實習周記

時間：2024-10-02 15:33:54 實習周記我要投稿

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【實用】實習周記范文匯編十篇

　　轉眼間，歲月匆匆，眨眼間，一個星期已經過去，一周的時間，相信你會領悟到不少東西，需要進行好好的總結并且記錄在周記里了。周記怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的實習周記10篇，希望能夠幫助到大家。

【實用】實習周記范文匯編十篇

實習周記篇1

　　篇一：實習周記

　　在公司里上班時常會遇到主管讓我起草一些文件，每次起草文件我都會感到很吃力，我每次都要花較長的時間才能將文件起草好，送到主管的手上也會被改得面目全非，這時我真得恨自己平時在大學里面沒有認真去上課，在上個學期我們專業其實就有一站管理文秘的課程，里面就有教我們如何做好文書工作，可是每次上課我都沒有認真去對待。我現在后悔也沒用，只能怪自己學習態度不正確，自食苦果。

　　以前在學校里總認為自己專業的課程學的都是一些理論性的東西，實踐性不強，能夠派上用場的不多，到今天才發現自己的看法是錯誤的，有句話說的好，“書到用時方恨少”，到今天自己才深刻地體會到這句話的內涵。看來我以前所學的東西還有很多沒有掌握好，以后需要我去學習的東西還有很多。

　　年底將至，上級要求行政部設置一份調查問卷，調查公司員工對行政部的工作滿意度，主管就將問卷設置的任務交給了我，我想這項任務對我來說并不陌生，因為我們本學期剛好有一門課程為社會調查。根據教材所學的知識我很快將問卷設置完成，但是主管卻要讓我將問卷進行調整，原因很簡單，我們要對調查的最終結果進行控制，從行政部的角度出發，是希望調查的最終結果會是員工比較滿意本部門的工作，如果較不滿意的話會使行政部面臨較大的壓力。因此主管讓我將選項不能設得太細，盡可能分化為兩個極端，在這種選項下通常員工都會選擇較滿意的那一項，同時，行政部平時哪方面的工作做的好，就從盡量從那一方面設置問題，這樣就能達到控制調查結果的作用。主管的要求會使調查失實，起不到調查的應有作用，更可能是自欺欺人，但是從自我利益的角度出發，我也不否認主管的要求有其合理性。在一些人看來主管的做法可能是弄虛作假，但在另一些人看來，這也許就是職場的生存之道。而對于剛步入職場的我來說，是涉世未深，這種做法到底是否正確、是否推崇，我現在也不知道，我只能在以后的職場中自己去慢慢探索。

　　篇二：實習周記

　　快過新年了，產品銷售也非常的火爆。老板自然是喜笑顏開，于是提前發了工資提成，還發了點年貨給大家。這個都是我之前所沒有接觸過的，所以我自然也是很高興。經理把我單獨叫到了辦公室，給了我500塊錢的獎金，表揚我這段時間干的認真，說我辛苦了。我當時有點激動，一方面長這么大還沒有人給過我獎金呢，另一方面，這個也是對自己這段時間來的認真工作的一種認可吧。我接過領導的獎金，謝過領導，并且說以后自己會更加努力的，不會讓領導失望。

　　網上領導還請同事們去聚餐，由于很多同事是內蒙的人，所以選擇了他們比較喜歡的羊肉，在南京比較有名的羊肉館吃了羊肉火鍋。兩桌人吃的其樂融融，席間敬酒唱歌助興，讓我有點回到學校聚會的時候的那種感覺。這一段時間大家都累了，現在終于可以放松一下。

　　這幾個月的時間里，我所收獲的東西比以前在學校里面的一年要多的多，也順利完成了從一個學生到一個工作人員的初步轉變。從開始的不知所措到后來的獨立當崗，我也一

　　步一步的走向成熟,并且在工作中養成了勤動手,多動腦的工作習慣. 勤動手,多動腦,學習和創新是無止境的。我現在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的'，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這幾個月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心

　　求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。此外，我也有自己的不足，必須不斷的學習來武裝自己，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。新的一年即將來到了，我也即將長一歲了，新的一年希望自己取長補短，能夠不斷地進步，能夠較好的完成自己的工作任務，提升工作質量從而做一個合格的應屆畢業生。

