不重視軟件技術的渠道將死傷過半論文
多少年前，當筆者還在學校里念書的時候，對信息工程，對IT企業充滿了敬畏，因為這代表了一個科技創新的前沿領域;但當多少年后，筆者進入IT媒體圈，特別是做IT渠道媒體之后，忽然發現原先崇敬的IT企業，絕大部分幾乎對信息技術完全沒有概念，僅僅依靠配置參數、柜臺店面和物流倉庫賺取巨額利潤的時候，筆者的三觀頓時散落一地。
或許我們不應該去探討資本原罪，或許中國市場的客觀環境，讓這一切無可厚非。但是，IT畢竟是IT，互聯網、物聯網、云計算、大數據都是IT進化途中的過客，IT的本源仍然是信息技術，是0和1的電子工程的數字化發展階段，哪怕如今我們說IT時代已經進入DT時代，都不可能改變軟件開發技術是IT本源這一事實。
換句話說，僅僅依靠“搬箱子”賺錢的傳統IT渠道時代，即將一去而不復返。而這個“即將”，筆者個人認為，就是在2016年。
首先，一個不爭的事實是，傳統IT硬件設備市場的出貨量，正在出現接近兩位數的負增長—這在PC領域，各大廠商無一幸免。
事實上，2015年第四季度全球PC出貨量已連續第五個季度下滑，根據Gartner的初步統計結果，2015年第四季度全球PC出貨量為7570萬臺，較2014年第四季度下滑8.3%。全年PC出貨量為2.887億臺，較2014年下滑8%。即便是PC出貨量排名市場第一的聯想，都已經連續三個季度出現下滑，僅僅因為下滑幅度低于業界整體平均值，從而繼續穩坐市場頭把交椅。
具體到中國PC市場，初步統計結果顯示，2015年第四季度較前一年同期下滑4.7%。包括年終銷售，都未能推升PC整體出貨量，這顯示出用戶購買PC的習慣已產生變化。更何況，電商在中國經過近幾年的市場教育，已經成為一種主流的采購渠道。這對于依靠配置參數為主要購買依據的PC產品來說，傳統渠道的物流效率、金流效率和覆蓋面遠低于電商，其價值無從體現，即便是深度綁定行業客戶的`關系型渠道，在近乎透明的采購價格之前，不僅失掉了議價的空間，也失掉利潤空間和發展空間。
我們回過頭來看企業級硬件，雖然國內服務器市場總體規模仍然出現了小幅增長，但如今的主力行業已經不再是電信金融等傳統行業，而是互聯網行業成為采購主力，其中云數據中心又占據了相當高的比例。因此對于面向中小企業的傳統服務器、存儲、網絡硬件渠道來說，同樣面臨著市場萎縮的窘境。
“如果傳統設備的分銷生意如果很好的話，大家也許就安于現狀了;但是如今生意非常不好，就是因為云計算搞的鬼。”北京中電廣通科技有限公司總裁郭雪梅直言。
無獨有偶，南瑞集成也正在經歷這樣的轉變。南瑞集團信息系統集成公司CTO徐戟表示，“南瑞集成最初的業務，通俗的說就是IT設備的搬運工，負責把IT設備從原廠搬到客戶現場。但是如今新的IT浪潮出現后，我們開始在IT系統優化方面投入大量的研發力量。”
和南瑞集成類似，中電廣通作為IBM核心代理，已經開始逐步轉型到圍繞云計算的技術、產品和服務，來構建新的商業型態、生態環境和服務體系。事實上，近兩年中電廣通通過重新組建以軟件工程師為主的研發團隊，往云上轉型。而促使中電廣通在軟件方面進行大量投入的根本原因，就是因為單純硬件設備的生意量和利潤空間都大幅度縮窄。
在筆者看來，云計算時代隨著客戶IT成熟度的提高，云又作為一種服務模式，需要給客戶一個明確的POC，因此僅僅是搬箱子，已經無法滿足客戶需求，而是要真正解決客戶的問題，因此即便是私有云，對于IT渠道的技術要求，要比以往提升不少。
“云和傳統的技術架構有很大區別。如果沒有技術沉淀的話，我去和二代講也講不通，更別說真的做出來了—客戶都會要求做POC，因此落地的基本功要扎實，挑戰是巨大的。”華成峰數據技術有限公司總裁范長春解釋說，華成峰從2011年開始接觸云，跟華為、騰訊、阿里和青云都有過深入接觸，經過長時間的磨合，華成峰在技術方面通過和云計算公司交流和培訓，已經取得了相當程度的積累和沉淀。
事實上，云計算的根本是把計算從產品變為服務。也就是說，未來IT產業鏈從上游的英特爾、AMD、NVIDIA、VMware開始到IT代理商，都將以提供計算服務為業務核心，因為無論是x86計算虛擬化還是GPU虛擬化，都讓計算成為一種服務，甚至成為一種公共服務。而這樣一種公共服務，使得我們有機會，可以通過對海量數據的分析，看到以前我們從來沒有看到的東西，讓世界，讓每個人的生活，產生根本的變化。
“2016年我們總算可以把云計算前面的‘云’字少談一點了，因為我們已經過了在‘云’字上做文章的階段，我們也明白了其實云計算最大的價值，是計算給我們帶來的。這是2016年一個非常大的變化。”阿里巴巴CTO王堅博士如是說。
如果一家從事IT業務的公司還不能明白這句話的含義，那么對不起，留給你的時間已經不多了。因為在筆者看來，那些不重視技術，不重視軟件硬件融合的渠道企業，都會死翹翹。
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