網絡營銷集合[15篇]
網絡營銷1
在信息網絡時代，網絡技術的開發和應用改變了信息的分析和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環境，企業也必須積極利用新技術變革經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發展的快速列車，促使企業飛速發展。網絡營銷是適應網絡技術發展與信息網絡時代社會變革的新生事物，必將成為21世紀的營銷策略。
互聯網始建于20世紀60年代末，為防備核戰爭，而由美國國防部建立，當時僅供軍事機構和少數科學家使用。1969年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通信電纜將主機連接起來，實現互相通訊。但其內在的商業潛質，深得企業界的鐘愛。在90年代初，美國國防部將其商業化，并成立國際標準化管理委員會負責標準制定和實施，在隨后短短幾年內，互聯網絡由美國發展到全世界100 多個國家和地區，互聯網絡發展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協作性和低廉性。據統計，因特網目前已有152個國家和地區的近5000 萬人在使用，而每年全世界網絡使用者的增長率維持在50％。因特網的開通和不斷完善，為企業營銷帶來新的契機，也向傳統營銷提出挑戰，預示著網絡營銷時代即將到來。
網絡營銷就是利用國際互聯網開展營銷活動。它不僅僅是一種技術手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。互聯網絡作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，可以為顧客所在地提供及時的服務，同時互聯網給的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應，因此互聯網絡可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。網絡營銷賦予了營銷組合以新的內涵。
在網絡營銷中，消費者不能觸摸到產品實體， 所以網上的產品以提供信息為主要內容，利用計算機的聲、像及多媒體等功能將產品的性能、特點、品質以及為用戶提供的服務顯示出來。主要做法：①開辟網上對話區，了解消費者需求和市場趨勢，尋求市場機會。②設立消費者意見專欄和自我設計區，征求消費者對產品的意見和建議，允許消費者在網上對自己訂購產品的顏色、樣式、配件等組合提出要求，從而最大限度地滿足消費者的需求個性。③提供網上自動服務系統，根據產品銷售的品種適時提供有關產品的服務信息。網絡營銷不僅可以同時服務于所有上網用戶，而且可以開展一對一的信息咨詢服務。④域名注冊，傳統營銷強調商標注冊，網絡營銷首先要進行域名注冊，域名是因特網的單位名稱，它與企業到工商局辦理營業執照一樣重要，是網絡營銷的必備條件，是上網消費者杳詢企業信息的“門牌號”。
網絡營銷中價格策略的制定， 應當充分考慮每個消費者的價值觀。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，每個消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此企業要充分掌握消費者購買信息，使買賣雙方能夠充分相互溝通。主要做法：①提供價格查詢，客觀準確地提供同類產品或相關產品的不同廠商的價格目錄，便于消費者了解行情及市場總體水平，為其做出理性判斷提供必要的信息；②開發自動調價和智能議價系統，自動調價系統可根據季節、市場供求、促銷狀況等調整價格水平，智能議價系統是給消費者一個在網上直接協商價格的環境，以滿足其心理需要；③設立價格討論區，對企業新上市的產品，可以通過該區了解消費者普遍接受價格，為制定和調整價格策略提供參考。
網絡營銷使生產企業可以直接面對消費者， 將貨物展現在他們面前，并回答有關產品的信息咨詢，接受訂單。對中間商的選擇與傳統的要求發生了一定的變化，特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主，唱主角的是負責送貨的寄售或銷售代理。主要做法：①設立產
品展示區，將產品圖像進行電腦技術設計，通過立體形象的聲、影、形、色等虛擬的產品櫥窗展現在上網用戶面前，并且根據各國文化、季節等需要，可以24小時為各種客戶提供服務。②選擇合適的銷售代理，網絡營銷面對全球顧客，企業必須在各國建立相應的銷售代理網點，以保證按時送貨、銷路暢通。③網絡營銷與銀行結算聯網，開發網絡結算系統，將網上銷售的結算與銀行轉賬系統聯網，使消費者能夠輕松地在網上購物、網上結算。
網絡促銷主要借助網絡廣告， 將信息輻射到全球每個角落，可以與消費者建立一對一的聯系。主要做法：①網絡廣告促銷，一類是規范的產品和企業信息發布，另一類是以趣味性、信息性、知識性的卡通片促銷。②開展網絡公關，宣傳企業文化和經營理念，以增強消費者對企業及其產品的信心。③舉行豐富多彩的網上聯誼活動，吸引消費者經常參與，以加深對企業的印象，擴大企業的知名度。
隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網絡像一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“垂手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有信息交換，交易也就是無本之源。那么，網絡營銷具有如下特點：
1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額， 由于互聯網具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務。
2、多媒體。互聯網絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息， 如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。
3、交互式。互聯網絡可以展示商品目錄、 聯結資料庫提供有關商品信息的查詢，可以與顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，可以進行產品測試與消費者滿意調查等。
4、擬人化。互聯網絡上的促銷是一對一的、理性的、 消費者主導性的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促第一文庫網銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供和交互式交談與消費者建立長期良好的關系。
5、整合性。互聯網絡上的營銷可由商品信息至收款、 售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業可以借助互聯網絡將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨詢向消費者傳達信息，避免不同傳播的不一致性而產生的消極影響。
6、超前性。互聯網絡是一種功能最強大的營銷工具， 它同進兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合營銷的未來趨勢。
7、高效性。電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢， 可傳送的信息數量與精確度遠超過其他媒體，并能適應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
8、經濟性。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換， 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本；另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
