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對中國企業(yè)走出去的再思考
對中國企業(yè)走出去的再思考1
中國企業(yè)成功地"走出去"是中國經(jīng)濟國際化發(fā)展關鍵的一步.本文在對新形勢下"走出去"的涵義進行界定的`基礎上,提出了企業(yè)"走出去"的必備條件和發(fā)展戰(zhàn)略,最后提出了成功走出去應該注意的有關問題;并論述了中國經(jīng)濟經(jīng)過一段國際化發(fā)展以后,中國企業(yè)"走出去"的再認識,具有一定的實踐借鑒意義.
作 者： 宮煥久 余海春 車政桓 作者單位： 上海交通大學 刊 名： 國際商務研究 PKU 英文刊名： INTERNATIONAL BUSINESS RESEARCH 年，卷(期)： 20xx ""(6) 分類號： F27 關鍵詞： 經(jīng)濟國際化 走出去 發(fā)展戰(zhàn)略對中國企業(yè)走出去的再思考2
摘 要:中國企業(yè)成功地"走出去"是中國經(jīng)濟國際化發(fā)展關鍵的一步。本文在對新形勢下"走出去"的涵義進行界定的基礎上,提出了企業(yè)"走出去"的必備條件和發(fā)展戰(zhàn)略,最后提出了成功走出去應該注意的有關問題;并論述了中國經(jīng)濟經(jīng)過一段國際化發(fā)展以后,中國企業(yè)"走出去"的再認識,具有一定的實踐借鑒意義。
關鍵詞:經(jīng)濟國際化;走出去;發(fā)展戰(zhàn)略
加入WTO以后,中國的國內市場已經(jīng)成為國際市場的一部分,于是,經(jīng)濟國際化進程中的一個非對稱性的問題更加明顯地凸現(xiàn)出來,那就是,當中國降低壁壘、承擔WTO有關義務以后,外國企業(yè)(尤其是跨國公司)會不斷地進人中國市場,而中國的企業(yè)卻不能很好地利用WTO的有關規(guī)則,成功地、不斷地進入國際市場。這自然地會引起人們對中國企業(yè)"走出去"進行再思考。第一、對"走出去"的界定問題。例如,在中國經(jīng)濟國際化的過程中,什么樣的國際商務活動可以被界定為"走出去"?是否任何到國外的經(jīng)營活動都可以定義為"走出去"?第二、成功"走出去"應該具備的條件。在經(jīng)濟不很發(fā)達的情況下,人們往往容易把"走出去"與"去西部淘金"等同起來。為了克服由于盲目"走出去"而可能帶來的不良后果,企業(yè)在"走出去"之前應該做好充分準備。第三、"走出去"的戰(zhàn)略問題。中國的經(jīng)濟形勢在不斷向前發(fā)展,具備"走出去"條件的企業(yè)越來越多,越是在這樣的情況下,越應該注意對"走出去"戰(zhàn)略進行研究和合理的選擇。
一、"走出去"的涵義和企業(yè)應該具備的條件
"走出去"是中國經(jīng)濟發(fā)展史上的專有名詞,是在中國經(jīng)濟發(fā)展的過程中被選出來的并賦予特定涵義的專有名詞,其涵義是泛指國內企業(yè)到國外市場直接投資、開辦企業(yè)、就地生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的跨國商務活動。
1. "走出去"的由來 "走出去"是每個國家經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢,是國際商務活動的基礎,其發(fā)生和發(fā)展是有理論依據(jù)的。一個國家對外的經(jīng)濟活動一般是從商品的進出口貿(mào)易開始的。當產(chǎn)品對某個國家的出口發(fā)展到一定規(guī)模、充分顯示出市場潛力時,或者在進口國對商品進口的限制較嚴格、但同時又積極吸引外國企業(yè)直接投資的情況下,就會使外國企業(yè)對該進口國進行直接投資、就地生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。"走出去"的發(fā)生和發(fā)展可以用鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論來解釋。按照該理論,一個國家的某企業(yè)可能具有所有權特定優(yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)位特定優(yōu)勢中的一個或組合,于是,就可能在國家間發(fā)展不同形式的商務關系。
