學報網絡營銷意義及對策電商論文

　　1、學報網絡營銷的問題

　　學報最先是通過電子郵箱﹙E-mail﹚觸網的。如今,學報通常應用電子郵箱接管稿件、辦理公務,提高了工作效力。作為最先呈現的網絡異步通訊工具,電子郵箱實際上是1種便捷、高效以及經濟的網絡營銷工具。通過電子郵件,可以發布信息、進行雙向溝通、提供客戶服務、管理客戶瓜葛以及展開市場調查等。但是,大多數學報僅是把電子郵箱視為1種聯絡工具,并無充沛應用電子郵箱的營銷功能來展開網絡營銷流動。網站①是網絡營銷的基礎性平臺。通過網站,可以發布信息、同享信息、設置論壇、展開調查、即時溝通、在線銷售、在線促銷、在線服務以及創立網絡品牌等。因而,網站自身就是1個功能強大的網絡營銷工具。目前,大多數學報借助同方、萬方以及維普等數據庫已經將過刊上網,并在數據庫網站上設立了學報的網頁②。學報的網頁1般設有期刊介紹、征稿指南、定閱啟事、聯絡方式以及友誼鏈接等內容,并提供檢索、閱讀、付費下載等功能。在數據庫網站上的學報網頁盡管具備了網絡營銷的基本功能,但因為學報沒有主控權,不能直接應用來廣泛展開各項網絡營銷流動,只能看做是學報的網上宣揚冊,而且這1宣揚冊上有關學報的信息還至關有限。此外,學報過刊的在線銷售問題也較為凸起。

　　1是學報的分成比例較低;

　　2是學報沒有定價以及議價權;

　　3是學報沒法監督在線銷售的情況。[七]這也就是說,網絡化的過刊作為學報網絡營銷的核心產品,可是學報居然不能自主經營,從而沒法取得更好的經營收益,因而也就很難調動起學報展開網絡營銷的主動性以及踴躍性。限于人力、物力、財力以及技術能力,能夠自建網站的學報很少。因而,大多數學報只是在校園網上設立了自已經的網頁。然而,在學報的自建網頁上也存在著較多的問題。

　　1是信息量少且刷新率低;2是友誼鏈接不多且走訪量很少;

　　3是大多數學報的自建網頁只能只提供期刊目錄以及文章摘要的查詢以及閱讀,而能夠提供全文免費查詢、閱讀以及下載的卻不多;

　　4是只有部份學報的自建網頁上設有遠程采編系統,提供在線的投稿、查稿、編纂、審稿、排版等服務;5是大多學報沒有益用自建網頁展開在線的咨詢、溝通、討論、調查等流動。總的來講,1方面學報自建網頁的營銷功能還不完美,而另外一方面學報也未充沛應用自建網頁展開各項網絡營銷流動。跟著通信技術日新月異的發展,新的網絡工具層見疊出。而今,博客﹙Blog﹚、微博﹙MicroBlog﹚、QQ、微信、RSS﹙信息聚合﹚、SNS﹙社會性網絡服務或者社交網站﹚等甚為流行的,同時也被廣泛地利用于網絡營銷流動當中。但是,目前少有學報主動應用這些網絡工具進行信息發布、廣告宣揚、網頁推行以及互動溝通。可以認為,當前學報的網絡營銷尚處于嘗試階段,擁有很大的隨便性以及局限性,效果不甚顯著,且存在諸多問題。究其緣由主要有幾個方面:

　　一.缺少網絡營銷計劃。學報的網絡營銷計劃,是為了有效實現必定時代內的辦刊目標而擬定的系統性的網絡營銷規劃,主要包含網絡營銷的目標、策略、措施以及步驟等內容,是學報未來網絡營銷流動的指南以及根據。而擬定網絡營銷計劃,還需要進行市場調研、市場細分、目標市場肯定、目標市場定位等工作,以保證網絡營銷計劃的可行性以及有效性。目前,學報大多沒有擬定規范性的網絡營銷計劃,從而致使學報網絡營銷流動目的性不強、針對于性不好、有效性不高。

　　二.缺少經營動力。學報盡管被美其名為高校的“窗口”,但學報編纂部作為高校的教輔部門,實際上并無多高的地位。教育部盡管已經在《高等學校學報管理辦法》的第102條中明文規定了學報編纂人員與教學科研人員享受平等待遇,但現實遠非如斯。基于現行的高校體制、科研體制以及學報體制,學報及其編纂人員缺少經營動力,展開網絡營銷流動的主動性以及踴躍性不是很高。“又要馬兒跑患上快,又要馬兒不吃草”,是根本不可能的事。惟有讓學報及其編纂人員看到發展的愿景,并樹立起以人為本的辦刊體制,讀者意識、競爭意識、質量意識、品牌意識以及服務意識才會被牢固建立,學報的網絡營銷流動才能順利展開。

