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大學生暑期實踐報告

時間:2022-11-12 18:56:35 實踐心得 我要投稿

大學生暑期實踐報告三篇

  在經濟飛速發展的今天,越來越多的事務都會使用到報告,我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎?以下是小編為大家收集的大學生暑期實踐報告三篇,希望能夠幫助到大家。

大學生暑期實踐報告三篇

大學生暑期實踐報告三篇1

  一個月的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領悟到了很多的東西,比如必須在工作中不斷學習不斷積累,同時搞好和同事之間的關系,而這些東西將讓我終生受用。而對于大學生而已,敢于接受挑戰是一種最基本的素質。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦,但我從中鍛煉了自己,這些是我在大學課本上不能學來的。它讓我明白什么是工作,讓我懂得了要將理論與行動結合在一起,讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會是任何工作的基礎,好的溝通將會事半功倍。

  “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。這是我一個多月來的感受。社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結合點。“艱辛知人生,實踐長才干”。尤其是我們學生,只重視理論學習,忽視實踐環節,往往在實際工作崗位上發揮的.不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色,在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐,原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償,加深了對基本原理的理解和消化。

  社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。

  社會才是學習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現,通過社會實踐,讓我們大學生提前了解社會,為將來真正走上社會提供寶貴的經驗和閱歷,也為將來從事任何工作打下良好的基礎。

  大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養性,樹立服務社會的思想的有效途徑。暑期社會實踐活動一直是我們大學生投身社會、體驗生活、服務大眾的真實契機。

  這次的社會實踐讓我有了上班族的味道,還有那種忙碌,那種盼望雙休日的心情,這種感覺真的很不一樣。真的希望以后還有這樣的機會,讓我從實踐中得到鍛煉。

  大學生除了學習書本知識,還要進行社會實踐。因為很多大學生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書”的人不是現代所需的人才。大學生人在實踐中培養思考,工作,就解決問題的能力。所以我覺得在校大學生要借機培養自己的實踐和創業能力。同時在實踐中幫助別人。

大學生暑期實踐報告三篇2

  實踐目的:通過實踐了解健身房的系統工作,做外展和接待客戶,掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業的更好認識,同時鍛煉自己的社會實踐能力。

  作為一名大學生,我們不僅僅要把學習搞好,還要在實踐中去不斷的鍛煉自己,增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐,日子雖短,但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話,在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法,也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統的學習了一下,也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。

  所謂的健身會籍顧問,其實就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂部分為內外場的。外場比較辛苦,就是先做外展,也就是作為的發傳單要電話號碼,發傳單不是重要的,關鍵的在于要來有用的電話號碼,然后回到辦公室再打電話,約顧客。之后就是,帶客參觀,介紹俱樂部,發展其入會,維護客戶和俱樂部之間的關系。總而言之我的感受就是,有點麻煩了,需要臉皮超厚的人才能來做。

  培訓了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下,了解一下它的大概工作狀況,結果,百度的結果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在逐漸加大,成功率較低,個別時候低至約1%。人均日帶顧客2人。)呢,一開始還不信,信誓旦旦的以為自己可以做好,但做了幾天后我發現,成功率簡直不單單是1%,連這個點都達不到。我絕對沒撒謊,經過自己這倆周的實踐,得出結論,成功率是很小很小的,這點我指的是在廣范圍內所遇人群的成功率。

  一開始,先做外展。外展,也叫室外宣傳,是用來發展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內容,我們的服務項目,健身規模,我們的卡種都有哪些,里面的器材包括哪些,分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分,我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發傳單還要過濾出有興趣的顧客,當場問人家要電話號碼,這往往是最尷尬的時候,因為大多數人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單,更有的把傳單接著就扔了,還有點連看我們都不看一眼,如果再碰到挺熱的天,壞了,那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘,什么方式都用上了,比如我會說(我看您的身材那么好,肯定是經常鍛煉的吧,來我們健身房看看吧,第一次是免費體驗的,如果好的話就留下來鍛煉,覺得不好呢,就當成是散步了,看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢,況且這也影響到我的個人業績,再說,電話號碼是我留的,肯定不會給您打騷擾的,您就給我留個號碼吧。如果有優惠活動了,我會及時通知您的。)哎,反正能說的我都說了,能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。

  號碼要來了,第二步就是打電話了,把要來的電話給客戶打,問什么時候可以過來看看,客戶的一貫反應都是(嗯,好的,有時間我就去的)。但是,有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。所以第二天就接著打,后來我學聰明了,直接跟客戶約好幾點過來,到點我就打,但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕,我打的次數多了,就會直接掛掉我電話,有的一聽到我的聲音就開始掛,很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了,我不去的)哎,又一個悲催的工作。

  終于,客戶來了,這個時候我開始給顧客介紹,帶他在健身房里轉一圈再坐下好好的談談,這個時候是比較輕松地,但是,要做的事,必須逼單,因為健身是一種沖動性的消費,在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的,他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。

