競崗演講稿

時間：2023-04-19 18:28:41 演講稿范文我要投稿

關于競崗演講稿范文集合七篇

　　演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。在現在社會，能夠利用到演講稿的場合越來越多，寫起演講稿來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的競崗演講稿7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于競崗演講稿范文集合七篇

競崗演講稿篇1

尊敬的各位領導、各位老師：

　　大家好！

　　我叫，現年歲，講師。年畢業于數學系，年畢業于計算機系，獲計算機應用本科文憑，工學學士學位。年參加工作，年開始從事計算機教學工作，現在是南院計算機教研室主任。

　　今天，我競聘的職位是計算機系副主任，我認為自己主要有以下幾方面的優勢。

　　第一、有良好的政治思想素質，道德品格素養及良好的心理素養。能堅持正確的理想、信念；有較強的事業心和責任感；有謙讓、容人的胸襟和誠實、豁達的性格；有不貪不占，淡泊名利的操守。

　　第二、有較為扎實的專業知識和較高的教育教學水平。“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來”，我深知要作一個合格的對學生有所啟迪的'教師，就必須堅持勤讀書，勤鉆研。年我考入計算機系，年通過了嚴格的學位考試，獲得工學學士學位，在本屆的計算機函授本科班中獲學位的僅有2人。平時學習我也抓得很緊，在認真學習專業的同時，我還兼修了聲樂專業，并在電視臺進行過正規的普通話訓練。今年，我又報考了計算機系的在職研究生。

　　從年開始從事計算機教學工作，我先后承擔過多門專業課程的教學，尤其在圖形圖像課的教學方面，我摸索了一套行之有效的方法，得到了廣大師生的認可。在學校組織的每一次評教評學活動中，我都能拿到一、二等獎，兩次被評為先進工作者，年獲學校的嘉獎，年代表學校參加了市教委組織的全市職業學校優質課評比，獲二等獎。在年的暑期培訓中，被評為“最受歡迎的老師”。

　　蒙領導抬愛，被指定為計算機教學的指導老師，承擔對新踏上講臺的年青教師的教學指導工作，通過共同的努力，經我指導的幾位年青教師在教學上有長足的進步，教學水平明顯提高。

　　我也多次參與制訂計算機應用專業及相關專業的教學計劃。年開始參與編寫《》一書，現已投入到各院區使用，我除編寫了其中整個WORD部分的章節外，還單獨完成了操作過程演示的整個錄制和封面設計工作。

　　第三、有較強的工作能力。主持計算機教研室的工作期間，帶領一個團結進取的集體，使管理水平和教學水平跨上了一個臺階，我的工作成績也得到了校、科兩級領導的充分肯定。

　　今年院領導抽調我去幫助工作，我覺得，雖然是臨時性的工作，但我是“人”，在某種意義上代表著的形象，因此我認真學，扎實干，很短時間內熟悉了全新的工作，得到了市教育局和市招辦領導的好評，同時，也為領導提供了許多招生方面的相關信息，為我院招生工作盡了自己的綿薄之力。

　　如果我能夠實現我的理想，有幸成為計算機系副主任，我將不負眾望，不辱使命，做到“以為競位，以位促為”。

　　第一、擺正位置，當好配角，甘當綠葉，做到到位不越位，參謀不主謀，服從不盲從，補臺不拆臺。

　　第二、銳意進取，協助正職，抓好學生管理工作。我深知，學生管理工作需要愛心、耐心，我保證本著一切為了學生，為了學生一切，為了一切學生的原則，認真積極，耐心細致地做好學生的思想政治工作，狠抓學生的常規管理，力爭給學生提供一個優良的學習、生活環境。

　　第三、理想是一種責任，一種用奉獻精神為動力的追求。我深知要作一個合格而且優秀的系副主任，對我而言是一項非常艱巨的任務，但我有信心和決心，我會不懈地努力學習專業知識、教學技能和管理科學，使自己逐步成為“名師”和合格的領導者。

