新疆怪石峪景區營銷策劃論文

時間：2023-05-02 04:49:36 論文范文我要投稿

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新疆怪石峪景區營銷策劃論文

　　摘要：新疆怪石峪景區擁有世界上最大的花崗巖象形怪石群落，是組織游覽、娛樂的絕佳之地。從當地發展旅游的有利因素和不利因素角度出發，對怪石峪景區從目標市場、主題定位、宣傳口號、產品設計和促銷設計等方面進行了營銷策劃。

新疆怪石峪景區營銷策劃論文

　　關鍵詞：怪石峪；旅游現狀；營銷策劃

　　一、景區基本情況

　　（一）怪石峪景區位置

　　怪石峪位于新疆博樂市東北約38公里處的山谷，與哈薩克斯坦相鄰。海拔在780-1350米之間。東西延伸18公里，南北寬約13公里，總面積230平方公里，是世界上最大的花崗斑巖象形怪石群落。

　　（二）怪石峪自然資源

　　怪石峪在大自然的鬼斧神工下，形成了象形花崗斑巖地貌。峪內怪石形態各異，有的如天狗望月、沙海駱峰，有的如古堡、亭閣等。怪石的象形狀因觀賞位置不同而有所不同。每塊石頭都有各自的故事，各自蘊含著不同的內涵和傳說。

　　（三）怪石峪動物資源

　　怪石峪的動物資源種類豐富，數量繁多，賦予了當地更多的生機和活力。據統計，峪內有野生動物百余種，如天山馬鹿、野山羊、黃羊、鵝喉羚、旱獺、野兔、刺猬、變色龍、斑鳩燕、黑雀、畫眉、呱呱雞等。

　　（四）怪石峪植物資源

　　怪石峪植物種類的豐富程度出人意料，多達39科125屬140余種，有麻黃、甘草、貝母、沙棗等，主要分布在水分相對充足的溝溪或泉溝邊上。其中有上百種具有藥用價值。春夏季節各色鮮花競相開放，夏秋季節各類鮮果掛滿枝頭，形成怪石峪的獨特風景。

　　二、景區旅游現狀分析

　　（一）怪石峪發展旅游的有利因素

　　1、旅游設施日趨完善

　　隨著新疆地區基礎設施建設速度的加快，很多旅游基礎及配套設施也已建成或正在建設當中。新疆旅游的交通問題，借助312和314國道的改造、烏魯木齊和喀什機場的擴建以及和田、庫爾勒機場的修建等30個項目，得到較大改善。鐵路全線通車成為連接亞歐兩大洲的國際干線；高速公路形成重點公路交通網線，超過90%的鄉鎮通公路；建成機場13個，開通航線69條，到新疆旅游較之從前便捷通暢。

　　2、豐富而具有地方特色的旅游資源

　　怪事峪的旅游資源獨一無二、舉世無雙，具有極佳的開發潛力。峪內擁有巖畫等人類古文明遺跡；方楞小帽、條紋衣裙與異域面孔組成的民族風情；古堡、古墓等留存的神秘文物以及獨特的建筑、服飾、歌舞、習俗、美食等，形成了迷人的魅力。

　　當地應充分利用上述有利因素，將旅游業發展為博樂市經濟發展中的支柱產業，通過旅游帶動全市經濟的整體發展。

　　（二）怪石峪發展旅游的不利因素

　　1、投入有限

　　新疆作為我國的邊疆地區，全省全年財政收入只有115.8億元，財力有限，在此情況下財政撥款投資旅游業非常困難。居民的收入水平也不高，2002年新疆城市居民人均可支配收入為6940.88元，農民人均純收入只有1863元，部分家庭生活尚解決不了溫飽，旅游儼然是一種奢望。

　　2、觀念落后

　　（1）管理觀念滯后。

　　部分地區對旅游的投入僅局限于應付公事，顧全形象工程。沒有做好科學合理的長遠規劃，即使有規劃，也未嚴格執行，致使當地的旅游業不能可持續地持續發展下去。

　　（2）缺乏市場觀念。

　　旅游資源開發的各個環節，應該僅僅圍繞旅游消費市場，將市場需求作為出發點。目前仍有部分地區用黨政機關的行政管理模式來管理旅游，缺乏市場觀念，無疑會阻礙旅游業的發展。