當一個企業(yè)同時具有上述3個優(yōu)勢時,就具有到國際市場進行直接投資的能力。
2.企業(yè)"走出去"應該具備的條件 第一,較強的核心競爭力。企業(yè)的核心競爭力是指企業(yè)核心資源滿足市場需求、適應市場變化的能力,企業(yè)的核心競爭力是由智慧競爭力、技術競爭力、制度競爭力和文化競爭力等因素構成的,產(chǎn)品和服務在市場中的表現(xiàn)是企業(yè)核心競爭力在市場中的綜合反映。智慧競爭力是指能夠分析研究市場形勢、制訂企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略、及時解決企業(yè)所遇到的問題,促進企業(yè)在市場中健康發(fā)展的研究和決策能力。技術競爭力是指產(chǎn)品設計技術和制造技術適應市場變化的能力。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,技術越來越成為企業(yè)成功與否的最重要的決定因素之一。產(chǎn)品的檔次、質量、附加值等主要取決于技術的先進性、適用性等因素。制度競爭力是保證企業(yè)正常運作、按計劃完成企業(yè)既定目標的能力。制度競爭力主要體現(xiàn)在企業(yè)的體制和管理制度兩個方面。從某種意義上說,文化競爭力是一種潛在的凝聚力,是企業(yè)形象的基礎和促進企業(yè)核心競爭力在市場中充分發(fā)揮作用的素質條件。文化競爭力是競爭對手很難模仿的、具體體現(xiàn)在企業(yè)制度、職業(yè)道德和處事哲學等方面。
應該說,企業(yè)一經(jīng)成立,就應該存在核心競爭力了,只是該企業(yè)的核心競爭力與其他企業(yè)相比有強與弱的差別。因此,企業(yè)核心競爭力是企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�。企業(yè)核心競爭力是隨著市場的形勢不斷發(fā)展變化的,是與其他企業(yè)相比較而顯示其強弱的。因此,一個企業(yè)必須時時刻刻根據(jù)市場形勢的發(fā)展變化創(chuàng)造條件,促進自己核心競爭力的不斷提高。
第二,有計劃的商務活動。一般來說,"走出去"是以尋求較高的經(jīng)濟效益為目的的,為此,要對"走出去"的時機、目標、實施方法等問題進行必要的可行性分析和研究,否則,是很難奏效的。韓國汽車業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模在亞洲是頗具代表性的,但是,之所以在激烈的歐美市場競爭中失手,其中最重要的原因之一就是由于沒有掌握好進入國際市場的時機,過早地與發(fā)達國家的汽車業(yè)發(fā)生了激烈的競爭。企業(yè)的計劃主要應該包括以下幾個方面的內容:(1)如何利用國內市場提高企業(yè)的核心競爭力,使企業(yè)的產(chǎn)品和服務一旦進入國際市場就能夠獲得成功。(2)掌握國際市場的形勢,選擇適宜的市場和時機。(3)確定預期的經(jīng)濟效益指標。
既然是經(jīng)濟活動,就要講經(jīng)濟效益。"走出去"計劃中的'經(jīng)濟指標應該包括短期、長期指標,"走出去"的結果應該受預期指標的檢驗。同時,預期指標也要隨時間的發(fā)展而發(fā)展。例如,近年來,隨著招商引資形勢的發(fā)展,一些發(fā)達國家不僅僅追求引進外資的數(shù)量,而且越來越重視利用外資的質量。例如,美國已經(jīng)將用于成功購并本國企業(yè)的外資作為引進外資的金額統(tǒng)計標準。
這里所提及的條件是"走出去"的必備條件。僅從這兩項條件就可以看出,我國有相當數(shù)量"走出去"的企業(yè)是不具備條件的。
二、"走出去"戰(zhàn)略研究