　　作為這次競聘活動的參與者，我當然希望在競爭中獲得成功，但我也絕不回避失敗，不管結果如何，我都一如既往，堂堂正正做人，兢兢業業做事。

　　我的演講結束了，謝謝大家。

競崗演講稿篇2

尊敬的各位領導、評委：

　　能夠參加分公司經理競選本身就是對自己的挑戰，我以一顆“平常心”參加本次的競選，不是為了競選而競選，而是對自己的挑戰，使自己不斷的成長，不斷的克服自己的缺點，通過這次機會鍛煉自我，完善自我！

　　我的優勢：

　　有學歷有文憑，善于學習，有很強的耐心和堅毅的品質，年輕精力充沛

　　優點：性格比較和藹，與人友善，愛好廣泛，通情達理，做事比較謹慎，敢負責任。

　　我的劣勢：

　　社會經驗不足，在公司的股份少，管理經驗不足，想的事情多于做的事情。

　　對分公司發展的策劃：

　　1，“新思維”，分公司經理由“銷售型”向“行政型”轉變

　　我們分公司經理既要銷售又要管理分公司的很多事情，這樣就使我們的分公司經理局限在自己的個人業務而無暇顧及其他分銷組或者分公司區域內的其他事務，分公司經理用在個人銷售上的精力與用在本公司內務上的精力比值是9：1，所以我稱之為“銷售型”分公司經理。

　　“行政型”分公司經理，主要體現在對分公司的管理上，與銷售脫鉤，不再直接進行銷售，而是對公司政策制度的貫徹執行，對一些分銷組進行指導監督和管理，對本區域的廠家代表進行協調溝通，在本區域內發展行業協會，發展本區域的行業聯保，與公司的發展步調一致。因此，我稱其為“行政型”分公司經理。

　　2發展多種經營模式

　　在我們有能力的情況下，可以啟動分公司公積金，可以投資餐飲業娛樂業，也可以投資房地產業。還有我們東北與多國交界，可以發展一些邊貿，不光是油泵方面的，還可以發展其他方面的，比如服裝日用蔬菜等

　　3對試點模式的總結

　　東北這邊交通還不太發達，有些地方經濟比較落后。今年我們在東北進行了大辦事處下設小辦事處，經過半年的實踐，效果并不太好，一方面增加了大辦事處的工作量和不必要的費用開支，小辦事處的費用也是比較大的.。另一方面也不利于優化我們的庫存資源。

　　4團結勤儉分工明確

　　我們每個分公司每個分銷組都要團結，只有團結才能使我們走道一起，只有團結才能使我們大家使勁使到一起。在分公司內任務要分配合理，任務與所得利益掛鉤，在分銷組也要明確分工，利益分配合理，制定激勵措施，獎勵政策。各個分銷組逐步走向分工明確責任到人，管理嚴格，防止不必要的損失和公司資產流失，這樣才能不斷的拓寬我們的市場占有率，更好的促進我們的銷售，為公司多創效益。

　　我們分公司要勤儉持家，這是我們公司的優良品質，也是我們分公司的優良品質，我們要繼續傳承。

　　5打造子公司，創“恒信集團”品牌之子

　　我們分公司在北方公司解體之后從零開始，在梁經理的帶領下業績不斷的發展，今年的業績大家是有目共睹的。這些都是我們東北分公司每位成員的不懈努力所取得的成績。但是我們戒驕戒燥，一步一個腳印，踏踏實實的走好每一步，爭取在2-3年內成立我們的子公司，正式掛牌營業，為我們公司營造更好的融資環境，在東北地區樹立我們恒信集團的品牌。在總公司，我們旁邊有卓達集團，在我們的子公司的旁邊有亞泰集團，我希望將來我們的集團與周邊的集團并駕齊驅，樹立于經濟集團強者行列！

　　無意之間發現了自己以前的一個腳印，無比興奮!

