特許經營的誤區有哪些

　　特許經營正被越來越多的創業者所看好。但也有一些不法機構以特許經營為幌子，變相推銷產品，甚至非法圈錢，令特許經營市場面臨"奶酪"與"陷阱"并存的尷尬局面。那么，創業者涉足特許加盟領域，要規避哪些誤區呢？

　　誤區1 任何人都適合

　　許多人認為，特許經營對創業者學歷、智商的要求不高，任何人都適合。基于這種膚淺的認識，一些創業者在加盟前缺乏對自身性格、能力的冷靜分析，加盟后因管理能力、營銷能力的不足而遭遇各種困難。糾偏特許經營雖然對創業者學歷、智商的要求不高，但對創業者的性格、能力、經歷則有一定的要求。例如，需要具有理智型性格、一定的人際交往能力和營銷能力等。加盟前最好先多問自己幾個問題：是否具有創業的潛質、是否善于與人合作、是否對特許經營有足夠的認識等。

　　誤區2 任何領域都適合

　　特許經營讓不少創業者嘗到了甜頭，同時也讓一些人產生了錯覺，以為只要有特許商的支持，任何領域都可涉足。因此，看著別人生意紅火，便義無反顧地投身其中。糾偏市場無限，經營有限。雖然，如今各行各業都有加盟項目，但不同的行業有不同的市場特點、經營方式等。如果創業者對打算加盟領域的市場空間、營銷方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市場號召力，才能如魚得水。

　　誤區3 進入門檻較低

　　如今，各類特許經營廣告吹得花好桃好，例如，"5000元加盟供水站"，"2萬元開家飲食店"等，甚至還有"零費用加盟"的夸大宣傳。在這些廣告攻勢之下，一些人便以為特許經營市場進入門檻較低，無需太多的資金投入，就能過把老板癮。糾偏特許經營雖是創業捷徑，但門檻并非如想象中那么低。首先，需要一定的資金成本。其次，很多知名品牌還設置了資質門檻，對加盟者進行嚴格的考察，內容包括經營能力、資金實力、信譽評價等。那些無需多少加盟費，技術又容易掌握的加盟項目，其投資成功率幾乎為零，甚至還有陷阱的嫌疑。

　　誤區4 什么都是現成的

　　很多人在選擇加盟前對未來充滿幻想，認為特許經營是一種"復制成功"的商業模式，特許商已準備好了一切，有成熟的市場和充足的貨源，自己要做的就是直接"拷貝財富"。糾偏天下沒有"免費午餐"。雖然，很多特許經營品牌的商業模式是現成的，但經驗仍需創業者自己摸索。特別對于多數缺乏行業經營經驗及相關專業知識背景的加盟者，更要認真學習與妥善經營，最好事先參加一些專業培訓，系統學習特許經營的理論知識及法律文件，提高管理和經營能力。

　　誤區5 包賺不賠的買賣

　　通過特許經營，加盟者繼承特許商成熟的經營模式，享受集中采購、集中宣傳、專業指導等服務，甚至還可獲得特許商或銀行的財政幫助，這無疑有助于提高創業成功率。但有些盟主趁機夸大其詞，打出"穩賺不賠"、"零風險"的誘人廣告，一些經驗不足的創業者很容易上鉤。糾偏特許經營只是"借雞生蛋"，無法保證"包賺不賠"。我國的特許經營營業起步不久，市場尚未成熟，魚龍混雜現象較為突出，在這種現狀之下，特許經營更談不上"包賺不賠"。因此，創業者要理性對等，同時還要有一定的風險意識和心理承受能力。

　　誤區6 誰的店誰說了算

　　有不少人認為，既然已是一店之主，如何經營當然是自己說了算，因此在經營中不理會特許商的理念，不接受總部的統籌管理，而按照自己的想法經營，甚至夸大產品效果，擅自擬定收費標準，"改良"產品等。糾偏簡單的經營模式和統一的品牌概念，是特許經營的優勢。如果加盟者擅自"錦上添花"，不僅會把簡單的事情復雜化，而且還可能破壞了原有的品牌形象。因此，加盟者要珍惜特許經營的品牌優勢，在經營中要注意"拷貝不走樣"，而且要加強與特許商的溝通，在理念上達成默契。

　　誤區7 數字說明一切

　　有些"精明"的加盟者十分注重投資回報率，但同時又往往會被表面數字所迷惑，忘了去冷靜分析這些數字的真實性。一些別有用心的商家抓住加盟者的這種心理，以"半年收回投資"、"百分之百的回報率"等水分廣告，招攬加盟者；甚至設下圈錢陷阱，等加盟者發覺，為時已晚。糾偏與傳統經營項目一樣，加盟項目也有一個投資回收過程，一般需要兩三年甚至更長時間，收益率也不可能遠高于行業平均水平。因此，對于"速成型"的特許商，創業者千萬要小心，謹防一些"皮包公司"。

　　誤區8 熱門領域是金礦

　　如今，在特許經營領域，扎推經營現象非常普遍，特別是一些熱門領域，如便利店、快餐店、美容店等。許多人紛紛加盟，看中的就是熱門領域的金礦效應。糾偏選擇熱門領域，并不代表就可高枕無憂，坐收漁人之利。相比之下，有些冷門領域由于處于發展階段，潛在需求較大，競爭平緩，反而具有投資價值和贏利空間。對創業者來說，選擇項目時不能盲目追捧熱點，而應理性分析打算涉足領域的市場現狀與前景。

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