由于網絡營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成投入與產出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業受到打擊，也或多或少地影響了網絡營銷這種二十一世紀最有發展前景的營銷手段的發展。
很多企業都把網絡營銷誤認為：投放幾千萬的網絡廣告，設計一個企業網站，請專業寫手在大型門戶網站投幾篇軟文事實上，以上僅僅是網絡營銷的開始——如果把網絡營銷比作為海洋冰山的話，這些只是海平面上的一小部分，而真正有價值的網絡互動營銷是隱藏
在海平面下的冰山主體——這種對網絡營銷淺嘗輒止的思維，通常讓企業投入和產出中浪費了大量的資源。現有的企業存在著以下三大誤區：
第一個誤區—“建網站幫企業賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實，企業建網站，只代表企業走出了開展網絡營銷的第一步。有了網站，就有了通過互聯網絡展示產品、展示服務的窗口。但在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網絡營銷真正要解決的核心問題。
第二個誤解—“網上廣告就是網絡營銷”。投放網站廣告，只是網絡營銷體系中網絡推廣的一種方式，僅僅是網絡營銷體系的冰山一角。成功的網絡營銷，不僅僅是一兩次網絡推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、IT技術、銷售管理和市場營銷等于一身的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。
第三個誤解—“推廣渠道的綜合分析”。如果企業通過百度的競價排名服務來進行推廣的話，是需要花費不少費用的。而企業通過谷歌搜索引擎平臺或者阿里巴巴和淘寶網這樣的綜合電子商務平臺來進行推廣，卻基本上不需要費用。有時候，免費推廣渠道的效果可能更好，但是如果不能了解訪問網站的客戶到底來自哪里，真正能夠產生訂單的客戶又來自哪里，企業就無法去評判到底應該更加側重于通過哪個渠道來進行營銷推廣。
第四個誤解—“一周內必須要有效果”。作為老板，急需業務的心情可以理解，但是網絡營銷是個長期的過程，來得快的，也去的快;前期投入成本相對收益可能會比較高，但是隨著不斷的耕耘，網絡營銷的邊際成本優勢會逐步的體現出來，成本最后接近0;在從事網絡營銷的過程中，我們發現很多企業急于求成，結果是耐不住煎熬，效果剛要體現出來的時候，就放棄了，最后前期的投資浪費了;接著就是一連串的抱怨和悔恨，后悔自己投資互聯網，抱怨網絡沒效果，抱怨網絡公司不行等等;
其實，網絡營銷的核心思想就是營造網上經營環境。所謂網上經營環境，是指企業內部和外部與開展網上經營活動相關的環境，包括網站本身、顧客、網絡服務商、合作伙伴、供應商、銷售商、相關行業的網絡環境等，網絡營銷的開展就是與這些環境建立關系的過程，要想把這些關系處理好，要注意以下幾點。
1、網絡消費者的注意力
在信息爆炸和產品豐富的信息社會中，酒香也怕巷子深，如何抓住網絡消費者的注意力這種稀缺的商業資源，便成為企業網絡營銷成敗的關鍵。在目標市場確定之后，網絡營銷管理者首當其沖的應當是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標顧客的注意力。網絡經濟是一種典型的注意力經濟。在以計算機網絡為基礎的信息社會中，各種信息浩如煙海，對人來說，信息已經不再是一種稀缺的資源，而是相對過剩，稀缺的資源是人的注意力。因此，目前以網絡為基礎的新經濟，其實質就是注意力經濟。在這種社會形態中，最重要的資源不是傳統意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虛擬經濟的硬通貨。
2、信息
要管理好一個企業，必須管理好它的未來；而管理未來就是管理信息。在網絡化信息時代，消費者需求的多樣化、個性化趨勢有增無減，賣者之間的'競爭將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環境信息，了解消費者需求和競爭發展趨勢，找出對手弱點，并以最快的速度投入或占領市場的企業，才能實現網絡營銷的競爭優勢。因此，網絡營銷策劃要以進一步完善并充分利用企業營銷信息系統為基礎，利用快速高效的電子信息處理技術，對顧客、競爭者以及其他環境因素進行快速、準確、全面的分析，為網絡營銷方案的制定提供科學的依據。
3、軟營銷
由于互聯網具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點；一方面形成了網上信息
自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業在網絡上向顧客提供信息時，必須遵循網絡禮儀。所以，真正的網絡營銷是一種軟營銷。軟營銷是相對于工業化大規模生產時代的強勢營銷而言的。強勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強行灌輸信息。因此，軟營銷與強勢營銷的一個根本區別就在于：軟營銷的主動方是消費者，而強勢營銷的主動方是企業。網絡時代個性化消費需求的回歸，使消費者在心理上自己成為主動方，而網絡的互動性又為他們成為主動方提供了條件。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅動下，主動到網上尋找相關的信息、廣告。網絡營銷策劃應考慮如何適應這種新的環境和要求，使企業的網絡營銷成為真正的軟營銷。
4、快速反應
速度是網絡營銷競爭的利器之一。網絡的神奇在于迅速和互動，由于網絡虛擬世界與現實世界在速度上存在著巨大反差，速度對網上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯，因此，網絡營銷企業的商業模式不再是傳統營銷環境下的推測性商業模式，而是一種高度回應需求的商業模式，即企業應站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復和迅速做出反應，滿足顧客的需求。在策劃網絡營銷方案時，必須把網絡作為快速反應的重要工具和手段，并在協調質量與服務的基礎上建立快速反應機制，提高服務水平，能夠對問題做出快速反應并迅速解決，以達到企業與顧客雙贏的結局。
5、關系營銷
在網絡化信息時代，新的市場環境導致企業與客戶的關系發生本質性的變化，搶占市場的關鍵已從管理營銷組合變成管理企業與顧客的互動關系。現代市場營銷的發展趨勢表現為從交易營銷轉向關系營銷：不僅強調贏得用戶，而且強調長期地擁有客戶；從著眼于短期利益轉向重視長期利益；從單一銷售轉向建立友好合作關系；從以產品性能為核心轉向以產品或服務給客戶帶來的利益為核心；從不重視客戶服務轉向高度承諾。這就要求網絡營銷方案的策劃，必須圍繞處理好與顧客的關系這個核心來展開，把服務、質量和營銷有機結合起來，通過與顧客建立長期穩定的關系，實現長期擁有客戶的目標。
6、品牌營銷
現代市場營銷競爭，不僅是質量、價格和服務的競爭，更是品牌的競爭。品牌不僅是企業、產品和服務的標識，而且是一種反映企夜綜合實力和經營水平的無形資產，在企業商戰中具有舉足輕重的地位和作用。網絡品牌不僅為網上顧客辨識企業產品和服務提供了便利，而且為網上顧客購買和消費企業產品提供了信譽保證。對網絡品牌的營銷，既有利于擴大新顧客，又有利于留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來進行，但品牌形象不是炒作出來的，而是在不斷提高產品和服務的質量的同時輔以恰當的形象推廣而形成的。因此，網絡營銷方案的策劃，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重通過提高產品和服務的質量來提高品牌的美譽度，通過整合和優化品牌形象的構成要素，最終樹立起值得大眾信賴的網絡品牌。
7、回報