實習周記篇2

　　在人民醫院第一周的見習時間轉眼過去，收獲很多。在技能操作室的操作和臨床的見習交替進行，使我們更好的把日常練習跟臨床操作聯系在了一起。這周在技能操作室練習的操作有CPR，口腔護理，導尿，還有量血壓。其中口腔護理和導尿跟以前在學校學習的略有不同，都重新進行了學習，導尿還學習了新式和老式兩種。在操作室練習的時候，自己練的機會不是那么特別多，所以在別人練習的時候也會積極的觀摩，一方面，向別人學習，看看自己做的有什么疏漏的地方，另一方面也替其他的同學把關。

　　在臨床帶我們的教師是消化內科魏教師，教師真的特別熱情認真負責，業務也是相當的熟練，最重要的是對我們學生特別的好，當然其他的教師對我們也很好，對于初到北京的我們來說，感覺特別溫暖，很是感動!對以后的學習和工作也充滿希望和信心! 在臨床見習的時候，看到了給一位八十多歲高齡的老太太進行留置導尿。有很大的感觸，老太太歲數很大，根本耐受不了長時間的屈膝外翻仰臥位，這對操作的護士來說要求更加熟練迅速的操作。且對兩名護士配合操作有很強的考驗!臨床的情況是瞬息萬變的，不像練習的時候那么單純死板，突發情況很多。怎樣提高自己的操作水平，以不變的高水平操作來應對變化多端的臨床工作，。是我對這一周見習的思考!

　　教師們熱情的工作態度，溫柔細致耐心的服務，以及同事間良好的默契和配合，特別讓我感動~!也給我對未來的護理工作起到了良好的榜樣工作!

　　第二周周記

　　第二周見習結束，在周六的時候順利地通過了崗前培訓的考核，可以參加從下周開始的臨床實習。真的很感恩~因為從某種程度上說，并不是自己做的已經足夠好，也并不是自己配得有這份工作和這次機會。只是上帝給了你，醫院和教師信任你而已！作為回報，希望自己可以做的更好！

　　周四的反示教讓人覺得深刻！每一個操作，并不是一套簡單的P&P那么簡單！一個初出茅廬的護生，和一個上班有幾十年經驗的教師做出來的不同之處，護生只是在簡單機械的操作，教師做的卻有更多的知識和技巧的沉淀和從臨床細微之

　　處積累的人文關懷。這些是時間的累計，也是護生學習之處，學生應該認真聽教師的話，教師的每一句話，有教訓也有經驗，會讓我們少走一些彎路，也能使我們從前輩的手中接過護理事業的蠟燭的時候，可以更上一層樓，在前輩的基礎上有更好的進步！

　　重復的背，和練習操作程序，對以后能盡快的熟悉臨床工作有很大的幫助，雖然乏味疲累，但還是無法否認，堅實的基礎對于以后的工作有何等大的幫助。下周就要進臨床了，希望可以有更多的勇氣和信心面臨明天的挑戰！

　　護理實習第三周周記

　　本周開始了再ICU6B的六周實習，認識了新的教師，很喜歡她的性格，我覺得我們很合得來。第三周只上了兩天班，一天白班，一天夜班。但學到的東西卻很多。白班學習了微量泵輸液泵的使用及報警處理。看了一個股靜脈穿刺，學習使用PDA進行配藥和核對。開始用藥，停止用藥等并能熟練操作。由于本周，帶教教師手里沒有教學計劃，所以每個教師的授課是不一樣的，可能根據自己所護理的病人隨機教學生護理操作，每個教師的教學各有不同，但下午四點的小組討論就很好，每個學生之間都可以將自己所學的'內容進行一個交流和反饋，這樣每個學生的學習內容就會更加豐富，提高了學習效率，比如周四那天大家大部分都學習了如何使用輸液泵和微量泵，只有一個同學學習了如何留取尿培養標本，通過她的講述大家就對這一操作有了了解。夜班學習了吸痰和血氣分析，但沒有進行操作。有病人去世，看教師做了尸體護理，清晨的時候看教師做了口腔護理和會陰護理。動手的部分，幫教師配藥，熟練地使用了PDA還有安裝了一個輸液泵和營養泵。這周雖然班上的少，但學到的東西很多，教師給了我很多的操作機會，特別感謝。最大的感動是，看教師給ICU里一個有意識的患者進行身體擦浴的時候，深刻地感受到一個病人對護士的那種依賴，老人像一個孩子一樣配合著護士，他的無助和對教師的依賴和信任，激勵著我想成為一個好護士，服侍好病人，盡量地促進他們的舒適，減少不必要的傷害，不要因著自己的技術給他們帶來痛苦。嗯，下周加油！