競崗演講稿篇3

　　w BA學位的員工，具備了扎實的理論功底，掌握了系統的企業管理理論知識。二是我有豐富的工作和中層管理經驗。我做過擋車工，熟悉工藝流程；做過技術員、副主任，參與了“九．五”技改工程；我當過總經理，做過二級法定代表人，熟悉產、供、銷全過程的管理方法，學會了站在全局的高度觀察和思考問題；我當過支部書記、分工會主席，知道如何掌握員工思想動態、做好思想政治工作；我還從事了銷售管理工作，協助完成了我廠產品銷售結構的優化、市場格局的轉變，形成了“三陽一州”的市場格局，率先實現了銷售人員統一編隊，真正實現了銷售的統一。

　　如果這次我能競聘成功，我將在廠長的帶領下，牢記“一個原則”，實現“兩個轉變”，抓好“三項工作”。

　　牢記“一個原則”。

　　就是當好參謀助手，服從集體決議和上級領導決策。在工作中，我將尊重廠長的核心地位，多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉，做到職責到位而不越位，幫忙而不添亂，補臺而不拆臺，同時要主動為廠長獻計獻策，真正為廠長當好參謀助手。

　　實現“兩個轉變”。

　　一是實現自身角色的轉變，即由一名中層干部和具體項目管理工作者向組織領導者角色轉變。既要當好指揮員，又要當好戰斗員，與全體員工思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同干。

　　二是實現思維方式的轉變，即從中層干部“正確地做事”的思維方式向企業領導者“做正確的事”、主動開拓工作新局面的思維方式轉變。圍繞我廠品牌置換、用工制度改革和技改工作，結合實際制訂工作計劃，有安排，有檢查，保證各項工作落到實處，做優做精我廠，把我廠建設成為行業一流生產點。

　　抓好“三項工作”。

　　一是全面提升執行力。這主要從三個方面著手：

　　首先要優化管理流程和業務流程。優化的前提是對現有流程進行梳理整頓，做到標準化。流程的標準化和優化的基礎工作，就是指組織結構設計、職能分解、崗位設置、崗位描述等，只有基礎工作完善后，設置的運作流程才是通暢的、高效的。有效的運作流程應該包括了崗位責任、權限配置、信息傳遞通道、業務流程、決策機制等，實際上是規范化的內部運作機制。

　　其次是提升員工的整體執行技能。要提升員工的整體執行技能水平，主要通過在內部進行持續的職業化訓練，通過執行技能培訓和對職業技能運用的.考核來實現。職業化訓練重要的是在做培訓和考核計劃的時候，一定要明確每個培訓項目和考核指標的指向，執行技能培訓的目標就是提升員工的執行力。

　　再次就是提升員工的工作意愿。從根本上說就是要提高員工對企業的滿意度，調動他們的工作積極性。提高員工對企業的滿意度要從分析員工的需求層次開始，員工的滿意度可以從文化氛圍、成長空間、收入水平、福利環境等幾個方面去測量。我們要做的工作實際上也就是三點：建立健全具有競爭力的薪酬體系和激勵機制，構建良好的職業發展通道，營造以人為本的企業文化氛圍。

　　二是夯實基礎，凝聚人心，營造有利于各項工作的良好氛圍。

　　首先要做好調查研究，要經常深入基層，不斷掌握新情況，研究新問題，同時要加強團隊協作，與班子成員協調好關系，做到相互支持配合，分工不分家。

　　其次要關心民心民聲，密切聯系群眾，關心弱勢群體，做到以誠待人，以情動人，以理服人。通過多向溝通，協調好領導與員工、員工與員工的關系；要合理使用人，善于激勵人，真正關愛人，用人所長，容人所短，做到全廠員工一條心，努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的和諧工作環境。

　　三是加強自身建設，提升自身素養。

　　首先要加強政治理論和業務知識的學習，不斷提高政治理論和管理水平，盡快完成角色轉換，勝任本職工作。其次要時刻保持清醒的頭腦，處處嚴格要求自己，不做有損于融合的事，不說有損企業形象的話。再次在日常工作中注重“三勤”：腦勤——勤學多思，多為領導出點子，多獻計獻策；腿勤——不怕多跑路，不怕多流汗；嘴勤——多向廠長匯報，多與班子領導協調，多與中層領導和員工溝通，把分管工作做實做優。

　　各位領導、各位評委、各位同事，面對大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力、責任的所在。我深知：前路漫漫，與我相伴而行的可能有坎坷，但你們的鼓勵和信任將在我心中永恒，并且成為我戰勝困難、超越自我的力量源泉！

