市場滲透剖析

只有經營好現有的業務，企業才能進一步發展。市場滲透戰略正是一種立足于現有產品，充分開發其市場潛力的企業發展戰略，因而它也被稱為企業最基本的發展戰略。

“人無遠慮，必有近憂”，企業發展需要有一個正確的長遠方向和目標，即發展戰略。戰略管理先驅安索夫教授認為，企業發展戰略由四個要素構成：產品市場范疇一一用來界定企業尋求新領域的范圍；成長向量——用來指明企業在該范圍內的行動方向；競爭優勢——用來說明各項可能新領域的個別特性；協力效果——用來證明企業在新領域確具成功的能力。

基于企業發展戰略的上述定義，安索夫教授劃分了四種不同的企業發展戰略：市場滲透、市場發展、產品發展、多角化經營(可用如下矩陣來說明)。

     產品           現有產品      新產品

任務

現有任務          市場滲透         產品發展

新任務            市場發展        多角化經營

 四種不同的發展戰略雖然都以企業目前的產品市場組合為出發點，但其各具不同的戰略目標，即四種不同發展戰略的未來產品市場組合各不相同。

四種不同的發展戰略的目標：

市場滲透——以其目前的產品市場組合為發展焦點，力求增大產品的市場占有率；

市場開發——企業現有的各種產品開拓新任務；

產品開發——創造新產品以替代公司現有產品；

多角化經營——同時為公司開發新產品和新任務。

現實中，人們常常混淆市場滲透戰略與其它三種發展戰略。如海爾集團成功地進入國際市場，其產品冰箱遠銷歐美，因為海爾集團在這一過程中既沒有開發新產品也沒有開拓新任務，海爾執行的是市場滲透戰略，而不是市場開發戰略。再如開發尼龍這一新產品的初衷是為制造降落傘，后來將其用于生產服裝布料，再后來又將其用于增強橡膠的強度與耐磨性，……，這些行動是在為尼龍這一產品不斷開發新任務，執行的是市場開發戰略。真正理解產品市場組合的含義，即真正理解產品和任務，是企業創造性地實施市場滲透戰略的前提。

市場滲透——一個最基本的發展戰略

企業未來產品市場組合與現有產品市場組合之間的差異，在一定程度上決定企業未來經營所需資源投入的多少以及不確定性的大小，而不確定性又是企業經營風險的主要來源。

按照四種發展戰略的定義，實施市場滲透戰略時，未來的與現有的產品市場組合之間差異最小。因此，只要企業現有產品市場組合的潛力尚未得到充分開發，實施市場滲透戰略的風險最小、所需投入資源最少。相比之下，市場開發戰略、產品開發戰略的風險、所需

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