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競聘職位之前要做到心中要有數(shù)
有很多年輕人，特別是剛出校門的所輕人，到目標(biāo)單位去競聘之前，連單位具體是干什么的，其生產(chǎn)的產(chǎn)品都有哪些，其商品都銷往哪里，是否在市場上具有很強或有一定的競爭力，是否迎合社會需求，其組織架構(gòu)是怎么樣的都未了解，就抱著自己的簡歷到單位去應(yīng)聘了。
前不久，我一朋友的女兒大專畢業(yè)，由于現(xiàn)在的單位對文憑要求很高，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)，要在哪個單位上去應(yīng)聘工作，基本上都是白搭。這個朋友知道我以前在偏遠(yuǎn)地區(qū)工作過幾年，他便找到我?guī)兔Α?/p>
在他的女兒通過了筆試和首輪面試之后，我便帶他和他的女兒去到了我以前工作過的地方，并找到了以前的同事、校友總經(jīng)理。
我那位同事、校友也很熱情，確實是在日里萬機的情況下留出了半個小時接見我們。
在我的同事接見我們之后，留下了他的女兒單獨溝通。在溝通的過程中，實際上我們也是臨座，完成能夠聽到他們的溝通內(nèi)容。
溝通過程中，我那位同事提了幾個問題，不外是你為什么要選擇在這個艱苦的地方來工作？我們這個地方由于氣候原因可能適應(yīng)不了你，那么你選擇這個方，有什么想法？你認(rèn)為這個地方有哪些優(yōu)勢？你是否熟悉這個地方？
這些問題都沒涉及到她的專業(yè)，便朋友的女兒面對這些問題，居然無從回答，原因是曾經(jīng)并未去過這個地方，所以對這個地方一無所知。
對于這個情況，我很納悶，她或者他的父親為什么就沒有通過互聯(lián)網(wǎng)上查一下這個地方呢？這些常識都不知道，讓我大跌眼睛。
老實說，即使換作我，我若曾經(jīng)也未去過這個地方，但是在我們路途上的5個小時時間，自己眼中對這個地方所看到的必然有所想，所以在回答不出具體的問題時，我會談一些自己在5個小時的親身感受，或許也能讓我的那位同事老總所欣賞。
要命的是，除此之外，她還不善言談，甚至連問兩句都回答不出一句話來。
其結(jié)果就可想而知了。
以上是我朋友近期的一個故事，以下是我自己的切身故事，也許也會從兩個故事，明白一些什么。
2001年，我在新單位上班后，開始幾個月時間被單位任命為管理人員，干了大概半年多點 時間，單位重新選拔部門經(jīng)理。
這對于我來講，無疑是一個展示自己的機會。
但是招聘文件上，并沒有明確要招哪些部門和部門經(jīng)理，但基于公司是新成立的一個公司，通過我半年時間對單位的認(rèn)知，感覺公司在組織架構(gòu)上還不完善；相對成熟的行業(yè)，我們這個公司相關(guān)專業(yè)的管理人員也相對較薄弱；一些工作推進(jìn)方面也還存在比較大的不足。
根據(jù)掌握的這些情況，我大約用了50頁的篇幅，從公司組織架構(gòu)設(shè)置、各部門工作職能、相關(guān)部門工作方向等方面，向公司遞交了一份應(yīng)聘報告。
在正式應(yīng)聘之前一個小時，我再次熟悉了我的報告內(nèi)容，并將重點部份內(nèi)容進(jìn)行重點記憶，因此在競聘時，一方面給每個聘官打印了一份報告，以方便考官在我闡述時可以翻閱的報告；同時在闡述競聘報告時，根據(jù)考官對應(yīng)聘時間的要求，記憶性、選擇性重點脫稿講。這樣，既節(jié)約時間，而且重點主題突出。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和考官翻閱到我的競聘報告所提出的疑問時，根據(jù)平時所思所想，讓考官非常清晰我的思路和想法。
次日，公司通報結(jié)果后，單獨找到我溝通，認(rèn)為不適合綜合辦公室主任一職，更適合市場拓展，因此征求我的意見后，將我聘用為數(shù)據(jù)固定部經(jīng)理一職。
兩個故事，自然是不同的兩個結(jié)果。
其實競聘，跟你計劃到某個地方去旅游性質(zhì)上沒有太大的不同。
比如：如果你計劃到北京去旅游，你總會設(shè)定以什么樣的方式去，以什么樣的方式去更為合理，到了北京后，要去某個旅游景點，你也會考慮好是隨團(tuán)或是自己去。如果是自己去，你總會通過地圖查詢是到哪個景點，去那個景點，是坐BUS、TAX或者地鐵，對你來講更實惠、更方便。
競聘也一樣，你需要掌握你要去的單位主要是什么行業(yè)，是生產(chǎn)單位或是銷售單位，其商品是否具有競爭力，現(xiàn)在市面上是否有他們的商品銷售，這些商品在社會上的影響如何。掌握了這些內(nèi)容后，你有什么樣的想法和思路，以解決目標(biāo)單位當(dāng)前存在問題或者進(jìn)一步改善和提升，從而形成你的競聘報告。
同時，你還得清晰地認(rèn)識到自己：你適合做銷售還是管理？適合做文案還是做統(tǒng)籌？適合帶兵打仗還是獨立工作？你有沒有那么時間去從事某個職位等等。
這樣，你只有做到心中有數(shù)，知己知彼，才能百戰(zhàn)不怠。
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