【集合】大客戶主管的職位職責

大客戶主管的職位職責1

　　職責：

　　1、維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業績目標;

　　2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務;

　　3、負責OEM訂單的'承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產、物流、貨款跟進;

　　4、負責客戶管理、工廠銜接、業務退貨、售后管理等工作，確保服務質量提升;

　　5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標;

　　6、收集、反饋用戶意見，對企業銷售策略、產品工藝、售后服務等提出參考意見

　　7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象。

　　任職要求：

　　1、大專或以上學歷，3年以上化妝品OEM從業經驗;

　　2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經驗者優先考慮

　　3、具備優秀的銷售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進取心;

　　4、有市場推廣的積極性和和維護協調客戶的能力，熟悉客戶服務流程;

　　5、工作積極進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管的職位職責2

　　職責：

　　1、負責各省市區縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;

　　2、負責各省市區縣早教幼教和中小學及教學機構圖書館銷售;

　　3、負責所轄省市區縣鎮相關部門和大中企業數字圖書館銷售;

　　4、負責數字圖書館系列產品整體解決方案的銷售，跟蹤項目，完成銷售任務;

　　5、維護所轄省市企事業單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關系維護;

　　6、負責協調內、外部資源，參與投標，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。

　　崗位要求：

　　1、具有渠道銷售二年工作經驗，能編寫招投標書和項目方案;

　　2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業心強，三十歲內的家境普通者;

　　3、熟悉政府采購及招投標基本流程，具備良好的.客戶服務意識和營銷及公關能力;

　　4、進行銷售團隊面試培訓、吃苦耐勞，能經常出差，能承受大的工作壓力，事業心強;

　　5、必須具有公眾圖書館、中小學和大專院校或企事業單位及政府軟硬件信息化項目經驗;

　　6、或者具有中文在線、超星、龍源、優谷、阿凡迪、博看、知網、方正阿帕比等直銷客戶.

大客戶主管的職位職責3

　　職責

　　1、團隊的組建及培養：負責對下屬的培訓、任務分配及業務指導;

　　2、帶領團隊開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　3、根據業務戰略，和客戶建立和維護高價值合作關系;

　　4、通過陪訪銷售及時發現并提煉共性問題，同時采取解決措施。

　　5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、推動解決公司內外，多方合作中存在的問題。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，1年以上主動銷售工作經驗，銷售業績優秀;至少1年以上銷售團隊管理經驗，有良好的銷售團隊管理成績;有教育行業和保險行業銷售從業經驗者優先;

　　2、個性開朗，有很強的學習能力和適應能力，適應互聯網行業的快速發展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務的.能力;

　　3、熱愛銷售，善于挑戰，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　4、富有激情和創新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執行力的團隊;

　　5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;

大客戶主管的職位職責4

　　崗位職責描述：

　　1、負責大客戶日常服務運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質量；

　　2、負責客戶商務關系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯系；

　　3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶業績報表和財務數據監控；

　　5、其他與客戶管理及團隊相關的'工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學歷，乙方工作經驗超過5年，且有2年以上大客戶管理經驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關系；

　　3、具有良好的溝通、協調及表達能力；高執行力，并能夠使用高節奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標準，有一定的英語溝通能力。

　　5、學歷要求：本科

　　6、語言要求：不限

　　7、年齡要求：不限

　　8、工作年限：5-10年

大客戶主管的職位職責5

　　職責：

　　1、根據不同行業特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標;

　　2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關系，并提供專業的解決方案;

　　3、反饋客戶需求和建議，協調服務執行部門，提高客戶滿意度;

　　4、促成長期合作模式，達成合同的簽署

　　5、完成上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統招本科及以上學歷;

　　2、具有3年及以上銷售經驗，有服務阿里等大客戶的資源和經驗;

　　3、擁有豐富的`客戶資源、并具有良好的商務談判和協調能力;

　　4、工作主動性強，學習能力強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管的職位職責6

　　職責：

　　(1)熟悉各項對公業務操作授權及財務操作流程。

　　(2)負責完成月度的'對公銷售任務及提貨卡任務。

　　(3)負責制定分部團購月度、年度開發計劃、銷售任務及利潤考核。

　　(4)負責當地政府招標、大型企事業單位采購業務洽談。

　　(5)負責政府、企事業單位單位提貨卡業務洽談。

　　(6)負責指導門店開發周邊新開樓盤業務的洽談。

　　(7)維護當地政府及大型企業重點客戶關系。

　　(8)負責執行總部對公業務操作規;

　　(9)負責利用各項對公政策對下級、門店人員進行對公業務開發、建檔、洽談、維護等系統培訓;

　　(10)負責規范、審查門店對公業務，杜絕違規操作。

　　任職要求：

　　(1)大專及以上學歷，專業不限;

　　(2)行業不限，有相關工作經驗和政府合作開發經驗者優先;

　　(3)具備一定的銷售管理經驗;

大客戶主管的職位職責7

　　職責

1、負責本區域的大客戶招攬和維護工作;

　　2、追蹤訂單，并進行訂單管理;

　　3、不斷優化大客戶資源;

　　4、協助上級開展其他運營管理工作。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，形象好氣質佳，吃苦耐勞;

　　2、具有良好的溝通能力、分析能力、團隊合作力;