企業(yè)要想做到成功地"走出去",需要進行一系列的調查研究和可行性分析,并制訂切實可行的戰(zhàn)略。
1."引進來"與"走出去"相結合的戰(zhàn)略 20xx年,東風汽車集團完成了與日產(chǎn)-雷諾、 PSA(標志-雪鐵龍)兩大集團的緊密聯(lián)合,其中東風集團就考慮到了將來"走出去"的國際化問題,在合資中堅持對等原則。在品牌方面,東風集團在合資談判的過程中堅持保留"東風"品牌。合資企業(yè)的名稱仍然沿用"東風汽車有限公司",商用車繼續(xù)使用"東風"品牌。在產(chǎn)品結構方面。無論是國內市場還是國際市場,轎車市場是最富有活力的,尤其是國內市場的潛力更大。東風汽車集團把產(chǎn)品結構由商用車向乘用車轉移。大力發(fā)展研發(fā)力量。東風汽車集團仍然保留著自己的研發(fā)中心,為自主研發(fā)國際化品牌創(chuàng)造條件。
可見,東風汽車集團在"引進來"的過程中注意了為"走出去"做好準備,使兩者結合起來,這個過程是需要策略和時間的。
2.主動"走出去"戰(zhàn)略 所謂主動"走出去"戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)自身的成長狀況和國際市場形勢的發(fā)展狀況和時機而制定和實施的"走出去"戰(zhàn)略。中國海爾公司是中國企業(yè)成功"走出去"的范例。
(1)海爾品牌的國際化是以國內市場為基礎的。海爾產(chǎn)品在國內市場的發(fā)展是國人家喻戶曉的。從山東青島開始生產(chǎn),直到產(chǎn)品暢銷北京、上海大城市的市場,海爾產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量逐漸成為國內家電企業(yè)的第一名。海爾創(chuàng)業(yè)17年,以年均78%的速度增長,已經(jīng)成長為中國的跨國公司,在世界家電生產(chǎn)商中排名第六。
(2)"走出去"是海爾國際化的具體目標。海爾公司是1999年提出國際化目標的。當海爾在國內市場與國內外家電企業(yè)競爭中脫穎而出的時候,也是海爾公司籌劃國際化發(fā)展的關鍵時刻。20xx年8月2日,海爾公司經(jīng)過一番改革,使主營家用電器生產(chǎn)、重點從事國際化業(yè)務的海爾電器國際股份有限公司正式成為青島海爾的第一大股東,持股比例達到29.95%,為海爾業(yè)務的國際化做好了相關的組織基礎。
海爾國際市場的主攻目標是發(fā)達國家市場,尤其是美國市場。海爾是從1999年開始開拓美國市場的,為此制定了設計、生產(chǎn)、制造三位一體的本土化戰(zhàn)略,利用高質量、差異化的產(chǎn)品打開了美國市場。海爾的產(chǎn)品已經(jīng)進入美國10家大型連鎖店中的8個,小型冰箱在美國家電商中名列第五。
(3)海爾的服務與產(chǎn)品一同走向世界。為了讓海外的服務人員能夠嚴格地按照海爾公司的服務規(guī)范及時提供完善的服務,海爾公司舉辦了"國際星級服務"培訓班,并且要經(jīng)過考核上崗,為海爾產(chǎn)品的促銷起到了積極作用,受到當?shù)乜蛻舻母叨仍u價。例如,海爾將在國內"24小時上門服務"的宗旨移植到海外,在沙特定為"45分鐘上門服務",受到當?shù)厝说母叨荣潛P。在意大利,海爾公司上門了解空調安裝位置,提供電腦設計方案,然后安裝到位,由于好的服務,海爾空調可以賣到1600美元,并且非常熱銷。
3.借東風"走出去"戰(zhàn)略 中國加入WTO以后,與其他成員一樣,除了承擔義務以外,還要根據(jù)最惠國待遇、國民待遇等原則,享受其他成員給予的優(yōu)惠、互惠待遇。隨著經(jīng)濟國際化的發(fā)展,越來越多的跨國企業(yè)會到中國投資辦廠或開展加工業(yè)務,也會有越來越多的金融、咨詢等服務機構到中國開辦業(yè)務。中國的企業(yè)和金融、咨詢等服務機構應該充分利用對方國家給于我國企業(yè)和機構的優(yōu)惠條件走出去。