　　古人云：“不可以一時之得意而自夸其能，也不可以一時之失意而自墜其志”。競爭上崗，無論成敗與否，我都將以這句話自勉，一如既往勤奮學習，努力工作！

競崗演講稿篇4

尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家好！感謝學校領導和各位老師，為我們創造了這次參加競聘的機會！假如我有幸當上教導主任，我將堅持上為領導分憂，下為群眾服務的原則，并把它作為全部工作的出發點和落腳點，圍繞創新與管理兩大主題，突出師德建設和業務素質建設。我的基本思路和打算是：

　　一、指導思想

　　以學校工作計劃為基本框架，堅持以教學為中心，以質量為根本，全面推進課程改革，加強課堂教學微觀研究，努力提高課堂效率。以求真務實的態度，努力促使教師的專業素質、學生的學習效益穩步提高。

　　二、重點工作

　　1、積極探索新世紀新階段未成年人思想道德建設的規律，構建科學、有效的道德教育體系，切實提高德育工作的實效性，努力開創德育工作新局面。

　　2、認真組織實施“十二五”課題計劃，把好質量關，寓新的教學方式和學習方式于常規教學管理中，積極推動創建民主、平等、和諧的師生關系，努力創建出一支研究型的師資隊伍。

　　3、全面推進初中課程改革，以改變課堂為重點，突出學生的主體作用，促進學生全面發展。

　　4、深入到課堂、教師、學生中間，了解教學情況，誠懇聽取教師建議及聽取學生心聲，，協助合作改進教學方法，指導教師引導學生積極開展綜合實踐活動，創造性的使用教材，有效實施校本課程，組織教師扎扎實實的進行課程改革。

　　5、以青年教師培養為重點，抓住關鍵（師德和業務），著力加強師資隊伍建設，促使教師專業化水平發展。

　　6、認真開展多種形式的教研活動和練兵活動，求實創新，深入解決課改實踐中出現的問題和困惑，發展教師的素質能力，完善教師業務成長檔案，推動教師專業化成長進程，使青年教師早日成長為骨干教師，骨干教師成長為市級、省級優秀教師。

　　7、加強尖子學生的培養力度，扎實有效地搞好九年級畢業班工作。積極探索和加強基礎年級教育教學質量管理，確保學校教學質量的連續性和穩定性。

　　8、積極關注學生的健康成長與發展，引導教師落實全面的育人觀，從學生的“可塑性”上下功夫，及時了解學生的學習情況，加強師生的溝通，與學生的平等對話。

　　9、規范制度，明確職責，嚴格要求，全程管理，努力實現教育教學管理向有序化、系統化、規范化、標準化發展。

　　10、繼續完善與建立學生的成長記錄檔案，及時關注與記錄學生的每一點滴進步。加強對學生的學籍管理工作，控輟保學，保持我校學苗的穩定。

　　11、對學生進行心理健康、抗挫折能力及安全教育，努力提高學生的心理健康水平，教育學生學會保護自己，學會對突發事件的應對解決方法，有效提高學生的安全自護意識。

　　12、加強校園環境衛生保持與管理工作，為早日實現我校花園式學校目標的實現而努力奮斗。

　　各位領導，各位老師，以上是我的工作舉措，更是我的承諾。如果我能榮幸的被聘任，我將繼續發揚我的優點，克服我的不足，協助副校長與全體教師一道，把我校的教育教學工作推向新的高度，為我校教育事業的發展做出新的貢獻。

　　三、具體工作

　　（一）加強對教學的管理

　　課堂是素質教育的主陣地，提高教學質量關鍵在課堂，而課堂教學是一個系統工程，該工程的質量是以其每道工序的質量保證的。教師教的工序就是備課、上課、批改作業、課外輔導及教學效果的評價等。學生學的工序就是預習、上課、復習、完成作業及檢測等。本學期教導處將對教學各道工序實行全面有效的管理：