網絡營銷的真正價值，在于其為企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力。追求回報既是網絡營銷發展的動力，又是維持網上市場關系的必要條件。在網絡營銷中，企業要滿足網上客戶的需求，為客戶提供價值，但不能做仆人。因此，網絡營銷方案的策劃，必須重視企業在網絡營銷中的回報，使網絡營銷活動達到為顧客及股東創造價值的目的。
8、資源整合
網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。雖然因特網可使企業克服進入全球市場的信息障礙，但在經濟結構加速調整、全球化市場競爭日趨激烈的環境下，企業的競爭已不再局限于研究和開發某一產品、某一技術或某一特定資本運營的價值，而是要善于研
究和比較某一資源的機會成本和邊際收益，從而使企業資本增值最大化。而要實現這種目標，企業必須以網絡的商業化應用為楔機，在全球范圍內尋找商業合作伙伴，建立營銷戰略聯盟，從商品經營和自身資產的經營轉向對社會資源的經營。在網絡時代的營銷競爭中，只有那些善于對資源進行有效配置和重組，即靠知識、智慧和少量資本進行經營的資源整合市場組裝的企業，才能笑在最后，笑得最美。當然，用知識與智慧整合社會資源，必須具備兩個基本前提：其一，必須根據市場需求進行資源整合；其二，必須具有廣泛真誠的合作精神。因為，市場需求是利潤之源，而合作則是對付激烈競爭的最佳手段。
回望20xx國內營銷領域，網絡營銷取得了長足的進展。截止到20xx年6月份，中國網購用戶的規模已經突破了1億人。傳統企業上網的熱潮日益高漲，注資或并購網絡公司的案例也在不斷增加，網絡營銷已經成為許多企業的重要營銷策略，一些中小企業對這種成本低廉的網上營銷方式甚至比大型企業表現出更大的熱情。從發展趨勢來看，互聯網營銷的實施是必然的，互聯網營銷和傳統營銷只有緊密結合，揚長避短，才能更好，更快，更有效率地滿足顧客需要。 中國網絡營銷已經具備了快速成熟成長的基礎。個人認為在20xx年，中國網絡營銷的發展趨勢為。
1、網絡營銷成為電子商務最重要的組成部分
隨著市場經濟全球化的逐步發展，電子商務平臺使得越來越多的中小企業涉足其中，越來越多的中小企業開始使用第三方電子商務平臺。B2B、B2C、C2C類及其他模式的電子商務網站數量持續高速增長，網絡營銷仍然是最基礎最廣泛的需求，使人們認識到網絡營銷在其服務過程中的重要性，并且陸續推出了配套的網絡營銷產品和服務，使傳統的貿易信息會借助互聯網進行交流和傳播，商機無限。
2、搜索引擎成為網絡營銷的主力軍
網絡營銷最注重的是網站的流量，不論什么樣的企業，要想從網絡營銷中獲得好處，首先就需要獲取流量。搜索引擎作為一個網絡媒體平臺，它能夠給網站帶來非常多的流量、訪客和用戶關注，這對提升品牌認知，促進購買意向起到了一定的促進作用。在當今的互聯網世界，每天有近十億的網民通過搜索引擎來獲取信息。這使得搜索引擎成為互聯網上最大的流量集散中心，是網站推廣最為成熟的一種網絡營銷方法，搜索引擎通過所有用戶產生的關注、查詢需求從而記錄著他們的意圖，通過記錄的數據做一個匯總、分析來幫助我們的消費者通過這個平臺來了解他們的潛在消費者，了解他們的用戶，搜索引擎也會提供一系列豐富的廣告產品和營銷組合來幫助大家更好地與這些用戶進行針對性的溝通，從而來實現幫助企業的精準營銷。
3、營銷型網站將成為企業網站建設的主流
近幾年隨著互聯網環境的改善和理念的普及，電子商務的發展給企業帶來了巨大的商機，網絡營銷的速度得到了快速的發展。面對激烈的商業競爭，建設營銷型網站將是企業進行網絡營銷最重要的手段，恰當的營銷手段與傳播方式是注定企業電子商務模式成功與失敗的關健。明確網站營銷職能，利用良好的搜索引擎進行營銷推廣，利用用戶體驗、完備的效果評估體系等多種手段給企業帶來客戶并使其充分了解企業的產品和服務，最終促成網絡商機。
4、網絡整合營銷成為網絡營銷的發展趨勢
整合網絡營銷就是整合各種網絡營銷方法，和客戶的客觀需求進行有效比配，給客戶提供最佳的一種或者多種網絡營銷方法。這種方法下網絡營銷手段的應用不再是單一化的手段，而是各種手段的綜合應用，企業根據客戶需求的具體情況制定相應的網絡營銷策略，從而達到最佳的整合方式即企業在進行營銷時，根據企業的經營目標細分市場，利用整合營銷策略實現以消費者為中心的傳播統一、雙向溝通，營銷目標實現的目的。
5、效果營銷成為未來網絡營銷服務的新特點
網絡營銷服務從早期的網站建設服務，過渡到當前的網絡推廣服務，是隨著行業發展而不斷完善的。最初的網絡營銷服務商注重的僅僅是服務的內容和形式，而對于企業使用了網絡營銷服務后的實際效果，往往并不關注，且不可控。現在的網絡營銷則是全面圍繞網絡營銷效果，進行網絡營銷效果評價與控制的階段。每個網站網絡營銷整體效果如何，是否實現了網絡營銷計劃的目標，是對一個時期網絡營銷活動的總結，也是制定下一階段網絡營銷策略的依據，同時，通過對網站訪問統計數據的分析，也可以提供很多有助于增強網絡營銷效果的信息，從而促進網絡營銷的發展。
網絡營銷2
現在企業都注重自己品牌的推廣建設，只要品牌深入人心，還愁產品不好銷售嗎?品牌是企業的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業該如何策劃一份品牌網絡營銷推廣方案呢?今天方案網小編就和大家一起來探討一下企業品牌應該如何進行網絡營銷推廣。
利用各種渠道做品牌曝光
網絡推廣的渠道數不勝數，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的.性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。
注重創意內容的策劃
如果說渠道選擇是網絡營銷的體，那么內容就是網絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產品本身，而是一次或多次有創意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現形式。
樹立網絡口碑和品牌形象
每個品牌都期望網絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網絡口碑和品牌形象的塑造。對于已經形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質量，甚至連價格也不會做過多考慮。
可根據品牌在互聯網上的已有信息、行業大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優化的企業分三種：
①網上信息量非常少的，需要進行內容豐富充實，完善品牌形象;
②網上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;
③伴隨著網絡言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優化集中在搜索引擎信息優化、網絡媒體報道、自媒體報道優化、網絡口碑等幾個方面。
以上就是小編給大家分享的企業品牌網絡營銷推廣方案全部內容，這篇文章詳細的說明了企業品牌網絡營銷推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。
網絡營銷3
摘要:文章利用對涉林產品高職院校網絡營銷教學的了解，分析研究了該課程在實施具體教學過程中暴露的問題，利用自己的教學經驗，對該課程從理實一體化角度進行了分析，提出了實施辦法。
關鍵詞:課程改革;理論實訓教學;涉林產品
隨著網絡技術的飛速發展，電子商務被廣泛應用，伴隨“互聯網+”時代的來臨，網絡營銷活動內容也日漸豐富，各行各業充分利用互聯網通信工具進行營銷實踐。作為企業進行營銷活動時的主要對象———涉林產品，其網絡營銷應用也日益普遍，與此同時，涉林產品高等院校包含高職院校在內的網絡營銷方面的人才培養也越來越被社會各界所關注。所以，怎樣對涉林類高職院校的網絡營銷課程教學正確實施，最終培養出專業的林業網絡營銷畢業生，已經是當前涉林高職院校需要認真面對的重要問題。本文重點對于林業類高職院校林產品市場營銷專業之涉林產品網絡營銷課程教學，從理實一體化角度對林產品網絡營銷提出了改革措施。