　　第四周周記

　　這周第一次參加了門診大廳志愿者活動，指導初次就診的病人辦理就診卡。從心

　　里真實的角度來講，一開始很不情愿，但幫助人的喜悅，很快沖淡了一切不情愿的情緒。再一次使自己的人生價值得到體現，做的很開心。

　　在ICU兩周學會了很多東西，操作也逐漸熟練。從為患者吸氧，到呼吸機的使用處理報警及各種泵的使用的專科護理，逐漸過渡到觀察患者病情，協助患者進食，協助患者排泄大小便，為患者做口腔會陰護理等生活及舒適護理。上學的時候可能會覺得生活護理無關緊要，但現在雖然知道專科治療依舊無可替代，但生活護理對于促進患者的健康和舒適來講依舊有著十分重要的地位。ICU沒有家屬陪護，所有的生活護理都要由護士承擔，護士的護理決定了患者的醫從性以及患者康復。從而應該重視。

　　也嘗試記住患者的用藥情況，在為患者操作的時候，良好的溝通解釋可以取得患者的良好配合，促進護患關系的良好發展。

　　這周還學習了，測血糖，測血氣，抽血。抽胰島素的時候單位劑量換算的很慢，需要練習！

　　第五周周記

　　這周主要學習了CVP和ART，并觀摩了大夫進行頸內靜脈置管的過程，對于學習的東西從抽象認識，轉變的更為直觀。還有常見血管活性藥物的配制，從小數學就不好，即使簡單的計算也反應的很遲鈍，但挺感謝xx教師不斷地幫我鞏固，出了很多題讓我計算。這周自我學習的側重點也從操作轉向了對患者的觀察和護理。對于患者使用的藥物，藥物療效有了更深刻的記憶！周五的時候總帶教胥教師給我們進行了小講課，主要是血液動力學，和人工氣道的管理，平常張教師灌輸的也挺多的，所以就再溫習了一遍，知識掌握的更加系統完善。

　　還學習了會陰沖洗，膀胱沖洗，自己也嘗試了一次給患者灌腸，這周的吸痰熟練了很多，能夠掌握！

　　挺喜歡夜班的清晨，五點多開始忙，一早上能幫教師做很多的事情，測血氣分析，抽血，口腔護理，會陰護理，床上擦浴，鼻飼，治療，一轉眼就能到八點接班，挺有成就感的。現在會做的東西越來越多，挺開心的！

實習周記篇3

　　第一周

　　進入航星自動化設備有限公司實習已經將近一個多星期了，也逐漸的適應了這里的工作環境，機械專業習周記范文。這是一間以生產染色機電腦為主的公司，染色機電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采用的一種自動化控制設備，通常對布料進行加熱，冷卻，保溫等。

　　這一個星期所作的工作主要有安裝產品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項也很多。就拿焊接元器件來說，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點要做到光滑，不能虛焊，焊點的標準是要成圓錐形狀，對于晶體二極管還要注意不能夠焊接得太久，否則容易把二極管燒壞。

　　經過一個多星期的實習，讓我感覺到了知識的重要性，我要不斷的學習，來提高自己的專業水平。

　　第二周

　　這是工作的第二個星期了，與前一個星期相比，我的思想有了一些轉變。因為看著身邊工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩游戲，就度過了一天。

　　這樣的生活讓我感到有些透不過氣來，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學習，范文《機械專業習周記范文》。為了將來，我絕不能放棄學習。

　　這一周所做的事情和上一周差不多，只不過做的工作多了就比上一周熟練多了。每天下班回來后我都會看書學習，對于我這種電子行業，必須要有很夯實的基礎。模擬電子技術，數字電子技術，電機拖動與控制，單片機教程等，都是我要學習再加強的科目。

　　我也發覺到在學校里學到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強專業知識的學習才行。

　　第三周

　　時間很快就過了三個星期了，在這個星期里，我已經接觸到了對產品的檢測，已經能夠自己獨立的分析一些簡單的電路原理。

　　對于公司的產品種類，我在這三個星期之中都是只接觸到同一種型號，因為這種型號的產品比較暢銷，所以這個星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫周記的，畢竟才一個星期一篇。

