車子發動的那一瞬間，我就跟他說我這一輩子都不會和你做生意，也就是那個時刻，我真的是流眼淚了，我哭了，因為追債太困難了。

　　很多人也認為這件事不理解，這不是你個人的東西，你干嘛這么去較勁，但是我覺得作為一個人來講，一定要有個做人的原則，就是要對別人負責任，你是這個企業的員工，你要對你的企業負責任。那么我回來在這個情況下，大家說董明珠你回來當部長吧，當時我是業務員，最高時可以拿到一百幾十萬，而我們那兒的總經理才能拿幾萬，所以我覺得就從這個數字變化(來看)，我覺得還是當業務人員好，我不想回來當部長。但是一看也應該回來，就是說你一個人再有能力，如果企業真的垮掉了，你還能存在嗎？當回來做了部長以后，我用兩個例子來說明，這個對自己狠一點的好處在哪里。一個就是當時我們那個時候(銷售)還有淡旺季，到了旺季大家都來催貨，我們經銷商就找到我的哥哥就說你幫我拿一百萬的貨，我可以給你兩三萬塊錢的，這個提成給你，所以我哥哥也很高興，打了個電話給我說，明珠我明天想到珠海來，我說你來干什么，我要來拿貨，我說你又不是經銷商，你來拿什么貨啊，他說有好處給我啊，拿一百萬可以給兩三萬塊錢，所以當時我一聽我就把電話掛了，我說你不要來，然后電話掛完以后我就馬上，打電話給那經銷商，我跟他說什么呢，我說是不是你通過我哥哥要貨呢，他說是啊是啊，他也很高興，因為覺得接上頭了，但是我給了他一句話說，現在開始通知你停你的貨了，他就覺得不可理解，因為你格力廠沒有任何損失，而且通過你哥哥拿到貨，你哥哥也能得到好處，公私都有好處，你為什么不干呢？所以他后來想來想去想不明白，跑去找我哥哥說，你這個妹妹是不是你親妹妹啊，那我的哥哥也不理解，他說你手上有這個權力，又不讓你違法，你就為我

　　們家里做一點點事，讓我們(有)一點點發財的機會，你為什么不給，但是我跟他講，一個人當你擁有權力的時候，這個權利力不是為你服務的。那個經銷商，半個月后寫了個保證書給我，說絕不再找我哥哥了，那一年他做了七千多萬，如果按照那個百分之二(的提成)，那我哥哥當年就可以，拿到一百幾十萬的(提成)，但是你要知道，我哥哥是發財了，所有的商家如何看格力電器？他們以后還用心去做市場嗎？他唯一要做的一件事，我們天天去找格力電器去勾兌。

　　所以當時他從不理解，到2001年真正地理解，為我發自感嘆的時候，他才知道我為什么要對自己這么的狠。這是我們作為自己有權力的人，應該做的一件事。那第二我又狠的一點是什么呢，我不僅說對自己要求嚴，那我回來當部長我才發現公司里面有那么多的問題。到了旺季的時候，不要說這些開票的人有權力，連我們的搬運工都有權力，你想先上貨嗎，你先(送)給我一箱水。甚至于發展到后面，你肯定要送點好處給人家，誰給我好處多我就給誰先發貨。你們可以想想當時，這樣的一個狀態，我覺得這個企業，還能不能有生命力？這又回到剛才我們的主持人說的，很多企業成龍代言的以后，為什么垮掉了？不是成龍代言垮掉的，我認為那個企業最起碼的，它沒有完整的制度，所以我回去以后，人家說董姐非常好說話，怎么回來當了部長搖身一變，對我們這么厲害。厲害到什么程度，我們所有的女性是不準戴耳環，戒指是一律不給戴的，不可以(留)長頭發全部是短頭發，要是長頭發必須盤起來，否則不可以上班。可能今天說了大家很奇怪，你董明珠是什么理由要這樣做，因為我當時在這一盤散沙的條件下，

