競聘主任演講：分析市場經營

尊敬的各位評委，各位領導，各位同仁:

　　大家好!

　　改革已經不算一個新鮮的話題，競聘也滲透到社會生活的方方面面，它告訴人們這樣一個道理：唯改革才有出路，唯有競聘才能找到自己想要的人才。感謝公司，感謝競聘，使我能有機會站在這個演講臺上，更感謝在場的各位給予我參與這次競聘演講的勇氣和力量。所以在此向各位真誠的道一聲:謝謝!

　　下面我先做下自我介紹，我叫**，來自網絡監控班，畢業于江西理工大學計算機系。在江南大學研修過法學專業。當然我也是一名退伍兵，這些豐富的人生經歷是我的財富和優勢。今天，我參加公司中路片營業服務部主任的競聘演講，大家或許會認為我太年輕，缺少資本，但是我為什么能站在這個競聘的演講臺上，是因為我信奉"海闊憑魚躍，天高任鳥飛"，機會是靠自己去努力爭取的，廣闊的市場是靠大家努力開創的，如果連競聘的勇氣都沒有，那更不用說去開創市場了.前輩們有前輩們的優勢:豐富的專業經驗和社會經驗，而年輕人的優勢在于接受新鮮事物快，思維方式能與時代同步。

　　兩年以來，在吉安縣分公司這個大家庭里，通過前輩們的幫助，我成長了不少，其間我不僅積累了許多本專業的知識，并且學到了很多社會交際方面的知識.這些知識不管什么時候都是我的一個財富.我感謝他們。

　　經營工作是公司一切工作的前提，是公司取得經濟效益，持續發展的主線，近年來在公司領導的關懷和各位經營工作者的共同努力下，我們公司的經營工作取得了可喜的成績，經營業績一年比一年高，但是隨著社會不斷的發展，我們的經營工作仍需改革和創新，如果我有幸競聘成功的話，我將努力做好以下幾點:

　　首先，要重視市場經營分析的作用，轉變思想，更新觀念。要搞好市場調查工作，以獲得市場經營分析的第一手資料。俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”就中路片目前的情況而言，今年1-8月份，新裝固定電話為： 432 戶，新增寬帶為：452 戶，新增手機為：757 戶。網上收入為：253.6 萬元，計劃收入為：403.5萬元。已經完成任務數的87.7%。由此可見我們業務種類的多樣性，我們還有更加廣闊的發展空間，這樣我們更應該抓住時機，通過市場調查，發現潛在市場，即要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者。也要深入了解和分析競爭者的經營情況，提前做好競爭的準備和應對的措施。在最后的三個月多月的時間里，力爭完成全年的收入計劃。

　　其次，要切實以市場為中心，以贏利為目的，建立一支專門從事市場營銷的隊伍。根據鄉鎮工作的主要特點，我們將緊緊依靠鄉鎮兩級政府，以此擴大營銷范圍，增強營銷力度，牢牢把握住當地的政企客戶。對于家庭客戶而言，我們將引入拜訪，回訪制度，每天有早會，確定目標客戶，要求每天各分支機構拜訪3個目標客戶，客戶經理每天10個目標客戶。并填寫好相關意向書，營業部將在每天下午最后一小時進行目標客戶的回訪。確實做好一手抓政企客戶大客戶，一手抓家庭客戶，兩手都要硬。

　　再次，要做好清繳欠費的工作。目前中路片總欠費約為：9萬元。對于經營來說，你營銷的再出色，沒有收到現金就是不成功的。所以我有自己追討欠款的方法和建議：1“敵進我退”：為了避免產生更多的欠款，首先就是停止對其的服務。2“敵駐我擾”：對于付帳不干脆的，應該經常性的上門催收、電話催收。甚至蹲點守侯，不達目的誓不收兵。3“敵疲我打”：對于賴帳型的，我們要不聽對方的解釋或說明苦衷，以免落入對方圈套。并和上一級主管同行，要求對方核對帳目，并在相關單據上簽字蓋章，為最壞情況的發生做好一切準備。4“敵退我追”：他們通常的策略就是一個字“躲”，比如常常不在辦公室，不在家。這時就要花點氣力，比比耐心了，因為，他不可能老躲著不見人啊，只要碰上了，一般是能結到款的。還有一個問題就是帳齡不要拖長，時間越久，欠款就越難收到，盡量當月帳當月結。這里我建議，對于協助我們催繳欠款的上一級主管部門和個人按催繳欠款的百分比以繳話費的形式給與獎勵，以達到激勵目的。 演講稿 范文網歡迎你。

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