1網絡營銷主要教學問題
1．1“雙師型”素質林產品教師缺乏網絡營銷作為一門新興課程，尤其林產品網絡營銷教師更是不僅需要具備林產品方面專業知識，而且還需具備市場營銷、電子商務實務、計算機應用、互聯網絡應用技術等基礎專業知識。此外，因為網絡營銷課程具備很強的實踐性，任課教師需要具備綜合網絡營銷實操能力。然而由于網絡營銷課程本身產生時間較短，再加上要與傳統林產品相結合，對教師提出很高的要求，而大部分代課教師沒有同時對以上能力有很好的掌握。1．2課程考核形式單一在對涉林網絡營銷教學內容確定時，針對涉林網絡營銷實驗實訓難度較大，一般采用讓學生先進行涉林網絡營銷教材的學習，然后利用實驗實訓強化操作，這樣做的結果使得課堂教學和實驗實訓脫節嚴重;另外，以理論知識考核為主，以實驗實訓考核為輔的考核方式，使得學生不能做到理論與實踐實訓有機結合。1．3校內實驗實訓教學針對性不強由于林產品網絡營銷教學自身特點，學習過程中學生要利用網絡營銷模擬實訓和工作環境實際操作來對所學理論知識予以掌握，并對涉林網絡營銷技能加以掌握。而由于條件所限，目前許多林業類高職院校只能運用各種電子商務模擬軟件里面的網絡營銷模塊進行實訓，林產品類網絡營銷模擬軟件幾乎沒有，更別提還需要到真實的生產場景實踐實訓了。1．4教學內容更新速度較慢林產品雖屬傳統行業，但網絡營銷觀念日新月異，林產品網絡營銷課程也具備很強的時效性，互聯網不斷發展進步時，網絡營銷理論方法也會隨之發展，當網絡營銷操作技術不斷更迭時，林產品的網絡營銷教學案例也會層出不窮。若教師教學受限于書本之困，教學效果缺乏新意就成為必然。
2課程理實一體化改革具體思路
2．1提高師資實踐教學能力由于該課程引入涉林類高職院校時間很短，而課程有需要理論實踐并重。目前，從事林產品網絡營銷課程教學的教師要么是對于網絡營銷課程理論教學熟悉，要么對于林產品專業知識熟悉，但卻對網絡營銷一知半解，缺乏既熟悉林產品網絡營銷理論知識，又能很好地進行林產品網絡營銷推廣實踐操作的雙師素質教師。所以，在使專業教師切實提高自身教學水平時，要大力提倡教師努力提高課程教學理論水平。此外，可深入第一線企業中掛職鍛煉，進行林產品網絡推廣業務實踐，使得教師林產品營銷網絡操作能力切實提高。涉林類網絡營銷教學的特點決定了林產品網絡營銷教師在實訓時需要真實的互聯網環境，進行實踐操作，一定避免紙上談兵，切切實實培養好教師隊伍，使其具備真正的“雙師素質”能力。
2．2優化課程考核方法在涉林類高職院校，進行網絡營銷專業課程教學時，對于學生網絡實戰操作能力應加大考核力度。針對實際情況，每個學習情境的重中之重不應再是條條框框的網絡營銷理論知識，而應通過設計大量的實驗實訓項目將理論知識融合進去，建議學生實驗實訓的課時可以達到總課時的50%。課程在考核時，可以采用對學生進行分組后組內成員相互評價，結合任課教師對學生綜合評價對學生課程學習成績進行評定。而在實驗實訓項目上，涉林類高職院校林產品網絡營銷課程可以采用以下子項目:涉林產品網店開設、涉林產品網店推廣方法應用、涉林產品網絡廣告策劃、涉林產品網絡客戶服務、涉林產品網絡營銷經營管理等。
2．3努力探索林產品網絡營銷“訂單式”教學模式校企合作，“訂單式”教學模式一直以來，成為高職院校對于學生強化其實操能力的有效手段，例如理工專業學生，是通過讓學生到相關企業生產線進行實際操作實習，來強化學生的實踐操作能力。然而這種模式并不能完全為林產品網絡營銷教學所用，林產品高職院校必須根據自身特點，探索適合自己的校企合作，“訂單式”教學模式，有機結合林產品的網絡營銷課程教學與其實際的社會需求，來對林產品網絡營銷課程課堂教學進行有效補充。具體可由院校出面或者教師負責，與社會上有林產品網絡營銷需要的各個企業或自身開展林產品網絡營銷較成熟的廣大企業積極聯絡，把課程教學中所需的各種實踐與對口企業的實際網絡營銷工作進行有效對接對林產品網絡營銷課堂教學進行補充，以林產品企業具體網絡營銷任務為主，讓學生“學中做，做中學，學中有做，做中有學”，將理論與實踐有機結合，使得該課程在教學過程中長期存在的'“理實相結合，以理論為主”的傳統教學現狀有所緩解。之后，在完成課程教學之后，讓學生針對林產品企業，提交實際掌握的林產品網絡營銷的具體實踐操作方法和技能，還能培養學生針對林產品實訓企業所存在問題仔細發現，認真分析，積極解決等網絡營銷自主創新能力。
2．4以系統化思路實施教學理論教學仍要以教師面授為主，對于教學內容可參照林產品企業具體網絡營銷目標進行編排。首先，組建課程教學團隊要具有針對性，之后將某林產品企業網絡營銷工作作為教學對象，之后遵循“林產品信息處理及其網絡調研－博客營銷－林產品搜索引擎營銷－林產品web2．0營銷”的基本原則，既講授林產品網絡營銷基本知識，也講授具體工作過程，做到二者有機結合，最重要能有更深的理解和對所需的林產品網絡營銷理論知識熟練掌握的目標。實踐教學要“以涉林類企業網絡營銷工作”來確定具體實踐內容，采取以具體項目來驅動，以具體任務來導向的實踐教學，使林產品網絡營銷實踐教學形成一個相對完整的實訓操作體系，著重要培養學生具備林產品網絡營銷專業技能，培養學生具備自我學習能力，培養學生具備團隊協作精神。最終，能夠落實涉林類高職院校總體人才培養方案，對于不同的涉林類企業還能靈活的實施林產品網絡營銷實驗實訓工作。
3結束語
當然，涉林產品網絡營銷和其他課程一樣，其理論和實踐教學一定是隨著該行業不斷發展而不斷變化中，理實一體化思路下的教學改革注定會是動態的、不斷變化的狀態。本人僅是對于目前涉林類高職院校林產品網絡營銷課程教學中的問題進行了理實一體化方面的一個粗淺探討，對于林產品網絡營銷課程的理實一體化將繼續進行探索。
網絡營銷4
一、課程簡介及基本要求
本課程以理論學習為主，要求學生掌握網絡營銷的理論基礎和網絡營銷的營銷策略。實驗是《網絡營銷》課程的重要教學環節，在實驗過程根據課程的性質、任務、要求及學習的對象，將實驗內容分兩個層次：基礎驗證實驗和綜合應用性實驗。在驗證實驗中要求學生認識各網絡營銷工具的作用，并能熟練應用;在綜合應用中要求學生能應用所學的知識，結合實際情況分析、制定出企業的網絡營銷策略。
通過各種類型的驗證和綜合性實驗教學環節，對學生進行實踐技能和科學研究方法的訓練，鞏固其在課堂上所學書本知識，加深對網絡營銷的基本原理、營銷策略和方法的理解，掌握利用互聯網絡這個營銷平臺有效開展營銷活動的基本技能，并運用相關理論處理一些實際問題。同時，通過實踐教學活動，拓寬學生的知識領域，鍛煉學生的實踐技能，培養科學嚴謹、求真務實的工作作風。
二、課程實驗目的要求
網絡營銷中是以互聯網絡為基礎平臺來實施營銷策略，具有較強的實踐性，該實驗環節是理論教學的深化和補充，通過上網實踐驗證所學的理論知識，并能結合實際需求進行綜合分析策劃，以培養學生理論聯系實際、活學活用的能力。以下針對每一實驗環節提出具體的.目的和要求：
實驗一 網絡營銷工具熟悉
1.實驗目的
了解用戶通過企業網站、搜索引擎、電子郵件等常用網絡營銷工具獲取商品/服務信息的特征，認識各網絡營銷工具的作用及其信息傳遞的特點，為接下來的課程學習增加感性認識。
2.以下以搜索引擎的應用為例，說明其操作步驟
(1)假如在網絡平臺購買一束鮮花給上海的朋友，或者希望了解更多相關信息;
(2)利用該關鍵詞分別在3-5個常用搜索引擎進行檢索，觀察檢索結果第一頁的信息差異情況;輸入不同的關鍵詞進行搜索比較后購買;
(3)從檢索結果中分別登錄你感興趣的網頁，點擊進入該網站;
(4)對比該網頁在搜索引擎檢索結果中的信息，是否可以在網站上立即發現這些相關信息更為詳細的內容;
(5)思考這個實驗過程中的一些相關問題：
a.如果同一關鍵詞在不同搜索引擎中檢索的結果有較大差異，分析是什么原因造成這種差異，這種狀況對網絡營銷信息傳遞產生哪些影響?
b.分析不同關鍵詞搜索的界面，并分別從價格、網站界面、購物方便性、支付、物流支持服務、信譽保障等方面分析比較;
c.搜索引擎檢索結果中的信息為什么吸引你的注意并促使點擊進入網頁，對此有什么啟發? d.在你選擇進入的網站中，是否能獲得你期望的信息和服務?