　　要讓他們有一種集體的觀念，所以首先從行為上來約束他們。第二個，我做了一個什么事呢，當時規定上班不準吃東西，不準竊竊私耳，不準互相交流講話，你唯一干的是如果沒事，你就給我看書。我們的這個內勤人員，就覺得你是說說而已嘛。有一天我從別的辦公室，走到這個辦公室后，大概只有五秒鐘的時間，我們下班鈴聲就響了，但是在這五秒響之前，我看到我們手下的這些員工們干什么，在吃東西。當時我就罰了他們的款，然后他們又找了一個理由說，我們也沒有辦法，是某某人帶來給我們吃的，你要罰不能罰我們，我說那更好，那你們就罰五十他就罰一百。當時現場罰的時候，我們那個罰一百塊的員工，家庭條件是非常困難的，那時我們的工資才多少呢，在家做后勤只有八百塊錢一個月，你想罰一百塊錢，對他來說是很大的一個數字。但是我下班以后，我從我的口袋里拿了，一百塊錢給他，我告訴他說那罰款跟這一百塊錢不是一回事，那個款已經上交了，這是我給你的一百塊錢，是因為你家庭困難，我給了你這一百塊錢，但不等于是把這一百塊錢的罰款還給你。所以這樣的話呢，這公司里的員工通過這樣，一個小小的懲罰，大家意識到了我們應該什么遵守制度。2001年當了總經理的時候，當時我覺得出現了，一個很奇怪的現象，我們格力電器也出現了罷工現象，那大家可能開會的時候講說，現在的員工太難管，現在的員工太刁蠻，但是后來我看了我說不是，員工是很可愛的，他沒有權力他是被動的，而我們的干部是風，你干部的風往哪里吹，那個草就往哪邊倒。這時我覺得，如果出現這么多的不好的現象，原因來自于哪里，來自于我們干部隊伍出了問題。所以我

　　當了總經理那一年，做了第一件大事就是，干部作風整頓，很多人都說董明珠管營銷很厲害，當總經理能不能管得到我們啊？但是那次干部作風整頓會議以后，他們說董明珠太厲害了，但是希望你光打雷不要下雨，過去的就過去了，從現在開始嚴格要求行不行啊。那我說不行，因為你們侵吞了企業的國有的資產變為自己的，利用手上的權力，得到你們自己個人利益的最大化而傷害了企業利益，傷害了員工的感情，是絕對不允許的。所以我當總經理的時候，對干部做了整頓以后，要知道更多的情況，聽到我們真正一線工人的聲音。我當時想了個辦法，我就發現總經理信箱，都擺在廠長辦公室的門口，那你說誰敢投這樣的投訴呢，因為當你投訴了一個東西，進去以后，如果總經理找這個廠長談話的話，廠長肯定就知道是這個人投的，那這個人很可能干什么，就被炒掉了，所以沒人敢投訴，我怎么辦呢？我就把我們的食堂、廁所，反正看不見的角落，全部都掛上總經理的信箱，我們最高的時候收過七百多封的總經理這個投訴信，我們根據這七百多封投訴信，找出我們的差距，找出我們的問題，從而練就了一個優秀的干部隊伍，所以我覺得這些都屬于我們講的所謂的一個“狠”字。在這個過程中，你一定為難的不是別人，為難的是自己，是自已這個團隊，那我覺得格力電器二十二年，我為格力電器付出的，別人說你值不值得，我覺得值得。因為今天我走到全世界，我甚至這次走到臺灣的時候，我在過安檢的時候，一個安檢員看見我，他說你是董明珠，我就笑了笑，他就說我用的是格力空調，他會把格力和你董明珠，聯系在一起的，這種尊重你說你用錢能買得來嗎？買不來。

　　篇二：開講啦演講稿

　　賺錢和幸福——著名經濟學家樊綱在《開講啦》第161期的勵志演講稿

　　我們說起經濟學，就是研究經濟增長，研究GDP(國內生產總值)，其實就是研究錢，研究各種價值、各種價格等等。它是跟很多變量或價格有關系，但是真正經濟學的深層次的變量，就是在它背后研究的基本東西，就是幸福和痛苦，這是人類的感受，絕不僅僅限于金錢。那么錢究竟是什么東西一個票子本身，不是一張紙、也不是一個硬幣，它是衡量其他產品價值的中介物，可以用它來換各種東西。不管你追求多大幸福，起碼的一點，你必須生存，你必須活著，你必須有飯吃，你必須有房子住，你必須有衣服穿，這就回到了人的基本需求。

　　不要小看賺錢這件事情，我們GDP(國內生產總值)從三十多年前的150美元，到現在的8000美元，這是一個歷史過程，這就是我們大家努力賺錢的結果。沒有這么多企業家，沒有這么多農民工，沒有我們每個人去斤斤計較、去利用每一個市場機會，我們不會走到今天。所以不要批判賺錢，不要把賺錢當作一個下九流的事情。

　　但是反過來講，賺了錢不一定就很幸福。我就講一個經濟學比較矛盾的事情，人類的進步、幸福的增長，很大程度上是因為人們的勞動時間不斷減少，閑暇不斷增加。而人類的幸福很大程度上在于閑暇的增長，在于它生產力提高，不需要花那么多時間去賺那些基本的錢，就可以享受同樣的幸福。閑暇是不包含在GDP(國內生產總值)里邊的，是沒法用錢來衡量的。你賺的錢是同樣的，但是你花了更少的時間去賺的錢，一般情況下是比較幸福的。那么我們現在的努力奮斗，也是為了我們的這一代、我們的下一代，可以有更多的閑暇，我們可以用更多的時間來享受我們自己，享受拿錢買不來的一些東西。

