營銷總監(jiān)職責規(guī)劃

時間：2024-08-30 10:54:27 好文我要投稿

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營銷總監(jiān)職責規(guī)劃

營銷總監(jiān)職責規(guī)劃1

　　營銷總監(jiān)職責范圍：

　　1.把握國家政策，分析市場；

　　2.根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標；

　　3.根據(jù)銷售目標制定銷售策略；

　　4.組織銷售行動，管理銷售團隊；

　　5.控制資金使用，管理資金和進行效益分析；

　　6.根據(jù)市場需求提出市場開發(fā)建議；

　　營銷總監(jiān)工作內(nèi)容：

　　1.審核并匯編下屬部門的工作計劃

　　2.制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過

　　3.分配銷售任務

　　4.調(diào)度銷售資金

　　5.審核，簽署省級客戶的合同

　　6.考核下屬部門的工作效率

　　7.下屬部門負責人的工作調(diào)配安排

　　8.拜訪重要客戶

　　9.巡查下屬部門的.工作狀態(tài)

　　10.分析并合理制定本部門的組織結構

　　11.編寫本部門經(jīng)濟效益損益分析

　　12.審核下屬部門各項規(guī)章制度

　　13.組織培訓部門負責人

　　14.組織召開營銷工作討論會

　　15.計劃外資金使用的審批

　　16.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理

　　17.組織營銷工作評審表彰會議

　　18.處理客戶糾紛

　　19.協(xié)調(diào)同級部門工作

　　20.審核下屬部門各項費用開支

　　21.考核銷售成本

　　22.對廣告促銷活動的審核

　　23.對重點客戶的檔案資料管理

　　24.對各銷售片區(qū)負責

　　25.廣告促銷分配計劃的審批

營銷總監(jiān)職責規(guī)劃2

　　1、參與制定賓館的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織和管理銷售團隊，完成賓館銷售目標。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　3、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場發(fā)展。

　　4、協(xié)助制定賓館推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

營銷總監(jiān)職責規(guī)劃3

　　1、分析把握行業(yè)趨勢,負責公司在新媒體領域平臺架構、內(nèi)容建設(包括自有媒體和合作媒體)；

　　2、分析各主要社會化媒體平臺流量、運營指標與宣傳效果,能夠提供符合客戶需求的新媒體精準營銷方案,建立新媒體網(wǎng)絡營銷模式；

　　3、負責公司自有媒體平臺(網(wǎng)站、微信、微博、公眾號等)的建設,明確目標定位并落實實施。

　　4、配合公司業(yè)務部門出具(新媒體)整合營銷方案,根據(jù)各渠道特點進行營銷活動的`布局和規(guī)劃，科學分析產(chǎn)出并及時調(diào)整；

　　5、負責發(fā)掘PC及移動互聯(lián)網(wǎng)營銷新渠道,自媒體媒體資源拓展、渠道運營及管理,并及時關注競品動向。

營銷總監(jiān)職責規(guī)劃4

　　1、帶領銷售團隊完成公司的業(yè)績目標；

　　2、全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情；

　　3、管理銷售人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，實施優(yōu)勝劣汰機制；

　　4、負責公司品牌及產(chǎn)品推廣目標的.實現(xiàn)，制定公司品牌營銷策略和傳播策略；

　　5、及時了解總結行業(yè)動態(tài)，提供調(diào)查報告給公司決策。

營銷總監(jiān)職責規(guī)劃5

　　圍繞公司下達的經(jīng)營指標，制定營業(yè)部月度、季度、年度等業(yè)務目標及工作方案，并組織實施；

　　負責營業(yè)部業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理、財富顧問部經(jīng)理和機構業(yè)務部經(jīng)理的選拔、培養(yǎng)工作，負責財富經(jīng)理隊伍建設與管理；

　　策劃、制定營業(yè)部營銷方案，帶領并督導團隊成員開展營銷工作，完成營業(yè)部對財富經(jīng)理有效戶、資產(chǎn)引進、產(chǎn)品銷售等業(yè)績的.考核要求；

　　負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓及維護工作，發(fā)揮個人示范帶頭作用，積極拓展新業(yè)務、新渠道，達成業(yè)績績效；