　　三.缺少復合型的人材。學報的辦刊進程,其實是1個與其利益相干者———讀者、作者、編纂、審稿專家等產生互動的進程,正確處理好與他們的瓜葛,是學報辦刊的重擔,是學報健康發展的癥結。編纂是學報對于外瓜葛的中介,其職業操守、辦刊技巧以及工作行動在各個方面影響著刊物的質量以及形象。[八]可以說,編纂就是學報的靈魂。學報的網絡營銷對于編纂的素質提出了更高的請求。首先,編纂必需精曉出版業務;其次,編纂還應具備經營意識以及溝通技巧,能夠充當學報的營銷員;再次,編纂還要會熟練操作計算機以及網絡的日常性的軟硬件,能夠充當學報的技術員。但是,當前學報編纂隊伍中能夠同時具備這3方面素質的編纂少之又少,從而阻礙了學報網絡營銷的有效展開。

　　四.缺少專項投入。學報是非營利性的學術期刊,大多沒有廣告收入,其辦刊經費完整來源于主辦學校。基于高校的財務體制,學報的辦刊經費不可能寬裕。但是,學報展開網絡營銷需要至關的投入。例如,獨立建設以及保護1個網站就需要大量的資金,采編系統的購置以及保護需要資金,計算機等通訊設施的購置以及保護需要資金,此外相干技術員人的培訓一樣需要資金。如果主辦學校不注重學報的網絡化以及網絡化經營,那末學報的網絡營銷將難于順利展開。

　　五.缺少同行合作。借助同方、萬方以及維普等數據庫將學報上網,的確在必定程度上提高了學報的服務水祥和擴展了學報的影響。然而數字版學報的“賤賣”,勢必會影響到學報基于互聯網的延續經營能力。“弱、小、散”向來是學報經營的軟肋,單打獨斗只會墮入窘境。因而,學報之間亟需加強合作,只有通過共同的努力并開辟出更合適于本身發展的在線銷售渠道,才會取得預期的回報。六.缺少學報網絡出版政策。整體而言,當前學報的網絡化還處于低級階段:

　　1方面,每一家學報的網絡化程度并不是1致;

　　另外一方面,學報目前的網絡化并不是編纂、出版、發行、服務以及管理的全流程的網絡化,學報只無非是把數字化的過刊上網而已經。為了順應數字化、信息化以及網絡化的發展潮流,目前已經有不少傳統的紙質版的報刊轉變為為數字版的網絡報刊,并以全新的辦刊模式進行網絡化經營,其中有的報刊已經初獲勝利。然而在現行的政策之下,學報尚未被允許進行網絡出版以及即時發行,因而阻礙了學報網絡營銷流動的深刻展開。

　　2、學報網絡營銷的對于策

　　(1)爭奪主辦學校的支撐

　　1是爭奪取得網絡化建設的專項撥款,以便加強學報網站建設以及普及遠程采編系統。在自建網站上,學報可以自主管理網站信息、自主完美網站功能以及自主實現期刊全文的在線的查詢、閱讀、下載與交易,從而掌握了網絡營銷的主動權。遠程采編系統能夠提供在線的征稿、約稿、查稿、審稿、編纂、校對于、排版、溝通等服務,可以大大提高學報的辦刊效力,是學報網絡營銷的首要工具;2是爭奪取得必須的網絡營銷專業人材;3是爭奪取得以及落實辦刊鼓勵政策。學報主辦學校應貫徹落實《高等學校學報管理辦法》中規定的學報編纂人員應當享受的待遇,以提高編纂人員的踴躍性以及主動性。最近幾年來,國家出臺政策請求學術期刊轉企改制,1段時間內,學報人心惶惶,這很無益于學報的不亂發展。基于學報的特殊性,學報的改制應區分對于待,學報的改制應讓學報及其編纂人員看到發展的但愿,學報的改制應穩當推動且要努力防止學術的金錢化以及低俗化。為此,學報主辦學校應鉆研以及出臺相應的保障以及扶持政策。

　　(2)加強學報之間的合作

　　目前,我國期刊已經有九000多種,其中,科技期刊近五000多種,高校主辦的期刊約有二五00多種,而學報約有一七00多種。[九]盡管學報為數眾多,但學報的辦刊范圍都很小,人員不多,發行量很低;同時,學報“千刊1面”的現象嚴重,欄目設置雷同,辦刊作風相近,這使患上學報嚴重缺少市場競爭力。學報之間要主動加強合作,通過在稿源、審稿、編纂、出版、發行等多方面的廣泛合作,走出經營窘境。就學報的網絡營銷而言,共建網站以及共同經營是個良策。資源同享,有益于學報增強競爭實力,降低營銷本錢,提高營銷效益。