  最后,簽單了,那可是我最興奮的事情了,努力終于有回報了,客人終于遞上了,這時我會給他寫一份合同,這可是我最高興的時刻了。

  說句實話,做會籍顧問真的不是好做的.,特別累,確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮,必須臉皮超厚才能要電話號碼,也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打,還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思,說話的時候要講究技巧,針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心,也要與毅力,在大熱天里走在步行街上發傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發一條,那幾天下雨,就會給人家發說雨天路滑,開車小心。天熱了就發天氣炎熱,注意防暑。給開店的發生意興榮,給學生發在學習的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了,會陪他們聊會兒天,和那些老會員聊聊,熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過得是很充實的,我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話追蹤很多天。

  最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意,很重要的一點是,我在一起實踐的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經理會跟我們一起出去,后來就讓我們幾個自己出去,這時候,他們都會跑到大公園里面坐著,有的時候聊天,有的時候打牌。到點了,就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為,也許自己會和他們一樣,剛開始的工作退去后就會變成這樣。但是,我沒有,我始終做到了再沒有人監督的時候也去按時發傳單,要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶,但是自己的大部分時間都在工作。這點,是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧,整個俱樂部的人都看到了,臨走的時候激勵跟我說,他管理會籍顧問這么長時間了,看的出來我工作比他們都負責,沒人時候也能認真對待,我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實踐。(__)嘻嘻,看來自己的付出是沒有白費的,至少我得到了認可,這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

  實踐,累嗎,當然累。可是,收獲是很大的。日子過得很充實,在這里學到了鍛煉,系統的了解了健身這一行業,也知道該怎樣去做一個好的銷售者,就像是第一天培訓時經理對我說的,最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單,二流的銷售是跟顧客成為朋友,而一流的銷售就是跟顧客成為知己,讓他覺得離不開你。這,對我來講,是很受益的一課。

  實踐結束了,但這段經歷會伴隨著我繼續走下去,幫助自己在未來的旅途中更好地成長。

大學生暑期實踐報告三篇3

  作為一名在校大學生,為了提高自己的能力,也為了體驗生活,暑假期間在家鄉當地,擔任文化教師的工作。在此期間教授七年級英語課,同時擔任七年級的生活老師,雖然很艱辛,但是很充實。通過親身的實踐,我真正懂得了“教師無小節,處處是楷模”這句話,讓我更明白想要成為一名合格的教師,僅靠書上學來的還遠遠不夠,我將永遠堅持“活到老,學到老”的信條。

  現在的招聘單位越來越重視大學生的實踐能力和人際交往能力,作為一名大學生,無論何時何地都要努力抓住機會迎接挑戰,不斷嘗試新的事物,并以正確的態度對待。這次補習班的實習是我步入社會工作的起航點,我相信這個起航點將會促使我慢慢走向社會,慢慢走向成熟。

  暑假家長讓孩子上補習班無疑是希望孩子能更上一層樓。然而絕大多數家長沒有了解孩子的真實想法,其中兩點是家長普遍存在的想法:

  一、上補習班總比不上好,多少能學點;

  二、看到人家的孩子在學習心里不平衡,再加上現在的競爭這么激烈,為了孩子的將來現在必須多學知識。

  就家長的這種心理可以看出,每個家長都希望自己的孩子能夠進步,而其實大半的學生與家長的溝通都不順暢,學生不理解家長的苦心,家長也不理解孩子內心的想法,這就產生了代溝。而作為老師就應該正確處理好這種好關系,飾演家長和學生之間的橋梁關系。

  經過一星期的備課準備,我懷著滿腔的熱情,提起十二分的精神,開始了為期一個月的“奮戰”,當我站在五十多個學生面前,他們眼神里對英語的好奇和渴求,不斷沖擊著我。我感到非常興奮,同時也充滿了壓力。我發現自己突然間成熟了許多,我不再是那個坐在教室里認真聽老師講課的孩子,角色的調整使我意識到,我已經成為一個能夠傳授知識,為學生排憂解難的老師了。我不再是溫室里被老師和家長養育的花朵,成長為一棵為我的學生遮風擋雨的大樹。我覺得自己有義務擔負起教育他們、傳授知識的責任。

  在暑期補習的歷程中,我深刻理解了實踐對理論的重要性,也深刻理解了自己在學習中的不足。下面我將從以下幾個方面談談我的經歷和經驗。

  一、勇于展現自己,要自信

  從第一節課開始就做好充分的準備,英語發音是學習英語的基礎,對此我花費了大量的時間準備音標部分的學習。自己會讀并不是難事,但要講出來就需要方法,想得簡單,真的做到卻很難。站在講臺上不管自己會多少,首先要有自信,相信自己一定的可以。第一次在講臺講課明顯會緊張,但講了幾節課后,發現自己戰勝了緊張的情緒,很自然,有了自信的感覺。