　　（1）備課：要做到，“六備”（備目標、備提問、備板書、備練習、備學生、備教具）。本學期將在每個月對教案進行檢查，作為對教師考核的一項內容，學期中間對部分教師的教案進行不定期的抽查。提倡寫教后記和反思。提倡鼓勵創新的備課方式。

　　（2）上課：本學期，利用課改的契機，要求每位教師大膽嘗試科學的合乎我校實際的教學方法，逐漸改變傳統教學方式。對教改有成效的教師要多鼓勵、多表揚，多樹典型。教導處隨堂聽課時的課堂評價更加側重于學生是否參與學習、主動學習、師生關系是否融洽；加強課堂教學質量的督導。

　　（3）作業：對知識的掌握乃至靈活的運用，很重要的一環就是練習。主學科必須有足夠的作業訓練量。教導處檢查作業：一查作業量、二查批改是否及時、三查批改是否認真（定期與不定期檢查相結合）。

　　（4）考試：平時單元檢測或練習各學科要盡量統一，月考仍然采用課任教師閱卷的方式，大力加強班風、學風、考風建設，進一步提高監考和閱卷質量，組織教師開好成績分析會，總結、交流經驗，尋找差距，改進教學，提高成績。

　　（二）明確職責，樹立為學校負責、為校長和分管領導負責的意識

　　校長是學校的核心，校長的辦學、治校思想是學校的靈魂，中層領導的職責應該是踐行學校的具體工作，在態度上積極主動，率先務實，勤政敬業，敢于創新；在方法策略上團結協作、尊重他人、集思廣益、作風民主。在落實工作的過程中，克服按部就班、形式主義、高耗低效、極端偏激的思想與做法，站在領導安排的角度、工作需要的角度、教師樂于接受的角度落實工作、創新工作，克服工作中的等靠思想、畏難情緒，做到上對校長和分管領導負責、下對教師和學生負責，最大限度地發揮好職能作用，凡事不能使校長親自躬親，使校長在具體工作的開展上，處在應管和不應管之間，擺正自己的位置，當好學校管理的配角。

　　（三）抓好全程，注重抓好九年級畢業班。七年級抓好起始。七年級任課教師，在教學中一定要注意知識的銜接，在教學中要做到心中有數，降低難度，減小坡度，放慢腳步，打好基礎。要注重對學生學習行為習慣的養成教育和對學生學習方法的指導。各班要把需要學生必須做到和能夠做到的學習行為習慣（規范）張貼上墻，督促學生遵照執行。教導處將加強對七年級學生的.成績跟蹤。抓好九年級畢業班。全校上、下一條心，扎扎實實抓好畢業班的教學工作，所有的工作成效應體現在中考成績上，要求年中考我校成績保持穩中有升，中考成績在大面積和尖子生方面力爭大幅度上升，確保完成指標。

　　（四）依靠教師，落實以研促教、以學促教的思想

　　社會的發展對教師的工作提出越來越高的要求，我們不能用昨天的知識教今天的學生，服務于學生的明天，傳統的教研在教師的成長中雖然起了一定的作用，但它的模式和層次較淺，在教育改革的今天教導處應把教師的培養當作自己的重任，積極主動地組織教師開展各種形式的教研活動，在完成繼續教育、課題研究、骨干培養等基本教研任務的前提下，把新課改的推行責無旁貸地當做自己的職責，有計劃、有目的地組織教師學習課改理論、踐行實踐活動，促使教師在觀念、角色、教法上有一個大的轉變，在新型師生關系、合作探究能力、現代教育技術、電子備課、資源整合、教學反思等方面不斷學習，發展自己。同時加強備課組、教研組、史生地教學、初三年級的工作等方面指導與研究，真正在以研促教的路子上邁出新的一步。

　　（五）強化對教研組的管理。抓好教研組“以研促教”，為了防止教研組活動流于形式，本學期將進一步明確教研的職責、義務。定期召開教研組長會議，本學期要求各教研組：

　　（六）完善教學管理制度，體現以激勵為本的管理理念

　　無規矩不成方圓，交通規則中，沒有紅綠燈的約束就不會有道路的暢通，但制度只能解決不可這樣做，而不能解決怎樣做才能更好的問題。因此，在教學管理中，既要重視制度對人的約束作用，更主要地是要看重教師的主觀能動性，激勵人才是最高的要求，管理工作應根據教育本身的規律、結合學校的實際，按照有利于教師發展的思路：開展活動、重視過程、樹立典型、尋找抓手，探索激勵性的師生評價方式，最大限度地調動教師工作的積極性，收到好的管理效應。