為此,中國應該盡快在有關方面(例如國際商會、貿(mào)促會等)的主持下建立有關的咨詢機構,對WTO成員的貿(mào)易政策進行細致的研究,以產(chǎn)品進口和吸引外資所涉及到的有關國家為對象,根據(jù)政策的有關情況進行分類排隊,然后對企業(yè)進行指導,使企業(yè)有的放矢地對產(chǎn)品出口和投資市場進行再選擇和再規(guī)劃,以便順利實現(xiàn)"走出去"的目的。
4.被動"走出去"戰(zhàn)略 所謂被動"走出去"戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)其在國際市場中發(fā)展的狀況,為了規(guī)避進口國的某些限制,使企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營活動在國際市場中獲得持續(xù)發(fā)展而及時采取的"走出去"的戰(zhàn)略。這樣的戰(zhàn)略也可以叫以避限為目的的"走出去"戰(zhàn)略。
隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,中國的對外貿(mào)易也獲得了迅速發(fā)展。貿(mào)易的迅速發(fā)展必然會帶來與有關國家之間的貿(mào)易分歧,受到有關國家或地區(qū)的貿(mào)易限制。
當受到反傾銷、反補貼及取消優(yōu)惠待遇等相關條件限制以后,由于進口國對原出口國產(chǎn)品的敏感性,都可能迫使我國企業(yè)采取被動"走出去"戰(zhàn)略,到進口國或其他允許產(chǎn)品進入的出口國進行投資生產(chǎn),使產(chǎn)品繼續(xù)向原市場供應。
三、"走出去"應該注意的問題
"走出去"的目標明確以后,要制定切實可行的戰(zhàn)略,同時還應該注意一些實際問題。
1.發(fā)現(xiàn)和培育能夠"走出去"的企業(yè) 顯而易見,企業(yè)是走出去的主體。只有當企業(yè)具有較強的核心競爭力,有適銷對路的產(chǎn)品和適合市場的服務等條件的情況下,才符合"走出去"主體的要求。有的企業(yè)在并不具有"走出去"條件的情況下走了出去,最后導致經(jīng)營失敗。因此,政府有關部門應該明確概念、整理思路,利用政策支持真正有核心競爭力的企業(yè)通過國內市場的競爭盡快成熟起來,為"走出去"打好精神和物質基礎。
2.注意發(fā)展"走出去"品牌 品牌是企業(yè)國際化不可缺少的招牌,發(fā)展品牌是"走出去"最重要的環(huán)節(jié)之一。沒有自己的品牌,就很難進行國際化操作。品牌不是一朝一夕就可以成功的,是需要經(jīng)過長期的市場實踐培育的。與外國知名品牌相比,中國產(chǎn)品的品牌在理念、管理方面有很大差距,具體表現(xiàn)在:(1)產(chǎn)品的核心價值定位不清晰,無個性化�？蛻綦y以發(fā)現(xiàn)其獨特的品位,因此,也難以通過個性化的服務找到產(chǎn)品的特有的發(fā)展方向。(2)嚴重的短期行為。中國的市場是正在發(fā)展著的市場,不正當競爭、假冒偽劣的干擾無時不在。造成企業(yè)表現(xiàn)出短期行為。(3)附加值低。國際名牌產(chǎn)品的價值都較高,表現(xiàn)出其應有的身價。中國的品牌多半都不講身價,賣得出去才是第一位的。因此,企業(yè)之間降價競爭、外商漁翁得利,或者因價格低而被國外商家擺進地攤、或者受到反傾銷等。(4)缺乏服務意識。商品的價值有相當比例來源于服務。服務不僅可以創(chuàng)造價值、更主要的是可以及時消除消費者對產(chǎn)品的不信任,甚至由于消費者對服務產(chǎn)生依賴感后而成為你的忠誠客戶。
中國企業(yè)正在國際化發(fā)展的進程中,"走出去"是中國企業(yè)國際化發(fā)展的最重要的一步,也是中國實現(xiàn)經(jīng)濟國際化最重要的基礎。因此,應該結合中國經(jīng)濟的具體發(fā)展實踐,從理論、實踐等不同角度探討"走出去"的戰(zhàn)略和策略問題,以促進中國企業(yè)不斷成功地走出去,為實現(xiàn)中國經(jīng)濟的國際化發(fā)展做出貢獻。
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