  或許對于以后剛進入社會的我們,想象的和實際能做到的會有很大偏差。我們要有勇氣去面對,去展現自我,要相信自己。我們還要做好充分的準備畢竟誰都可以很好地臨場發揮,隨機應變,機遇偏愛有頭腦的人。所謂做好充分的準備,就是把握在學校的學習時間,多多學習文化知識,把自己應該學會的文化知識都學會,知道的越多越好,并且多理解多體會。還要學會應用,不能紙上談兵。

  充分的準備加上足夠的勇氣和自信,是進入社會的必要條件。雖然失敗總會有的,我們要勇敢面對,不氣餒,愈挫愈勇。中途我也想過放棄,覺得自己管不住那些學生,在朋友們的鼓勵和支持下,我重拾信心,堅持到底。當下我們應該學會勇敢面對每一件事,給自己更多的信心和勇氣,做好自己的工作。

  二、學生和老師要建立良好的師生關系

  與學生的溝通是非常有必要的,溝通是師生之間的橋梁。想到自己做學生時,與老師談話可以隨心所欲,只要自己好就行。但當老師之后,自己面對的是五十多個學生,要照顧到每個學生,耐心的對待每一個學生,并不是一件簡單的事。每個學生都有自己的問題,有他們對問題獨特的看法,對不同的學生要采取不同的方法。對好學生要適當地鼓勵加批評,對不同情況的不同對待,要讓他們勝不驕,敗不餒。對于成績相對較差的學生,要多多鼓勵,給他們自信,發覺他們的潛力。這需要和他們溝通,設法讓他們對自己心服口服,讓他們聽自己的話。

  作為老師,要對每一個學生負責幫他們找到自己的支點,能夠正確的學習。老師和學生可以成為朋友,當我們用心對待自己所經歷的`的事,和善對待身邊的每一個人,我們會發現,其實身邊不只是自私,還有那么多,關心自己,鼓勵自己的朋友。每個學生都想要得到老師的尊重,所以對待學生的態度要正確,不讓他們覺得自己被忽略了,對他們要正確的引導,找到人生的方向。

  三、講課要與時俱進,用新思想好方法

  ⑴授課原則:輕松愉快有效的學習。爭取讓每個學生都有表現的機會。

  ⑵授課方法:寓教于樂,游戲與講課并行。

  剛開始講課只是單純的老師在講,學生在聽。這讓我不得不挖空心思想一些可以調動學生學習興趣的方法來吸引他們的注意力。剛開始我想通過一些好玩的方法來展開學習,當我試過后發現學生的心太難收回來。在以后的教學中,我逐漸摸索出了一些節制課堂秩序的方法。

  同時老師要善于觀察發現一些學生感興趣的話題,并且帶到課堂上,吸引他們的注意力。讓我們的思想跟上學生的腳步,這需要與學生更好的交流。也可以講一些啟發學生的故事,激勵他們學習。也要適當的給他們壓力。

  現在科技發展了,多媒體教學基本上普及老師可以做一些有趣的課件,引起學生的興趣。總之,老師要學會找到新的方法讓自己的課堂生動有趣,讓學生感興趣。當然在教學過程中也出現了不少問題,體驗了許多,也學會了很多。以下是我對這暑假實踐活動的心得總結。

  ⑴在這個過程中,最難兼顧的問題就是不同層次的學生,要怎樣做才能讓他們聽懂你的課,能夠學到自己想學的東西。在我班里,成績差距明顯較大,同時這些成績相對較差的學生,總是會在課堂上找一些他們認為有趣的事情做,明顯會降低學習效率。我想這種現象不僅出現在我班里,這是一個很普遍的現象。想要當一個好老師,最先解決的就是這個問題。對此我總結了解決這類問題的方法,從基礎知識抓起,分層次教學。

  ⑵一定要端正學生的學習態度,教學并不是完全教習文化知識,同時也要注意教會他們做人的原則。學習不能強迫,引導學生自主學習,這對他們以后要經歷的初中生活有很大的幫助。所以,一定要給他們灌輸正確的思想,培養他們的學習興趣,讓他們能夠自覺的學習。

  ⑶幫學生找到最合適他們學習的方法,能夠讓他們有效率的學習。每個學生都是與眾不同的,適合我們自己的方法并不一定適合別人。所以,一定要因材施教,而不是墨守成規,一概而定。

  ⑷知識的源泉是創新。所以我們要注意培養學生的創造性思維,防止依“葫蘆畫瓢”的不良現象。實踐也是知識的動力,所以切勿脫離實際只注重理論,出現“紙上談兵”的現象。

  在補習班實踐的這個月,工作上的付出不光有汗水,還有智慧和技巧,更多的是自我超越。因為自己變得成熟了,少了份嬌氣,多了份責任;少了份脆弱,多了份堅強。忘了如何去依靠,想的是如何去學習讓自己自強。認認真真學習,勤勤懇懇做事,這就是生活。真正的生活只有自己親自做了,才會有所體會。

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