　　3、旅游資源未得到充分利用

　　究其原因主要歸納為以下幾個方面：一是很多優質旅游資源遠離交通線，旅行耗時長且交通費用高；二是部分旅游資源所在地經濟條件落后，當地人的開發意識薄弱且開發資金匱乏。三是部分旅行社之間缺乏溝通，致使導游埋沒部分景點，使旅游資源得不到充分利用。

　　三、景區營銷策劃

　　（一）目標市場

　　怪事峪景區的旅游目標市場可分為三個層次。一是東部地區的重點城市如北京、上海等；二是以蘭州、西安等城市為中心的周邊城市；第三是國際市場，主要是臨近我國的日本、東南亞等地區。

　　（二）主題定位

　　見證海枯石爛，體驗滄海桑田；感受鬼斧神工，驚嘆自然奇觀！

　　（三）宣傳口號

　　驚嘆自然奇觀，玩轉新疆怪石。

　　新疆風光無限好，不觀怪石虛此行。

　　（四）產品設計

　　1、賽駱駝

　　賽駱駝是一種非常獨特而且有趣的娛樂方式。要求參賽駱駝必須

　　經過嚴格訓練，賽程通常為5至40公里，先到達終點為勝。駱駝騎士要想方設法讓自己的駱駝最快跑到終點，這些駱駝個性十足，他們可能會在比賽中完全不顧及比賽規則，對訓駱駝的人來說是件惱人的事情，對觀眾來說確是奇妙有趣的體驗。除了搞怪逗趣的駱駝比賽，坐在駱駝背上漫步沙漠也是不錯的選擇，舒緩走在沙漠里廳導游講解當地的趣聞軼事，是一種不錯的體驗。

　　2、熱氣球之旅

　　熱氣球之旅是一種新奇的娛樂方式。登上熱氣球，游客可能會緊張和激動，但很快會被興奮和期待取代。氣球升空后，沙漠上的景象逐漸在眼前展開，越變越小，這種視覺感官非常強烈。熱氣球會帶著乘客們掠過怪石地貌，看到陽光灑在沙漠上。游客可以用鏡頭捕捉下這些畫面。

　　3、冰雪旅游

　　目前，新疆博湖縣投資了600萬元修建沙漠滑雪場。在建的沙漠滑雪場擁有長300米、寬70米的滑道，設置了初級滑雪道、中級滑雪道和娛樂滑雪道。因雪道覆蓋在沙丘之上，成為新疆200多家滑雪場中極具特色的一個。為了解決冬季旅游的季節性矛盾，怪石峪景區可以借鑒博湖縣的經驗，修建沙漠滑雪場吸引旅游者冬季前來游玩，擺脫“過冬難”的狀況，相信如此設計定能掀起冬季旅游的新高潮。

　　（五）促銷方式

　　1、舉辦旅游節日和會議

　　舉辦旅游節和承辦重要活動都能成為較好的旅游促銷手段。怪石峪可以舉辦的節日有“民族交流大會”、“納達慕盛會”等，這些旅游節能為怪石峪旅游的發展起到很大的推動作用。

　　2、廣告和公關宣傳

　　加大怪石峪對外宣傳力度，在全國性媒體上進行宣傳，提高怪石峪的知名度。通過廣告宣傳和公關宣傳讓外界看到新疆的經濟發展、看到新疆多姿多彩的自然景觀、看到新疆古老而神秘的歷史文化，更要看到怪石峪的旅游價值。

　　3、采用高新技術進行市場營銷

　　怪石峪景區要實現大發展，必須將網絡技術納入市場營銷手段。游客通過網絡可以報名入團、預定酒店、購買旅游產品等。越來越多的游客通過網絡預定酒店、機票、購物等，勢必會改變旅游業目前的發展局面。電子商務是大勢所趨，是促進旅游發展的新媒介。

　　參考文獻

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