常用搜索引擎：
3.實驗報告要求
實驗報告以書面形式提交。
實驗報告主要內容：根據實驗獲得的體驗及對實驗問題的思考，以個人的觀點分析通過企業網站獲取信息和通過搜索引擎獲取信息方式的區別和聯系，并且分析企業網站和搜索引擎兩者在傳遞網絡營銷信息方面的特征。
實驗二
分析兩個網站運營模式的區別、特點和特色，并分析比較Dell計算機銷售模式與聯想銷售模式的優缺點。
實驗三 #實戰1：為我們的產品設計病毒式營銷方案
要求：由每個小組選擇自己的產品(具體的產品)，為該產品設計病毒營銷方案。
報告：1.實現形式
2.內容描述或步驟陳述
3.設計樣稿(可以用圖片等來簡單表達)
4. 放入社區或者BBS、或者博客等查看回帖率、點擊率、轉載率
#實戰2：為我們的產品設計博客營銷方案
要求：由每個小組選擇自己的產品(具體的產品)，為該產品設計博客營銷方案。
報告：1.實現方式
2.內容描述
3.實現步驟
4.設計樣稿(可以用圖片等來簡單表達)
5.放入自己博客、營銷人博客等，查看回帖率、轉載率等
#實戰3：為我們的產品設計郵件營銷方案
要求：由每個小組選擇自己的產品(具體的產品)，為該產品設計郵件營銷方案。
報告：1. 內容描述
2. 實現步驟
3. 發給其他朋友或同學詢求反饋信息
網絡營銷5
1、網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。
2、網絡廣告營銷的目的與意義：
消費者心理在這種趨勢的影響下，其消費理念已慢慢改觀，使得傳統營銷方式穩定性降低，企業開始需找與和社會同步的營銷方式。消費者消費心理的改變給了其他營銷方式一個發展的機會，網絡營銷成了企業的另一種營銷手段。網絡營銷已成為企業實現盈利的必經之路，網絡的可視化與互動性，使企業的品牌變得更加突出，品牌意義同時得到提升。
網絡推廣不僅僅是對徽香源形象的塑造同時更是在建立徽香源企業品牌，借助互聯網覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。企業需要具有創新精神，而不是只拘泥于傳統的營銷方式，應該結合時代的發展嘗試網絡營銷，從另一種不同的角度對企業進行宣傳推廣。
3、目標顧客以及目標時段：
xxx主要以中青年為主，老少皆宜。xxx是一個燒雞品牌，主要從事的是燒雞一類的食品以及一些加工產品。其目標受眾沒有年齡和職業之分，所以其目標顧客范圍廣，其禮盒裝的燒雞主要送來送禮，所以可以利用節日等效應，應呼送禮這一需求。目標時段主要在特殊節日和特殊喜慶的場合下，網絡廣告一般以喜慶的色調夾雜著徽派民俗的味道來體現燒雞的價值。、
4、網絡廣告的絕對優勢：
傳播范圍最廣：網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。
交互性強：交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
針對性強：根據分析結果顯示：網絡廣告的受眾是年輕、有活力、受教育程度高、購買力強的.群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
受眾數量可準確統計：在網上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略，使您在激烈的商戰中把握先機。
5、網絡廣告策劃
主要形式：橫幅式廣告(banner)、按鈕式廣告(buttons)、插頁式廣告(interstitialads)--又名"彈跳廣告"、郵件列表廣告(directmarketing)--又名"直郵廣告"等。徽香源的網絡廣告發布途徑使用的主頁形式，獨自創造主頁，利用鮮明的色彩，以及徽香源系列產品的圖片，吸引顧客，勾起顧客的食欲，從而引導顧客的購買西瓜味，并且主頁形式，有利于樹立品牌形象，對徽香源品牌的推廣氣的很大的作用。
網絡促銷的作用：
(1).告知功能。網絡促銷能夠把企業的產品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意。
(2).說服功能。例如，在同類產品中，許多產品往往只有細致的差別，用戶難以察覺。徽香源企業通過網絡促銷活動，宣傳自己產品的特點，使用戶認識到本企業的產品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂于購買本企業的產品，從而區別于劉老二燒雞等同類商品。
(3).反饋功能。網絡促銷能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業管理層。
(4).創造需求。運作良好的網絡促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創造需求，發掘潛在的顧客，擴大銷售量。
(5).穩定銷售。徽香源企業通過適當的網絡促銷活動，樹立良好的產品形象和企業形象，往往有可能改變用戶對本企業產品的認識，使更多的用戶形成對本企業產品的偏愛，達到穩定銷售的目的。
實施手段：
促銷產品的特性以及所具備的優勢，
制定成熟的網絡廣告策劃，
打通良好的網絡廣告的渠道，
設計出別具匠心的網絡促銷的內容，
明確網絡營銷的對象并制定出預算方案。
最后關注反饋，采用更新網絡廣告營銷模式，混合多種方式并存，選擇最有的網絡廣告方式。
網絡營銷6
一、網絡市場環境分析
（一）宏觀環境分析
成本：面對實體店店面租金，店面營業稅，雇傭營業員，保安，庫存費用（最好附表）
安全系數：金店盜竊搶劫案歷年增加（附統計數據）
金銀的價格差異：品牌的效應
網上營銷優勢：經營成本低，安全系數高，24小時銷售
（二）消費者分析
針對消費人群：新婚、金婚人群，寶寶，個性飾品店的消費群定位在女性消費者尤其是高新階層女性，以及都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。
（三）網上競爭對手分析
隨著電子商務的快速發展，越來越多的人看到了這巨大的肥肉，都在網絡上建立自己的供貨平臺，更有物流業的加入。有些自己開物流公司的也開起了網絡銷售。這對他們來說更便捷隨時可以發貨，銷售、供貨、運輸一體化。
對此我們自己的營銷方案：1.特殊節日促銷及活動優惠2.“下鄉政策”3.直銷模式零庫存，根據客戶需要進行專業設計定做4.前期進行現場煉金煉銀活動，加強信譽度5.假一賠十 6.推出各式組合，絕配搭檔，吸引消費者
不可行性分析：當然中國的大環境決定了目前從事網絡營銷還存在一定的障礙，網絡基礎設施不完善，網上安全有待加強，人們的購物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點也讓許多企業不敢貿然發展網絡營銷。
針對方針：建立自己的特色網站，有利于提高商家的信譽地位，在網站上宣傳企業形象和品牌，宣傳企業經營特色、服務保證以及商品信息，開展各種服務，如信息查詢、訂貨、送貨、售后服務、知識講座、貨品展示、業務交流等還是效果比較好的。產品的網上展示效果非常重要，商家要充分利用3DMAX等軟件對產品進行三維旋轉展示，使瀏覽者有身臨其鏡之感。
二、網絡營銷市場機會與問題分析：SWOT法
（一）、優勢（Strengths）：
1.具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。
2.產品多樣化，高雅化。
3.具有一定的創造性，宣傳意識強，促銷有一定的'誘惑力。
4. 網上開店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金，也無需大量存貨、大型倉庫等等，這使得開網店幾乎不需要任何投資，因此而我們在網上開展營銷可以節約很大的成本。
5.大膽創新，跟上時代的腳步。
6.保管費用較低，風險較低。日常生活中我們都知道，總會有金銀珠寶店發生被盜事件，畢竟這些商品都是很值錢的，很容易成為不法分子的目標，尤其是那些大規模的經營店。為了保管這些貴重物品，店主不得不耗費大量的經費用來對商品的保管。網上的金銀珠寶店則不同，一方面庫存是少量的，另一方面我們的保管是低風險、低投資的。
（二）、劣勢（Weaknesses）：
1.新店上市知名度不高，顧客少，競爭對手強，競爭激烈。眾多金銀飾品店分去了消費者相當一部分的注意力，不易在短期時間內形成一定的寬度和廣度。