　　（七）抓好師資隊伍建設，造就高素質的骨干教師群體。教師是教學質量管理的主體，本學年對師資隊伍建設實行“分別要求，分類推進，分層評價”。青年教師的要求：快速成長，迅速成為學校的骨干教師；中年教師：學者型、教研型教師發展；老年教師：發揮參謀咨詢、指導新秀等作用。積極參加論文評選和教學比賽，全體教師要有“現代網絡下的教育”思想，充分用好電教設備。建立教師業務檔案，對每位教師教學態度、課堂教學、教學效果、學生評教等方面的情況實行監控，建立業務檔案，作為評優、評先和晉級的主要依據。

　　（八）采取措施，激活教和學的積極因素

　　教育以人為本，學校以教師為本，教師以學生為本，學校因學生而美麗，學生因個性而獨特，教師因激情而奉獻。隨著社會的發展，教師、學生越來越有主見、有個性，教師應當保護學生的自尊、尊重學生的個性、喚醒學生的潛能，學校應當尊重教師的勞動、關心教師的生活、促進教師的成長。因此教學管理應致力于教風、學風的培養，通過勤學教育、成才教育、素質展示、生命的價值等主題教育活動，讓學生明白勤奮學習是幸福人生的基礎，幸福人生是生命發展的主題這一永恒的道理。通過一些課余文體活動，緩解教師工作的壓力，放松他們的身心，讓教師把笑臉帶進學校、帶進課堂，從而實現課堂活起來、校園動起來，這樣一個變學堂為樂園的目的，煥發校園的生機與活力，提高教學成果的轉化率。

　　尊敬的各位領導，同志們，以上是我對教導主任工作的幾點粗淺的認識，我相信有了各位領導，各位老師的關心和支持，我一定能把教導主任工作做好、做出色。

　　我的演講結束了，謝謝大家！

競崗演講稿篇5

　　尊敬的領導：

　　入職豪門已有五個月時間了，在這段時間里領導和同事給了我很多幫助，也謝謝領導給我這次農校項目競崗的機會，我競崗的職位是土建工程師，希望通過這次競崗為公司貢獻自己的力量。

　　我于20xx年畢業于湖北**職業技術學院建筑工程專業，在20xx年6月入職到**開來建設集團萬科紅郡項目，在項目擔任測量員的職位，作為第一批進場的人員首先進入工地，對原有道路和管線的測量和對施工道路和建筑物的定位，以及完成了工程建設中所有的測量工作，在工作方面作為測量員我的工作要求是必須準確細心及時發現數據的偏差和工作的失誤。我做的是最基本的也是最直接的一線工作，使得自己對全站儀、經緯儀、垂準儀和一些日常測量工具的精通。在20xx年1月份，公司領導對我在項目中的職務做了調整，由測量員調整為施工員，作為施工員要更全面、更細心的做好工作，日常工作也變得更加復雜，包括：施工進度、人員安排、機械運轉的`情況，還有提交材料計劃、技術交底、現場質量檢查等；由于項目的特殊性，要求我們每個棟號、每層樓層都要做實測實量，實測每一道工序，每個關口嚴格把關，發現爆點及時處理；在20xx年中我獨立完成了萬科紅郡5#樓從土方開挖到封頂的施工管理工作。

　　20xx年1月我被調至**萬科高爾夫城市花園項目部擔任施工員，在萬科全國項目20xx年第一季度的檢查中我們項目的混凝土結構主體工程實測實量獲得全國評分第一的成績，并在20xx年期間考取了二級建造師職業資格證書，一直到20xx年8月始終以積極的心態對待自己的工作，在從事的工作中我都盡職盡責，以求圓滿的完成任務，也常常提醒自己不要好高騖遠，多干事干在實踐中檢驗自己并獲得施工現場經驗的積累。