　　這一個星期我學會了檢測產品，對產品的檢測包括很多的方面，例如要檢驗電源是否正常，工作電壓有沒有達到標準，產品的`絕緣性能是否達到標準等。

　　從安裝到測試，我在一點點的進步，一個產品能否正常的使用，在出廠產質量是否過關，這都需要質量檢測人員細心的檢測。

　　有這個星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時候發覺有一顆螺絲和其它的不同，我認為它是無關大雅的，然而負責帶我實習的一個同事卻對我說，這個螺絲是不符合標準的，要重新換上去。我說，這不礙事吧?他對我說：別看這是一個小小的螺絲，可是它能對產品帶來非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來，隨時都可能讓線路板短路。

實習周記篇4

　　航海專業海上實習中普遍面臨的問題:

　　(1)環境適應性問題

　　。實習學員剛上船工作時，充滿著好奇與興奮，壯觀的海上日出、美麗的異國風光都給航海生活平添了許多樂趣。但是遠航工作中不只是美好的一面，也有許多的艱難和困苦。例如飲食，船員來自五湖四海，甚至于不同的國度，飲食習慣各不一樣，不可能為每個人準備特色的飯菜，而且長時間海上航行，缺少足夠的新鮮蔬菜和水果，有些學員可能就感到不適應。再說睡覺，雖然船上的住宿條件一般都不錯，配套設施齊全，但有些房間機器的轟鳴聲日夜相伴，很難入睡，且船上是實行24小時連續值班制，每天都可能在睡夢中被叫醒。還有暈船幾乎是每位船員都要經歷的。海上無風三尺浪，船舶在海上航行，經常會遭遇到惡劣天氣，會產生左右幾十度的搖擺，時上時下，時左時右，新船員往往吃不進飯，還要嘔吐，覺也睡不安穩。另外很多學員都覺得海上生活單調枯燥，特別是跨洋航行，連續多日面對的都是茫茫海水，活動空間驟然變小,沒有地方展現青春的活力，四海漂泊，對家人充滿了思念和擔憂。因此，實習學員不能盡快適應船上的生活和工作環境是常見的問題之一。

　　(2)人際關系問題。

　　人際關系是人與人之間通過交往與相互作用而形成的直接心理關系。由于海上生活和工作環境的特殊性，船員的人際關系有著顯著的職業特征和特殊的交往原則。由于船員來自于不同的地區，因文化交往的沖突、知識和技術業務水平的參差懸殊、飲食習慣的不一甚至宗教信仰的不同等因素使得人際關系變得復雜。學員上船以后，突然從熟悉的校園走進一個陌生的環境，缺少了師長的關懷、同窗的.友誼和家人的照顧，便會產生孤獨感。通常大學畢業生在心理上又都有一定的優越感，但在校時主要是以學習理論知識為主，理論和實踐間存在著一定的差距，上船之初，常覺得在學校所學的知識并無大用，這也不懂，那也不會，從而懷疑自己的能力，否定自己，產生自閉情緒，不能主動和老船員進行溝通，不能盡快融入到船舶的大家庭中去。有些老船員又對這些“眼高手低”的大學生另有看法，在他們之間無形中形成了一道鴻溝，容易產生一些對立情緒，影響了工作，影響了實習學員和船員的和睦相處。

　　(3)安全意識問題。

　　實習學員雖然都受到過一些安全教育，但往往認識不夠深刻，對船舶環境可能存在的不安全因素知之甚少。船上的許多操作，如高空舷外作業、系解纜繩作業、開關艙等都具有一定危險性。剛上船的學員缺乏技巧，對船舶還不是很了解，很容易發生磕磕碰碰的事，甚至造成人身傷亡事故。如碰傷、摔傷、砸傷、落水等安全事故時有發生，給以后的工作和生活帶來了較大的影響，給自己和家人帶來了痛苦。

　　(4)專業技能的學習問題。

　　有些學員一上船便忙于收集資料，填寫實習報告，而忽視了對專業實踐技能的學習;或是眼高手低，認為一些工作比較簡單，不值得去做;或是認為有些活太臟太累，而實習學員一般又都沒有工資報酬，工作缺少熱情。這些想法是錯誤的，實習的過程是學習和鍛煉的過程，要從最基本的東西學起，勿以事小而不為。就拿敲銹這樣簡單的活來講，對剛從學校出來的“毛頭小子”而言，就非易事。敲銹時你用很大的力，敲得甲板咚咚響，不僅容易累，效果還不好。敲銹，要從認識銹開始，根據銹的大小和銹的程度，來判斷是敲還是鏟?敲時要用力得當，力要用在手腕上，掌握了方法，敲銹的質量上去了，人也不感到累。做任何事情都有技巧，只有抓住其中的關鍵環節，才能達到事半功倍的效果。