　　幸福不僅僅是個人的事情，幸福是一件社會的事情。基本的道理就是關于差距的問題、關于攀比的問題。世界上最不幸福的事情，還不在于你貧窮;最讓人不幸福的，是你貧窮，而你看著別人很富有，你這種差距使你更不幸福。這一點在經濟學上有一個特殊的術語，或者叫一個特殊的分析方法，叫做別人的幸福和你的幸福負相關。這時候就是衡量差距，差距越大，幸福感越小。

　　貧富差距使得我們感到了失落，這種失落使人們更不幸福。好多年前，一個出租車司機一邊走一邊看著邊上那些小區、豪宅，就跟我發牢騷，他說我現在不幸福，我現在覺得不如以前好，以前我拉著人進了那個小區，大家都一樣的，我也住那小區，他也住那小區，大家都一樣的。現在就有人住這么豪宅，我那個小區還破破爛爛，他覺得很不幸福。現在很多人有這種感覺，很多人在懷念我們貧窮的過去，平等的貧窮，反倒沒有那么多壓力。現在大家都說壓力這個詞兒，其實壓力不是來自你自己，也不見得來自你家人、同學或認識的其他人。人家更加發展了，差距拉大了，這種不幸福。

　　我們現在講中等收入，很大程度是因為在這個階段，我們的貧富差距可能是最大的，這是我們現在面臨的特殊的不幸福的問題。大家可以想一想，你所感到的不幸福，其實很大程度上是因為“比較”。那么在這個問題上，一個解決辦法就是，你不要過多地攀比，大家也不要過多地拿別人的東西來當自己的目標，怎么走自己的路，尋找給你更多幸福的這種方式，一種生活方式。但是從社會的角度看，這是躲不開的問題，怎么面對這個問題，能不能我們回到平等的貧窮，來解決不幸福的問題還是我們努力去提升相對貧窮的人，提升到富裕階層哪個方法更好，哪個方法更行得通我說你先不要去評判哪個更好，哪個更行得通，而你想一想，哪個最終能夠解決問題，哪個最終解決不了問題。你說的那些道理我也知道，我也不去天天攀比，我努力使自己更加幸福，但是我怎么能夠賺到錢，我怎么能夠有一個好的一種人生規劃等等。

　　怎么賺錢怎么能夠發展自己那么這是我們經濟學研究的真正的問題，選擇問題。經濟學最終被理解為一種叫做選擇的科學，擺在面前的很多選擇，我們怎么去選擇這時候你就會考慮哪個更幸福我最幸福的時候是恢復大學以后我上了大學，而且那時候我知道，這是唯一通向幸福的道路。在這個意義上我說年輕人，也沒有什么別的選擇，你必須上好學，一條道走到黑，你也不要東張西望，你不要去這個比那個比，你就把這個學上好。真正的問題是上學完之后，當職業選擇的時候，面臨的選擇是你的愛好，還是你的能力的時候，經濟學強調的是選你有能力的事情去做。很多人都說，我很幸福，我做的是我最喜歡的東西。是，如果是你最喜歡的東西，又是你最能干的東西，那當然最好。但是很多情況下，你喜歡的東西，不一定是你能干的。這時候你要考慮的是你能干什么，你能力在什么地方，而不在于你興趣在什么地方。

　　上大學的時候讓我填志愿，當時我在做縣里面文化館的文學創作，而且自己非常感興趣，做文學青年，寫小說。但是我仔細分析自己，大概做不了，我這方面能力比較差，因為我不會講故事。剛才編導們給我遞了好幾次牌子，讓我講故事，我就是不會講故事。一件事別人觀察了，做文學創作的那些，觀察回來之后，他把一件小事可以講成一個大故事，我把一個大事，整理幾個結論，完了。然后我自己對理論的事情，非常感興趣，一想起理論的那些，我很激動。到最后我想想，根據我的能力來講，我大概邏輯思維比較好一點，理性思維比較差一點。今天就充分說明我不會講故事。

　　從經濟學的道理來講，人人都想給市場提供東西，誰能提供最好的東西在職業面前、在工作面前，你是供給者，你能為社會提供什么這時候不要想你要什么，想你能給什么。你要有一種專業化的精神，經濟學的基本邏輯也是專業化競爭。每個人在不同的領域里面深挖下去、千錘百煉，磨練出一些所謂的核心競爭力出來。一個人一輩子能做好一件事情已經很不錯了，當然它要不斷深化、不斷發展，你能夠一輩子做得很深，能夠引領潮流，已經很不容易了。

　　現在我最羨慕的就是現在年輕人，可以有一段時間，因為年輕還可以換、試錯，但是要盡快地、盡早地能夠開始專業化的發展，你才能比你同齡人才能走得更深、有更大的發展。

　　所以，今天非常期待跟大家共同來探討探討生活的壓力，社會的貧富差距。謝謝大家。

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