　　(3)優化以及推行學報網頁

　　結構公道、信息豐厚、功能完美以及服務周全,是學報網頁優化的基本思路。學報網頁的結構只需簡潔明了、利便閱讀。訪客感興致的是學報網頁上的信息,學報應適時增加以及刷新網上信息,特別是讀者以及作者認為有價值的信息,這是增強學報網頁吸引力的癥結。配置遠程采編系統,提供期刊全文在線定閱服務,提供RSS服務,提供在線的咨詢、投訴、溝通、聯絡以及匡助服務,開設學報論壇,也是學報網頁優化的重點工作。為了讓盡量多的潛伏用戶了解并走訪學報的網頁,應做好學報網頁的推行工作。通過搜尋引擎營銷、E-mail營銷、博客營銷、網絡廣告、友誼鏈接等多種途徑,能有效推行學報網頁。

　　(4)應用網絡工具展開營銷流動

　　學報應充沛應用網絡工具在信息發布、信息傳遞、信息交換以及信息同享等方面的優勢,踴躍展開營銷流動,以到達提高學報服務效力、擴展學報社會影響、創立學報品牌以及發展互利瓜葛的目的。而網絡工具的選擇,需遵循經濟、高效以及合用的原則。﹙一﹚應用搜尋引擎推行學報網頁以及擴展學報社會影響。大部份用戶是通過搜尋引擎來獲取網上信息的,因而搜尋引擎營銷是最為經常使用以及較為有效的網絡營銷方式。學報應細心鉆研讀者、作者以及其他公家使用搜尋引擎的習氣方式,應用他們檢索信息的機會,盡量將營銷信息傳遞給學報的目標客戶。搜尋引擎營銷的基本方式有搜尋引擎登陸以及排名、搜尋引擎優化以及癥結詞廣告等,學報可選擇合適的方式加以應用;[二]三五?五0﹙二﹚應用電子郵箱展開營銷流動。電子郵箱是最為普及以及最為實用的基礎性的網絡通訊工具,因而電子郵件營銷是1種常規的網絡營銷方式。學報通過電子郵件,能夠接管稿件以及管理稿件,能夠發布宣揚信息、征訂啟事以及征稿啟事,能夠提供咨詢、投訴以及匡助服務,能夠展開市場調研以及搜集辦刊建議,能夠與作者、讀者、編纂、審稿專家等維持聯絡、促進了解以及加強互動。因而,學報應踴躍展開電子郵件營銷流動。應用郵件列表進行電子郵件營銷是行之有效的辦法。學報平時要注意搜集目標客戶的電子郵箱地址,以便編制學報的郵件列表。學報的郵件列表可分為作者的、讀者的、編纂的、編委的、審稿專家的以及其他公家的郵件列表等。需要注意的是:郵件的發送需要患上到用戶的許可,防止成為垃圾郵件;辦公電子郵箱需要足夠容量且安全可靠;郵件的格式需要統1規范;郵件的內容需要簡潔明了以及形象生動;郵件里最佳含有學報網址,以便推行學報網頁;﹙三﹚應用其他網絡工具展開營銷流動。有些網絡工具至關便捷、經濟以及實用,因此深受網民的青睞。如博客、微博、QQ、微信以及SNS等,普及率高,用戶量大,很具商業價值。學報可踴躍嘗試應用這些網絡工具聯絡業務、加強溝通、發起討論、展開調查以及宣揚學報,以便改善學報服務、提高學報質量以及擴展學報社會影響。

　　(5)加強學報網絡營銷管理

　　學報的網絡營銷是1項系統工程,需要系統計劃以及科學管理。首先,學報要進行營銷定位。學報營銷定位的目的在于凸顯辦刊特點以及辦刊優勢,以便區隔競爭對于手以及爭奪經營主動權。學報的營銷定位需要綜合斟酌學報的辦刊主旨、目標讀者的需求狀態、稿源狀態、競爭狀態、學報的人財物狀態、主辦學校的學科優勢以及出版業的發展趨勢等因素。其次,學報要肯定1段時代的營銷目標。如,欄目建設目標、品牌建設目標、網站建設目標、編校質量目標、發行量目標、社會影響力目標等。再次,學報要制訂出能夠保障營銷目標實現的網絡營銷策略以及網絡營銷方案。網絡營銷策略包含產品策略、服務策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、競爭策略等。網絡營銷方案要公道可行,能夠充沛應用學報的現有資源,能夠充沛施展學報的既有優勢。最后,學報要適時監控網絡營銷方案的執行情況,以便及時發現問題以及解決問題;營銷方案執行終了,學報要總結經驗以及找出不足,為下1步的網絡營銷流動提供參考。

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