實習周記篇5

　　流年似水，光陰如梭，很快兩周的實習生活過去了，第三周的實習生活又緊張而忙碌的開始了。前兩周主要都是在室內學習預算，在辦公室看書和計算工程量之類的，也沒出去工地現場走走看看，所以這周就決定去工地現場實地觀察，那樣對知識的掌握可能更有幫助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了房屋的建造過程，了解到了一些具體的工地施工知識，像這些知識往往是我在學校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎的知識。

　　到工地時，踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開始心里覺得挺危險的，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，可以清楚地看到支撐上部重量的柱子。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導致容易坍塌。

　　一路上去，可以看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。在樓內，我發現了一些樓交接處出現了不少裂縫。經過工地施工師傅的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。

　　混凝土的裂縫原因及處理是一個很復雜的問題，通過查閱一些資料及網上搜索，我對這個有了些了解，在這里我講講我所知道的一些知識。

　　例如：裂縫的原因，溫度的控制和防止裂縫的'措施，混凝土的早期養護等等

　　所以在工地施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據不同情況不同處理。這些問題都是在工地施工時要注意的，在工地施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有要注意混泥土的早期養護。

　　通過這周的實習，盡管獲取的知識是甚微的，但通過實習所獲得的實踐經驗對我是終身受益的，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的運用到實際工作中去，為實現自我價值而努力。

實習周記篇6

　　一個月過去了，我會了勤儉節約的好習慣，理解到什么是粒粒皆辛苦，的名句，我們平常在學校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到錢是來之不易，勤儉節約，不是說說就行的，關鍵要落實到行動上，日后用錢時不能不三思而后行。公司領導經常給我們說我們的利潤都來自節約。英國女王伊麗莎白二世經常說的一句英國諺語是節約便士，英鎊自來，每天深夜她都熄滅白金漢宮小廳堂和走廊的燈，她堅持皇家用的牙膏要擠到一點不剩。號稱車到山前必有路，有路必有豐田車的日本豐田公司，在成本管理上從一點一滴做起，勞保手套破了要一只一只的換，辦公紙用了正面還要用反面。一個貴為一國之尊、一個是世界著名的'跨國公司，節約意識如此強烈，令人贊嘆這些故事在我們耳邊不停的回播。他們可以說給這次實習的同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。

實習周記篇7

　　在公司，經過兩個禮拜的洗禮，我發現自己進步還是挺可觀的。即便之前很少接觸銷售崗位，但現在對銷售這一行也有了新的認識。在這一周里，我仍然做通過網絡跟客戶溝通的事情。偶爾出去拜訪客戶，盡可能為公司接下更多的訂單，實現更好的'效益。

　　由于我是一個比較內向的男孩，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上師傅的教導和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。幾天下來，面對經驗比我豐富，閱歷比我深得多的客戶，我也能夠通過簡練清晰的語言表達，讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品更加信賴。

　　在這一周里，通過和客戶的溝通，讓我獲益匪淺。那些忠誠的客戶讓我懂得了交際之道，萬事都以“敬”為先，讓我明白要想談好一筆生意，出門拜訪送禮還是有必要的。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足。然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實習周記篇8

　　實習周記一

　　第一天來宏盛廈報到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。前后一起進公司的還有10個人，我們將在一起進行統一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關房地產的基礎知識，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是剛接觸這個行業，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。這就是我第一周的主要工作。

　　實習周記二

　　在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實習，董經理給我詳細地講了一些在工作中會遇到的'實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們在總店繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了總店。

　　實習周記三

　　這周終于開始實質性內容的學習了，這是基礎知識，是宏盛廈房產對員工的4項培訓中的最基礎的一項。

　　任課老師：董永兵（銷售經理）

　　任課內容：房地產常識

　　具體內容：

　　一、房產類型：公產房與私產房

　　二、房產建筑類型

　　1.1磚混結構：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環保（例如大部

　　分“分久式家屬樓”）

　　1.2 鋼混結構：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結構和框剪結構）

　　1.3 鋼結構：成本高、抗震（例如廈門國際會展中心等公共建筑）

　　三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓

　　四、按房屋方向分：金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW。

　　五、按層數分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。這些知識，直接和住戶的要求相關，屬于非常重要的知識，這是關于房子質量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。