　　在這次競崗中我競崗的職位是土建工程師，我覺得一個人在工作中想做好最重要的因素是態度、責任心和能力；對待工作要態度端正要全身心的投入到工作中，工作中無小事，把每件小事做好了、做成了；把責任感當成一種習慣，把完成一件工作當做一種榮譽來追求；雖然之前的工作一直是在施工單位，但是我會把以前所學所用全部的應用到以后的工作中，積極主動踏踏實實的做事，向周圍的同事領導學習完善自己。

　　我的競崗演講完了，謝謝大家！

競崗演講稿篇6

各位領導，各位同仁：

　　大家好，很榮幸能有機會參加橡果公司好記星大區經理的競崗演說，說心理話大區經理這個崗位對我來說并不陌生，但是今天能站在這里我已經很滿足了，因為橡果公司是很多營銷精英匯集的地方，同樣也是很多營銷人向往的地方。橡果公司有很多優秀的人才，很多產品的銷售創造了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典范，能進入好記星團隊貢獻力量是我的愿望。

　　首先第一點我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個為公司貢獻力量的平臺。

　　其次第二點作為一個大區經理應該具備的能力我認為有如下幾點：

　　一、大區經理應該具備豐富的銷售經驗與能力，這是作為銷售管理的基礎．

　　1、電話中心：是公司接觸消費者，銷售產品的有效渠道，是承接廣告反饋數據最快速的'途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的電話中心，所以作為大區經理應該具備電話中心咨詢，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導代理商。

　　2、終端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到為。所以大區經理對于終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應該輕車熟路。

　　3、售后：是公司一線銷售的堅實后盾，直接體現了公司的服務，售后的強大不但能為一線銷售提供強有力的保障，同時還反映消費者的各種意見，以便于我們及時調整銷售狀態。所以重視售后是大區經理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現了大區經理的能力。

　　二、大區經理應具備豐富的渠道經驗，這是對代理商銷售支持的基礎。

　　1、渠道開發：是終端建立的基礎，所以大區經理對于渠道的各項開發要點要準確的把握，包括合作形式[聯營、租賃、分銷]。

　　2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的重要手段，感情聯絡必不可少。

　　3、渠道形象：是公司產品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。

　　4、渠道配比：主要是渠道數量，種類［a+，a，a-，b］，以及整體質量．

　　三、大區經理應具備豐富的媒介經驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。

　　1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格、時間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛視，省級有線，數字電視。

　　2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點，主要需要掌握價格，版面、發行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結合]。報紙,雜志,期刊,直投.

　　3、廣播：比較簡單，主要需要掌握價格、時間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶群。

　　4、戶外：三級市場較為有效的廣告投入[墻體、車載、路牌、燈箱]。

　　四、大區經理應具備豐富的銷售預算經驗，這是保證代理商合理投入，合理產出的基礎。

　　1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]

　　2、終端投入比例。

　　3、人員配比投入比例。

　　4、基礎辦公費用投入比例。

　　5、公關費用投入比例。

　　五、大區經理應具備極強的區域市場拓展、管理和控制能力。這應該是做大區經理的基本要求。

　　1、一定的區域市場招商經驗。

　　2、對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續、穩定發展。

　　3、合理分解公司下達的銷售目標，也就是說根據各市場實際情況，實際銷售能力，將任務分配到各地，同時要具有一定挑戰性。

　　4、協助代理商制定有效的銷售網絡拓展方法，加強各級經銷、批發、代理制度，保障其有效運行。

競崗演講稿篇7

尊敬各位評委、各位領導、同事們：

　　大家好！

　　我是×××，196×年12月生于××省××市，中共黨員。87年7月參加工作后任中學英語教師，99年2月進入××系統工作至今，04年11月任主任科員，現任×××科長。我競爭的是中層領導副職崗位。

