飛利浦專利制勝的商業前景

　　"這不是專利膨脹!"

　　面對人們對于飛利浦每年專利申請數量從5年前的1000項增加到現在的3000項這一變化產生的專利膨脹置疑,飛利浦知識產權及標準部(IP＆S)首席執行官RuudJ.Peters強調道:"我們并非對微不足道的小事就申請專利,恰恰相反,在每年提交給IP＆S的8000個發明中,只有3000個會被用以申請專利.由于每個專利的申請都是筆龐大開銷,因此我們申請專利的每項發明都是有價值的!"

　　但與此同時,飛利浦全球CEO柯慈雷不得不強調,"專注市場并不等于不從事制造.不過,我們過去在全球注冊了十多萬個專利,但是從中獲利不多,因為我們在營銷方面不如對手做得好."

　　9月14日,飛利浦將在全球8個最重要的市場推出全新的品牌形象,中國是其中一個,柯慈雷期望在未來幾年中,飛利浦在華業績有望實現兩位數增長.到2007年后,在華營收要占到飛利浦全球收入的1／3,從現在的75億美元提高到120億美元,從而取代美國成為飛利浦最大的市場.

　　為配合這一目標,飛利浦正在試圖把目光從過去的專注制造轉移到市場營銷上來,他們一直推崇的"專利制勝"策略也可能因此改變.

　　專利戰略

　　現在飛利浦持有約10萬項專利權、2.2萬個注冊商標、1.1萬項外觀設計和2000個注冊域名.所有飛利浦知識產權都由飛利浦的集團知識產權機構申請和管理,集團知識產權機構在世界各地有23個辦事處,擁有約300名知識產權(IPR)方面的專家.

　　他們積極實施的知識產權戰略主要通過專利授權等方式來實現專利的價值,并且幾乎所有這些收入都會被立即重新投入到研發工作當中.為了確保在研發上的投資回報,飛利浦通過IP＆S來保護其創新成果.這些知識產權包括專利、商標、設計、域名和版權.

　　這需要龐大的投入,Peters先生解釋說:"對專利的成功管理與公司的創新優勢息息相關.我們的知識產權庫決定了公司在知識經濟時代中的價值.把專利通過授權等方式與其他公司共享技術創新的成果,他們就能夠在我們技術的基礎上開展新業務、開拓新市場,因此我們能通過有意義的創新來不斷提高人們的生活質量."

　　以前,大多數公司都依靠制造和銷售產品來賺取合理的利潤并用于研發,專利價值僅用以保護技術.現在諸如IBM、飛利浦這樣的專利大戶以更積極的姿態,通過授權、銷售、交換專利、版權、商標等更多樣化的手段使專利的價值得到更大的實現.事實上,飛利浦對于已在中國誕生的200多項專利的運作方式是:一部分運用到本公司產品中;另一部分則是授權給第三方,從而實現了真正意義上的技術共享.

　　但就像技術流與市場派的互相輕視一樣,更看重技術的飛利浦缺少在營銷層面的突破,于是在許多人的心目中,飛利浦被定義為電動剃須刀和電動牙刷的代名詞,飛利浦需要挑戰此前在一些市場上的中低端形象,為此,營銷戰役的重要性前所未有的被重視,他們要讓所有人知道,飛利浦能做更多的事情,柯慈雷也不再執著于對技術的單一崇拜中,他強調說:"如果別人能以更低的成本提供產品,那我們就會考慮外包."

　　不能缺少的前提

　　但這并不意味著專利的數量和質量變得不再重要,許多跨國公司對中國的知識產權保護總有頗多疑慮,而事實上,侵權行為不時發生、專利訴訟頻頻出現的現狀都表明這是個需要及時規范的領域,特別是中國面對入世之后知識產權保護領域的軟肋,如何加強應對專利之戰的能力,是迫切需要解決的問題.飛利浦首席技術官郝愛德先生針對記者的疑慮,給予了信心十足、滿懷憧憬的回答.

　　他坦言,飛利浦對于知識產權的大手筆投入并非盲目,而是有長遠的戰略考慮,"飛利浦在知識產權領域的摸爬滾打中積累了自身優勢.由于技術競爭激烈,科技的發展速度太快,以至于剛剛研發出的成果不久便失去了時效價值.于是飛利浦在專利的獨有性方面進行專營.制造的專利獨有性產品特性表現為兩方面:一是進攻性、創新性;二是保護性、防御性.不可否認,其實產品的生產商更樂意于為更新產品而付費.所以飛利浦獨有的專利性產品研發經驗,對于中國來說具有很大的借鑒價值和商業發展市場."

　　在這個層面,專利是營銷的基礎,對柯慈雷制定的飛躍性革命而言也是最穩定的保障.當一個計劃中的市場策略尚在低端,鞏固專利優勢顯得非常迫切.

　　郝愛德先生認為,"良好的教育是國家發展的重要基礎."飛利浦選擇中國作為知識產權發展戰略對象,不僅因為中國擁有巨大的市場潛力和生產基地,更由于它的創新能力正在世界的發展進程中扮演重要角色.當然,光有教育還是遠遠不夠的.要持續創新并成為全球經濟中受人尊敬的合作伙伴,必須具備以專業的知識產權體系作為支撐的創新科技基地.郝愛德認為目前的中國他似曾相識:"日本自50年代至70年代,用了整整20年的時間來建立并完善國家的知識產權保護體系;作為飛利浦公司所屬國荷蘭,在這方面也曾經歷過摸索期的失敗.這兩個國家相對中國來說都是小國,然而它們如今成功的做到了,中國與國際接軌的趨勢是必然的."

　　扛著"專利制勝"的旗幟,飛利浦必須在中國進行一些轉變.理論上,無論對于中國產業領域及人才領域,還是飛利浦企業自身,都應是互惠互利的,但這仍然取決于商業環境的整體優化,顯然,這一切條件現在還不具備.

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