　　實習周記四

　　專題：客戶開發

　　授課老師：馬斌（商業地產部經理）

　　一、二手房的買賣程序

　　1.確定房源，獲得委托配對

　　2.看房

　　3.簽合同、談判

　　4.銀行貸款、過戶、權證辦理、物業交割

　　5.后期服務

　　二、擁有房源的方式

　　1.上店客戶

　　2.電話咨詢：關鍵看你能不能要來電話

　　3.掃樓：貼條

　　4.網絡買賣信息

　　5.客戶推薦

　　三、看房注意的問題

　　1.業主和客戶

　　2.控制時間

　　3.保持緘默

　　實習周記五

　　授課內容：各種實務技巧

　　授課講師：包振（分店銷售經理）

　　一、重要房源信息內容

　　1.廈門戶口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈門戶口只能買一套。

　　2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息

　　3.一定要留下客戶的聯系方式，否則努力白費。

　　4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

　　5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源

　　二、看房：看房前先簽看房書以及確認價格以防止私下交易

　　三、報價：同其它中介相比，應保持微低價優勢

　　四、中介費：（1）買賣：總價2.5%由買方出

　　（2）租賃：月租各50%

　　五、房屋面積：落實到小數點后一位，注意使用面積和建筑面積的區別

　　六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場

　　七、建筑面積：最好不要忽略。

　　八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單

　　九、避免跑單：要和房主談好確定的優勢

　　十、關于房源信息的標題：應突出優勢，讓裝修狀況、價位一目了然十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴大信息量

　　十二、室內圖：靈活運用，可用室外圖代替

　　十三、房價+小區信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業務

　　實習周記六

　　課程內容：帶看技巧和業務系統

　　授課講師：張明（同行---店經理）

　　第一部分：帶看技巧

　　一、帶看前

　　1.預約（時間、地點、打預防針—房東和客戶）

　　2.準備工作：看房書、多準備兩套房子、名片、鞋套、職業裝

　　二、帶看中

　　1.溝通

　　2.帶看的路線上應避開其它同行

　　3.了解需求（小區、地段、戶型、價格）

　　4.團隊作戰

　　5.設計銷售方案

　　三、帶看后

　　1.送客戶到車站、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。

　　2. 電話回訪房東和客戶

　　第二部分：業務系統（5+5法則）

　　一、房源開發（網上發布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋

　　友、物業、報紙廣告、客戶、老房東）

　　二、房源勘察

　　準備工作：

　　1.相機、卷尺、指南針

　　2.順便貼條，多帶同事看---制造氣氛

　　3.委托書（獨家）、鞋套

　　三、篩選優質房源（5套）

　　四、推銷（廣告、掃公客、同事、網站、貼條）

　　五、設計營銷方案

　　六、帶看（前、中、后）

　　七、洽談

　　八、成交

　　九、售后

　　一、客源開發（上門、網絡、廣告、貼條、駐守、老客戶轉介紹、同行）

　　二、需求（戶型、面積、片區、年代、是否符合廈門政策）

　　后續工作同房源勘察一致。

實習周記篇9

　　剛進公司的新鮮感還沒過，新一周就來了。

　　每天回到公司都要進行打卡，所以不能遲到。然后就是開班前會，總結前一天的總體情況，針對個別情況指導，然后提出今天目標，再進行工作。工作壓力不大，但不是沒有因為公司交給我們的任務是要按時按量保質完成的`，否則會影響整個項目的進程，還要注意工作有效率；即使自己的任務及時或提前做好也不能閑著，還要幫助其他同事，因為公司一直提倡我們要注重團隊精神。團隊精神是一個公司成功的重要保證之一。

　　其實工作也比較輕松，每樣東西都有它自己的操作標準。只要自己按照標準去執行，必然游刃有余。剛剛步入工作當然也會遇到一些問題。所以必須學會虛心的去詢問老員工。跟他們搞好關系，為以后更開心的工作提供保障。聽說很多同學離職就是因為跟同事關系不好。所以不要步其后塵。必須端正自己的心態。