　　下面介紹一下我參加競崗的條件和優勢：

　　一、政治堅定，有很強的政治素養。

　　從為人師表，到人民××，我時刻牢記忠誠與奉獻。我熱愛××工作，無論在什么崗位，都能干一行，愛一行，精一行。經過20多年的教育和培養，自己在政治意識、大局意識、群眾意識和公平意識上能不斷有新提高、新認識，工作中能堅持社會主義法治理念，把廉潔公正作為自己的職業道德底線，始終保持思想純潔、品行端正，珍愛人格和聲譽。我有較強的紀律意識，始終把“一名黨員就是一面旗幟”作為自己奮斗的方向。

　　二、謙虛好學，有較扎實的法學功底。

　　從進入××第一天起，憑借當教師期間自學英語專科、本科的磨煉和功底，利用業余時間，不斷強化對法律專業課程和知識的學習，很快完成了法律本科學業，08年獲得×× 政法大學在職法律碩士學位。另外還分別于0×年、0×年兩次通過司法考試。200×年參加面向全國招錄選調××考試，以第×名的成績考入××。這些都說明我具備了較為扎實的法學功底。

　　三、愛崗敬業，在平凡中創造業績，具有較強的業務能力和綜合領導協調能力。

　　我在基層工作近20年，積累了豐富的基層工作經驗。在××擔任過秘書、辦公室副主任、紀檢組長、政治處主任，在××、××任××、××科長等職，對××各部門工作有全面的了解和熟悉。憑著多年教師磨煉出的堅韌、謙虛、誠信、團結、好學等品格，在××不同崗位上，愛崗敬業，任勞任怨。一份耕耘一份收獲：99年到02年間，連續被評為單位先進個人，全×綜合治理、黨風廉政工作先進個人和優秀黨員，自治區××系統先進工作者，并榮立個人三等功、二等功各一次。02年被破格提撥成為×黨組成員紀檢組長。05年2月又評為自治區××政治工作先進個人，受到××高院嘉獎一次。09年評為××先進個人。雖然成績只代表過去，但這也是我工作能力和綜合素質的最好說明。

　　來到××后，在各位領導、同事們的關心幫助下，讓我很快熟悉了環境，適應了工作。在××工作兩年間，共辦理了××案件60多件，××案件20余件，清理××案件53件，還處理××各項綜合事務。期間完成了本院20余部×

　　×工作規章制度的起草。兩年間兩次被省××抽調去負責完成五項××制度的起草工作。去年負責起草的《××××××機制調研》文章受到××的高度評價。

　　承蒙黨組的信任，去年11月被任命為××綜合科科長，加上從前在基層任黨組成員的.3年多時間，使我的責任意識、領導意識都得到了較好地鍛練和強化。我的工作能力、綜合領導協調能力和調研創新能力是得到領導和同事們的充分肯定的。

　　以上說了我競崗的條件，下面談談我今后的設想。如果競崗成功，我一定會擺正位置，積極協助正職做好以下工作：

　　一是繼續加強學習和研究，積極工作，做到到位不越位，補位不缺位，遇事講原則、講大局、講團結，真正成為正職的助手和參謀，保證×黨組的安排部署及時暢通、執行到位。二要積極建言獻策，利用計算機熟練的優勢，創新工作方法，協助正職優化部門各項辦公事務的管理，提高工作效率和管理水平。

　　三要講政治、講正氣，切實肩負“一崗雙責”的政治責任，配合正職做好干警們的思想教育、廉政教育，率先垂范。

　　四要講團結，善于與干警溝通，甘于為干警們服務，通過創造和諧氣氛，營造和諧環境，打造一個文明、公正、和諧的集體。

　　不管這次能否競爭成功，我都會正確面對。被譽為“神

　　探”的李昌鈺這樣說過：“人生，要在平淡之中求進步，又在艱苦中見其光輝；人生，要在和諧中求發展，又在努力中見其希望。”每個人都有自己的人生舞臺，上崗或是下場，都只是個過程，而不是最終的目標。我將常懷感激之情，永葆進取之心。堅持了，努力了，就是精彩的！

　　非常感謝××黨組提供的這次公平競爭、交流學習和接受考驗的機會！

　　最后，誠懇地希望各位評委、各位領導、各位同事能給我最寶貴的支持和認可！謝謝您們！

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