2.資金有限，難以發動強有力的多媒體廣告宣傳攻勢。
3.剛開始經營，缺乏經驗。
（三）、機會（Opportunities）：
1.用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。
2.消費者的心聲強調的是價格要合理，產品要好，要最精彩的。
3.推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
4.產品種類繁多，新穎時尚，大膽創新。
5.電子商務是發展迅速產業，網絡購物作為一種消費和生活方式也是大勢所趨，投身電子商務，更是一種生活方式上的變革
（四）、威脅（Threats)：
1.競爭對手很多，可能會應付不過來。
2.競爭過于激烈可能會導致客流量不夠，達不到門檻人數。
3.產品創新和更新速要度快。
4.知名度還不夠高。
綜上所述：要揚長避短，發揮自己的優勢力，把握機會，規避劣勢與風險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
渴望美麗，鐘情時尚，富于想象。從貝殼、獸骨到檀香木，從金銀珠寶到百變另類，從手工制作到工業化生產，女性飾品濃縮人類智慧.。
不論是花樣年華的美少女，還是風姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒里，永遠缺少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實就是最純粹的女人。 女人因為飾品而儀態萬方，飾品因為女人而活色生香，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆，讓我們為女人喝彩，踏上由金銀飾品為您裝點的五彩斑斕世界！
網絡營銷7
跟客戶或合作伙伴面談，策劃五一的網絡促銷方案，負責阿里巴巴和淘寶網站及斐貝專柜店鋪的運營、維護、商品營銷等業務。
這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談，還有就是策劃五一的網絡促銷方案，為五一活動做準備。負責阿里巴巴和淘寶網站及斐貝專柜店鋪的運營、維護、商品營銷等業務。這周的'交易記錄共10筆。
這周我主要學習了網絡的運營、維護、管理等相關技術，營銷業績也比以前好了，其他方面也有了很大進步。
我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。
自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
網絡營銷8
市場分析
經過大體了解，我們的市場幾乎在全國，乃至世界，而競爭力度也相對較大，尤其××疾病方面一些偽醫院比較多，競爭對手比較強勁的是北京某醫院，另外一個疾病相對來說較好一些，主要是××醫院、武警××醫院和××治療儀。以及后面的××病種，和其他病種競爭有小有大。
因此目前考慮競價必須有選擇性的投放，××疾病適合，另外××病種投放部分詞足以。其他病種需要適時分析后采取推廣策略。而免費的以為另外××病種主進行擴散推廣優化。
人群特點分析(疾病特點)
××外科屬于慢性疾病，因此地域限制相對比較弱，但是我們投放先以較強的地域性為主。人群分布比較廣，只是發病幾率較小，所以需要大量的信息推擠和鋪展。這類人群一般如果治療對于價格費用明顯較小。對于療效明顯具有高期望度。因此，醫院，專家，技術，效果，費用，這五點上，以技術和專家及醫院為主要，以效果渲染為核心，進行。疾病屬于慢性病的特點，具有恢復長，后期康復長，容易反復之特點，因此很具有開發價值。
我院優勢和問題
我院優勢很明顯，國內第一家做××手術醫院，唯一正規高端手術機構，學術創新科研機構，有國內××外科第一人××教授親自任主任帶頭學術研究，并培養出一大批在全國各個醫院主刀的專家醫師。
醫院實力：在全國乃至世界同行業聲名顯赫，在患者中幾十年口碑相傳。
專家實力：頂尖學術領頭人，影響同行業醫療技術進步。
我們目前存在問題：
1，網絡營銷部分薄弱，競價調控未到位，優化策略跟不上，外推有些雜亂不成系統，免費途徑未利用好，媒體傳播未利用好。沒有系統整體的網絡營銷思路和發展思路。
2，醫院自身的優勢未開發好，沒有明確的歸納和宣傳點。
網絡營銷目前整體思路
1、穩定和優化競價部分，選擇性的關鍵詞及病種推廣。
2、外推緊跟上。第一步，先讓醫院名稱類信息鋪展開來，讓每一個通過競價了解到醫院的患者二次搜索或者詢問時能看到醫院的諸多信息，增強其可信度和預約就診幾率。第二步，醫院新聞學術類的東西鋪滿各大門戶網站，行業網站，進一步增強影響力。第三步，疾病常識類關鍵詞鋪展開來，第四步，熱點關鍵詞，準核心關鍵詞鋪展。
3、優化啟動，主要以我們自己的行業站為主，將其打造成國內著名的門戶網站，所有關鍵詞以此站優化為主，而陸續開發新功能，比如患者互動，行業醫生護士點評，都可以在此站基礎上開發。新功能開發不要單獨建站，有新站必定要增加人員維護，會增長人員成本。而且還對信息整合不利。
4、同步進行免費資源整合發布，聯系各大行業門戶站，和各個網絡宣傳媒體獲取免費資源。
5、事件營銷的同步策劃制作。
醫院網絡營銷方式總體構架
外推詳細解釋：
1、行業站：××健康網、××必答、××大夫、××健康，中華××、××健康等等
2、傳播性網站：百度相關產品，如百科，經驗，文庫，新浪共享，百度知道等等
3、即時溝通性工具：微博，QQ，郵件，微信等應用
4、權重站：分類信息網，論壇，博客，社區等等
整個進度構架及實施策略
第一階段(三個月)：
人員配備，資源歸納整合，人員崗位分配，工作完善期。團隊組建成功，整個工作流程完善。
1、工作制度完善。
2、初步配置一個項目×人，競價，文案編輯,外推，優化，美工技術多少人。
3、設置競價主管、文案策劃主管、外推主管、優化主管、技術主管
4、業績考核：根據各崗位完成任務情況：數量，質量，速度。人員綜合考核。
5、搭建和完善資源登記系統和數據庫整合系統。
6、搭建人員工作情況登記系統。
7、搭建資源共享系統：整合我們的.宣傳資源進行資料共享
8、人才庫系統
9、內部學習交流平臺(社區，為公司文化打基礎)
第二階段(三個月)：
人員工作磨合期，疾病知識完全掌握，網絡推廣工作分配磨合，資源系統完善。網絡媒體途徑完善。
1，因為推廣數據已經積累到了一定程度，逐步進行完善各途徑的數據登記和統計問題，
2，分析各個途徑的數據
3，確定最終廣告投放和推廣方向，經過半年的測試可以看出來哪些平臺和方式有用，哪些沒用舍棄掉。
4，人員分配進一步細化。
第三階段(三個月)：
效果初步穩定期
1、開拓的新點，收支達到平衡
2、開始業績逐步增長
3、人員逐步確立核心骨干
4、穩固內部人員利益
5、全面鋪展開營銷方式
效果評估方法
人數X個人消費+人力成本+其他耗材=或大于總投入
人數→預約數→對話數→點擊數→花費=競價費用+外推費用+人力成本
網絡營銷9
產品內容營銷多元化
電纜產品可以通過多種渠道不斷創造有價值的內容。最佳的B2B行業網站內容營銷手段是社交媒體、企業網站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網站上的視頻和文章。通過使用一個或多個渠道，企業可以在行業內建立正面形象。這一趨勢表明，通過電視廣告和電臺廣告的大眾營銷技術正逐漸變得低效。反而，更應該專注于入站內營銷，制作為特定受眾設計的有價值的、引人入勝的內容。
社交媒體營銷多樣性
近幾年來，企業將社交媒體加入到營銷活動中。于是乎，企業多路出擊、遍地開花，嘗試多種網絡工具以最大程度地與消費者群體進行接觸，這已成為一種通用策略。這樣的`多樣化對許多企業是富有成效的，因為它通過使消費者更容易的識別某品牌而建立品牌資產。
以圖像為中心的內容大行其道
隨著消費者接觸到越來越多的廣告，使內容簡單而迅速地被用戶消化顯得尤為重要。
雖然我并不認為傳統的文本型內容將完全過時，但是顯而易見的是，與圖像的結合更有利于營銷活動。
事以簡為上
一個值得注意的趨勢是，消費者的偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。
面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，消費者感到不厭其煩，一些最有創意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費者。