　　完善營銷培訓體系，加強營銷服務團隊建設，組織營業(yè)部員工定期開展業(yè)務的學習與培訓；

　　做好營銷服務隊伍經(jīng)營績效分析、經(jīng)營活動的評估、業(yè)績考核；

　　加強營銷服務隊伍的合規(guī)管理，嚴格控制違法違規(guī)行為；

　　營業(yè)部安排的其它工作。

營銷總監(jiān)職責規(guī)劃6

　　1、全面負責項目招商運營部工作，根據(jù)項目年度目標制定總體招商計劃，完成下達的招商任務；

　　2、負責組織商業(yè)市場調(diào)研，確定招商業(yè)態(tài)、規(guī)劃布局；

　　3、負責組織建立項目招商運營團隊，指導招商運營工作流程，監(jiān)控招商運營工作執(zhí)行；

　　4、負責公司各類物業(yè)(寫字樓、公寓、裙樓商業(yè)等)的市場動態(tài)分析，包含行業(yè)內(nèi)品牌商戶資源的收集、篩選整理、匯總；

　　5、負責招商渠道的拓展及維護，挖掘潛在客戶，負責客戶關系維護與管理。

　　6、提出有利于行業(yè)企業(yè)發(fā)展、與其需求相匹配的招商政策和產(chǎn)品服務內(nèi)容，對公司政策制定、產(chǎn)業(yè)體系落地和產(chǎn)品規(guī)劃提出有效建議。

　　7、建立、協(xié)調(diào)和維護與第三方機構的長期友好協(xié)作(如商業(yè)顧問公司等)；

　　8、參與樓盤的.營銷策劃、樓盤交付的運用管理。

營銷總監(jiān)職責規(guī)劃7

　　第一條，組織編制年度營銷預算草案：營銷預算一般10月份開始編制。國際上通行的預算年度是每年的4月1日至次年的3月31日。我國的.預算年度市每年的1月1日至12月31日。營銷總監(jiān)分析預算年度內(nèi)可能發(fā)生的各種情況對營銷預算的影響，得出目標利潤值。宏觀方面包括，預測國內(nèi)外經(jīng)濟形勢走勢；國內(nèi)外市場需求狀況；同行業(yè)前十名的市場份額等。微觀方面包括，本公司產(chǎn)品占有的市場份額；本公司生產(chǎn)能力是否提高；本公司是否有新產(chǎn)品上市。營銷總監(jiān)召開營銷預算草案編制準備會議。確立預算編制重點，指導培訓下屬部門編制有關預算，分解下達指標，審核各預算項目，協(xié)調(diào)各部門關系，整合營銷預算草案。

　　第二條，參加公司預算編制年會：準備好會議資料，對會上可能提出的問題，做好預案，解答體溫人員的提問。對影響到營銷工作的其他工作安排提出建議。

　　第三條，分解下達年度營銷預算：執(zhí)行公司下達的年度預算，解答各部門經(jīng)理的提問。

　　第四條，調(diào)整年度營銷預算：調(diào)整一般在六七月份進行。

　　第五條，上交《年度營銷預算執(zhí)行情況報告》：是指每年1月中旬，將營銷中心上年度營銷預算執(zhí)行結果寫成書面報告，上報給上級及相關部門。內(nèi)部資料(銷售月報表，預算會議紀要，營銷預算實施方案等)。外部資料(國家宏觀經(jīng)濟政策，目標市場變化，競爭對手情況)。

　　第六條，組織制定《年度營銷計劃》：確定重點營銷預算指標。召集并部門經(jīng)理及重要崗位人員，制定銷售計劃。整合各部門工作計劃，制定出企業(yè)營銷計劃，呈報上級。

　　第七條，上交《年度促銷活動計劃執(zhí)行情況報告》：收集資料—分析促銷活動特點一起草。

　　第八條，主持制定《年度促銷活動計劃》：要求相關部門制定促銷活動計劃草案，對上年度促銷活動總結；促銷活動年度市場走勢預測；對節(jié)假日特點進行分析；對消費群進行分類。

　　第九條，主持制定《年度廣告宣傳計劃》：一般由營銷總監(jiān)在年底或年初主持制定。

　　第十條，主持制定《廣告效果調(diào)查方案》；研究各種媒體運作特點。收集客戶和消費者對媒體評價的信息。確立調(diào)查方案的主要思路和方法。