90后大學生對賺錢之路的思考

　　相比同齡人，21歲的付文杰顯得更為成熟穩重。作為武漢科技大學大三學生，他從200元小盆栽起步，緊盯校園商機，開打印店、茶餐廳，賣內衣、拉廣告，每年獲利10萬元左右，也因一次投資失敗而“淪落”到漢正街當搬貨的“扁擔”。

　　幾年的創業歷練，不僅讓他大學期間沒有向家里要過一分錢，而且有了一套自己的“生意經”：每個創業者首要的是控制風險的能力；自己賺得少一點，讓別人賺得多一點；要善于借人、借力、借勢；做生意也是交朋友。但他也有困惑，那就是：做什么都賺錢，但都賺不了大錢。以下是他的創業日記。

　　擺攤哥們兒來當“托兒”

　　20xx年3月4日 星期三

　　坐在開往花草市場的公交車上，兜里揣的230多元是當家教攢的，要是虧了，就再當家教掙吧。今天準備去進貨，自己也練練攤兒。上次在公交車上偶遇阿姨，我順手幫她把進的盆景貨物搬下了車，沒想到就這么聯系上了，一直幫她打理進貨。看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販，我忽然也萌生了擺攤的念頭，盆景進貨我有經驗啊，何不自己也試試？

　　提著40個盆栽，坐了一個半小時的公交車回到學校，我長吁了一口氣。我進的盆栽都是有防輻射功效的，應該有市場。我請了幾個朋友幫忙，在宿舍里搞推銷，但是同學們對敲門推銷普遍反感，效果不是很理想。不過這也不算白干，起碼是一種宣傳。

　　為了讓自己的小攤兒聚集人氣，我還特意交代了幾個哥們兒晚上過來當“托兒”，人聚得多了自然人氣就高了。我還琢磨，校門的進出口都是人流匯集的地方，干脆在兩個地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”后不管選哪家，我都是最后的贏家。

　　也許是從小出生在商人家庭的緣故，第一次練攤兒我一點都不怯場，大著膽子開始叫賣，沒想到同班的一個女生正巧路過，我也順利完成了自己的第一筆交易。

　　擺攤兒挺順利，主要是朋友們都很團結，每個人身上都有讓我欽佩的閃光點。我決定把這幫朋友聚集起來成立一個創業團隊，大家一起打拼。

　　投資失敗去當“扁擔”

　　20xx年10月27日 星期二

　　今天口袋里只剩下3枚硬幣，我硬是啃了一天的饅頭。沒辦法，剛剛投入使用的40多間活動板房說拆就拆了，預計中每個月兩萬元的收入泡了湯，我都不知道該怎樣向那些雇主交代。兩個月，投入了這么多心血和資金，沒想到最后卻換來了這樣的結局。

　　事情起于8月底，我去附近的批發市場取東西，無意中發現那里有一批當初建市場剩下來的鋼材。想到學校附近有不少村民想做學生的生意，學校的市場又大，我有了個主意，利用這些鋼材在學校周圍建些小門面，再出租。

　　我把自己當家教、做代理、經營小生意攢下來的3萬元拿了出來，又和自己的朋友集資，籌集了6萬元，買下了那批剩余鋼材。780多平方米、40多間活動板房建好了，并很快出租出去了。

　　沒想到，就在成本剛剛收回即將盈利的時候，這些板房被強令拆除。當時我覺得很不甘心，作了很多挽回的努力，但終究還是徒勞。這里是濕地公園的一部分，需要進行還綠規劃，這些板房確實不僅影響市容市貌，也不利于環保。興建土木畢竟不像倒賣商品，高利潤也必將帶來高風險，自己考慮的還是太不周全了。

　　事情發生了，也必須要面對。我向商戶一一解釋并致歉，而且按照他們的租賃面積，主動提出相應的賠償，除了退還租金外，每戶賠償了2000元左右。

　　接下來我只能去做家教、賣報紙、送外賣，重新積累資金。到漢正街以前合作過的快遞公司給人家當“扁擔”是第一個選擇，50多公斤的包袱背在肩上再爬上100多米，真的很累，但這是我必須承擔的。控制風險也是一種能力，這個教訓我記住了，只有扛得住失敗，才能經得起成功。每天5元的報酬也是錢，這錢我也認真賺。

　　做什么都賺但都賺不多

　　20xx年7月22日 星期五

　　這個暑假我在一家電子商務公司實習，這兩年的折騰，我感覺“做什么都賺錢，但都賺不了大錢”，希望多看看別人是怎樣創業的，也許就能和創業伙伴尋找到更長遠的創業之路。

　　這兩年我作了很多創業嘗試，在學校開打印店，選門面、買設備，我和團隊其他人一起辛苦打拼，打印店生意不錯。之后，我發現門面的生意都有淡旺季之分，打印店在學期初就是淡季。在這期間，朋友推薦我看了一些關于李嘉誠的書和文摘，其中最讓人佩服的是李先生的商業眼光和控制風險的能力。看完之后我深有體會，在家人的支持下，我又開了第二家店——“情雨茶餐廳”。這樣打印店淡季的時候，茶餐廳是旺季，我每月都有穩定的收入。

　　去年我和伙伴們成立了“時代俊杰股份有限公司”，經營范圍又拓展了，開了“貼身衣櫥”和“楓葉酒店”。“貼身衣櫥”主營內衣，起初我覺得很尷尬，后來也慢慢接受了，從事業的角度去發展它。現在這家店在校園也小有名氣了，很多老師成了我的顧客。“楓葉酒店”是一家集餐飲和住宿為一體的酒店，管理比較復雜，通過半年的努力，我終于培養了一位可以讓我放心的人才。頭緒太多，牽扯的精力也更多了。

　　一次，經營內衣店認識的朋友無意中給我透露了一條信息，江西有個制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去，正好我又知道廣州一家經銷商急需補貨，便立刻想到可以打個時間差賺錢。我隨即趕往江西與賣家談判，小心翼翼幾番周旋，我把這批貨的價格從100萬元壓到了40萬元，而且告訴他們“見貨付款”。貨到以后，我馬上通知廣州的經銷商，那邊立刻打來談好的56萬元，我賬上沒動一分錢，6天時間凈賺16萬元。可是能這樣迅速賺錢的機會并不多。

　　現在想想，做生意其實就是個“借”字，借人、借地、借勢，找準對方最想要的，充分協調資本、時間、空間，在交易中獲得最大收益。現在公司運營了好幾個項目，什么是將來的重心？如何規劃？腳下的路該怎么走？我發現自己要學習思考的東西還有很多。

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