廣告重定向將提高效率
這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講，它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶訪問的網站。一旦他們離開某個站點，他們瀏覽過的產品或服務將在不同網站再次以廣告形式展示。
搜索引擎優化和社交網絡信號將更緊密地融合
雖然社交網絡信號通常不具有與傳統入站鏈接相同的重要性，但不可否認現在它們在內生搜索排名中發揮著作用。
網絡營銷10
尊敬的推廣部主任：
您好！我是網絡營銷推廣專員王海，在××醫院已經工作三年，一直從事網絡營銷推廣工作。
其實我很早就想要辭職了，只是剛好碰到春節，只能到過年后再申請辭職。現我的辭職報告已經遞交給人力資源部，并已進行辭職手續階段。我主要的工作職責就是發外鏈、博客推廣、QQ營銷、郵件營銷等工作，希望主任能夠為我安排一下交接工作人員，以利于我把手頭的'工作和資料移交給相關人員。一直很感謝主任和部里的同事，如果沒有你們幫助我，我成長就不會這么快。網絡營銷讓我明白一個道理，要想做好一件事，就必須有很強的執行力和耐心，這也是文章整理編輯：應屆畢業生求職網我很崇拜主任您的原因。最后希望醫院發展越來越好。
此致
敬禮
申請人：xxx
時間20xx年4月24日
網絡營銷11
摘要：借助互聯網技術的發展，電子商務給企業帶來了新的機遇和挑戰，其優勢也為企業之間相互競爭提供了新內容。然而在網絡營銷過程中，電商企業在管理方面存在著一些問題，本文對電商企業和網絡營銷做簡要介紹，并對存在的問題提出建議，從而促進企業的創新和改革，規范化管理，進而更好、更快地發展。
關鍵詞：電商；網絡營銷；管理
在互聯網時代背景下，企業通過利用網絡平臺進行商務貿易活動已經成為一種應用廣泛的商業模式，電子商務是對傳統商務中時間和地點限制的一種創新和改革，促進了經濟的發展，降低了企業的成本。企業在利用電子商務進行網絡營銷的同時，規范化管理的重要性不可忽視。
一、電商企業和網絡營銷的內容
1.電子商務的概念
電子商務是在網絡環境下，全球各地廣泛進行的商業貿易活動，買賣雙方不需要實地會面，從而實現消費者網上購物、網上交易、在線支付以及各種商務、交易、金融活動。電子商務有廣義和狹義之分，廣義上是指通過使用互聯網等電子工具，實現公司內部、供應商、客戶和合作伙伴共享信息，將企業間業務流程電子化，提高企業的生產、庫存、流通和資金等多方面的效率。狹義上的電子商務是指利用電報、電話、廣播、電視、傳真、計算機、計算機網絡、移動通信等電子工具，在全球范圍進行的商務貿易活動，是以計算機網絡為基礎進行的各種商務活動。構成電子商務核心的四大關鍵是商城、消費者、產品和物流，由網絡平臺提供物美價廉的商品，消費者購買促進商家入駐，商家與物流公司建立合作，為消費者提供購買服務。
2.電商企業的特點
電子商務有異于傳統的商務活動，使得支付手段現代化、信息數據化，電商企業也區別與傳統的商務模式，具有普遍性、方便性、整體性、安全性、協調性，電子商務普遍適用于生產企業、流通企業、消費者和政府；人們不受地域的局限，消費者可以使用簡單快捷的方式代替傳統復雜繁瑣的商業活動，企業對消費者的服務質量得到提升，從業時間靈活；電子商務將工作流程規范化，把人工操作和電子信息結合成一個整體，提高了人力和物力的利用率；在安全性能方面，電子商務結合網絡的特點采用加密處理、防火墻、防病毒、安全管理等措施，這與傳統的形式有著很大的不同；電子商務將銀行、通訊中心、配送部門、技術服務部門連接成一個整體，各部門之間相互協調配合，保障消費者的權力。
3.網絡營銷的特征
在網絡經濟迅速發展的背景下，網絡營銷將買賣發展成為一種便利的手段，企業將計算機網絡、數字交互式媒體、計算機通訊的功能結合起來進行營銷。網絡營銷具有以下幾種特性，一虛擬性，在虛擬市場中，買賣雙方可以隨時隨地交易，擴大了市場交易空間；二實時性，交易平臺大多都是在網上進行，使各企業之間、企業與客戶之間的交易高效快速；三溝通性，客戶可在相關公司的網站上與公司員工進行溝通討論，描述自己喜歡的產品特征，并且可以通過網站及時了解新產品的發布。
二、電商網絡營銷管理現狀與問題
1.網絡營銷管理與傳統營銷管理的區別
在電子商務不斷推廣的過程中，各商家利用網上交易、微信、QQ、支付寶等軟件增加網購業務，淘寶、天貓、京東、唯品會、聚美等網上購物平臺不斷出現，信息的大量化、復雜化使消費者迷失方向，不能辨識真假，容易上當受騙，網上的交易平臺鏈接不夠完善，使得問題不能及時解決，買賣雙方出現爭議，雙方的權益得不到保障。
2.電商管理人員的綜合素質不強
電商企業依賴于互聯網的發展，較傳統的企業而言，企業員工較少，管理人員的綜合素質能力非常重要，而一些企業對人力資源方面不重視，在售后和服務方面缺乏優秀的管理人才，阻礙企業的發展。消費者相關的消費數據可以為電商企業提供迎合市場需求的產品方向，將個性化、智能化的產品準確地推送到消費者的視野中，優秀的管理者可以挖掘到這些重要信息為企業服務，而現實中，不少企業遭受投訴，在相關咨詢、物流、售后方面沒有滿足消費者的需求，態度和實力未達到特定水平，這對企業來說局限著發展。
3.電商企業網絡管理的'結構不合理
電子商業在財務管理、物流管理、供應鏈管理上存在著不可忽視的問題，電子商務平臺使用范圍廣，在財務管理方面容易被一些網絡駭客、道德低下的計算機高手利用漏洞泄漏客戶的信息。由于電子商務是通過互聯網進行交易，消費者對產品的了解僅局限于照片和賣家提供的產品信息，不能對實物直觀體驗，當商家利用虛假產品進行交易時使消費者受騙。電商企業的發展很大因素依靠科技的創新，所以創新和技術對企業來說很重要，目前傳統企業在向電商企業轉型的過程中，商務的各部門銜接工作不完善，出現斷層問題，處理方式也比較傳統單一，企業在產品創新的基礎上也需重視管理方面的創新。許多電商企業沒有緊抓政策加強管理方面的創新，組織結構不合理，網絡規劃不完善，使得創新理念不能沿著體制落實下去，這些問題阻攔著電商企業的發展。
三、提高電商網絡營銷規范化管理的措施
1.建立科學的管理機制和監督制度
電商企業需要完善管理運營體系，避免一些快遞、物流公司在產品運輸過程中受到損傷，朝著物流一體化方向發展，提高自身能力，促使信息準確傳達。電商企業在對技術、程序流程方面創新的同時，需要設計出符合大眾口味的營銷策劃，引用國外先進的技術，同時結合自身特點創新。企業在發展過程中，需要結合自身財務情況設定合理的目標，在電商背景下，需要結合網絡平臺進行財務管理，所以網絡安全的重要性不言而喻，網絡管理的風險也相對較大，企業的財務管理部門要時刻確保網絡穩定，交易平臺正常化，同時需要結合國際化戰略目標，保持全球經濟一體化。
2.提高電商管理人員的管理意識
為適應電商企業的發展需要，企業的管理人員的專業能力需要提高，就財務管理方面而言，其管理人員的工作時間、地點和形式都時刻發生改變，不再像傳統的工作形式，同時利用大數據還可以對企業未來發展方向做出預測，對各企業的信息也能初步了解。市場的競爭很大程度上表現在對人才的爭奪，企業的管理人員要了解并掌握新技術的發展和應用，企業可以定期組織內部人員學習電子商務的管理知識，相互交流學習經驗，選派優秀的管理人員參加大型重要的電子商務活動，吸取先進經驗，拓展見識，培養企業管理人員的職業道德素質。
3.完善合理的營銷管理理念
大數據的發展為電商企業提供了大量的網絡數據，對數據進行精確分析，統計消費者的需求，這也象征著經營模式的改革。分析國內的發展，我國的電子商務需要重視大數據帶來的信息，加快電子商務的發展和轉變，建立新型的數據管理模式，定位產品的核心目標人群，建立個性化的服務模式，從消費者的日消費量、月平均收入等信息科學性分析預測，從而有目標地為消費者介紹喜歡的產品。企業在組織結構和計算機技術廣泛應用中，由計算機和網絡代替傳統的大量基層人員，結構合理化，完善企業發展。
四、結語
網絡的發展為電子商務的應用提供了重要的條件，企業在追求利益最大化的同時，不能忽視網絡營銷的規范化管理，企業唯充分認識到自身的問題，建立科學的管理機制，完善營銷管理理念，提高管理人員的綜合素質，進而更持久地發展。
參考文獻：
[1]蔡永鴻,劉瑩.基于大數據的電商企業管理模式研究[J].電子商務，20xx（11）:74-75.
