營銷總監職責規劃

時間：2024-08-30 10:54:27 好文我要投稿

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營銷總監職責規劃

營銷總監職責規劃1

　　營銷總監職責范圍：

　　1.把握國家政策，分析市場；

　　2.根據公司及市場具體情況，制定公司銷售目標；

　　3.根據銷售目標制定銷售策略；

　　4.組織銷售行動，管理銷售團隊；

　　5.控制資金使用，管理資金和進行效益分析；

　　6.根據市場需求提出市場開發建議；

　　營銷總監工作內容：

　　1.審核并匯編下屬部門的工作計劃

　　2.制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過

　　3.分配銷售任務

　　4.調度銷售資金

　　5.審核，簽署省級客戶的合同

　　6.考核下屬部門的工作效率

　　7.下屬部門負責人的工作調配安排

　　8.拜訪重要客戶

　　9.巡查下屬部門的.工作狀態

　　10.分析并合理制定本部門的組織結構

　　11.編寫本部門經濟效益損益分析

　　12.審核下屬部門各項規章制度

　　13.組織培訓部門負責人

　　14.組織召開營銷工作討論會

　　15.計劃外資金使用的審批

　　16.監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理

　　17.組織營銷工作評審表彰會議

　　18.處理客戶糾紛

　　19.協調同級部門工作

　　20.審核下屬部門各項費用開支

　　21.考核銷售成本

　　22.對廣告促銷活動的審核

　　23.對重點客戶的檔案資料管理

　　24.對各銷售片區負責

　　25.廣告促銷分配計劃的審批

營銷總監職責規劃2

　　1、參與制定賓館的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織和管理銷售團隊，完成賓館銷售目標。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　3、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場發展。

　　4、協助制定賓館推廣方案，并監督執行。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

營銷總監職責規劃3

　　1、分析把握行業趨勢,負責公司在新媒體領域平臺架構、內容建設(包括自有媒體和合作媒體)；

　　2、分析各主要社會化媒體平臺流量、運營指標與宣傳效果,能夠提供符合客戶需求的新媒體精準營銷方案,建立新媒體網絡營銷模式；

　　3、負責公司自有媒體平臺(網站、微信、微博、公眾號等)的建設,明確目標定位并落實實施。

　　4、配合公司業務部門出具(新媒體)整合營銷方案,根據各渠道特點進行營銷活動的`布局和規劃，科學分析產出并及時調整；

　　5、負責發掘PC及移動互聯網營銷新渠道,自媒體媒體資源拓展、渠道運營及管理,并及時關注競品動向。

營銷總監職責規劃4

　　1、帶領銷售團隊完成公司的業績目標；

　　2、全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情；

　　3、管理銷售人員，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，實施優勝劣汰機制；

　　4、負責公司品牌及產品推廣目標的.實現，制定公司品牌營銷策略和傳播策略；

　　5、及時了解總結行業動態，提供調查報告給公司決策。

營銷總監職責規劃5

　　圍繞公司下達的經營指標，制定營業部月度、季度、年度等業務目標及工作方案，并組織實施；

　　負責營業部業務發展部經理、財富顧問部經理和機構業務部經理的選拔、培養工作，負責財富經理隊伍建設與管理；

　　策劃、制定營業部營銷方案，帶領并督導團隊成員開展營銷工作，完成營業部對財富經理有效戶、資產引進、產品銷售等業績的.考核要求；

　　負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓及維護工作，發揮個人示范帶頭作用，積極拓展新業務、新渠道，達成業績績效；

　　完善營銷培訓體系，加強營銷服務團隊建設，組織營業部員工定期開展業務的學習與培訓；

　　做好營銷服務隊伍經營績效分析、經營活動的評估、業績考核；

　　加強營銷服務隊伍的合規管理，嚴格控制違法違規行為；

　　營業部安排的其它工作。

營銷總監職責規劃6

　　1、全面負責項目招商運營部工作，根據項目年度目標制定總體招商計劃，完成下達的招商任務；

　　2、負責組織商業市場調研，確定招商業態、規劃布局；

　　3、負責組織建立項目招商運營團隊，指導招商運營工作流程，監控招商運營工作執行；

　　4、負責公司各類物業(寫字樓、公寓、裙樓商業等)的市場動態分析，包含行業內品牌商戶資源的收集、篩選整理、匯總；

　　5、負責招商渠道的拓展及維護，挖掘潛在客戶，負責客戶關系維護與管理。

　　6、提出有利于行業企業發展、與其需求相匹配的招商政策和產品服務內容，對公司政策制定、產業體系落地和產品規劃提出有效建議。

　　7、建立、協調和維護與第三方機構的長期友好協作(如商業顧問公司等)；

　　8、參與樓盤的.營銷策劃、樓盤交付的運用管理。

營銷總監職責規劃7

　　第一條，組織編制年度營銷預算草案：營銷預算一般10月份開始編制。國際上通行的預算年度是每年的4月1日至次年的3月31日。我國的.預算年度市每年的1月1日至12月31日。營銷總監分析預算年度內可能發生的各種情況對營銷預算的影響，得出目標利潤值。宏觀方面包括，預測國內外經濟形勢走勢；國內外市場需求狀況；同行業前十名的市場份額等。微觀方面包括，本公司產品占有的市場份額；本公司生產能力是否提高；本公司是否有新產品上市。營銷總監召開營銷預算草案編制準備會議。確立預算編制重點，指導培訓下屬部門編制有關預算，分解下達指標，審核各預算項目，協調各部門關系，整合營銷預算草案。

　　第二條，參加公司預算編制年會：準備好會議資料，對會上可能提出的問題，做好預案，解答體溫人員的提問。對影響到營銷工作的其他工作安排提出建議。

　　第三條，分解下達年度營銷預算：執行公司下達的年度預算，解答各部門經理的提問。

　　第四條，調整年度營銷預算：調整一般在六七月份進行。

　　第五條，上交《年度營銷預算執行情況報告》：是指每年1月中旬，將營銷中心上年度營銷預算執行結果寫成書面報告，上報給上級及相關部門。內部資料(銷售月報表，預算會議紀要，營銷預算實施方案等)。外部資料(國家宏觀經濟政策，目標市場變化，競爭對手情況)。

　　第六條，組織制定《年度營銷計劃》：確定重點營銷預算指標。召集并部門經理及重要崗位人員，制定銷售計劃。整合各部門工作計劃，制定出企業營銷計劃，呈報上級。

　　第七條，上交《年度促銷活動計劃執行情況報告》：收集資料—分析促銷活動特點一起草。

　　第八條，主持制定《年度促銷活動計劃》：要求相關部門制定促銷活動計劃草案，對上年度促銷活動總結；促銷活動年度市場走勢預測；對節假日特點進行分析；對消費群進行分類。

　　第九條，主持制定《年度廣告宣傳計劃》：一般由營銷總監在年底或年初主持制定。

　　第十條，主持制定《廣告效果調查方案》；研究各種媒體運作特點。收集客戶和消費者對媒體評價的信息。確立調查方案的主要思路和方法。