幾種常見的市場營銷戰略分析市場營銷論文

　　企業的市場營銷戰略對于企業的營銷目標的實現有著非常重要的現實意義，隨著經濟的發展，企業市場營銷也開始探索新的營銷戰略道路。本文分析了常見的市場營銷戰略，提出了營銷戰略實施步驟與策略，以對市場營銷提供相關指導。

　　在市場經濟體制下，市場競爭愈演愈烈，企業要想在這樣激烈的市場競爭中存活下來，就需要制定最合理的市場營銷戰略將企業產品銷售出去。那么什么樣的市場營銷戰略才是最合理的呢?這就需要企業領導者對企業的發展特點進行全面分析，通過充分發揮自己的創新思維以及合理的規劃，這樣才能夠保證其合理性與科學性，才能夠適應企業的發展，使得企業在市場競爭中占有一席之地。

　　1.市場營銷戰略概述

　　1.1市場營銷戰略的含義

　　要想對市場營銷戰略的定義加以熟悉與掌握，首先就需要我們對戰略的概念進行理解。所謂市場營銷戰略也就是為了促進企業的健康發展，適應市場的發展而制定的一項長遠而又系統的原則。在制定市場營銷戰略的過程中，營銷的目標實現、實現的措施等都是最為關鍵的內容，要想企業在激烈的市場競爭或者國際競爭中存活下來，獲得長足的發展，就需要我們先制定一個短期的發展目標，再通過長遠的眼光對這一發展目標進行分析，從而制定市場營銷策略。市場經濟的發展是一個動態的變化過程，市場營銷戰略的實質也就是企業產品在這樣一個動態的變化環境下應作出科學合理的決策，從而將企業產品進行定位并銷售出去。由此可見，營銷戰略不管是對于企業還是對于市場而言，都起到至關重要的作用。

　　1.2市場營銷戰略在當今企業與市場中存在的重要性

　　時代性與選擇性是市場營銷戰略在當今企業發展中重點體現的兩個方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿組織的步伐不斷加快，企業面臨的生存和競爭環境也隨之變得更加復雜，在這個環境中，企業面臨著來自全球的競爭者，他們有著領先于我國企業傳統的營銷新型戰略，在中國市場上占據了半壁江山，面對這樣的時代環境，我國企業不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰略，為自己未來的生存和發展做好充分的準備。市場營銷是門古老的學問，有市場、有買賣就有營銷。信息時代的營銷，究其本質還是營銷沒有變化，變化的是營銷觀念和營銷手段。我們是否能夠轉變陳舊的低價競爭的觀念、酒好不怕巷子深的觀念，利用現代化、信息化的手段傳播產品信息，樹立品牌形象、開拓企業市場，是我們企業在當今時代適應環境、順應潮流，只有這樣才能夠保證企業在市場競爭中獲得長足的發展。

　　2.市場營銷戰略的操作過程

　　市場營銷戰略是企業實現合理運行與長足發展的重要條件，其主要操作流程可分為四個階段，即：準備階段、調研階段、選擇階段、實施階段。而為了保證市場營銷策略在企業發展中發揮其作用，我們還需要將這四個階段進行細分化，也就是：了解現狀，收集資料;資料整理，情況分析;確立目標，制定戰略;框算費用，預測效益;充實方案，實施戰略;廣泛溝通，適度調整;反饋控制，落實應急;總結經驗，為下一階段的實施方案提供建議和指導。市場營銷戰略準備期要建立公司的營銷組織架構，招募組建營銷隊伍;整理前期收集的目標市場資料;與目標市場銷售終端聯系，鋪設銷售渠道，為市場啟動期的廣泛鋪貨打下基礎。市場營銷戰略成熟期要加強各種廣告宣傳力度和現場促銷力度;加強營銷隊伍的管理和培訓;加強產品的售后服務，建立產品為用戶提供免費咨詢服務;制定降價措施，逐漸將產品的價格降下來，樹立強有力的競爭優勢。

　　3.市場營銷戰略分類

　　PEST分析是對四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析，即政治、經濟、技術和社會等。波特五力分析屬于外部環境分析中的微觀環境分析，主要用來分析本行業的企業競爭格局以及本行業與其他行業之間的關系，根據波特的觀點，一個行業中的競爭，不止是在原有競爭對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量：潛在的行業新進入者、替代品的競爭、買方討價還價的能力、供應商討價還價的能力以及現有競爭者之間的競爭。這五種基本競爭力量的狀況及綜合強度，決定著行業的競爭激烈程度，從而決定著行業中最終的獲利潛力以及資本向本行業的流向程度，這一切最終決定著企業保持高收益的能力�？偟膩碚f，企業發展受到五種力量的相互作用，最終形成自身的競爭優勢。SWOT分析的主要目的在于對企業的綜合情況進行客觀公正的評價，以識別各種優勢、劣勢、機會和威脅因素，有利于開拓思路，正確地制定企業市場營銷戰略。SWOT方法的基本點，就是企業所的制定的所有方針策略都必須使其內部能力(強處和弱點)與外部環境(機遇和威脅)相適應，才能獲取經營的成功。STP分析法是由享有營銷學之父美稱的美國西北大學凱洛格管理研究生院著名營銷學教授菲利浦·科特勒提出來的。STP是指市場細分、目標市場選擇和市場定位。市場細分是企業策略營銷活動中一個最重要的環節。它是企業了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。接下來企業管理者在全面的市場細分以后，根據自身產品優勢及企業能力現狀選擇適合自己發展的目標市場，最終作出明確的市場定位。如果企業不能正確的進行STP分析，它也就無法制定有效的市場營銷戰略。

　　4.市場營銷戰略的創新

　　隨著世界一體化和經濟全球化進程的不斷加快，世界各國的國內市場逐漸連為一體，眾多企業營銷活動者在一個場合內同臺競技。新經濟背景的特點及其對企業市場營銷戰略的影響主要表現在經濟全球化、市場國際化;市場微型化;競爭激烈化;消費流行化;產品的大眾化。市場營銷戰略，是企業位自己的市場營銷而制定的一系列規劃，在消費市場中，企業的市場營銷戰略總共包括企業使命、企業哲學、資源配置和競爭優勢四個要素，那么，企業要進行戰略創新，也必須要在堅持滿足消費者需求為出發點的基礎之上，對這四個要素進行創新型利用，為自己爭取到更大的消費市場。在社會新形勢下，企業的市場營銷策略也需要與時俱進，通過不斷改進與創新，從而滿足企業以及社會發展的要求。例如企業可以將先進的信息化技術應用在其中，這樣合理減少企業與客戶在交易過程中許多繁雜的環節，不僅能夠提高企業的運行效率，還能夠提高客戶對企業的滿意度，這樣對于企業未來的發展是非常有利的。另外，眾所周知，由于每位消費者對產品的需求不同，那么企業在進行產品營銷的過程中，必須要對市場進行細分化，了解消費者的購買需求與購買特征，這樣也就能夠根據企業產品進行定位，從而制定一個最科學合理的市場營銷策略，這樣做也能夠達到理想的營銷效果。

　　5.結語

　　企業要能在激烈的市場競爭中穩定發展，就應當制定優秀的營銷戰略。好的市場營銷戰略，不僅能幫助企業產品打開市場大門，還能維護企業形象，保障企業的發展。

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