[2]王婷.電商企業管理改革與創新比較分析[J].電子商務,20xx（3）:92-94.
[3]周凡恒.中國電商企業供應鏈管理存在的問題與對策[J].財經問題研究,20xx（5）:133-136.
網絡營銷12
尊敬的領導：
您好！
非常感謝您在百忙之中來相我這批千里馬！
永遠對工作飽含熱情，對生活充滿希望，對人生積極樂觀，對世界感恩知足的員工，您認為怎樣？
我來自xxx省一一所外經貿類高職院校——xxx外貿職業學院，我們學院非常注重學生理論與實踐能力的培養。因此在校期間，學校在對我們學習嚴格要求的同時，也對我們的實踐能力大力培養。在學校期間，我努力學習專業知識，如網絡營銷，市場營銷，國際貿易，電子商務案例分析等。同時為使自己的專業知識更好的應用到實踐中，我在很多網絡交易平臺都有從事自己的網絡銷售活動。在幾個暑假都有從事過業務員的工作經歷，在學校也從事過一定的業務推廣工作。興趣愛好廣泛的我，在校擔任過多個學生干部職務，（如心理健康促進會外聯部副部長，大學生就業與創業協會外聯部干事、就業信息部部長、副會長，本系學生會社會實踐部部長、學生會主席，班長）擔任這干部職務后，使得自己的責任心，團隊觀念，工作干勁特別強。也具備了一定的組織、策劃及領導能力。
物色一個掌握專業知識，有一定工作經驗的優秀大學生是您的愿望。謀求一個充分發揮自己專業特長的工作單位，并能得到您的關照，是我的期待。得力的助手，有助于您工作順心；合適的工作單位，有助于我施展才華。
“一絲不茍”是我的工作態度，“天道酬勤”是我的工作信念，“自強不息”是我的人生追求。我一直都認為工作并不只是滿足生活的.需要，更多的是為了體現人生的價值，在此我也希望貴公司給我體現人生價值的平臺。我定會以飽滿的熱情和堅韌的性格勤奮工作，與同事精誠合作，堅決服從領導，為貴公司的發展盡自己的綿薄之力！
此致
敬禮！
網絡營銷13
一、注冊行業電子商務網站
行業電子商務的網站也特別多，這么多的網站是很好的資源。比如xx等等行業電子商務網站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網站會分配給注冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜索引擎的權重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網站的鏈接，能給公司網站帶來高權重單向鏈接。對網站排名也是很好的提高。
二、侵入式營銷
“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數據。相關調研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業應該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業與消費者互動的方式與你的品牌形象聯系起來，而現今是消費者做主的年代，這點應牢記在心。
三、搜索引擎營銷
很多企業會請專業的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中，以幫助增加相關鏈接的訪問量。目前出現了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業，專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段。
四、社區營銷
在xx等流量較高的社區或注冊博客宣傳，對于網站的知名度提升效果較好。
五、品牌延伸
我相信你對網站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久，其依據是，網絡吸引用戶眼球，因此企業應在網絡上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點擊率都在1%以下，有時網絡廣告是否有效也用流量來衡量。網絡廣告是靜態的，并不隨網頁上內容的改變而改變。
通過網絡營銷這一平臺，更多的旅游團隊，個人或集體，能更加方便快捷的真實了解我們酒店的詳細信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問題，其次，網上訂房可以享受到我酒店更多的優惠及回饋等，在方便個人的同時也為國家的旅游業及社會的.發展做出貢獻。經濟效益
現在在外出差的人越來越多，食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢？
與以往的酒店的網上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發布到網上，客人可以在進入酒店網站后，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況，根據自己的喜好進行選擇預定。
網上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網上訂房的客人享受一定的優惠。
網絡營銷14
尊敬的領導：您好！
首先感謝您在百忙中抽時間閱讀這封求職信。
我是[xxxxx]，汕尾職業技術學院07級電子商務專業的畢業生。從07年入校到現在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進”“厚德篤學，求真尚能”。這兩句格言在學校努力學習。
在學校期間主要學習了：管理學、電子商務概論、大學英語，經濟法，應用寫作，網絡營銷、計算機及相關設備、商務禮儀、市場營銷、經濟學、數據庫及應用網頁設計與制作、asp電子商務網站建設、網絡廣告、網絡營銷、電子商務法規、商務管理、電子商務案例分析、網絡信息安全與管理等課程。同時在老師的指點下，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上，成為了一名品學兼優的'大學生。 深知電子商務專業是個具有創新、面向世界、面向未來的新型專業，因此，在校期間，我十分珍惜時間，努力攻讀。
通過三年的系統學習，本人主要掌握了網絡經濟時代的現代企業經營與管理技術、電子商務技術和信息技術。能將管理學、計算機科學與信息技術科學知識有機結合，將信息技術和現代商業與管理的理論與實踐相結合，為現代商務模式和電子商務模式的企業制定戰略規劃，并能夠擔負起電子商務系統策劃、建設、運營和管理任務。
此致
敬禮！
求職人：
20xx年X月X日
網絡營銷15
網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。
(一)明確組織任務和遠景
要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網絡營銷目標
任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
(三)swot分析
除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的.網絡營銷計劃。
(四)網絡營銷定位
為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。
(五)網絡營銷平臺的設計
所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
(六)網絡營銷組合策略
這是網絡營銷策劃中的主題部分他，
它包括4p策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。
(七)網絡營銷策劃書
形成網絡營銷策劃書面形式。
網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總
網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。
網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷中非常小的一個分支。
網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。
一個好的網絡營銷方案(2)必須具備什么？
1、網絡營銷方案(2)注重體現產品創新性。
所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業在起跑點上就占據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網絡營銷方案(2)上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。
2、網絡營銷方案(2)注重營銷方式的新奇性，且有創意。
現在是眼球時代，如何通過網絡營銷方案(2)的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。
3、網絡營銷方案(2)注重前期的準備。
網絡營銷策劃是網絡營銷的前期但是我們不能說網絡營銷策劃就是網絡營銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業不要在做網絡營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。
4、網絡營銷方案(2)要注重機遇的把握。
機會轉瞬即逝，能借助時事通過網絡成功營銷的企業才是商業社會的營銷高手。這就需要我們的企業網絡營銷策劃人員
具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業涉足網絡營銷，勢必會對傳統營銷造成不小的沖擊。
企業只有通過以上提供的四點，認真做好才能以最大限度保證企業網絡營銷方案(3)的可行性和創造性。
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