　　3、工作積極主動，具有很強的自我管理能力，工作計劃執行能力;

　　4、有建材、家具行業客戶資源的'優秀。

大客戶主管的職位職責8

　　職責描述：

　　1、負責大客戶日常服務運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質量；

　　2、負責客戶商務關系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯系；

　　3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶業績報表和財務數據監控；

　　5、其他與客戶管理及團隊相關的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學歷，乙方工作經驗超過5年，且有2年以上客戶管理經驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關系；

　　3、具有良好的溝通、協調及表達能力；高執行力，并能夠使用高節奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的'親和力，普通話標準，有一定的英語溝通能力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

大客戶主管的職位職責9

　　職責

　　1.負責向教育培訓機構銷售及推廣公司的產品;

　　2.不斷開拓新市場，發掘新客戶，完成公司下達的銷售任務;

　　3.保持與客戶的溝通，維護客戶關系，與客戶建立良性互利的長期合作關系;

　　4.收集客戶在產品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產品研發部門;

　　5.關注市場動態，及時收集各種相關行業銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

　　任職要求

　　1.熟悉教育培訓領域的市場環境、市場需求，了解教育培訓企業運作方式;

　　2.有較好的客戶資源及合作關系，熟悉教育培訓的業務特點，能夠挖掘客戶潛在的'需求;

　　3.受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應變能力;

　　4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅動力，能承受極大的工作壓力。

大客戶主管的職位職責10

　　職責：

　　協助VIP經理進行日常事務管理工作。

　　協助VIP經理對部門下屬員工進行日常監督管理工作。

　　負責疑難客戶的投訴處理。

　　甄選、培訓以及指導下屬人員。

　　對部門員工精神面貌、心態調整、工作規范進行監督。

　　任職要求：

　　高中及以上學歷，有相關工作經歷優先。

　　年齡25歲--40歲之間。

　　具有較強的溝通、組織協調能力及團隊合作精神。

　　具有一定的抗壓能力。

大客戶主管的`職位職責11

　　職責：

　　1、收集客戶信息，整理客戶資料;

　　2、開發潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

　　3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的進出，維護好客戶關系;

　　4、配合完成直屬領導的工作及各項工作任務;

　　5、對公司的企業文化需認可

　　6、有相關競標工作經驗優先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20-35

　　2、學歷：大專以上學歷

　　3、外語能力：有基礎的'口語交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關工作經歷有限考慮

大客戶主管的職位職責12

　　職責：

　　1、負責完成公司制定的`市場拓客及銷售目標任務;

　　2、具有獨立開發及公關維護銷售渠道的能力;

　　3、組織并積極參與市場推廣活動;

　　4、市場數據及客戶數據的收集;

　　5、線上招募開發，用正確的營銷方法完成任務;

　　6、協助上級領導完成市場營銷工作任務。

　　任職要求：

　　1、形象好，氣質佳，會談判，懂營銷。

　　2、從事過美容行業或醫療健康市場推廣工作1年以上;

　　3、具備陌生拜訪和銷售能力，能獨立完成拓客任務

　　4、有健康管理或美容行業資源渠道者優先。

大客戶主管的職位職責13

　　職責：

　　1.負責分配事業部大客戶開發方案及銷售目標。

　　2.了解及分析客戶需求，掌握市場動態;

　　3.和本地銷售團隊合作與大客戶供應商保持良好的合作。

　　4.和市場部團隊合作，配合市場部進行推廣活動。

　　5.負責有關客戶的.合作，合同的簽訂等工作內容;

　　6.上級領導的其他安排及部門間的配合等。

　　任職資格：

　　1.有食品檢測銷售經驗，食品及化工類專業優先。

　　2.良好的溝通能力以及團隊合作能力;

　　3.能夠面對壓力適應挑戰，能夠出差。

大客戶主管的職位職責14

　一，策略規劃

　　1.1根據客戶洞察，制定所負責客戶的年度發展戰略和年度目標達成的策略及手段

　　1.2根據客戶年度發展戰略，制定重點客戶年度計劃;

　　1.3負責制定聯合生意計劃，品類管理、門店拓展等相關工作;

　　二，營銷策劃

　　2.1與渠道營銷緊密合作，規劃重點客戶的促銷計方案及機制;

　　2.2制定重點客戶促銷年度計劃和促銷日程表;

　　2.3配合渠道營銷制定按月滾動促銷計劃;

　　2.4新品，促銷及時賣進，和區域緊密溝通，確保及時上架和促銷執行;

　　2.5跟蹤、反饋門店實行執行情況。

　　2.6負責與產品部進行產品銷售的.策略性溝通，并最終代表所負責系統進行決策;

　　三，銷售目標和費用管理，確保業績目標的達成和賬款的按時回收;

　　四，跨部門協調協調部門內部各條線的業務工作，配合、協調大客戶部與貿易公司各個職能部門、DC、產品部等部門的相關業務工作。

　　五，門店管理

　　5.1制定針對重點客戶的銷售終端管理操作規范;

　　5.2跟蹤零售終端管理執行質量，及時解決問題，提出優化措施;

　　5.4搜集客戶的相關數據(進貨、庫存、零售等)、月度競品數據和客戶數據，進行零售數據分析，發現增長機會。

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